文/鐘茌??都說千里之行，始于足下。可見走路在生活中與我們是息息相關的。而鞋的出現和使用更是我們生活的必需品，在我們行走的過程中，保護我們的腳，當然這更是一種社會文明發展的象征，對自己的腳好一點，才能走更遠的路。世界鞋業看中國，中國鞋業看廣東，廣東的鞋業看廣州，廣州的鞋業看福建，而石明光就是福州鞋業中一個越做越好的典型存在。??跨行轉型 從電器業到鞋業??在我們感嘆石明光鞋業越做越大的時候，我們卻發現他剛開始始接觸的行業其實并不是現在做的鞋業，而是電器業。但是在做電器業的兩年時間里，石明光發現這個行業是相對較苦力的行業，而恰好在當時他做電器業的時候，他的商鋪對面是一間鞋店，在當時的情況下，石明光發現做鞋業也是一個不錯的選擇，也因為當時做鞋的人也不多，整個看起來是輕松的，生意比較好。此后，石明光萌生了做鞋的念頭，從一開始的批發零售到現在的整個大的公司。??在鞋業創業的初期，石明光選擇的是零售，用了四年的時間，在當時福州最好的百貨商場里開始了他的零售生涯。在四年的時間內，也因為是在做零售，所以男鞋女鞋都有涉及到，產品涉及很多樣化。后來過程中，石明光認為這個批發行業可以越做越大，便開始有了新的嘗試，介入到批發行業。在進入批發行業之后，石明光便選擇了單一的女鞋生意，他認為女性對于愛美的需求是很大的，而且女性的審美和需求更可以體現產品的豐富性，對于時尚的感覺也更加的強烈。??品牌定位選擇??鞋店從最初的貴族鞋店到后來的夢天使鞋店，為了方便去定位夢天使鞋店。我們也能看出鞋店的名字取為“夢天使”也是對穿鞋女性的一種褒獎，寓意著穿著鞋像天使一樣美麗。在夢天使鞋業產品的開發上，石明光認為他們有一種非常強的開發能力，并且他們也非常注重在體驗上的舒適度。現在市面上的鞋，都擁有美觀，但卻在舒適度上做得遠遠不夠，所以在這個方面，石明光加強了對舒適度的管理，而且石明光認為自己擁有很強的營銷團隊和對品牌的定位有著很清晰的思路。在年齡上的定位也劃分在了28~45歲的年齡段，他認為只有在細節上加強，并且不懈的努力，一定會得到愛美女性對于夢天使的青睞和喜愛。石明光將鞋子的定位在中高端，他認為在這個年齡段達到了一定的消費能力，對于鞋子的需求也是遠遠高區其它層次，是比較吻合品牌的定位。??獨特的營銷手法??一開始，石明光主要是做實體銷售和連鎖銷售，但由于互聯網的出現，對于產品的銷售還是有了一定的沖擊，迫使大家去面對這一問題的出現。所以公司開始了布局，自主研發了一套全渠道連鎖零售系統，針對目前的實體店轉型階段，因為不轉型對于品牌的生存能力會降低很多，所以果斷了選擇了這樣的一種方式，并且去引導客戶選擇這套系統。簡單的來講，就是所謂的線上推線下推薦，分為實體銷售、微信銷售和社區營銷。當達到這個方面，就開始了跨界營銷，考慮到加盟商和客戶的利益，會專門打造一個獨立的眾賬號，然后教客戶吸納更多的粉絲，進行粉絲營銷，提供全方位的支持，例如圖片的拍攝、網點的組織和人員的培訓，從而全方面的進行幫助。??現在夢天使在四川省、湖南省、廣東省、福建省都有連鎖店的存在，但福建省的市場現在定位成一種樣板市場，可以說無樣板不招商，如果樣板市場打造的足夠強大的話，那對于今后的招商加盟都會起到一個非常好的效果。??做工精細 品牌傳承??石明光在做鞋的過程中，一直秉持著做舒適舒服的鞋子，對于樣式的選擇和做工的精細，他都嚴格把關，緊跟時尚的腳步，去結合當下最時尚的需求，。團隊的開發總監親自把控，這樣也讓他們擁有了信心和別人去介紹自己的品牌。甚至他自信的介紹說可能別家的鞋做幾百米就累了，但自己的鞋舒適度，高跟鞋穿起來都幾乎可以和平底鞋媲美，也可以走更多的路??石明光表示，團結公司上下，不斷努力，爭取將夢天使這個品牌做成一個百年老品牌。在中國現狀下，像百年老店實在是太少了，所以希望在這個方面多加努力。去創作更好的民族品牌，百年品牌。順應政府的號召把服務和質量打造好，也正是擁有這樣一種企業精神，和對品牌認真細心的努力和經營，打造一個百年老年也不是一個困難的事，積跬步，至千里，用石明光的一句話來說就是：“活在當下，放眼未來，實現夢想。”