核心提示：美國國家住宅建筑協(xié)會(huì)去年11月份數(shù)據(jù)顯示，美國獨(dú)棟住宅需求同比增長4.4%，工程總開工率增長8.2%，隨著銀行貸款利率的降低、企業(yè)雇員增加等因素，業(yè)界預(yù)計(jì)住宅建設(shè)未來幾年將保持高水平增長。??當(dāng)前中國家居市場競爭激烈，企業(yè)必須尋求新的市場、新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，“走出去”尋找市場，是促進(jìn)行業(yè)良性發(fā)展、品牌國際化的重要途徑。北美市場十分值得建材企業(yè)關(guān)注。??為了讓佛山企業(yè)深入了解北美市場，7月24日，佛山市貿(mào)促會(huì)與美國IDO建材城聯(lián)合主辦，佛山市企業(yè)聯(lián)合會(huì)承辦的“佛山家居和裝飾建材企業(yè)‘走進(jìn)美國’國際市場戰(zhàn)略布局與渠道對接會(huì)”，將幫助企業(yè)對接直銷北美市場的境外渠道。??分析：北美市場大，佛企如何分享蛋糕？??美國家居建材市場總額去年達(dá)3萬億美元，其中家居占22500億美元，建材占7500億美元。而中國的家居建材市場銷售總額目前約為美國的五分之一。??美國85%的房屋是1980前建設(shè)的，家裝翻新是一個(gè)重要的消費(fèi)動(dòng)力。美國統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)對10萬戶家庭就“未來兩年內(nèi)你會(huì)做哪幾項(xiàng)家裝工程”進(jìn)行問卷調(diào)查，得到數(shù)據(jù)顯示：超過50%的美國人想對浴室或廚房進(jìn)行更新改造，且預(yù)算較高。對廚房改造的平均預(yù)算折合人民幣約17萬，對浴室更新約7萬。反映了美國家庭對家居建材產(chǎn)品強(qiáng)烈的需求。??美國人口近年來持續(xù)增長，新住房的建造也一直持續(xù)較高的增長態(tài)勢。特別是美國東南部地區(qū)的人口和經(jīng)濟(jì)增長顯著，佛羅里達(dá)州上升到美國人口第三大州，超過紐約州，GDP全美第四。受北美五大湖地區(qū)、紐約州地區(qū)土地限制和商業(yè)成本高等限制，北方的制造業(yè)、貿(mào)易、金融都有往南部遷移的趨勢，佐治亞州的GDP從幾年前的十幾位猛升至第九位。面對美國東南部高增長的市場，中國企業(yè)怎么才能進(jìn)入呢？??對于大多數(shù)佛山建材企業(yè)而言，給這些知名大賣場代工的利潤越來越低，還要面臨海運(yùn)和合同風(fēng)險(xiǎn)。而且通過海外展會(huì)營銷的成本越來越高、效果越來越差。廠商已經(jīng)到了一個(gè)不得不改變的節(jié)點(diǎn)。但是“走出去”佛企自身缺少美國資源，沒有方向，如何做美國市場，如何爭取好的政策，降低風(fēng)險(xiǎn)，都成為“佛山制造”走進(jìn)美國不得不考慮的問題。??對策：借力美國本土公司進(jìn)軍北美??有沒有渠道可以省去中間環(huán)節(jié)，讓企業(yè)直接面對北美終端消費(fèi)者呢？美國IDO家居建材直銷城www.idooutlet.com就成了企業(yè)“走進(jìn)美國”的最佳落腳點(diǎn)。作為美國首家家居建材廠商直銷模式，它打破了傳統(tǒng)的經(jīng)銷商模式，直接引入生產(chǎn)廠商，讓廠家將產(chǎn)品直銷給美國消費(fèi)者。??IDO建材城招商經(jīng)理劉丹介紹，IDO已經(jīng)有兩座商城，分別位于美國東南部的佐治亞州和佛羅里達(dá)州，未來將在美國各個(gè)州開設(shè)商城。IDO商城不僅僅是出租門店，其定位是運(yùn)營服務(wù)商，為外國企業(yè)進(jìn)入美國市場提供一站式的服務(wù)，幫助企業(yè)解決“落地美國”過程中的各種難題，從注冊、租賃、簽證、貸款、保稅倉庫、管理、營銷、員工培訓(xùn)、家人簽證等各個(gè)角度為商戶提供幫助。??她特別提到，商城有專業(yè)的市場分析和營銷團(tuán)隊(duì)，商城將借助美國本土公司特有的資源和力量，幫助廠商對接大客戶采購，這是任何一家在北美“單打獨(dú)斗”的企業(yè)很難享有的資源。??趨勢：對終端渠道的建立和控制，才是制造業(yè)未來競爭的重點(diǎn)??在佛山市貿(mào)促會(huì)（佛山國際商會(huì)）會(huì)長謝偉雄看來，北美一直是佛山重要的外貿(mào)出口地區(qū)，但長期以來停留在代工且單一輸出產(chǎn)品的局面，而“走進(jìn)美國”設(shè)點(diǎn)，將帶動(dòng)品牌和資本的輸出，可形成對終端的控制權(quán)。對終端渠道的建立和控制，才是制造業(yè)未來競爭的重點(diǎn)，特別是在美國市場有很大的潛力可挖。“近年來，也有美的這樣的大企業(yè)通過買地建廠的方式‘走出去’開拓北美市場，但是，具備這種實(shí)力的企業(yè)畢竟不多，利用IDO建材城這種美國本土現(xiàn)成的綜合體，推廣自己的品牌，打開市場，是一個(gè)捷徑。??記者從主辦方獲悉，我市陶瓷、衛(wèi)浴、燈具、家具、五金等十余個(gè)行業(yè)協(xié)會(huì)對此次會(huì)議都十分期待，并擔(dān)任協(xié)辦單位，預(yù)計(jì)參會(huì)企業(yè)將超過500家。??佛山市企業(yè)聯(lián)合會(huì)負(fù)責(zé)人表示，由政府主導(dǎo)和推動(dòng)的這次交流對接活動(dòng)，將促進(jìn)中美行業(yè)雙向交流，推動(dòng)佛山家居建材企業(yè)走向國際品牌市場。??保障：中美政府對接，為企業(yè)發(fā)展保駕護(hù)航??美國佐治亞州經(jīng)濟(jì)部代表和麥金托什郡郡長Kelly Spratt，月底將來到廣東，分別與佛山市和中山市政府相關(guān)代表碰面，探討IDO建材城項(xiàng)目和臨港工業(yè)園的合作。7月24日佛山交流會(huì)、27日中山交流會(huì)，Kelly Spratt將在對接會(huì)現(xiàn)場講解在美投資的相關(guān)優(yōu)惠政策和投資環(huán)境。美國JJ大西洋投資集團(tuán)（JJAIG）負(fù)責(zé)人會(huì)介紹美國金融和貸款政策。IDO建材城的負(fù)責(zé)人將詳細(xì)介紹和分析美國家居建材市場和消費(fèi)情況。當(dāng)?shù)卣嚓P(guān)單位代表將詳細(xì)介紹對企業(yè)“走出去”的扶持和補(bǔ)貼政策。活動(dòng)將讓中國企業(yè)深入了解美國，把握投資機(jī)會(huì)，為中國企業(yè)搭建“跨國發(fā)展”通道。??活動(dòng)名稱：家居和裝飾建材企業(yè)‘走進(jìn)美國’國際市場戰(zhàn)略布局與渠道對接會(huì)??佛山活動(dòng)時(shí)間：2015年7月24日，下午2點(diǎn)-7點(diǎn)（會(huì)議+西式自助餐酒會(huì)）??地點(diǎn)：佛山市禪城區(qū)汾江中路皇冠假日酒店4樓萬豪廳??中山市活動(dòng)時(shí)間：2015年7月27日，下午2點(diǎn)-7點(diǎn)（會(huì)議+西式自助餐酒會(huì)）??地點(diǎn)：中山市中山三路16號利和希爾頓酒店4樓??佛山或中山活動(dòng)-電話報(bào)名：劉女士13923450399??郵件報(bào)名：2316659972@qq.com（一個(gè)企業(yè)最多限報(bào)2人）??微信咨詢和報(bào)名：                                     ??在交流會(huì)結(jié)束后，將組織30家家居建材企業(yè)組團(tuán)飛往美國，與美國IDO建材城、物流清關(guān)、貸款、商業(yè)服務(wù)公司等洽談對接，以規(guī)模優(yōu)勢爭取最大的優(yōu)惠政策。歡迎有意向進(jìn)入西方市場的企業(yè)，提前報(bào)名參會(huì)。