美國家居建材市場總額去年達(dá)3萬億美元，其中家居占22500億美元，建材占7500億美元。而中國的家居建材市場銷售總額目前約為美國的五分之一。??美國國家住宅建筑協(xié)會(huì)去年11月份數(shù)據(jù)顯示，美國獨(dú)棟住宅需求同比增長4.4%，工程總開工率增長8.2%，隨著銀行貸款利率的降低、企業(yè)雇員增加等因素，業(yè)界預(yù)計(jì)住宅建設(shè)未來幾年將保持高水平增長。相比于國內(nèi)房地產(chǎn)開發(fā)放緩、建材市場產(chǎn)能過多的局勢，北美市場十分值得建材企業(yè)關(guān)注。??美國人口近年來持續(xù)增長，新住房的建造也一直持續(xù)較高的增長態(tài)勢。特別是美國東南部地區(qū)的人口和經(jīng)濟(jì)增長顯著，佛羅里達(dá)州上升到美國人口第三大州，超過紐約州，GDP全美第四。受北美五大湖地區(qū)、紐約州地區(qū)土地限制和商業(yè)成本高等限制，北方的制造業(yè)、貿(mào)易、金融都有往南部遷移的趨勢，佐治亞州的GDP從幾年前的十幾位猛升至第九位。面對美國東南部高增長的市場，中國企業(yè)怎么才能進(jìn)入呢？??對于大多數(shù)中國建材企業(yè)而言，給這些知名大賣場代工的利潤越來越低，還要面臨海運(yùn)和合同風(fēng)險(xiǎn)。而且通過海外展會(huì)營銷的成本越來越高、效果越來越差。廠商已經(jīng)到了一個(gè)不得不改變的節(jié)點(diǎn)。但是“走出去”企業(yè)自身缺少美國資源，沒有方向，如何做美國市場，是不得不考慮的問題。??對策：借力美國本土公司進(jìn)軍北美??有沒有渠道可以省去中間環(huán)節(jié)，讓企業(yè)直接面對北美終端消費(fèi)者呢？美國IDO家居建材直銷城www.idooutlet.com就成了企業(yè)“走進(jìn)美國”的最佳落腳點(diǎn)。作為美國首家家居建材廠商直銷模式，它打破了傳統(tǒng)的經(jīng)銷商模式，直接引入生產(chǎn)廠商，讓廠家將產(chǎn)品直銷給美國消費(fèi)者。??IDO建材城CEO Warren先生介紹，IDO已經(jīng)有兩座商城，分別位于美國東南部的佐治亞州和佛羅里達(dá)州，未來將在美國各個(gè)州開設(shè)商城。IDO商城不僅僅是出租門店，其定位是運(yùn)營服務(wù)商，為外國企業(yè)進(jìn)入美國市場提供一站式的服務(wù)，幫助企業(yè)解決“落地美國”過程中的各種難題，從注冊、租賃、簽證、貸款、保稅倉庫、管理、營銷、員工培訓(xùn)、家人簽證等各個(gè)角度為商戶提供幫助。??他特別提到，商城有專業(yè)的市場分析和營銷團(tuán)隊(duì)，商城將借助美國本土公司特有的資源和力量，幫助廠商對接大客戶采購，這是任何一家在北美“單打獨(dú)斗”的企業(yè)很難享有的資源。??入駐IDO商城還可以申請EB-1簽證，企業(yè)主和家人可以申請綠卡，合理解決一家人身份，生活后顧無憂。另外，美國JJ大西洋投資集團(tuán)（JJAIG）www.jjaig.com，將為每個(gè)入駐IDO的企業(yè)提供上千萬美元的發(fā)展貸款。充裕的資金將支持廠商在美國快速擴(kuò)張，市場好、時(shí)機(jī)好，有資金做保障，才能抓住機(jī)遇。??據(jù)IDO招商經(jīng)理介紹，IDO已經(jīng)考慮了企業(yè)來美國發(fā)展的方方面面，IDO提供好的服務(wù)，最重要是有本土的資源，外國人來美國“水土不服”主要還是缺乏社會(huì)資源。比如你在美國有個(gè)親戚就可以幫助你解決一些事情，做事偶爾有個(gè)照應(yīng)，但是畢竟有限，長遠(yuǎn)發(fā)展必須有專業(yè)機(jī)構(gòu)來支撐，IDO就是專業(yè)的，是進(jìn)入美國市場的捷徑。??觀點(diǎn)：建立終端，才能有效打開美國市場??中國一直以來都是代工多，但代工永遠(yuǎn)被人牽著鼻子走，不知道什么時(shí)候就被人取代了，而且利潤低，只有創(chuàng)立品牌才有開百年企業(yè)的希望。在美國建立終端，前景好嗎？??美國的商業(yè)比較集中，幾個(gè)城市之間才有一個(gè)奧特萊斯，不像中國遍地零零散散的小店。所以只要產(chǎn)品好，奧特萊斯很容易在家居建材行業(yè)做出名氣，吸引人注意。而且世界各地來美國旅游的人，都喜歡逛奧特萊斯，這個(gè)輻射力不僅僅是美國的，所以奧特萊斯的品牌更容易做出名氣，更能在其他國家消費(fèi)者心中建立高端品牌的形象。??信息時(shí)代比舊時(shí)代經(jīng)營更方便，自建渠道更方便，管理、溝通、交通都更方便，要擺脫傳統(tǒng)多層級代理的固定思維。美國的商業(yè)區(qū)少而且集中，廠商跟隨IDO的網(wǎng)絡(luò)鋪開，就可以掌握美國的市場，批發(fā)和零售都可以自己做，然后以美國為根據(jù)地，就更容易發(fā)展歐洲和南美的代理商。有IDO這樣的平臺(tái)和渠道，建立終端就相對容易，廠商就應(yīng)該把美國市場牢牢掌握在自己手里。??跟隨IDO發(fā)展的經(jīng)營成本，可能是你獨(dú)自開發(fā)美國市場的成本的十分之一，這是IDO的資源和規(guī)模優(yōu)勢。IDO是幫助廠商開發(fā)美國市場的運(yùn)營服務(wù)商，IDO其實(shí)已經(jīng)把代理商做的事情都做了，比如選址、宣傳、找客戶、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)、經(jīng)營指導(dǎo)等等。而且IDO是和廠商捆綁在一起經(jīng)營，租金低，同時(shí)免費(fèi)倉儲(chǔ)，IDO主要靠做好市場經(jīng)營，幫助廠商銷售分取提成。這種合作模式對廠商來說投資壓力小，也更利于雙方長遠(yuǎn)的合作。??廠商要發(fā)展必須重視品牌建設(shè)，而品牌的發(fā)展要著眼全球，國際市場才是更大的舞臺(tái)。企業(yè)的國際戰(zhàn)略，要選擇美國作為西方總部基地，甚至是全球總部基地，才是選對了經(jīng)營的至高點(diǎn)，同時(shí)美國也是最大的消費(fèi)市場，前景廣闊。在美國設(shè)立國際展示營銷中心，打造“永不落幕的廣交會(huì)”，是一舉多得的。??以美國佐治亞州麥金托什郡主席Kelly Spratt、IDO建材城CEO Warren和美國JJ大西洋投資集團(tuán)CEO Brian為代表的IDO經(jīng)貿(mào)代表團(tuán)，將來到廣東，分別與佛山市和中山市政府相關(guān)代表碰面，探討IDO建材城項(xiàng)目和臨港工業(yè)園的合作。??7月24日佛山交流會(huì)、7月27日中山市交流會(huì)，Kelly Spratt將在交流會(huì)現(xiàn)場講解，在美投資的相關(guān)優(yōu)惠政策和投資環(huán)境。美國JJ大西洋投資集團(tuán)（JJAIG）www.jjaig.com負(fù)責(zé)人會(huì)介紹美國金融和貸款政策。IDO建材城負(fù)責(zé)人將詳細(xì)介紹和分析美國家居建材市場和消費(fèi)情況。當(dāng)?shù)卣嚓P(guān)單位代表將詳細(xì)介紹對企業(yè)“走出去”的扶持和補(bǔ)貼政策。活動(dòng)將讓中國企業(yè)深入了解美國，把握投資機(jī)會(huì)，為中國企業(yè)搭建“跨國發(fā)展”通道。