?源自1975年的美國高端家庭衣物洗護品牌ForeverNew芳新，自去年由中國總代青島順奕文引入，短短不足一年時間，就在國內中產階級女性中享有了超好的口碑，其原因是什么？筆者認為有以下幾個點：??洗衣觀念升級，渴求更安全的洗劑產品??對于生活品味的追求，精英女性們有了更多精致面料服飾，表現出越發的靚麗與自信，對于日常洗衣勞務也不再只停留在去除污漬，洗干凈的基礎層面，更希望有款洗劑能輕松解決她們那些名貴的衣物養護的問題。國內普通衣物洗滌劑品牌并不缺乏，近年競爭甚至可以稱為激烈，這從各大廠商狂熱于各類綜藝類節目主贊冠名、特約廣告便可窺見一斑，都在不遺余力地進行品牌營銷以爭取更大的市場份額。然而，普通衣物洗劑多為石化類提煉產品，著重解決的還是一般面料的去污問題，化學成分刺激太強，并不適用于對于絲綢、桑蠶絲、羊毛、駝絨等高級面料的洗護，高端洗護市場品牌缺失。送洗洗衣店也存在同樣的擔心：不正確的洗滌方式與不夠天然的洗滌溶劑對精致衣物易造成褪色、起球、變形的問題。??另外，隨著高端女性對于經皮毒的認識，對于自身及家庭健康問題的重視，更急迫渴求成分更為安全的衣物洗劑，減少皮膚化學毒害。而ForeverNew芳新衣物洗劑的適逢出現，所有系列產品以天然堿提純蘇打與檸檬提取物為最主要原料，成分天然，泡一泡就能輕松去污，并呵護衣物固色恒久如新的特點一擊命中高端女性的痛點。雖然這波用戶的數量小眾，但時尚從來都是由上層建筑所主導的，高端女性已不再滿足于一般洗劑產品的粗制濫造，真正能呵護衣物與皮膚同時健康的環保型的衣物洗劑需求將被進一步激化，或成主流。??芳新40年經典，養護精致面料口碑見證??縱觀全球洗滌劑市場，美國對于織物合成洗劑需求量列第一，因而對其研究也最為細致與前端。而ForeverNew芳新，從誕生之初就定位在美國高端家庭洗護，冠以“奢侈衣物洗劑”的之稱。其只在最頂級的高檔百貨上架售賣，如美國的Macy梅西、Dillards狄樂、SaksFifth Avenue薩克斯第五大道、Neiman Marcus尼曼、日本伊勢丹Isetan百貨公司等均設有專柜。其內衣潔凈液被擺放在精品內衣部顯著位置，作為唯一高檔內衣清潔洗護用品推薦。??芳新品牌追求無氯、無磷、無酚、無苯、無石化的天然配方，在不損傷面料纖維的前提下溫和去除各類污漬，低泡易洗無殘留，尤為突出的保持織物原本色澤的神奇效果，成為歐美上流社會的貴族們最鐘愛的洗護品牌，風靡歐美高端家庭40年。??而境外海淘的興盛，各大時尚平臺提供給高端女性更為廣源的資訊，芳新產品在Amazon海淘長期的五星好評，讓國內不少知名博主如@買買菌以及時尚達人如昕薇專屬模特謝夢、邵偉詩等大贊推薦，親身體驗直呼好用！這加速了芳新在高端圈層中的口碑傳遞。本身就是高端定位的芳新產品進入中國就更對中國精英女性洗護衣物的味，輕而易舉俘獲芳心。??高端女性社交電商，瞄準最精準的人群??其實剛開始拿到芳新中國總代的青島順奕文商貿也是困惑的：是依靠多年積聚的淘寶大批發供貨電商資源，讓老顧客一起上架推薦？還是像國外一樣找尋高端百貨或精品超市進行線下渠道鋪貨？電商渠道快速推廣無疑是燒錢的，而且對于高端人群的聚合成效很有限；線下精品超市也同樣面臨高端人群分散，難以吸引的困難，兩條渠道都不是最合算的打法。??由于作為國外品牌授權的代理商沒有太多既得利益的束縛，因而順奕文大膽嘗試，走了條最緊跟潮流的玩法——依靠社交電商，沒想到陰差陽錯成為了最早的一批“實踐者”。朋友的口碑推薦信賴度是非常高的，當然前提是品質過硬的產品。不像三無的面膜產品，芳新國外真實的用戶口碑擺在那，所以芳新洗劑各類產品經中國那些高端女性體驗過后，其與眾不同的體驗感立馬體現出來了，用戶們都在驚嘆芳新創新了一種更精細、健康的洗滌方式。真正好用東西在社交電商傳遞速度是驚人的，真正能填補饑渴需求空缺的好東西更是成爆發性的“瘋薦”。據從芳新總代了解，“由于美國廠商產能原因，芳新現在月出貨量遠遠還不足以滿足中國高端家庭市場的需求，供不應求從不愁賣，因為一般到貨一周即被搶光?！薄拔覀円惨呀浽谂c美方溝通擴充生產線，但還需等待一段時間，由于芳新產品都是選用天然的成分，這需要將環境資源的合理規劃考慮進去。”??關于順奕文??全稱：青島順奕文國際貿易有限公司。成立于2013年，主營女性及母嬰進口高端洗護用品，
已與多個海外母嬰品牌簽訂代理合同，為全國兩千多家母嬰實體店及電商平臺供貨。2014年為ForeverNew芳新衣物洗護用品開辟社交電商銷售，一躍成為中國高端家庭洗護用品細分領域翹楚。??全國總代招商電話：400-008-6067??關注了解更多