隨著集成吊頂行業(yè)的發(fā)展，越來越多的集成吊頂品牌涌現(xiàn)，競爭白熱化，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。企業(yè)面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，但依然有不少集成吊頂企業(yè)憑借自身的品牌實(shí)力，發(fā)展勢頭良好，創(chuàng)下了卓越的銷售業(yè)績，頂善美凈化吊頂就是其中之一。探秘品牌發(fā)展背后的秘密，記者有幸采訪了頂善美營銷總監(jiān)李杰先生。以下為訪談詳情。??記者：李總您好，今天很高興能采訪您，首先請和我們廣大網(wǎng)友打個(gè)招呼吧！??頂善美李總：記者的各位網(wǎng)友，大家好！??記者：我們知道，2015年是頂善美凈化吊頂“同心同行 創(chuàng)贏大業(yè)”的一年，聽說頂善美上半年在市場上取得了不錯(cuò)的成績，您能跟大家分享一下嗎？??頂善美李總：經(jīng)過2014年的鋪墊，2015年頂善美在渠道、店面、形象、產(chǎn)品、品牌上都取得了非常大的提升，今年公司的幾年大事也做得比較完善。比方說新品的上市、上海展會(huì)的舉辦、愛啦我游第一季活動(dòng)的啟動(dòng)，這些措施都對公司運(yùn)營和業(yè)績的拉升起到了很大的作用，今年頂善美的增長率應(yīng)該可以保證在30%以上，這在以往的頂善美的發(fā)展史上都是很不錯(cuò)的。??記者：目前整個(gè)家居市場較為低迷，集成吊頂行業(yè)也存在產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象，品牌之間競爭激烈。頂善美是如何在這樣的競爭中突圍的呢？??頂善美李總：當(dāng)前建材市場的大環(huán)境，應(yīng)該還在2014年下半年的趨勢延伸中。在這樣的市場環(huán)境下，很典型的特色就是在進(jìn)行分化。一方面，區(qū)域的市場在分化，房地產(chǎn)相對較好的城市，業(yè)績依然是可以的；另一方面品牌也在分化，真正品牌的經(jīng)銷商，在當(dāng)?shù)赜袃?yōu)質(zhì)的渠道資源，基礎(chǔ)比較扎實(shí)的經(jīng)銷商，業(yè)績也在增長。從我們自己的經(jīng)銷商來看，其實(shí)也有分化趨勢，做得好的經(jīng)銷商，能夠跟上公司節(jié)奏的經(jīng)銷商業(yè)績增長都比較快，基本上都在50%以上的增長率；當(dāng)然也有一部分經(jīng)銷商，由于市場行情的原因，經(jīng)銷商思路的原因，讓發(fā)展受到了局限。在當(dāng)前的市場環(huán)境下，作為公司能夠做的就是加大力度支撐這批有優(yōu)質(zhì)資源，能夠和公司走到一起的經(jīng)銷商，同時(shí)盡可能的幫扶目前經(jīng)營狀況不太好的經(jīng)銷商。這是目前整個(gè)公司營銷政策的一個(gè)重點(diǎn)。??記者：雖說上半年頂善美打了漂亮的一仗，但我相信李總和整個(gè)頂善美大家庭也不會(huì)松懈，下半年頂善美將如何繼續(xù)前進(jìn)，并保持行業(yè)的領(lǐng)先地位呢？??頂善美李總：下半年比較大的投入依然在品牌推廣方面。用我的定位來說，頂善美還處于品牌發(fā)展的初期，這也是從理性的角度。第一我們需要提升知名度，夯實(shí)終端基礎(chǔ)，比如店面形象、店面面積、店面位置、產(chǎn)品出樣的效果；第二是篩選優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，具有市場爆發(fā)力的經(jīng)銷商，我們會(huì)加大力度支持，不管是從店面升級(jí)、促銷活動(dòng)，還是團(tuán)隊(duì)管理等，都會(huì)加大力度進(jìn)行扶持；第三就是繼續(xù)開展愛啦我游第二季的活動(dòng)，第一季活動(dòng)我們?nèi)〉玫男Ч€是非常好的，終端、業(yè)主參與的積極性非常高，作為經(jīng)銷商來講，公司統(tǒng)一組織的大型活動(dòng)，為他們帶去了實(shí)際的幫助，參與度非常高。這也是下半年我們工作的一個(gè)重點(diǎn)。??記者：恩，李總非常有魄力！我本人也是非常喜歡頂善美的產(chǎn)品的，據(jù)我了解，在今年6月的上海廚衛(wèi)展上，頂善美攜4大新品亮相上海展。那么經(jīng)銷商和消費(fèi)者對于新品有怎么樣的反響？接下來在產(chǎn)品這塊有怎樣的規(guī)劃？??頂善美李總：上海展是今年頂善美首次亮相大型展會(huì)，我們對于效果還是挺滿意的。頂善美此次展會(huì)的一大亮點(diǎn)，就是出展的幾大系列新品。從實(shí)際情況來看，目前經(jīng)銷商都在積極的要貨上樣，鑒于新品還在批量上市的籌備期，我們也會(huì)加快腳步。這幾大新品，我們對于它的定位是比較好應(yīng)用的，實(shí)際落地性比較強(qiáng)的全屋吊頂系列產(chǎn)品。不是概念性，不是為了追求花色好看，它在終端的實(shí)用性、安裝性方面，包括和當(dāng)前流行的家居風(fēng)格搭配，契合度都是比較高的。四大新品我們計(jì)劃在今年下半年在全國各大專賣店都能上到新樣。??我們下半年產(chǎn)品開發(fā)的主思路還是豐富原有的產(chǎn)品線。包括此次上海展推出了的四大系列新品，對其進(jìn)行彌補(bǔ)性的開發(fā)。這次上海展新出的扣板花色比較多，搭配的構(gòu)件、型材也是挺多的，接下來配套的電器產(chǎn)品、單功能模塊的電器的搭配是研發(fā)的重點(diǎn)。??記者：如今互聯(lián)網(wǎng)+，定制家居都是行業(yè)非常流行的詞匯，您是怎樣看待未來集成吊頂行業(yè)乃至整個(gè)集成家居行業(yè)的發(fā)展的？??頂善美李總：互聯(lián)網(wǎng)+在目前的階段，對建材行業(yè)最重要的價(jià)值或者說核心的支撐是把全屋集成的設(shè)計(jì)功能撐載起來。全屋定制是整個(gè)家居建材行業(yè)發(fā)展的大趨勢，我們知道櫥柜、衣柜這些行業(yè)已經(jīng)率先在轉(zhuǎn)型，逐步擴(kuò)張到全屋定制的領(lǐng)域。全屋定制有一個(gè)周期，用來做現(xiàn)場量尺、設(shè)計(jì)、選型這樣一個(gè)過程，如果現(xiàn)在依托于互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)，把這個(gè)功能撐載得很好得話，會(huì)大大縮短這個(gè)過程。??我們知道很優(yōu)秀的案例就是尚品宅配，其實(shí)尚品宅配新居網(wǎng)的這種模式真正實(shí)質(zhì)上的意義不在于線上有多少簽單，而在于大量消費(fèi)者在平臺(tái)上進(jìn)行自我喜歡花色的選型和簡單的設(shè)計(jì)。消費(fèi)者在進(jìn)入店面及選定產(chǎn)品之前，他已經(jīng)有了基本的概念。比如家里要裝出什么樣子、需要什么樣的家居、大體的尺寸是什么樣子等。集成吊頂現(xiàn)在想要推廣到全屋吊頂?shù)脑挘瑯右裁媾R這樣一個(gè)問題，全屋吊頂設(shè)計(jì)效果的能力，相對于其他成熟的定制行業(yè)應(yīng)該是落后的。現(xiàn)在我們行業(yè)很多設(shè)計(jì)軟件是單機(jī)版的，在一臺(tái)電腦上可以進(jìn)行現(xiàn)場設(shè)計(jì)，但有局限性，分享性不夠，第二個(gè)是我們的案例沒有形成一定的素材庫，拿到一套新戶型，需要從零開始設(shè)計(jì)，沒有可選可借鑒的東西。那么目前頂善美也在打造這個(gè)平臺(tái)。第一，與消費(fèi)者有個(gè)簡易的互動(dòng)設(shè)計(jì)，因?yàn)楫?dāng)前的消費(fèi)主流都是年輕人，比較喜歡自己設(shè)計(jì)，DIY等等。第二，打造線上案例庫的平臺(tái)，可以供消費(fèi)者瀏覽，可給經(jīng)銷商創(chuàng)造一個(gè)快速上手的素材庫。這個(gè)是目前互聯(lián)網(wǎng)+對于集成吊頂行業(yè)乃至大家居行業(yè)起到的一個(gè)非常重要的作用。