嘉峪關，地處河西走廊中部，是重要的交通要塞，也是西部許多重工業領域尖端人才及家屬的生活區。這里屬溫帶大陸性氣候，天氣干燥、降水稀少，但日照時間長，陽光充足，因而也成為眾多太陽能企業的必爭之地。數月前，中國核工業集團公司（簡稱中核集團）位于甘肅嘉峪關市的某核工業基地內，一個高端別墅區的太陽能工程項目在這里角逐。這是一個神秘的廠區，外人難以涉足，中國在核工業領域許多尖端的技術和產品都是在這里研發的。但對海爾太陽能蘭州中心的產品經理周道城來說，這里并不陌生。從聽標、競標，到最后的產品測試，他已經數不清楚來過這里多少次了，周道城也帶領團隊從30余家服務商中過關斬將，成為最終PK的6家服務商之一。2014年7月的一天，這是一個平淡的日子，但對6家太陽能服務商來說，是決定花落誰家的一天。這一天，6家服務商都把自己的產品帶到了工業基地內，在進行現場講解。現場還有很多別墅區的業主。時間一分一秒的流逝，等輪到周道城講解產品的時候，離午飯時間非常近了。中核集團的評委已經有些不耐煩，業主們也顯得焦躁不安，周道城看了下手表，留給他的時間不足20分鐘。“怎么打動他們，時間肯定不夠了”，周道城苦苦思考著，突然腦海靈光一閃，他決心化繁為簡。周道城跟團隊簡單交流下，5個人分成兩撥，3個人抱著一堆簡潔的產品測試資料，分發給現場評委和業主，另一個人把一臺1.2噸重的小汽車開過來。周道城提高了嗓音：“諸位拿到的資料，是我們對產品性能及各環節所做的測試，清晰明了，今天我只說3點和做一件事，一是海爾太陽能是今天唯一可以提供全套產品及解決方案的服務商，二是我們今天帶來的領御系列是行業唯一擁有300L承壓水箱的產品，也是在場唯一可以滿足別墅浴缸水壓要求的產品，三是海爾平板太陽能擁有防電墻技術專利，相對于普通的防漏電保護更加安全。”緊接著，周道城把評委和業主領到室外，只見一臺SUV從海爾的太陽能集熱板傾軋過去，“它可以承重200公斤以上，即使是在冰雹、嚴冬零下40攝氏度、風沙等各種惡劣天氣情況下也能使用，完全匹配嘉峪關的自然條件。”現場的氣氛一下子凝重起來，就在周道城看到秒針定格在12點的時候，熱烈的掌聲在他耳邊響起。周道城和他的團隊不辱使命，成功拿下該專家別墅區的太陽能工程。在不到兩個月的時間，他們就完成了76戶業主的個性定制安裝。值得一提的是，早在8年前，中核集團在蘭州的廣場假日酒店就采用了海爾太陽能的熱水系統，8年來從未出過任何問題。正是因為海爾太陽能這種對品質與服務的極致追求，用科技創造用戶的最佳洗浴體驗，才贏得用戶的選擇和市場的認可。