集成灶市場競爭激烈，這個市場在過去10年中迅速崛起，又迅速壯大，又迅速變化口味，成為一個不再那么容易找到成長的地方，甚至有些品牌開始舉步維艱。但是在潮邦集成灶工作了好幾年的陳經理并不認為這是一件壞事情。他認為，這是集成灶市場正在進行一場轉變性升級篩選的過程，正是優質品牌崛起時刻。??1. 作為區域經理有什么變化？??市場在變化，各方面的競爭壓力都很大，不光是品牌還是經銷商，區域經理的職責也在發生變化，不再是單單維護好經銷商與潮邦的關系。潮邦集成灶要求區域經理應該多種素質綜合在身，不僅能賣貨給經銷商，也得能賣貨給消費者，身體力行，這樣才能獲得經銷商的認可。潮邦對每個區域經理都進行專業的培訓，在給經銷商合作的過程中，區域經理能給充當培訓師，教會經銷商如何賣貨，授之于漁。不僅要解決區域市場難題，還會運用先進的營銷思路和方法使整個區域市場銷量增加。比如，有些經驗不是特別足的經銷商，在活動開展上有欠缺，潮邦的區域經理就會對活動的策劃方案、過程監督、組織執行及現場控制做出明確的規劃，給予經銷商指導。所以潮邦集成灶不光產品的滿意度最高，經銷商對企業的滿意度也是很高的。 ??2.經銷商會不會出現大的變動???潮邦集成灶提倡的是優質廚房生活，在在專賣店的裝修設計上、產品質量以及售后服務上，潮邦集成灶都力求做到最好。舉例來說，潮邦獨特設計自己的SI專賣店形象，藍白形象在行業內獨樹一幟，樹立專業化形象。前來的經銷商都是親自對潮邦集成灶參觀考察過，認同潮邦產品品質的，對潮邦的高端優質理念契合度較高。其中不少本身就是從事過建材行業的，在多方比較過后，決心走優質品牌路線。這些經銷商都能夠積極的配合潮邦，較出色的完成任務。這些對潮邦來說，都是硬實力，不管市場怎么變化，營銷網絡都能穩健不斷，反而更能突出重圍。??3. 怎么看待市場這些年的變化？與5年前相比，它有什么不同???它在變化是正常的，其實這樣的變化在其他行業都發生過。這幾年互聯網的大肆盛行，促使了品牌的成長和變化能夠更快的進行，需要注意的是，與10年前相比，現在的市場可以有更多的空間給不同類型的品牌和產品。所以當潮邦的產品出現在消費者面前是，它有特定的價格，以及工藝等層面的問題可能是消費者最關心。但現在更重要的是，我們要做的是讓消費者們看到你的產品就喜歡它，讓它夠時尚，夠漂亮。足夠吸引人，然后在這個基礎上我們同時增加品質、價格這些理性層面的東西，去增加它們的吸引力。潮邦集成灶最近出的產品就是按照這個思路來的，當然增加的還有后期服務的東西，這個也是消費者最關心的，不僅經銷商還是消費者的利益都要得到保障，形成自己的模式，這也是這幾年潮邦集成灶能夠穩健上升的決策之一。