2015年6月16日-18日，春天地板第三屆銷售精英訓練營暨2015新品發布會在杭州瑞萊克斯大酒店隆重舉行。新浪家居作為業內權威媒體，受邀到場并對現場盛況做了全程報道。期間，春天集團地板事業部副總經理高彩華先生接受了新浪家居的采訪。春天集團地板事業部副總經理高彩華先生接受新浪家居采訪
??【新浪家居】今天春天地板第三屆銷售精英培訓營，為什么會定期開展這樣的培訓會？??【春天地板 高彩華】我覺得舉辦這種培訓會非常有必要，因為我們的經銷商在每一個階段都需要不同的培訓內容，也會有新的經銷商不斷加入春天。所以通過培訓會的形式，就能讓每一個階段的經銷商都得到更新的知識。像今天培訓會上講的微營銷這樣一些內容，如果我們不去溝通，就讓經銷商自己去做，其實是非常困難的。所以說，通過培訓會的形式來傳達，相對來講在影響力、效果方面都會更好，這是我們的目的。??【新浪家居】春天在挑選合作伙伴方面是如何抉擇的呢？??【春天地板 高彩華】對于想加入春天地板的經銷商會有一定的要求，比如基本的就是要有一定的建材行業從業經驗、經營理念，然后年紀也不是特別大的，有一定的資金實力。像這樣的經銷商，可能在之后的溝通會非常順暢，扶持起來也會很快。??更高層次的話，我們希望這些經銷商在當地有自己的銷售團隊。因為一、兩個人單打獨斗，很多事情操作起來是有困難的。如果有一個銷售團隊能夠共同去做相同的事情，就會容易的多。??此外，經銷商的經營理念要非常活躍，會非常主動做一些和銷售、推廣有關的事情，這樣的經銷商我們也是會優先選擇。從年初一到現在，一共有五、六十個新的經銷商加入春天，這其中就有很多我剛剛提到的這些類型。??【新浪家居】明天的新品發布會上，會有一些跟電商、網絡方面的合作計劃公布，而經銷商更多的還是在線下銷售，那么未來線上銷售我們會有什么新的規劃呢？??【春天地板 高彩華】線上這一塊，我們在今年年初啟動了天貓的春天地板旗艦店，這就是我們所說的線上銷售。很多人會覺得，線上銷售可能跟很多傳統品牌會有一定的沖突，但實際上不是這樣。我們做線上的初衷，就是為了線下做得更大而去做的一些輔助、協助。我們不希望線上銷售渠道會和經銷商造成很多沖突。??另外，我們在天貓上面也會有像家裝節這樣的大型促銷、年終大促活動，我們會放一些吸引眼球的產品在這里面，價格也會很特別。雖然這樣的產品價格一旦低了以后，可能不僅是沒有錢賺，甚至還會虧，但我們還是愿意去做，把它當成推廣來做。所以，我們不但線上做的很漂亮，線下也要讓經銷商非常活躍，進行共同銷售。??【新浪家居】現在O2O這個模式也很火，剛才您說到微營銷，也是一個O2O的方式。那么春天地板有沒有自己的一套O2O模式？??【春天地板 高彩華】我們現在正在考慮，這種模式被很多同行應用的非常嫻熟。但作為我們來講，現在還在考察期。因為春天地板是一個家居類的品牌，品類有三類（安全門、木門、地板）。??地板作為其中第一個嘗試線上銷售的門類，像O2O這種形式也會由地板開始。但我們對于做O2O，會非常慎重。因為一旦在做O2O的時候，服務工作或者相關的一些銜接沒有做好，會對整個春天品牌產生不好的影響，所以會非常慎重。??未來我們考慮在今年年內，最遲明年，一定會把O2O這種形式也豐富到我們的銷售體系里。