第十六屆成都國際家具展覽會開幕在即，川派家居代表——帝標家居即將再次踏上家具展的征程。在成都家具展的主戰(zhàn)場上他們將以何種新的面貌亮相？帝標提出重新定位新概念，又意味著帝標將做出怎樣的戰(zhàn)略調(diào)整？同時，帝標走上文化營銷之路后的發(fā)展方向如何？對此，記者專訪了帝標家居總裁彭歡先生。??重新定位 以用戶為中心??2015年，帝標提出重新定位的概念。帝標總裁彭歡透露，所謂重新定位就是要從消費者角度出發(fā)重新設(shè)計，以消費者為核心，重視用戶體驗。??“實際上，以前我們與消費者之間的距離是比較遠的，我們的關(guān)注重心都放在市場、經(jīng)銷商以及競爭對手身上，而忽略了用戶體驗。經(jīng)過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，其實消費者在購買過程中很多需求并沒有得到滿足，當然在家居業(yè)發(fā)展的各個階段，他們的需求也是不盡相同。” “消費者的本質(zhì)需求在發(fā)生改變，賣單品的時代已經(jīng)過去，家具不再僅僅具備功能性特征，更多的功能是協(xié)調(diào)環(huán)境、打造氛圍、帶來夢想家居感受。”很多顧客在過去的單品時代中，都是自己選擇單品搭配，這個過程不僅讓他們很費時費力，還不一定有好的效果，當他們把所有的單品擺放在一起可能會發(fā)現(xiàn)并不是很協(xié)調(diào)，而這個時候消費已經(jīng)完成，悔之晚矣。所以，現(xiàn)在消費者更加傾向于情景式購物，所以，帝標現(xiàn)在根據(jù)顧客的需求去搭配組合。正是基于此，帝標才提出了兩廳系統(tǒng)，同一風格中實現(xiàn)不同顏色和不同材質(zhì)以及不同符合的組合，用專業(yè)視角為消費者提供更多的優(yōu)質(zhì)選擇。??重在回歸 從行業(yè)品牌重回消費者品牌??彭總認為，2015年的家居市場整體而言還是比較蕭條，這與大的經(jīng)濟環(huán)境的影響有關(guān)。當市場發(fā)生變動時，企業(yè)要做的是敏銳捕捉市場信息，并分析原因找到解決方案。??他坦言，不斷突破與創(chuàng)新是一個企業(yè)在行業(yè)發(fā)展的必然之路，太過于超前的設(shè)計對行業(yè)是好事，但可能還無法得到絕大多數(shù)消費者的認可。如今，帝標將從行業(yè)品牌回歸消費者品牌，重回消費者視線。??如何回歸？據(jù)他介紹，在家居業(yè)發(fā)展的四個階段中，消費者需求不同，市場營銷的也手段不同。從無到有的階段，企業(yè)在賣產(chǎn)品；從有到量中間要經(jīng)歷兩個時期，豐富期企業(yè)賣包裝、過剩期企業(yè)賣價格；從量到質(zhì)的階段，帝標選擇賣方案，全屋解決方案應(yīng)運而生。??帝標在深入了解消費者需求和基于深度市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，提出兩廳文化的打造，從產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)、設(shè)計、空間上做到相互呼應(yīng)，和諧共生，提升夢想家居的感受。同時，兩廳文化的打造和系統(tǒng)性的研發(fā)將會成為帝標未來的核心競爭力。通過兩廳文化的打造去引領(lǐng)和改造用戶的習慣，提升消費者的購物體驗。
帝標家居總裁 彭歡??重塑廠商關(guān)系 信任成就彼此??在業(yè)內(nèi)出現(xiàn)質(zhì)疑川派家具的聲音時，選擇帝標的經(jīng)銷商卻越來越多。彭總說，經(jīng)銷商選擇帝標仍舊是一種信任，但這種信任并不是感性的而是理性的。??在家居業(yè)不斷發(fā)展的歷程中，經(jīng)銷商也已經(jīng)過了懵懵懂懂加盟品牌的時期，現(xiàn)在的經(jīng)銷商更加理性。他們不僅僅在意這個品牌能否為其帶來當下的銷售額，更在意產(chǎn)品品質(zhì)、售后、品牌的持續(xù)發(fā)展以及品牌對經(jīng)銷商的管理。??為了對經(jīng)銷商進行經(jīng)營幫扶和管理幫扶，帝標正在積極投入樹立更加科學的流程和標準，而放棄以前停留在管人與管事的層面上。彭總介紹，他今年調(diào)研了10多個城市的20多家門店，研究終端與渠道，從而為制定策略提供市場依據(jù)。“以前我們做的很多工作都無法復(fù)制，每一年都在推翻，每一年都在重新投入。不可復(fù)制的東西，一定是發(fā)展最慢的。我們現(xiàn)在制定策略規(guī)劃，就是從產(chǎn)品設(shè)計到出廠，把中間的流程和標準建立起來，對后端的供應(yīng)體系提供保障。”??帝標標準制定完成之后，經(jīng)銷商只需按照標準執(zhí)行，這些標準涵蓋如何進行人員招聘、如何建立培訓(xùn)體系和目標體系，如何科學分配任務(wù)、如何推廣和銷售等全方位多方面。彭總認為，只有腳踏實地為經(jīng)銷商做接地氣的幫扶，才能建立彼此的信任，彼此成就是廠商關(guān)系最核心的價值追求。??團隊作戰(zhàn) 方得始終??談及企業(yè)未來的發(fā)展，彭總坦言，企業(yè)后續(xù)發(fā)展支撐的核心是人。帝標一直致力于團隊的組織與打造，帝標也一直在強調(diào)團隊創(chuàng)業(yè)精神，而非個人英雄主義。??他認為，單打獨斗的好萊塢個人英雄主義不適合進擊中的帝標，團隊創(chuàng)業(yè)精神支持下的創(chuàng)造過程更符合團隊的共同期待，更高效，更有創(chuàng)造力。創(chuàng)造力是任何企業(yè)不斷前行的內(nèi)在動力。帝標的企業(yè)標簽是夢想，不僅意味著他們會關(guān)注經(jīng)銷商、消費者乃至社會上需要關(guān)注的群體的夢想，更需要關(guān)注員工們的夢想。帝標堅持任人唯賢，把合適的人才放在合適的位置上，人盡其用，充分發(fā)揮大家的創(chuàng)造力。他認為，當企業(yè)都處于同一競爭環(huán)境中時，只有具備團隊和具備團隊戰(zhàn)略布局能力和組織規(guī)劃的企業(yè)才會走得更遠，所以，帝標會在新階段繼續(xù)堅持這一初衷。??板式混搭或成家具展新亮點??十六屆成都國際家具展覽會即將拉開帷幕，連續(xù)參展多屆的帝標此次又會有怎樣的舉動？彭總稱，帝標在今年的展會上將會展出三個核心，分別是兩廳系統(tǒng)、全屋軟居系統(tǒng)和整體家居系統(tǒng)。值得期待的是，對板式家居的突破創(chuàng)新。??據(jù)彭總透露，帝標會跳出板式家具的傳統(tǒng)模式，在同一風格下實現(xiàn)不同材質(zhì)、不同符號以及不同顏色的搭配，實際上是一種混搭。通過高矮、顏色、材質(zhì)和表達方式的混搭，做好不同風格的標準答案，讓顧客選擇即可。這種混搭，將顛覆傳統(tǒng)家具搭配，解決過去單一色彩、符號裝飾下空間過于沉悶、單一，沒有沖擊力的問題。讓全屋家居裝飾更加和諧、藝術(shù)，提升用戶使用體驗。
帝標家居總裁 彭歡??重塑廠商關(guān)系 信任成就彼此??在業(yè)內(nèi)出現(xiàn)質(zhì)疑川派家具的聲音時，選擇帝標的經(jīng)銷商卻越來越多。彭總說，經(jīng)銷商選擇帝標仍舊是一種信任，但這種信任并不是感性的而是理性的。??在家居業(yè)不斷發(fā)展的歷程中，經(jīng)銷商也已經(jīng)過了懵懵懂懂加盟品牌的時期，現(xiàn)在的經(jīng)銷商更加理性。他們不僅僅在意這個品牌能否為其帶來當下的銷售額，更在意產(chǎn)品品質(zhì)、售后、品牌的持續(xù)發(fā)展以及品牌對經(jīng)銷商的管理。??為了對經(jīng)銷商進行經(jīng)營幫扶和管理幫扶，帝標正在積極投入樹立更加科學的流程和標準，而放棄以前停留在管人與管事的層面上。彭總介紹，他今年調(diào)研了10多個城市的20多家門店，研究終端與渠道，從而為制定策略提供市場依據(jù)。“以前我們做的很多工作都無法復(fù)制，每一年都在推翻，每一年都在重新投入。不可復(fù)制的東西，一定是發(fā)展最慢的。我們現(xiàn)在制定策略規(guī)劃，就是從產(chǎn)品設(shè)計到出廠，把中間的流程和標準建立起來，對后端的供應(yīng)體系提供保障。”??帝標標準制定完成之后，經(jīng)銷商只需按照標準執(zhí)行，這些標準涵蓋如何進行人員招聘、如何建立培訓(xùn)體系和目標體系，如何科學分配任務(wù)、如何推廣和銷售等全方位多方面。彭總認為，只有腳踏實地為經(jīng)銷商做接地氣的幫扶，才能建立彼此的信任，彼此成就是廠商關(guān)系最核心的價值追求。??團隊作戰(zhàn) 方得始終??談及企業(yè)未來的發(fā)展，彭總坦言，企業(yè)后續(xù)發(fā)展支撐的核心是人。帝標一直致力于團隊的組織與打造，帝標也一直在強調(diào)團隊創(chuàng)業(yè)精神，而非個人英雄主義。??他認為，單打獨斗的好萊塢個人英雄主義不適合進擊中的帝標，團隊創(chuàng)業(yè)精神支持下的創(chuàng)造過程更符合團隊的共同期待，更高效，更有創(chuàng)造力。創(chuàng)造力是任何企業(yè)不斷前行的內(nèi)在動力。帝標的企業(yè)標簽是夢想，不僅意味著他們會關(guān)注經(jīng)銷商、消費者乃至社會上需要關(guān)注的群體的夢想，更需要關(guān)注員工們的夢想。帝標堅持任人唯賢，把合適的人才放在合適的位置上，人盡其用，充分發(fā)揮大家的創(chuàng)造力。他認為，當企業(yè)都處于同一競爭環(huán)境中時，只有具備團隊和具備團隊戰(zhàn)略布局能力和組織規(guī)劃的企業(yè)才會走得更遠，所以，帝標會在新階段繼續(xù)堅持這一初衷。??板式混搭或成家具展新亮點??十六屆成都國際家具展覽會即將拉開帷幕，連續(xù)參展多屆的帝標此次又會有怎樣的舉動？彭總稱，帝標在今年的展會上將會展出三個核心，分別是兩廳系統(tǒng)、全屋軟居系統(tǒng)和整體家居系統(tǒng)。值得期待的是，對板式家居的突破創(chuàng)新。??據(jù)彭總透露，帝標會跳出板式家具的傳統(tǒng)模式，在同一風格下實現(xiàn)不同材質(zhì)、不同符號以及不同顏色的搭配，實際上是一種混搭。通過高矮、顏色、材質(zhì)和表達方式的混搭，做好不同風格的標準答案，讓顧客選擇即可。這種混搭，將顛覆傳統(tǒng)家具搭配，解決過去單一色彩、符號裝飾下空間過于沉悶、單一，沒有沖擊力的問題。讓全屋家居裝飾更加和諧、藝術(shù)，提升用戶使用體驗。
