編者按：??2015年，家居行業(yè)的發(fā)展既有有跡可循的判斷，又有著各種不確定性因素的交織。互聯(lián)網(wǎng)對家居行業(yè)的滲透，特別是移動互聯(lián)網(wǎng)所帶來的沖擊和影響，幾乎讓我們很難按照往常的邏輯思維來看待這個行業(yè)。??在這種背景下，行業(yè)既有的格局，以及權(quán)力結(jié)構(gòu)或?qū)a(chǎn)生重大變化。矛盾與沖突，合作與聯(lián)合，創(chuàng)新與變革或?qū)⒁砸环N我們意想不到的方式發(fā)生。因此，我們更需要可以穿透行業(yè)迷霧的視野，更希望聽到振聾發(fā)聵的行業(yè)真言。??新浪家居新聞中心2015年度重磅策劃，“真言2015”系列將與家居行業(yè)的頂級企業(yè)大佬，智慧企業(yè)家深入對話，通過我們的對話、思考和記錄，去盡可能的展現(xiàn)這個行業(yè)真實與客觀的發(fā)展脈絡(luò)。
世豐新材料事業(yè)執(zhí)行董事潘一丹先生接受新浪家居采訪??7月，對世豐而言注定是意義長遠。有“歐系健康生活管材專家”之稱的世豐在這個月接連推出新品——彈性防水涂料。從管道到建材，看起來毫無關(guān)聯(lián)，這一行為是世豐的新的戰(zhàn)略發(fā)展，還是背后另有深意。近日，以此為切入點，世豐新材料事業(yè)執(zhí)行董事潘一丹先生接受了新浪家居的采訪，為我們詳細(xì)解讀了世豐近來的新戰(zhàn)略。以管道為起點 做水系統(tǒng)解決方案專家??始于1993年的世豐，在做管道方面已經(jīng)有獨到的優(yōu)勢，企業(yè)主要生產(chǎn)PP-R管，PVC-U排水雨水管及電工套管，PE-RT地暖管不僅在熱銷中國，在世界上也小有名氣。此次推出彈性防水材料，并不是企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展新的戰(zhàn)略，而是向著一直堅持的方向不懈前行。??從企業(yè)定位來說，世豐就不僅僅是想做管道這一塊，而是想一體化的解決建筑的水系統(tǒng)的問題。關(guān)于此次推出新產(chǎn)品，潘一丹先生毫不諱言這是世豐在向戰(zhàn)略目標(biāo)邁進。“對世豐而言，管道是我們的主營業(yè)務(wù)，但是從世豐的企業(yè)定位來說，我們的戰(zhàn)略方向是做水系統(tǒng)解決方案專家。所謂的水系統(tǒng)解決方案專家，就是能夠一體化的解決建筑過程中的供水和用水問題。管道承擔(dān)的是水輸送的功能，我們現(xiàn)在推出來的防水材料則是解決水在居家中更親和的問題，這跟我們的口號‘科技讓水更友好’也有異曲同工之妙”。??據(jù)了解，從水系統(tǒng)的戰(zhàn)略來說，世豐早在2010年就制訂了這一計劃，由于前期調(diào)查研究耗費大量時間，直到2015年才真正走出這一步。推出的這款防水材料產(chǎn)品，對世豐而言具有里程碑式的意義。可以說，是向集團的終極目標(biāo)邁出了實質(zhì)性的一步。??推出這款產(chǎn)品只是世豐大計劃中的一環(huán)，從世豐產(chǎn)業(yè)集團的定位來看，還有更遠大的理想，那就是成為國際領(lǐng)先的建筑水系統(tǒng)生產(chǎn)服務(wù)商。“世豐的終極定位，是能夠一攬子解決建筑涉及水應(yīng)用方面的各種問題和需求。而建筑防水事業(yè)，和管道事業(yè)一樣，是這個體系中不可缺少的一環(huán)”。現(xiàn)在世豐主要涉及的方面還是跟水有關(guān)，用水、輸送水之類，時機成熟技術(shù)成熟之后也會涉及凈水系統(tǒng)，水處理等方面。從而能夠真正一攬子解決建筑涉及水應(yīng)用方面的各種問題和需求。致力于新材料 未雨綢繆搶灘新市場??目前，市面上做防水涂料的不在少數(shù)，面對激烈的市場競爭，潘總顯得并不擔(dān)心。“世豐做涂料這一塊，更側(cè)重于新材料，而市面上出現(xiàn)的防水涂料多是使用傳統(tǒng)材料。現(xiàn)在智能材料行業(yè)方興未艾，國內(nèi)防水涂料的確有很多家在做，趨向于飽和狀態(tài)，但這是傳統(tǒng)材料趨向于飽和狀態(tài)。對于智能材料、新材料來說，現(xiàn)在才開始興起，以后會逐漸有一個替代的過程”。??相比傳統(tǒng)材料，新材料有自我修復(fù)、自我記憶、自我檢查等方面的功能。對于新材料涂料未來的市場，潘一丹先生很是看好，“目前，世豐的技術(shù)貯備已經(jīng)成熟了，相信在不久的將來，我們就會推出一款具有自我修復(fù)功能的涂料。這款涂料若是因為時間或者外力的作用導(dǎo)致防水膜破裂，在一段時間里，這種涂料會自動減輕、自動復(fù)合，就像你的皮膚一樣，受了傷之后會自我愈合。所以在這種新材料使用成熟的情況下，漏水滲水的情況將會成為過去”。??面對競爭的壓力，潘一丹先生反而顯得很輕松，并坦言這對消費者來說無疑是一件好事。總有一天，新材料將會完全取代傳統(tǒng)材料，就像現(xiàn)在智能手機逐漸在代替功能機一樣。“一種材料能代替另一種材料，無疑是這種材料已經(jīng)沒辦法滿足消費者需求，才會被市場淘汰。”他說，我們新材料公司的口號是“科技讓水更友好”，所以我們目前做的新材料，不是想在現(xiàn)在已有的紅海材料市場做競爭，而是想要借助科技的力量開拓新藍海市場。從我們的戰(zhàn)略定位來說，建立“以新代舊”的競爭格局，用科技的力量的轉(zhuǎn)換發(fā)展方向。目前我們推出的這款新產(chǎn)品，在傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上，更多的是改良，性價比更高。作為一種新材料，跟傳統(tǒng)的材料相比，它有更多的彈性成分在其中，也就是說它抗?jié)B漏的作用會更突出。??目前，政府的建設(shè)部門目前大力提倡環(huán)保、綠色、智能，雖然現(xiàn)在提到更多的是家居，但是毋庸置疑智能材料是智能的另一個趨勢，這一塊也是暗流洶涌。一旦智能材料蓬勃而出，相信其帶來的震撼絕不下于智能家居，市面上，真正經(jīng)營新材料防水涂料的并不多,而率先在經(jīng)營新材料的企業(yè)無疑會為企業(yè)發(fā)展獲得更大的優(yōu)勢。前行不忘初心 有責(zé)任感才能不斷前行??世豐作為上海馳名品牌，經(jīng)過二十余年的努力銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國，并接洽了國外20多個國家和地區(qū)。責(zé)任感是激勵世豐不斷前進不可或缺的因素之一。??談及責(zé)任感，潘一丹先生嚴(yán)肅的說這是一個企業(yè)必須的品格。“管道事業(yè)的使命是為人類輸送更健康的水，集團使命是科技讓水更友好，我們都是希望通過自己的產(chǎn)品和努力，來改變?nèi)祟惖纳瞽h(huán)境，讓人在與水的交互之中更加的環(huán)保、親和。所以在我們的生產(chǎn)過程中，我都是抱著一種責(zé)任感去生產(chǎn)。就像目前我們的管道產(chǎn)品一樣，競爭環(huán)境就算在惡劣，我們也不會為了減少成本用假冒偽劣塑料去生產(chǎn)”。??美國科學(xué)委員會有一個調(diào)查，水造成污染的原因里面50%是出在輸送問題上。輸送主要就是管道問題上。但按照目前的情況看，公眾對水污染存在很大誤解，一說到水污染，首先想到的是水源，水源污染很明顯的暴露在大眾視野之中，但是輸送過程中的污染卻是隱形的水污染殺手，由管道構(gòu)成的污染往往不會被大眾關(guān)注，往往也會給消費者造成更大的危害。??然后目前很多小廠，小作坊，為了降低自己的生產(chǎn)成本，大量的使用回收塑料，甚至是醫(yī)用塑料、化學(xué)材料的廢棄物加工之后做成管道，這種塑料對人體的傷害是非常大的。潘一丹先生痛心的說：“這樣的成本是非常低，但是卻是以人的身體健康為代價的。”對于市場上不符合市場規(guī)則的不正當(dāng)競爭，市場本身的調(diào)節(jié)作用很難起到一個很好的管制，潘先生呼吁政府加大監(jiān)管力度，也希望媒體等第三方發(fā)揮自己的作用，不讓“劣幣驅(qū)除良幣”的現(xiàn)象發(fā)生在建材行業(yè)。??針對近期股市震蕩，關(guān)于上市潘總也發(fā)表了自己的看法。上市，一半是機遇，一半是風(fēng)險。他表示，從某種程度上來說，如果企業(yè)運作良好，目標(biāo)明確，不上市也是很好的選擇。過于急迫的入主資本市場，很多企業(yè)是帶有融資目的的，往往是資金緊張的時候帶有目的性的上市。??“世豐未來肯定也會走上資本市場，但那時肯定是我們的新材料方面取得了突破性的影響。我們要上市，不是為了圈錢而上市，世豐要發(fā)展，最終還是要從市場上獲取利益。我們要上市，也是帶著責(zé)任心去上市，讓所有認(rèn)可我們的股民，都能夠得到一定的回報。”潘一丹先生說，責(zé)任心是讓世豐不斷發(fā)展的動力，走到哪里都不能丟。明確目標(biāo)方向 做建材行業(yè)的“蘋果”??企業(yè)發(fā)展過程中，問題和困難時綿延不絕的。有困難，解決困難，這才是發(fā)展的動力。知道自己的發(fā)展方向，全世界都會給你讓路。??“如果一個企業(yè)面前沒有困難了，那么這個企業(yè)估計也沒有繼續(xù)前進的希望了。”潘一丹先生坦言，企業(yè)自身的困難的都不是困難，只要企業(yè)有明確的方向、目標(biāo)和使命感，知道自己往哪去，那么全世界都會給你讓路。此前，世豐曾經(jīng)在天貓上開設(shè)專賣店，但更多的是起到一個展示作用，并沒有帶來很大的營銷效果，因為網(wǎng)上直銷會對代理商產(chǎn)生困惑，會影響他們的服務(wù)效果，相反還影響了世豐傳統(tǒng)的代理渠道。關(guān)于這個問題，世豐意識到以天貓來說，更適合的是快速消費品，但是對世豐來說，本身具有工業(yè)品屬性的產(chǎn)品不適合在這樣的平臺上售賣。面對這樣的情況，世豐不再關(guān)注網(wǎng)上銷售平臺，著眼于網(wǎng)上招商平臺，時至今日，世豐70%的招商客戶都是從網(wǎng)上來的。??挑戰(zhàn)越大，機遇越大，關(guān)鍵在怎么把遇到的挑戰(zhàn)轉(zhuǎn)化為機遇。潘一丹先生說，“2020年以前是基礎(chǔ)材料的時代，2020年以后是智能材料的時代。不出五年的時間，我們關(guān)于新材料的猜想可能都會變成現(xiàn)實” 。??介入新材料領(lǐng)域，不僅僅只是依靠實習(xí)和規(guī)模，更需要一種對消費者感受的體驗和分析，以及對新科技的把握。在新材料領(lǐng)域，也會誕生像“蘋果”那樣的企業(yè)，專注于消費者體驗感受，專注于科技升級。“世豐也希望用五年的時間，做新材料領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，做建材行業(yè)的‘蘋果’”。（文/新浪家居 章黎堯）
世豐新材料事業(yè)執(zhí)行董事潘一丹先生接受新浪家居采訪??7月，對世豐而言注定是意義長遠。有“歐系健康生活管材專家”之稱的世豐在這個月接連推出新品——彈性防水涂料。從管道到建材，看起來毫無關(guān)聯(lián)，這一行為是世豐的新的戰(zhàn)略發(fā)展，還是背后另有深意。近日，以此為切入點，世豐新材料事業(yè)執(zhí)行董事潘一丹先生接受了新浪家居的采訪，為我們詳細(xì)解讀了世豐近來的新戰(zhàn)略。以管道為起點 做水系統(tǒng)解決方案專家??始于1993年的世豐，在做管道方面已經(jīng)有獨到的優(yōu)勢，企業(yè)主要生產(chǎn)PP-R管，PVC-U排水雨水管及電工套管，PE-RT地暖管不僅在熱銷中國，在世界上也小有名氣。此次推出彈性防水材料，并不是企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展新的戰(zhàn)略，而是向著一直堅持的方向不懈前行。??從企業(yè)定位來說，世豐就不僅僅是想做管道這一塊，而是想一體化的解決建筑的水系統(tǒng)的問題。關(guān)于此次推出新產(chǎn)品，潘一丹先生毫不諱言這是世豐在向戰(zhàn)略目標(biāo)邁進。“對世豐而言，管道是我們的主營業(yè)務(wù)，但是從世豐的企業(yè)定位來說，我們的戰(zhàn)略方向是做水系統(tǒng)解決方案專家。所謂的水系統(tǒng)解決方案專家，就是能夠一體化的解決建筑過程中的供水和用水問題。管道承擔(dān)的是水輸送的功能，我們現(xiàn)在推出來的防水材料則是解決水在居家中更親和的問題，這跟我們的口號‘科技讓水更友好’也有異曲同工之妙”。??據(jù)了解，從水系統(tǒng)的戰(zhàn)略來說，世豐早在2010年就制訂了這一計劃，由于前期調(diào)查研究耗費大量時間，直到2015年才真正走出這一步。推出的這款防水材料產(chǎn)品，對世豐而言具有里程碑式的意義。可以說，是向集團的終極目標(biāo)邁出了實質(zhì)性的一步。??推出這款產(chǎn)品只是世豐大計劃中的一環(huán)，從世豐產(chǎn)業(yè)集團的定位來看，還有更遠大的理想，那就是成為國際領(lǐng)先的建筑水系統(tǒng)生產(chǎn)服務(wù)商。“世豐的終極定位，是能夠一攬子解決建筑涉及水應(yīng)用方面的各種問題和需求。而建筑防水事業(yè)，和管道事業(yè)一樣，是這個體系中不可缺少的一環(huán)”。現(xiàn)在世豐主要涉及的方面還是跟水有關(guān)，用水、輸送水之類，時機成熟技術(shù)成熟之后也會涉及凈水系統(tǒng)，水處理等方面。從而能夠真正一攬子解決建筑涉及水應(yīng)用方面的各種問題和需求。致力于新材料 未雨綢繆搶灘新市場??目前，市面上做防水涂料的不在少數(shù)，面對激烈的市場競爭，潘總顯得并不擔(dān)心。“世豐做涂料這一塊，更側(cè)重于新材料，而市面上出現(xiàn)的防水涂料多是使用傳統(tǒng)材料。現(xiàn)在智能材料行業(yè)方興未艾，國內(nèi)防水涂料的確有很多家在做，趨向于飽和狀態(tài)，但這是傳統(tǒng)材料趨向于飽和狀態(tài)。對于智能材料、新材料來說，現(xiàn)在才開始興起，以后會逐漸有一個替代的過程”。??相比傳統(tǒng)材料，新材料有自我修復(fù)、自我記憶、自我檢查等方面的功能。對于新材料涂料未來的市場，潘一丹先生很是看好，“目前，世豐的技術(shù)貯備已經(jīng)成熟了，相信在不久的將來，我們就會推出一款具有自我修復(fù)功能的涂料。這款涂料若是因為時間或者外力的作用導(dǎo)致防水膜破裂，在一段時間里，這種涂料會自動減輕、自動復(fù)合，就像你的皮膚一樣，受了傷之后會自我愈合。所以在這種新材料使用成熟的情況下，漏水滲水的情況將會成為過去”。??面對競爭的壓力，潘一丹先生反而顯得很輕松，并坦言這對消費者來說無疑是一件好事。總有一天，新材料將會完全取代傳統(tǒng)材料，就像現(xiàn)在智能手機逐漸在代替功能機一樣。“一種材料能代替另一種材料，無疑是這種材料已經(jīng)沒辦法滿足消費者需求，才會被市場淘汰。”他說，我們新材料公司的口號是“科技讓水更友好”，所以我們目前做的新材料，不是想在現(xiàn)在已有的紅海材料市場做競爭，而是想要借助科技的力量開拓新藍海市場。從我們的戰(zhàn)略定位來說，建立“以新代舊”的競爭格局，用科技的力量的轉(zhuǎn)換發(fā)展方向。目前我們推出的這款新產(chǎn)品，在傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上，更多的是改良，性價比更高。作為一種新材料，跟傳統(tǒng)的材料相比，它有更多的彈性成分在其中，也就是說它抗?jié)B漏的作用會更突出。??目前，政府的建設(shè)部門目前大力提倡環(huán)保、綠色、智能，雖然現(xiàn)在提到更多的是家居，但是毋庸置疑智能材料是智能的另一個趨勢，這一塊也是暗流洶涌。一旦智能材料蓬勃而出，相信其帶來的震撼絕不下于智能家居，市面上，真正經(jīng)營新材料防水涂料的并不多,而率先在經(jīng)營新材料的企業(yè)無疑會為企業(yè)發(fā)展獲得更大的優(yōu)勢。前行不忘初心 有責(zé)任感才能不斷前行??世豐作為上海馳名品牌，經(jīng)過二十余年的努力銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國，并接洽了國外20多個國家和地區(qū)。責(zé)任感是激勵世豐不斷前進不可或缺的因素之一。??談及責(zé)任感，潘一丹先生嚴(yán)肅的說這是一個企業(yè)必須的品格。“管道事業(yè)的使命是為人類輸送更健康的水，集團使命是科技讓水更友好，我們都是希望通過自己的產(chǎn)品和努力，來改變?nèi)祟惖纳瞽h(huán)境，讓人在與水的交互之中更加的環(huán)保、親和。所以在我們的生產(chǎn)過程中，我都是抱著一種責(zé)任感去生產(chǎn)。就像目前我們的管道產(chǎn)品一樣，競爭環(huán)境就算在惡劣，我們也不會為了減少成本用假冒偽劣塑料去生產(chǎn)”。??美國科學(xué)委員會有一個調(diào)查，水造成污染的原因里面50%是出在輸送問題上。輸送主要就是管道問題上。但按照目前的情況看，公眾對水污染存在很大誤解，一說到水污染，首先想到的是水源，水源污染很明顯的暴露在大眾視野之中，但是輸送過程中的污染卻是隱形的水污染殺手，由管道構(gòu)成的污染往往不會被大眾關(guān)注，往往也會給消費者造成更大的危害。??然后目前很多小廠，小作坊，為了降低自己的生產(chǎn)成本，大量的使用回收塑料，甚至是醫(yī)用塑料、化學(xué)材料的廢棄物加工之后做成管道，這種塑料對人體的傷害是非常大的。潘一丹先生痛心的說：“這樣的成本是非常低，但是卻是以人的身體健康為代價的。”對于市場上不符合市場規(guī)則的不正當(dāng)競爭，市場本身的調(diào)節(jié)作用很難起到一個很好的管制，潘先生呼吁政府加大監(jiān)管力度，也希望媒體等第三方發(fā)揮自己的作用，不讓“劣幣驅(qū)除良幣”的現(xiàn)象發(fā)生在建材行業(yè)。??針對近期股市震蕩，關(guān)于上市潘總也發(fā)表了自己的看法。上市，一半是機遇，一半是風(fēng)險。他表示，從某種程度上來說，如果企業(yè)運作良好，目標(biāo)明確，不上市也是很好的選擇。過于急迫的入主資本市場，很多企業(yè)是帶有融資目的的，往往是資金緊張的時候帶有目的性的上市。??“世豐未來肯定也會走上資本市場，但那時肯定是我們的新材料方面取得了突破性的影響。我們要上市，不是為了圈錢而上市，世豐要發(fā)展，最終還是要從市場上獲取利益。我們要上市，也是帶著責(zé)任心去上市，讓所有認(rèn)可我們的股民，都能夠得到一定的回報。”潘一丹先生說，責(zé)任心是讓世豐不斷發(fā)展的動力，走到哪里都不能丟。明確目標(biāo)方向 做建材行業(yè)的“蘋果”??企業(yè)發(fā)展過程中，問題和困難時綿延不絕的。有困難，解決困難，這才是發(fā)展的動力。知道自己的發(fā)展方向，全世界都會給你讓路。??“如果一個企業(yè)面前沒有困難了，那么這個企業(yè)估計也沒有繼續(xù)前進的希望了。”潘一丹先生坦言，企業(yè)自身的困難的都不是困難，只要企業(yè)有明確的方向、目標(biāo)和使命感，知道自己往哪去，那么全世界都會給你讓路。此前，世豐曾經(jīng)在天貓上開設(shè)專賣店，但更多的是起到一個展示作用，并沒有帶來很大的營銷效果，因為網(wǎng)上直銷會對代理商產(chǎn)生困惑，會影響他們的服務(wù)效果，相反還影響了世豐傳統(tǒng)的代理渠道。關(guān)于這個問題，世豐意識到以天貓來說，更適合的是快速消費品，但是對世豐來說，本身具有工業(yè)品屬性的產(chǎn)品不適合在這樣的平臺上售賣。面對這樣的情況，世豐不再關(guān)注網(wǎng)上銷售平臺，著眼于網(wǎng)上招商平臺，時至今日，世豐70%的招商客戶都是從網(wǎng)上來的。??挑戰(zhàn)越大，機遇越大，關(guān)鍵在怎么把遇到的挑戰(zhàn)轉(zhuǎn)化為機遇。潘一丹先生說，“2020年以前是基礎(chǔ)材料的時代，2020年以后是智能材料的時代。不出五年的時間，我們關(guān)于新材料的猜想可能都會變成現(xiàn)實” 。??介入新材料領(lǐng)域，不僅僅只是依靠實習(xí)和規(guī)模，更需要一種對消費者感受的體驗和分析，以及對新科技的把握。在新材料領(lǐng)域，也會誕生像“蘋果”那樣的企業(yè)，專注于消費者體驗感受，專注于科技升級。“世豐也希望用五年的時間，做新材料領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，做建材行業(yè)的‘蘋果’”。（文/新浪家居 章黎堯）
