2015年,對于冠軍磁磚上海地區總代理商黃煜升來說,是一個非常重要的年份。就在今年,他成為冠軍磁磚上海區域總代理,手里運轉的直營分店數,達到了13家。這個成績,放在整個行業里,都是比較少見的。??那么,他是不是有很多獨門經營秘籍?他行事是不是不同于常人?帶著很多對他浮想聯翩的猜測,我們見到了這位60后。一番暢談后,我們驚奇地發現:黃煜升堅持的經營理念,并不復雜。
??背靠冠軍 大樹下好乘涼??說起與冠軍磁磚的淵源,需要追溯到上世紀90年代末。那時的黃煜升,還是二十多歲的小伙兒。而那時的冠軍磁磚,在大陸也才剛剛起步。之所以認定冠軍磁磚,跟這個品牌始終堅持的理念密不可分。連續23年雄踞臺灣市場第一的瓷磚品牌,堅持“生產質量最好的磁磚”,不論品牌實力、規模還是口碑都是業內翹楚。??“老話說的好,背靠大樹好乘涼。冠軍磁磚這樣的大樹,值得信任和依賴。”黃煜升的話語,簡單,但實在。
??打好根基 才能枝繁葉茂??第一年,第一家分店開張。第二年,分店發展到兩家。五年之后,黃煜升有了五家分店。按照這種發展態勢,持有13家分店,應該早就被完成了。但在這之后直到2013年的十多年時間里,黃煜升直營店的數量,基本維持在七家。直到今年,店面數量才一躍變為十三家。這其中的經營節奏,有什么特別的奧妙嗎???對于這個問題,黃煜升問我們見過竹子沒有。他說,毛竹一開始長,幾年也長不出幾公分。三五年之后,竹子會突然發力,每天瘋了一樣的長,個把月就可以長到15米。一兩個月能長出那么高,只因為前面幾年在拼命扎根。??黃煜升很清醒,一開始幾家分店的成功,不在于經營多么得力,而在于冠軍磁磚的品質優勢。只有扎扎實實打好了根基,未來才有可能獲得更大更好的發展。??隨著市場的發展,同類競爭日益激烈。黃煜升告訴自己,心態要好。別家品牌的營銷策略,未必適合自己。他的理念是:“跟定冠軍,不盲從競品”。??產品上,冠軍磁磚同步國外潮流趨勢,采用進口釉料、進口設備,花色設計、生產工藝上緊跟流行乃至引領風潮,有效地吸引年輕族群,這樣的產品策略讓銷售過程變得非常順暢。??運營上,服務是重中之重。運用冠軍六星級服務培訓流程,既歷練了團隊合作能力,提升品牌美譽度,又能把銷售推上了新的高度,正所謂一舉多得。??銷售上,他以冠軍磁磚為靠山,通過差異化營銷策略,利用不同瓷磚的特色優勢,比如地心石的花色、瓷質釉面磚的材質、特價磚的價格等等,避開同類瓷磚的競爭,同樣獲得良好的銷售業績。??公關上,冠軍磁磚運用自身成熟的品牌影響力,舉辦設計師大會等等策略讓冠軍品牌影響力更加擴大,既維護設計師對于冠軍產品和文化的認同,也是將冠軍磁磚推向高端消費者很重要的一環。??娓娓道來的一席話,讓我們醍醐灌頂。是啊,只有方方面面打好基礎,事業才能枝繁葉茂。創造奇跡的人,從來都是腳踏實地的人。
??穩步進取 厚積而后薄發??不管經營多少年,黃煜升的腳步始終沉穩。他說,冠軍磁磚品質好,口碑好,客戶忠誠度高,回頭率就高。就在前不久,有顧客拿著保留了十幾年的冠軍磁磚銷售單據來到門店。雖然十幾年時間過去,冠軍磁磚的售價有了相應提升,但顧客表示理解,并再次購買冠軍磁磚。黃煜升說,這正是自己做冠軍的底氣所在。??從2015年初開始,冠軍磁磚以“改變”為基調,推出一系列重大舉措。新盈利模式的發布,萬人廠購會的舉辦,森林浴系列高科技產品的推出,全國設計師大會的成功舉行等等,讓黃煜升意識到,大展身手的時機到了。于是,一人主掌13家分店的罕見情況誕生。??黃煜升說:“我的冠軍路,就是不管大環境怎么變化,始終緊緊圍繞冠軍磁磚。”穩中求進,進中求變,不斷推陳出新,自然厚積薄發,心想事成。


