經過20年的發展，中國已成為了世界第一涂料大國，這一點不令人奇怪，因為從整體來說涂料的消費量與經濟是否發達和人的多少同時有關，作為世界第二大經濟體和第一人口大國，中國成為世界第一大涂料消費國絲毫不令人驚奇。??然而沒有人會認為中國是世界第一的涂料強國，為什么這樣呢?盡管這20年來世界著名的涂料企業紛紛在中國設廠，他們先進的管理理念和技術實實在在的讓我們明白了好的涂料是怎么回事，他們也為中國的涂料行業間接的培養了大量的高素質人才，然而殘酷的事實告訴大家，中國涂料行業整體上與國際先進水平差距不小。??案例一：??在一次小區推廣中，遇到一位業主。在聽完油性木器漆經銷商的產品介紹后，這位業主對我說：之前有一位德國都芳的業務員來過，說現在的油性木器漆對人體和環境傷害很大，是被淘汰的產品。他還沒有說完，我身邊的油性木器漆經銷商立即開始攻擊都芳，理由是：水性木器漆在 硬度、豐滿度、耐老化性等裝飾效果上遠不如油性木器漆，過三五年還要重新裝修，而且價格貴出30%以上。這僅僅是油性木器漆陣營和水性木器漆陣營之間在終 端中相互攻擊對方短處的場面之一。兩大陣營之間的利益之戰實際上，兩大陣營在終端之戰已經演變成經銷商的利益對決。因為，如果業主認為自身和家人健康最重 要，犧牲一下產品性能關系不大，那么水性木器漆就成為首選，油性木器漆根本沒有機會;如果業主認為油性木器漆性價比高，有害物質在限制范圍內就可以接受的 話，水性木器漆也沒有機會。所以，二者取其一，經銷商為了生存，為了利益，會不惜代價來攻擊對方。??案例二：??在一位經銷商的品牌專賣店里，一邊擺著水性木器漆，一邊擺著油性木器漆。一位業主進來咨詢，經銷商指著水性木器漆說：這種漆最環保，對人體無毒無 害。指著油性木器漆說：這種漆硬度好，漆膜豐滿，價格便宜。業主于是問：那是不是意味著油性木器漆是有毒害的，水性木器漆硬度不好，價格貴了。經銷商無力 的辯解反而使業主猶豫不決。這無疑是經銷商不想看到的，左右為難的處境減小了經銷商對水性木器漆的推廣熱情。這實際上也是經銷商自身利益之爭。廠家陷入 “左手打右手”的尷尬該案例的背景是：現在市場上有部分推出水性木器漆的廠家，自己同時在生產油性木器漆。如江門嘉寶莉、中山愛普詩，而且產品品牌和銷售 渠道是重疊的。這樣，自身的尷尬就在廠家和商家兩個層面出現：廠家宣傳水性木器漆是環保的、無害的，那就意味著自己的油性木器漆是有害的、非環保的;對于 商家來說，這種尷尬來得更加明顯和直接。