采訪背景：??房屋裝修甲醛污染越來(lái)越受關(guān)注，光觸媒行業(yè)順勢(shì)崛起。光觸媒作為具有甲醛效果、被譽(yù)為國(guó)際上治理室內(nèi)環(huán)境污染的最安全的材料之一，逐漸走進(jìn)消費(fèi)者的視野。光觸媒除甲醛靠譜嗎？它跟空氣凈化器等產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)勢(shì)？哪些光觸媒企業(yè)/品牌可以信賴？這些都是消費(fèi)者急迫需要了解的信息。新浪家居獨(dú)家對(duì)話廣東省光觸媒行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位、廣州分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)單位廣州怡軒環(huán)保科技有限公司的總經(jīng)理李紅波先生，為消費(fèi)者解疑。??采訪嘉賓：廣州怡軒環(huán)保科技有限公司的總經(jīng)理李紅波??采訪記者：新浪家居 黎娟杏
廣州怡軒環(huán)保科技有限公司總經(jīng)理李紅波??新浪家居：對(duì)普通消費(fèi)者而言，他們對(duì)光觸媒除甲醛的認(rèn)知度還比較低。他們會(huì)存在質(zhì)疑：光觸媒除甲醛靠譜嗎？它跟空氣凈化器等產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)勢(shì)？??李紅波：光觸媒行業(yè)在中國(guó)已經(jīng)有十多年發(fā)展歷史，雖然技術(shù)來(lái)源于國(guó)外，但在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為消費(fèi)者消除甲醛已經(jīng)很多年，隨著消費(fèi)者對(duì)環(huán)境質(zhì)量的要求越來(lái)越高，這個(gè)市場(chǎng)正在不斷擴(kuò)大。但目前消費(fèi)者對(duì)光觸媒除甲醛還存在懷疑態(tài)度。我很肯定地告訴大家，光觸媒除甲醛是目前為止最有效的產(chǎn)品，優(yōu)勢(shì)區(qū)別在于能否從源頭去除甲醛，光觸媒是直接作用于釋放源，從分子結(jié)構(gòu)上分解甲醛，達(dá)到根本性去除有害氣體的釋放。而空氣凈化器則只能在污染氣體散發(fā)出來(lái)之后中途進(jìn)行空氣的凈化，無(wú)法起到根本性的凈化，治標(biāo)不治本。??新浪家居：目前用光觸媒產(chǎn)品的消費(fèi)者主要有哪些？光觸媒市場(chǎng)占有率大概有多少？??李紅波：我們怡軒也有做過(guò)類似的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前消費(fèi)群體主要是“三高”人群——高學(xué)歷、高收入、高素質(zhì)，以及注重健康的人群。這樣的人群本身就占所有消費(fèi)者的20%左右，一百戶家庭里也就20戶家庭選擇光觸媒除甲醛，主要集中在一二線大城市。目前正逐漸向三四線城市蔓延，這是一個(gè)很大的趨勢(shì)。從我們怡軒環(huán)保來(lái)看，在全國(guó)市場(chǎng)占有率在4%—5%之間。??新浪家居：光觸媒行業(yè)從目前一二線城市為主，向三四五線城市甚至縣城拓展，您認(rèn)為需要多長(zhǎng)時(shí)間？??李紅波：我認(rèn)為未來(lái)3—5年，大家的認(rèn)知可以普及。這個(gè)判斷主要基于我們公司發(fā)展的方向。我們公司有很多合作伙伴，以前我們經(jīng)銷商加盟商主要集中在一線城市，這兩年來(lái)逐步擴(kuò)大于一二線城市。傳播到三四線城市，預(yù)估需要四五年，再到縣城又需要幾年。??新浪家居：目前光觸媒行業(yè)尚處于競(jìng)爭(zhēng)初級(jí)階段，企業(yè)和產(chǎn)品魚(yú)龍混雜，消費(fèi)者很難從中挑選品牌/產(chǎn)品。作為光觸媒行業(yè)資深者，能否分析一下目前光觸媒行業(yè)的市場(chǎng)狀況，以及哪一類型的企業(yè)/品牌更值得信賴？??李紅波：光觸媒行業(yè)在一線城市競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，主要集中在北上廣深，特別是北京和廣州，這兩個(gè)作為光觸媒行業(yè)的發(fā)展源頭和生產(chǎn)基地來(lái)說(shuō)，集中了很多光觸媒廠家。但即使在這兩個(gè)地方，廠商也參差不齊，有大公司小公司，也有一些游擊隊(duì)。??消費(fèi)者要從中分辨出靠譜的公司，有幾個(gè)要點(diǎn)。一是這家公司是否有相應(yīng)的產(chǎn)品檢測(cè)報(bào)告和資質(zhì)，比如除甲醛率，除苯率是多少，正規(guī)的企業(yè)都會(huì)有權(quán)威的報(bào)告可以提供給消費(fèi)者。比如我們牽頭成立了廣東省光觸媒行業(yè)協(xié)會(huì)廣州分會(huì)，就是為了規(guī)范市場(chǎng)，給消費(fèi)者一個(gè)保證。我們會(huì)對(duì)申請(qǐng)加入?yún)f(xié)會(huì)的廠家的產(chǎn)品質(zhì)量、經(jīng)營(yíng)狀況等進(jìn)行考核，還設(shè)立了一些標(biāo)準(zhǔn)，更好地服務(wù)客戶。二是消費(fèi)者可以到廠家看一看，實(shí)地考察生產(chǎn)線規(guī)范化。??新浪家居：目前專門(mén)到廠商去考察看品牌/產(chǎn)品靠不靠譜的消費(fèi)者多不多？他們是哪一類型的消費(fèi)者？??李紅波：主要的項(xiàng)目工程采購(gòu)方，這樣的客戶群體基本都會(huì)去廠家參觀考察，比如我們作為很多知名企業(yè)的優(yōu)秀供應(yīng)商，這些企業(yè)都會(huì)定期到我司進(jìn)行考察，類似的還有相關(guān)政府單位也會(huì)對(duì)我們進(jìn)行考察、指導(dǎo)。??新浪家居：工程渠道是否是光觸媒行業(yè)的主要渠道，這一渠道占比大概是多少？??李紅波：從我們公司來(lái)看，工程客戶的數(shù)量比例占比10%，普通消費(fèi)者數(shù)量占比90%。但工程的總凈額款項(xiàng)會(huì)是普通消費(fèi)者款項(xiàng)的10—15倍。比如政府機(jī)構(gòu)、事業(yè)單位還有學(xué)校，以及一些大企業(yè)都是我們的工程客戶對(duì)象。??新浪家居：剛才您提到光觸媒廠商主要集中在北京和廣州，目前在這兩個(gè)地方是否已經(jīng)形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈？??李紅波：目前圍繞這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，包括凈水器、空氣凈化器，包括空氣質(zhì)量驗(yàn)收，光觸媒空氣治理都在打造，以及跟家具企業(yè)合作打造環(huán)保家具，都有在做。整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的形成是資源整合的過(guò)程，目前沒(méi)有一個(gè)確定的時(shí)間說(shuō)什么時(shí)候我們的產(chǎn)業(yè)鏈會(huì)比較完整，這需要志同道合的合作伙伴一起打造。值得高興的是，經(jīng)過(guò)近兩年的行業(yè)規(guī)劃發(fā)展，目前已經(jīng)有越來(lái)越多的伙伴加入我們的行列，一起打造健康空氣的環(huán)保產(chǎn)業(yè)鏈。
廣州怡軒環(huán)保科技有限公司總經(jīng)理李紅波??新浪家居：對(duì)普通消費(fèi)者而言，他們對(duì)光觸媒除甲醛的認(rèn)知度還比較低。他們會(huì)存在質(zhì)疑：光觸媒除甲醛靠譜嗎？它跟空氣凈化器等產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)勢(shì)？??李紅波：光觸媒行業(yè)在中國(guó)已經(jīng)有十多年發(fā)展歷史，雖然技術(shù)來(lái)源于國(guó)外，但在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為消費(fèi)者消除甲醛已經(jīng)很多年，隨著消費(fèi)者對(duì)環(huán)境質(zhì)量的要求越來(lái)越高，這個(gè)市場(chǎng)正在不斷擴(kuò)大。但目前消費(fèi)者對(duì)光觸媒除甲醛還存在懷疑態(tài)度。我很肯定地告訴大家，光觸媒除甲醛是目前為止最有效的產(chǎn)品，優(yōu)勢(shì)區(qū)別在于能否從源頭去除甲醛，光觸媒是直接作用于釋放源，從分子結(jié)構(gòu)上分解甲醛，達(dá)到根本性去除有害氣體的釋放。而空氣凈化器則只能在污染氣體散發(fā)出來(lái)之后中途進(jìn)行空氣的凈化，無(wú)法起到根本性的凈化，治標(biāo)不治本。??新浪家居：目前用光觸媒產(chǎn)品的消費(fèi)者主要有哪些？光觸媒市場(chǎng)占有率大概有多少？??李紅波：我們怡軒也有做過(guò)類似的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前消費(fèi)群體主要是“三高”人群——高學(xué)歷、高收入、高素質(zhì)，以及注重健康的人群。這樣的人群本身就占所有消費(fèi)者的20%左右，一百戶家庭里也就20戶家庭選擇光觸媒除甲醛，主要集中在一二線大城市。目前正逐漸向三四線城市蔓延，這是一個(gè)很大的趨勢(shì)。從我們怡軒環(huán)保來(lái)看，在全國(guó)市場(chǎng)占有率在4%—5%之間。??新浪家居：光觸媒行業(yè)從目前一二線城市為主，向三四五線城市甚至縣城拓展，您認(rèn)為需要多長(zhǎng)時(shí)間？??李紅波：我認(rèn)為未來(lái)3—5年，大家的認(rèn)知可以普及。這個(gè)判斷主要基于我們公司發(fā)展的方向。我們公司有很多合作伙伴，以前我們經(jīng)銷商加盟商主要集中在一線城市，這兩年來(lái)逐步擴(kuò)大于一二線城市。傳播到三四線城市，預(yù)估需要四五年，再到縣城又需要幾年。??新浪家居：目前光觸媒行業(yè)尚處于競(jìng)爭(zhēng)初級(jí)階段，企業(yè)和產(chǎn)品魚(yú)龍混雜，消費(fèi)者很難從中挑選品牌/產(chǎn)品。作為光觸媒行業(yè)資深者，能否分析一下目前光觸媒行業(yè)的市場(chǎng)狀況，以及哪一類型的企業(yè)/品牌更值得信賴？??李紅波：光觸媒行業(yè)在一線城市競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，主要集中在北上廣深，特別是北京和廣州，這兩個(gè)作為光觸媒行業(yè)的發(fā)展源頭和生產(chǎn)基地來(lái)說(shuō)，集中了很多光觸媒廠家。但即使在這兩個(gè)地方，廠商也參差不齊，有大公司小公司，也有一些游擊隊(duì)。??消費(fèi)者要從中分辨出靠譜的公司，有幾個(gè)要點(diǎn)。一是這家公司是否有相應(yīng)的產(chǎn)品檢測(cè)報(bào)告和資質(zhì)，比如除甲醛率，除苯率是多少，正規(guī)的企業(yè)都會(huì)有權(quán)威的報(bào)告可以提供給消費(fèi)者。比如我們牽頭成立了廣東省光觸媒行業(yè)協(xié)會(huì)廣州分會(huì)，就是為了規(guī)范市場(chǎng)，給消費(fèi)者一個(gè)保證。我們會(huì)對(duì)申請(qǐng)加入?yún)f(xié)會(huì)的廠家的產(chǎn)品質(zhì)量、經(jīng)營(yíng)狀況等進(jìn)行考核，還設(shè)立了一些標(biāo)準(zhǔn)，更好地服務(wù)客戶。二是消費(fèi)者可以到廠家看一看，實(shí)地考察生產(chǎn)線規(guī)范化。??新浪家居：目前專門(mén)到廠商去考察看品牌/產(chǎn)品靠不靠譜的消費(fèi)者多不多？他們是哪一類型的消費(fèi)者？??李紅波：主要的項(xiàng)目工程采購(gòu)方，這樣的客戶群體基本都會(huì)去廠家參觀考察，比如我們作為很多知名企業(yè)的優(yōu)秀供應(yīng)商，這些企業(yè)都會(huì)定期到我司進(jìn)行考察，類似的還有相關(guān)政府單位也會(huì)對(duì)我們進(jìn)行考察、指導(dǎo)。??新浪家居：工程渠道是否是光觸媒行業(yè)的主要渠道，這一渠道占比大概是多少？??李紅波：從我們公司來(lái)看，工程客戶的數(shù)量比例占比10%，普通消費(fèi)者數(shù)量占比90%。但工程的總凈額款項(xiàng)會(huì)是普通消費(fèi)者款項(xiàng)的10—15倍。比如政府機(jī)構(gòu)、事業(yè)單位還有學(xué)校，以及一些大企業(yè)都是我們的工程客戶對(duì)象。??新浪家居：剛才您提到光觸媒廠商主要集中在北京和廣州，目前在這兩個(gè)地方是否已經(jīng)形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈？??李紅波：目前圍繞這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，包括凈水器、空氣凈化器，包括空氣質(zhì)量驗(yàn)收，光觸媒空氣治理都在打造，以及跟家具企業(yè)合作打造環(huán)保家具，都有在做。整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的形成是資源整合的過(guò)程，目前沒(méi)有一個(gè)確定的時(shí)間說(shuō)什么時(shí)候我們的產(chǎn)業(yè)鏈會(huì)比較完整，這需要志同道合的合作伙伴一起打造。值得高興的是，經(jīng)過(guò)近兩年的行業(yè)規(guī)劃發(fā)展，目前已經(jīng)有越來(lái)越多的伙伴加入我們的行列，一起打造健康空氣的環(huán)保產(chǎn)業(yè)鏈。
