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奇帥李雪東談洗衣機產業(yè)三大發(fā)展趨勢

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2015-07-17  來源:新浪家居  瀏覽次數:65
核心提示:整個六到七月份,奇帥電器營銷總經理李雪東幾乎一天都沒有休息過,除了籌備7月15日在寧波泛太平洋國際酒店召開的2015年度營銷峰會之外,他還接待了近百名來自全國各地的家電代理商和合作伙伴。
??奇帥集團2015年度營銷峰會
??整個六到七月份,奇帥電器營銷總經理李雪東幾乎一天都沒有休息過,除了籌備7月15日在寧波泛太平洋國際酒店召開的2015年度營銷峰會之外,他還接待了近百名來自全國各地的家電代理商和合作伙伴。即便如此,在7月15日的峰會上,他依然精神抖數,帶領著他的營銷團隊在會議上精彩亮相。與其他廠家的工作人員不同,這群人穿著統一的服裝,邁著正步,喊著口令,整齊地走上舞臺。與其說這是一個營銷峰會現場,不如說是一場宏大的閱兵儀式,奇帥的營銷隊伍給現場的所有賓客們留下了極其深刻的印象!??峰會結束之后,李雪東顧不得休息,終于抽出一點時間,與媒體進行了一番交流,并就國內洗衣機行業(yè)的發(fā)展趨勢談了他的看法。??李雪東談行業(yè):洗衣機機會最大??進入2015年,家電行業(yè)的整體情況不僅沒有好轉,反而有比2014年繼續(xù)惡化的危險。多家調研公司發(fā)布的數據顯示,2015年家電行業(yè)銷售量持續(xù)走低,第一季度電視、空調、冰箱、洗衣機等行業(yè)均出現了不同程度的負增長,三四級市場的情況比一二級市場更加嚴重,許多企業(yè)不僅銷售壓力巨大,甚至還出現生存壓力。??對此,李雪東表示,今年冰箱、空調、電視是幾大“重災區(qū)”,但洗衣機行業(yè)的情況相對較好,在目前各大家電品類當中,洗衣機是比較有投資價值的,主要基于以下四個事實:首先,洗衣機產品的普及率比電視、空調、冰箱等產品的普及率低,特別是在三四級市場;其次,洗衣機的剛性需求量還很大,且沒有被釋放;再次,七八十年代以及一部分九十年代的洗衣機產品已進入淘汰期,換新機將引發(fā)又一輪消費熱潮;再其次,隨著全自動、滾筒洗衣機等產品的普及,消費升級也將激發(fā)一波洗衣機消費潛力的釋放!??峰會現場
??李雪東談競爭:工業(yè)精神和價值制造是出路??近年來,當行業(yè)整體發(fā)展滯緩之際,奇帥的業(yè)績頗令人矚目。在剛剛過去的2015年第一、二季度,奇帥內外銷都交出了不錯的答卷。奇帥第一季度銷售目標完成率達到128%,同時,3月至5月趁著家電市場進入旺季的良好時機,連續(xù)取得兩位數的銷售額增長。在外銷方面,奇帥公司也收獲頗豐,通過國際知名展會及各大對外貿易平臺等方式,半年時間內,奇帥連續(xù)開發(fā)了從東南亞到覆蓋中東、非洲、南美洲、歐洲等高發(fā)展?jié)摿Φ膰H市場。??李雪東認為,冰凍三尺非一日之寒,同樣,奇帥之所以能取得這樣的成績,也并非一日之功。??奇帥董事長龔銀其
??首先,奇帥電器自2003年成立以來,一直堅守工業(yè)精神。工業(yè)精神之所以在奇帥公司履行得極好,首先源于奇帥董事長龔銀其的眼光和身體力行。龔銀其對洗衣機事業(yè)非常專一、專注,把做好洗衣機作為自己一生的事業(yè)。他把自己所有的資金和精力,都投入到洗衣機這一個項目當中,就是在房地產和金融最火爆的時期也沒有動搖過!他始終兢兢業(yè)業(yè)、踏踏實實地搞制造,對每一項細節(jié)都力求精益求精,耐得住寂寞,守得住芳華,帶領奇帥電器在市場的大風大浪中始終堅守,從而獲得了長久的生命力!??其次,奇帥的管理層始終抱持樸素的經營信念,以價值制造而非低端價格競爭為立命之本。過去三十多年,中國制造得益于改革開放形成的政策紅利和人口增長帶來的規(guī)模紅利,實現量的突破。那時候,只要能生產出來產品,幾乎都能賣掉,幾乎都能掙錢。現在,中國制造面臨的環(huán)境已經變了,不僅中國,在全球范圍內,都掀起了一股對制造業(yè)的反思,轉型和升級必將成為一個新常態(tài)。作為中國企業(yè),只有緊緊抓住這個轉型升級的大時機,改變以往粗制濫造、價格競爭的模式,變低端仿造為價值制造,企業(yè)才能抓住這輪產業(yè)升級的紅利,從而實現持續(xù)、健康、快速的發(fā)展。??再次,通過多年的基礎建設,奇帥在洗衣機制造行業(yè)已經建立了非常強大的綜合實力。目前,奇帥是全球最大的洗衣機生產基地之一,擁有四大生產基地,占地500余畝,建筑面積超50萬平米,五條國內最先進的生產流水線與檢測線,員工3000人,年產能在500萬臺以上。與此同時,奇帥還與國內外一線大牌家電企業(yè)合作,通過OEM等多種形式,不斷提升制造實力和管理水平。??為了不斷強化奇帥品牌的競爭力,近年來,奇帥啟動了品牌、硬件、技術、產品、營銷、服務、管理等全面提升方案。??品牌方面,2008年奇帥推出全球首創(chuàng)的“3D炫彩”藝術洗衣機,2010年成為CBA聯賽官方贊助商、2012年簽約“萬人迷”陳好為代言人、2014年簽約“甜歌天后”楊鈺瑩,不遺余力地進行品牌建設。??硬件方面,奇帥投入巨資建設了新的滾筒洗衣機生產廠房,全面引進意大利卡迪的生產線、生產工藝和技術,落成后的新生產線第一年年產能達80萬臺,先期小規(guī)模試水銷售,待時機成熟時再全面發(fā)力。??技術方面,奇帥擁有一支200多人的技術研發(fā)團隊,每年投入2000多萬到技術研發(fā)之中。此外,奇帥還借助意大利卡迪集團的技術實力,開展強強聯合。“意大利制造”向來以頂級設計和高品質聞名于世,而奇帥有專業(yè)制造和規(guī)模化生產等優(yōu)勢,兩強聯手,必然產生巨大的升級效應。??產品方面,奇帥打造的炫彩洗衣機已成為行業(yè)的一支標桿,但奇帥并不滿足于此。7月份,奇帥即將推出“i云智能洗”和“自清潔”兩個高端洗衣機系列以及滾筒洗衣機新品,在產品創(chuàng)新方面繼續(xù)走在行業(yè)前列。??營銷方面,奇帥不斷突破,與時俱進,運用逆勢思維開展市場營銷工作,目前奇帥開創(chuàng)性地組建了市場推廣團隊、O2O團隊、直銷團隊,并向經銷商開展新服務營銷,發(fā)揮了營銷工作的最大價值。??服務方面,奇帥持續(xù)推進“1.3.7無憂服務承諾”,至今圓滿地完成了“消費者報修以后1小時以內回復并預約上門維修,3天以內上門維修,7天內100%修復”的服務承諾,在行業(yè)內有口皆碑。??管理方面,隨著企業(yè)的規(guī)模越做越大,奇帥意識到傳統的管理模式會阻礙企業(yè)的發(fā)展,因此,奇帥積極開展管理革新。奇帥由董事長龔銀其親自領隊,巨資聘請國內著名的企業(yè)管理咨詢機構進行調研、改革、培訓和組織優(yōu)化,讓企業(yè)的管理提升到一個新的水平。??奇帥電器營銷總經理李雪東
??李雪東談營銷:新服務模式最值得期待??李雪東認為,當行業(yè)發(fā)展到一定程度,品牌、技術、產品等競爭力逐漸趨近時,營銷的競爭力將更加關鍵。??多年來,奇帥不斷夯實、努力打造三大核心競爭優(yōu)勢,分別是:一是奇帥優(yōu)質的差異化的產品優(yōu)勢,二是奇帥優(yōu)秀的售后服務體系,三是奇帥全心全意為客戶服務的團隊。李雪東認為,在市場不景氣的情況下,奇帥的優(yōu)勢會更凸顯,因為此時經銷商、消費者對產品的選擇會變得更謹慎,他們更愿意選擇實力更強、產品質量與服務更有保障的企業(yè)的意愿會更加地強烈。??2014年,在市場萎靡不振的情況下,奇帥電器在市場營銷方面探索出一條獨特的“奇帥之路”:運用逆勢思維進行營銷和市場投入,新組建了O2O運營團隊、直銷團隊和市場推廣團隊。??去年下半年至今年,奇帥的市場推廣團隊在全國組織了不止百場活動,他們積極幫客戶策劃、籌備,甚至親自上陣去講解,走街串巷發(fā)宣傳資料,創(chuàng)造了不俗的銷售業(yè)績,讓大家改變了經營思路,增強了代理商與經銷商的信心,使奇帥與代理商之間的合作更加緊密。??2015年,奇帥更進一步,在營銷上倡導新服務模式。李雪東提出,“全心全意為客戶服務,客戶不滿意是我們努力不夠!”為此,奇帥正在全力打造廠商互利、共贏、信任、發(fā)展、共享的戰(zhàn)略性合作關系,將企業(yè)的利益、發(fā)展與客戶的利益、發(fā)展緊密的結合起來。奇帥甚至提出,將在產品研發(fā)、生產、價格、營銷政策等方面與客戶深入聯動,密切合作。??奇帥的新服務模式,反映了在新的競爭環(huán)境下,企業(yè)的營銷策略必須隨之調整,只有更貼近市場,更貼近經銷商,更貼近消費者,企業(yè)的營銷策略才能真正發(fā)揮競爭力。
 
 
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