7月27日，中山市商務局、中山市工商聯與美國IDO家居裝飾建材直銷商城聯合主辦“中山家居和裝飾建材企業‘走出去’美國市場戰略布局與渠道對接會”，為中山企業提供一個將產品直接銷往北美市場的渠道。新浪家居作為獨家戰略合作媒體，直擊現場，對話大佬，為你解讀走進美國市場的多方觀點。??采訪嘉賓：中山市家具商會秘書長鄧廣森??采訪時間：2015年7月27??采訪地點：中山市利和希爾頓酒店??新浪家居：您好，請問現在中山家具產業走出去的情況怎么樣？??鄧廣森：其實我們中山家具企業在出口這一塊早就不是陌生了，非常多。歐美古典家具以前是以美國歐美國家為主，后來木質臥房反傾銷造成一定沖擊，連帶大部分家具產品出口都受到影響，但企業也在積極面對、努力擴展中。??新浪家居：出口占中山整個家具產業的百分比大概是多少？??鄧廣森：不好說，因為還在持續的下滑當中。我們在整體總量來講可能沒有太大的下滑，但是我們企業反映利潤并不太理想。所以大家看到IDO或者其他一些新的商業模式出現，就會積極地進行了解，看看能不能尋求可突破的方案。??新浪家居：您覺得怎樣的企業走出去更有優勢？??鄧廣森：我覺得走出去首先決策層要有戰略布局思維，而且要有風險意識，因為走出國外市場不像國內，要了解各個地方的風土人情，還有不同國家的法律法規。但我們也不要看得太復雜，包袱太大很難走得更遠，所以我們要走出去積極主動，要規避不必要的風險。在這個過程中我們有很多專業的機構，甚至好象律師事務所、會計師事務所可以給予這方面的咨詢服務，讓這些企業走得更好。??新浪家居：今天來參加這個會議，我們家具企業大概有多少來？??鄧廣森：我了解到的應該有10來家企業，因為說老實話，IDO這個項目本身是以家居建材直銷商城的模式來進行，我們中山大概三千家家具企業，但是問題就這種直銷模式會對傳統的出口模式形成沖擊，部分企業會擔心這方面的負面影響。今天過來的不代表他一定有興趣，但是起碼他積極的去了解。??新浪家居：剛才您說有一些企業可能會認為這種模式對他本身的渠道形成一個沖擊，您自己個人認為是否會對他們造成一些沖擊？??鄧廣森：因為傳統的出口模式有進口商、批發商、分銷商，如果讓這些環節的人知道工廠已經直接殺到美國市場面對消費者，他們會認為工廠來搶利潤了繼而影響正常的合作。所以說現在真的要參與這種直銷模式的話，可能就不是1+1的問題了，可能是二選一的問題了，所以要參與的企業要思考很多，而且還有相關的合約條文、法律條文等等方面都要進一步的斟酌，因為這種新的事物你如果不認真探討的話，也許一不小心讓自己處于很被動的尷尬局面。??新浪家居：從你個人看法，是否看好這個模式？??鄧廣森：如果企業在美國市場還沒有開拓，就不用考慮對原有經銷渠道沖擊，應該不用顧慮太多。如果現有出口美國渠道已經干得挺好，而且合作非常愉快，可能他們要思考的東西就會很多。??不過起碼多了解吧，因為大家現在對這個模式還是比較陌生，我們希望通過跟項目方進一步的溝通，有一些細節的東西在宣傳資料上也未必能夠展現出來，所以需要細細的溝通。??新浪家居：好的，謝謝您。