微商，曾經(jīng)是朋友圈廣告的代名詞，現(xiàn)如今，很多人選擇做微商，為什么會選擇微商這個行業(yè)呢？數(shù)據(jù)表明，現(xiàn)在全中國有6億人玩微信，微信又是個移動平臺。隨著微營銷的時代的到來，微信面對的消費群體是非常廣闊，所以說，微營銷具有廣闊的前景。2014年，很多微商借助這個平臺賺到了錢，然而，2015年，微商并非那么容易，很多微商感覺到越來越迷茫。   有些微商曾經(jīng)宣傳，做微商很好，躺在床上就能數(shù)錢，我只能說，過去可以，但是，2015年并非那么容易的事。沒有天上掉餡餅的事情，每一行都有每一行的不容易。很多人都看到了微信的前景，做微商的人也越來越多，我們往往看到的是別人光鮮的外表，卻沒有看到別人背后的付出和努力。當然，辦法永遠都比困難要更多。只有我們找到正確的方法，有正確的引導，才能讓我們在微商的路上走的更順暢，更容易。   我是朵兒（薇信：714795807或rianna2008），一年前，從擺地攤，街上發(fā)傳單，到編手鏈在微信上賣，到開淘寶店，經(jīng)歷了很多。    2014年8月開始以一款面膜為產(chǎn)品，開始做微商，朋友們都不認可我，因為我是一個很內(nèi)向的人，不善于跟別人交流，在朋友的印象中，我是那種在公眾場合說話都會臉紅的人，這樣的我，怎么可以做起銷售？對于現(xiàn)狀的不甘心，和一直以來心中的夢想，我決定努力嘗試，從一個什么都不懂的小白，到第三個月流水2萬多，現(xiàn)在成為sikinder面膜的總代，主做sikinder面膜，神仙膏，三里人家紅棗黑糖姜茶和云南土特產(chǎn)。    做微商的過程中，也曾經(jīng)有過失敗，有過辛酸，也嘗試過很多的方法。而我，也同樣喜歡把自己的這些經(jīng)歷分享給大家，成功的經(jīng)歷可以復制，失敗的經(jīng)歷可以讓大家引以為戒，摸爬滾打是一個很好的經(jīng)歷，但是卻要耗費很多的時間，而我們很多人沒有那么多的時間去耗費。朵兒是一個很愿意去分享的人，希望我的分享對各位小伙伴有一點點幫助。  那么，2015年，剛進入微商的你又該如何起步，該何去何從呢？  一、新手需要做好哪些準備工作  1、選擇一款好的產(chǎn)品   剛開始做微商的時候，大家最頭痛的就是選擇什么產(chǎn)品，朵兒在做微商的過程中，換過很多的產(chǎn)品，當時的自己，看到什么火爆就去做什么。但是，爆款有一個特點，火爆的快，消失得也很快，貨往往壓在了代理商的手中。要想做微商做得長久，那么，我們就要選擇長線產(chǎn)品來做。   那么，什么樣的產(chǎn)品適合微信營銷？   ① 利潤高：如果我們賣5塊錢的襪子，我們需要花費很多的時間，每天卻只能帶來很少的利潤。    ② 競爭少：如地方特產(chǎn)等。衣服，鞋子建議不要在微信上賣，因為涉及到尺碼，大小等等多方面的問題。    ③ 品質(zhì)好：保證我們做的產(chǎn)品一定是正品，因為朋友圈營銷是建立在信任的基礎上。   ④ 大眾需求：大家都可以有需求，大部分人都愿意去嘗試的。如果是衣服，鞋子，有可能因為款式和尺碼不適合造成很多麻煩。   ⑤ 容易傳播：容易讓顧客幫我們做傳播的產(chǎn)品。 對于新手微商來說，剛做的時候不要做的太雜，要少而精。如果每種產(chǎn)品都做，一開始你可能沒有那么多的資金，就會導致一個問題，你每一種產(chǎn)品的拿貨價都很高，賣出去的利潤低。如果你選擇少量幾種產(chǎn)品來做，比如你主做面膜，這樣雖然你沒有多少錢來囤貨，你也可以少拿幾盒慢慢來。同樣500塊錢你可以拿5-10盒面膜，自己用1盒，其他的賣了還能賺一番，而如果你買了一堆雜貨，每種產(chǎn)品一樣一個，500塊錢也不夠啊。這樣以來，不但賺不到錢，還很可能讓你失去了對做微商的信心。   經(jīng)常在朋友圈看到很多微商不斷地刷屏，朵兒個人認為，這樣的方式只適用于非常非常有能力的批發(fā)商。對于一般的微商來說，我們發(fā)那么多產(chǎn)品，會讓人不知道我們到底是在賣什么，而且更容易導致被屏蔽。如果別人一看見我們，就有想屏蔽我們的沖動，那么，我們的產(chǎn)品會賣得好嗎？   另外 ，每個人的時間和精力有限，有限的時間不能把每種產(chǎn)品都弄清楚，所以，在選擇產(chǎn)品上，要少而精。試想一下，顧客更愿意在什么都賣的賣家那里買東西，還是在專業(yè)一點的賣家那里買東西？不多說。   2、熟悉產(chǎn)品 、親自試用   不管做什么商品的代理都是一樣，都必須要試用過產(chǎn)品才能更好的和顧客講解，就算你只是個代發(fā)的代理，但是我也同樣希望你能試用過你所賣的產(chǎn)品。試問如果你連自己的產(chǎn)品長什么樣，有什么功效，顧客問你的時候你該如何回答，沒錯，你可以問我，但是我每天都在接單發(fā)貨包貨，并不是時時刻刻都能給你回答問你，等到我回答你的時候，顧客已經(jīng)跑了。   所以，在賣產(chǎn)品之前，你自己要非常熟悉產(chǎn)品，并且能夠把產(chǎn)品的賣點提煉出來。例如我們的sikinder面膜，它的賣點是什么?把它提煉出來主要有幾點：    第一、sikinder面膜有正規(guī)的廠家，質(zhì)量有保證，朵朵不賣三無產(chǎn)品，要對顧客負責。   第二、sikinder 面膜不含激素，不含鉛汞，不含熒光劑，孕婦可用，安全有效。  第三、sikinder面膜效果好，尤其是在補水，祛痘，修復紅血絲方面，也比較適合敏感性肌膚，是回頭客比較多的一款產(chǎn)品。   第四、sikinder面膜性價比高，市面上的面膜比比皆是，價格普遍偏高，而sikinder面膜在保證品質(zhì)的前提下，把廣告的成本讓利給代理和消費者，是一款真正走心的產(chǎn)品，任何人都可以消費得起，也可以接受任何形式的比較。所以，對于顧客，朵朵敢承諾，只要顧客覺得有任何的不值，都可以無條件退款，不需要任何理由。  第五、sikinder面膜，加盟門檻低，有專業(yè)導師帶你一起做微商，團隊有專門的培訓帶你進入這個行業(yè)。刷屏的時代已經(jīng)過去，2015年的微商只有抱團取暖才能夠有更好的發(fā)展。    3、需要準備的付款方式    ①微信支付（微信綁定銀行卡）;    ②支付寶;    ③準備多個銀行賬戶。    二、微信營銷的策略   1、打造個人品牌    微商，其實也是在做銷售。有一句話說：賣產(chǎn)品不如賣自己。做微商，首先是建立在信任的基礎上，所以我們要讓別人知道我們是一個活生生的人。所以，我們的微信不能僅僅只發(fā)廣告的宣傳內(nèi)容，更要將我們的生活融入進去，讓大家看到在微信的背后，是一個什么樣的人。當別人認可我們的時候，我們的個人品牌就慢慢地樹立起來了。   2、運用情感營銷   作為微商，我們首先要具備這樣的心態(tài)。不是說我們發(fā)幾天廣告，就會有人來購買我們的東西。當別人了解了你是一個怎么樣的人。對你產(chǎn)生了好感，這個時候才更適合推銷你的產(chǎn)品。而在這個過程中，要循序漸進，你真誠地對待來到你微信上的每一個人，那么，賺錢是自然而然的事情。    3、朋友圈分享的話術(shù)    當朋友購買你的產(chǎn)品之后，你要第一時間分享出去，讓人家看到原來有這么多人購買，而且還有一個不錯的購物體驗，購買后和收到貨后都要分享出去。分享的時候，附上訂單信息、對話內(nèi)容截圖，這樣顯得更真實，而且也是刺激其他朋友購買的有效方式。   4、在朋友圈增加互動    對于微商而言，朋友圈并不僅僅只是一個廣告位。我們要通過朋友圈去跟別人建立關(guān)系，增進感情。最簡單的方法那就是給朋友點贊或者評論，比如說，你的好友發(fā)了一些不錯的內(nèi)容或者信息，那么你要去給他做評論。當一個朋友發(fā)一條朋友圈，說明他想得到關(guān)注，那么我們就要不吝惜我們的評論。短期內(nèi)我們可能看不到什么結(jié)果，但是長期堅持下去，有助于增進我們和朋友之間的感情。   三、如何增強朋友對你的信任感    1、在日常生活中建立信任 在微信上，我們要向朋友展示我們是一個活生生的人，所以，我們可以分享一些自己生活的點滴、個人的興趣愛好等等。一方面。有助于增加別人對我們的信任，當別人對我們感興趣的時候，銷售也會變得更加的容 易。   2、珍惜每一個來到我們微信上的人    真心對待每一個來到我們微信上的人。如果有人加你，一是要向你學習，二是想和你合作，三是喜歡你。不管是哪一種，我們都要真心的去對待。你付出的真心，別人是可以感受到的。無論是主動加人還是被人加，如果我們之間沒有交流，那么他們對于我們來說，同樣是死粉，單純地追求數(shù)量而沒有任何交流的朋友不算是真正的朋友。凡是愿意和你交流和溝通的，都有機會成為你的新的好朋友，都有機會和你合作。所以，建議不要錯過一個和你聊天的朋友。    3、定時分享干貨，給別人提供價值   對于我們每個人來說，都有自己專業(yè)，擅長的一面。我們既然想通過微信打造我們的個人品牌，那么，就要學會去分享，成為一個為別人提供價值的人。如果我們不能為別人提供價值，不能解決別人的問題，那試想一下，他為什么要來找你呢？   四、新手做微商吸粉和加粉的幾種方法   做微商最忌諱到處盲目加人，加來加去不是沒購買需求的就是同行，留著沒用，刪了覺得可惜，有木有？不同的加粉和吸粉的方法，引來的是不同的人。所以，我們首先要給自己一個明確的定位，你想要加或吸的是什么樣的人？你想加的是顧客，那么，要想一下，針對你的產(chǎn)品，你的目標客戶在哪里。如果你想要加的是微商，這些微商又在哪里呢？有了明確的定位以后，我們就更容易找到方法來進行實際的操作。   加好友的方法有很多很多，在這里為新手微商分享幾種常見的：   1、首先，將QQ好友，手機通訊錄好友全部加上，這些朋友基本上是我們所熟悉的，她們中間的一部分人會成為我們的第一批顧客。    2、利用好微博，QQ空間等等常用的社交軟件。適時發(fā)布我們的微信號，并做一定的宣傳。    3、根據(jù)自己的產(chǎn)品特性，有針對性地加一些QQ群，微信群，并在群里成為活躍分子。   4、根據(jù)我們的特長和產(chǎn)品，寫一些分享類的文章，發(fā)布到一些論壇等。如果網(wǎng)友覺得我們寫的不錯，就可以增加他們加我們微信的機會。總之，要提高我們的曝光率。    5、免費送一些產(chǎn)品給我們的朋友和一些有影響力的人試用，如果有較好的體驗感。那么，可以鼓勵為我們做宣傳，不僅可以起到宣傳產(chǎn)品的作用，還可以為你增加一些好友。    6、多參加一些培訓、論壇、講座、交流會等，在這里可以認識不同的朋友，線下的交流更有助于建立信任感。   7、互推，適當?shù)臅r候可以找一些關(guān)系好，粉絲多的朋友，在他的朋友圈宣傳我們，提高我們的曝光率，這樣來的朋友也是建立在信任的基礎上的。   五、發(fā)朋友圈的時間和內(nèi)容   什么時候發(fā)朋友圈？發(fā)什么內(nèi)容？這些是跟我們平時的生活習慣相關(guān)的，所以，在我們發(fā)朋友圈的時候，我們要根據(jù)大家拿出手機看微信的習慣來規(guī)劃我們發(fā)朋友圈的時間和內(nèi)容。以下供大家參考：   第一條：早上7點半到9點間，這個時候就不要發(fā)產(chǎn)品廣告，為什么？別人早上剛醒來，一打開手機就是你的廣告，別人第一反應就會覺得好煩，一早就是廣告！所以這個時間，就發(fā)有正能量的話語，朋友圈有很多，你選句你喜歡的發(fā)出去，下面配上你高大上的照片，選最漂亮的，每天早上放張不同的。記住，只發(fā)一條，還有空余的時間就給其他人點點贊，發(fā)發(fā)評論！這也是情感溝通，你關(guān)注朋友多了，他自然也就會多關(guān)注你！    第二條：10點半到1點間，12點半挺不錯，剛好都下班，有時間拿手機，又正吃飯，這個點就發(fā)你的產(chǎn)品廣告，例如產(chǎn)品有什么功效，或上了什么電視臺，一邊吃飯一邊玩手機的習慣應該我們大家都有的，是吧？   第三條：3點到6點，5點半左右更好，都下班了，這個點發(fā)你的發(fā)貨照，曬你的收入，如果你的朋友都沒看到你賣出去，她能有買的想法嗎？再好的東西都不覺得好，就跟電視打廣告一個道理，現(xiàn)在酒香不怕巷子深的時代過去了，必須要有宣傳，我們每次有發(fā)貨，有收入，那就多拍照，隨時用來宣傳。   第四條：晚上7點到9點，這時候就可以發(fā)發(fā)自己的生活，看電影，吃西餐，旅游，曬豪車等等，吃個酸辣粉，麻辣燙什么的就算了哈，要么就不發(fā)，要發(fā)就發(fā)點高大上的，就要讓別人知道你是個有生活品味的人，是有生活質(zhì)感，對生活是有要求的人！這樣，你自己都在使用，并且推薦給朋友的產(chǎn)品，別人也才會覺得你都在用，肯定不會差的！也才有一種信任度！   第五條：可以發(fā)也可以不用發(fā)，要發(fā)就晚上11點前，隨便發(fā)點什么，例如有意思的笑話等等都可以，臨睡前看個笑話什么的感覺還是很不錯的。   六、做微商所要具備的心態(tài)   1、慢慢來，比較快。再加上一句，叫做賺快錢，死得快。微商自媒體化，就是要你不要天天想著賺錢，而是想著如何給你的粉絲（客戶）帶來價值，當你給你的粉絲（客戶）帶來了價值，你的賺錢100%是水到渠成的事情。   2、堅持：微信營銷剛開始一般都沒有什么效果，你不能做了一個星期，就放棄，要堅持下去，一點點積累。不要看到人家一個月能做這么多，這是他們在之前有很大的一個積累和沉淀。    3、學會感恩：對于來到我們微信上的人，我們要真誠對待，學會感恩。不管有沒有買我們的產(chǎn)品，買了多少，我們都要感謝，用積極、正能量的態(tài)度去影響別人。   微信營銷，歸結(jié)于是人的營銷，首先要把我們自己推銷出去，讓大家對我們產(chǎn)生好感，好的印象。做好我們自己，才會有人關(guān)注我們的產(chǎn)品，購買我們的產(chǎn)品。所以，大家在選擇好的產(chǎn)品的基礎上，就要圍繞如何在微信圈樹立我們的個人品牌，和大家建立一個良好的關(guān)系。只要我們在朋友心中有了一個不錯的口碑和印象，我相信賺錢是自然而然的事情。只有以人為本，才是微信營銷之道。   非常感謝大家耐心地看完朵兒的這篇文章，為了表示大家對朵兒的支持，朵兒將免費將自己一年來搜集和花錢買來的資料分享給大家（包括：微信營銷視頻全集+微信營銷相關(guān)文檔+微信群資源等等），還可以免費領(lǐng)取sikinder面膜體驗裝，僅限30名。領(lǐng)取方法：加微信（714795807），備注：方法。現(xiàn)在，就加朵兒微信吧：714795807或rianna2008。更過精彩關(guān)注西安新浪家居微信、微博   咨詢電話：029-86677380   Q Q咨詢：2841396569   微博關(guān)注：西安新浪家居   微信關(guān)注：601257866 或 西安新浪家居掃一掃關(guān)注西安新浪家居