筆者手記：初見滝秋水先生，記者就感受到其不同于一般商人的氣質，他從容淡然、擁有開闊的視野，穩扎穩打地做事。12年從井上上海調到拓峰泡棉，滝秋水在幾年時間里不停地追求突破、創新，將拓峰泡棉從一家主要為其他品牌提供尖端材料、生產家具轉化為開始擁有獨立品牌和個性產品的公司。本期新浪家居《大咖秀》欄目帶你感受拓峰泡棉總經理滝秋水的獨特魅力。??初期貼牌外銷，遭遇多次危機??“我被派回國內7年多了，2012年從井上上海調到蘇州拓峰”，滝秋水這樣告訴記者。井上株式會社（INOAC）是亞洲做海綿最早的公司，也是世界上材料先進的尖端企業。至于蘇州拓峰泡棉，是井上集團的全資子公司，成立于2004年，是一家以家具（沙發）為主，兼營家居用品的生產廠家。“井上株式會社在二十多年前就在上海奉賢設立了家具廠，這家廠就是蘇州拓峰的前身。當時看中人工等便宜的同時，也包含了將來在中國國內大市場的擴銷可能性。”??從成立伊始，拓峰就給豐田汽車、日產、佳能等品牌提供各種各樣的尖端材料。和無印良品也維持了十多年的業務合作關系，其生產的無印良品沙發出口到中國、日本以及世界各地的無印良品店鋪。長年對應產量大、納期交貨急的情況，蘇州拓峰在高效率化生產，質量均一等方面，有著自己獨特的強項。??說起公司發展過程中遭遇過的風險與困境，滝秋水和記者談論起了印象中最深的兩次，一次是十一年前因為場地、成本等原因，公司從上海搬到蘇州的時候，大量的熟練工人、技術員等因為家庭在上海等原因流失。“一家好的家具廠，是需要熟練工、技術工的。所幸核心的技術開發人員還在，當時的公司管理層也做了很多工作，慢慢地克服了這次危機。” 滝秋水非常重視手藝好的老員工，他說現在和當初剛搬到蘇州時的工人數量差不多，但是銷售額增長了好幾倍，這就是熟練工的價值。??另一次危機是2012年秋季開始的日元大貶值而引起的收入大減。日元從78日元比1美元，變成了現在的122日元比1美元，貶值的程度超過了50%。作為一家幾乎就是一家給無印良品和HUKLA等做OEM生產（代工生產）的廠家，影響是非常直接的。??開拓國內市場，創立自主品牌??面對這些危機，滝秋水覺得不可以繼續一成不變，他開始積極加強日本以外的海外出口、國內貿易和外加工廠家的管理和選擇，工廠內部一人三役（當多面手，提高效益），把日元匯率變成美元結算等措施，保持年間的盈利。“我喜歡有視野又現場做事的企業家，從這個意義上來說，我公司的井上聰一老先生，八十五六歲了，還在具體地做事，又有全球的視野，讓我尊敬。”而滝秋水無疑也如他尊敬的井上聰一老先生那樣，用全球化的視野幫助拓峰泡棉走出困境。??滝秋水告訴記者，接下來拓峰泡棉會加大力度進軍國內市場，當然在這過程中會遇到許多不適，從產品線、人員、價格設定、銷售渠道以及促銷方法等。比方產品群，要有適合中國用戶尺寸、顏色、用料，使用習慣的產品，同時也不能失去自己公司的特色。他會根據公司的實際情況一步一個腳印堅實地前進，積極簡單地推進，但是不蠻進，同時也不拒絕任何一個推銷機會。??正如公司名“拓峰”的涵義“超越，突破，創新”一樣，拓峰泡棉如今也創立了自己的品牌，比如夢物語。滝秋水說促使他堅定這個想法的是他考慮到給豐田汽車等公司提供材料，意味著如果對方公司不景氣，那么也會影響到拓峰的發展。??由于拓峰從1959年就開始做床墊等家具寢具，在中國的家具生產有超過二十年的歷史，在產品開發和生產方面積累了很多相關經驗，加上井上集團的海綿發泡技術，對產品的要求也更高。公司對產品的用料十分講究，爭取做到每個部件都符合質量要求。因而滝秋水也相信自家的產品更舒適、環保，更專業化、多樣化，也更多了份沉穩與優雅。對于未來的家具，滝秋水認為可以是生活用品，可以是奢侈品，也可以是體現自己個性的家居用品。“未來的家具可以有多種屬性，多個側面。”??對于以后面臨的困難，滝秋水顯得非常淡然。“我們就像是一家有機農場在賣有機蔬菜，銷售優質，健康，便宜，新鮮的蔬菜。賣給遠處的消費者當然好，首先是服務好鄰村鄰人，慢慢的擴大。”他希望能穩扎穩打，一步一個腳印走向成功。不驕不躁，清楚自己要做什么，并踏踏實實地去做，正是他的經營之道。??多種銷售手段，立足個性定位??“我現在不拒絕任何銷售手段，都可以接受。” 無論是專賣店、代理店，還是電子商務，都是滝秋水考慮的銷售渠道。但他也坦承，在目前公司經費并不是特別充裕的無奈情況下，并不急于大量開拓線下經銷商，更愿意把錢用在各種展會上。他說，他更重視那些喜歡拓峰的產品，對拓峰產品有共感，有共同價值觀的客人。即使未來有了代理店、經銷店，甚至旗艦店，他還是希望可以和這樣的客人合作，一起去創業，一起去面對市場，做大拓峰泡棉。??這和滝秋水對公司的管理風格有著相似之處：簡單明了而且現場主義，領導自己帶頭干，形成團隊力量，全公司一起奮斗。縱觀國內沙發市場，他覺得沒有真正好的產品。好的產品應該是有個性，真正讓消費者喜歡的。他并不十分認可明星代言的方式，他覺得消費者購買產品應該是自覺的，而不是明星說好才去買。“我覺得我們不是這樣，我們是自覺的，有個性的專業性的。”??面對同類產品的一些強大的競爭對手，滝秋水有著自己的堅持，他更愿意另辟蹊徑，花更多的時間與精力做產品，在接外貿單子的同時細細斟酌國內市場，但言語中也隱隱透露著市場可能不接受這種“慢”的擔心。??除了領導公司，滝秋水也參與公司產品的設計，工作之余喜歡看書喝啤酒。對于成功人生的定義，他認為就是找到自己的夢想，然后做好做強，實益和趣味能一起工作，再為社會做些貢獻。他尊敬同時具備視野和實干精神的人，比如馬云，比如足球界的前曼徹斯特聯隊的弗格森教練，而這也是他一如既往追求的。??他的為人也給公司帶上了相同的氣質：從一件件小事做起，保持視野的同時，首先好好地地道地努力地做事，做好一樁再做另一樁。