2015年6月16日-18日，春天地板第三屆銷售精英訓練營暨2015新品發布會在杭州瑞萊克斯大酒店隆重舉行。新浪家居作為業內權威媒體，受邀到場并對現場盛況做了全程報道。期間，春天集團地板事業部總經理徐崢先生接受了新浪家居的采訪。春天集團地板事業部總經理徐崢先生接受新浪家居采訪
??【新浪家居】2015年春天地板有什么新的產品面世嗎？與以往的產品相比，有什么升級之處？??【春天地板 徐崢】今年的新品有很大的一個特點，就是更加突出了春天地板健康環保的理念，讓消費者能夠切身的感受到，或者可以用手觸摸到，春天地板的確是環保、健康的。??【新浪家居】今天是咱們的培訓會議，為什么會定期開展這樣的培訓會？春天在挑選合作伙伴方面是如何抉擇的呢？您如何看待與經銷商之間的關系？??【春天地板 徐崢】可能很多人認為經銷商培訓是沒有多少用的，但是春天一直堅持的是，公司要發展，很大程度上要靠經銷商。因為集團公司從研發、生產到經營，包括早央視等媒體上打廣告，總的來說只是做了半個品牌，而經銷商在當地是做了整個品牌。從這個方面上來講的話，當然我們就要把經銷商召集過來進行培訓、溝通。而且從某種程度上來講，通過這樣的形式，也能夠保持經銷商集團公司整體的品牌運作、操作模式是同步的、協調的。所以我覺得經銷商培訓會，是非常有必要的。??【新浪家居】您如何看待與經銷商之間的關系？??【春天地板 徐崢】其實在舉辦第一屆培訓會的時候，當時我們也是很擔心，這種培訓會是否會產生負面的影響，或者產生很大的矛盾。但是從第一屆到今年第三屆開始以后，這個疑慮就消除了。我們兩個整天封閉式的培訓，經銷商都非常的配合，他們都覺得可以學到東西。??第二個就是春天一直堅持，公司所有的營銷行為必須要圍繞經銷商去做，集團公司所有的營銷舉動、策劃、方式，包括政策，都必須圍繞經銷商去做，而不是讓經銷商跟著公司。作為經銷商他很理解我們，他知道春天這個公司在做所有決策的時候，都為經銷商考慮，那么經銷商也會為公司考慮，雙方就像是一個大家庭，是非常融洽的關系。??【新浪家居】這幾年電商大行其道，春天木門在這方面有什么新的規劃嗎？怎么來平衡線上線下兩種渠道？??【春天地板 徐崢】在電商這塊，接下來我們可能會有更多的合作。包括目前很火熱的互聯網家裝，我覺得這種模式在未來肯定會占到非常大的比例。??現在老百姓的消費習慣正在發生改變，像是網絡的消費群體，他沒有很多的時間來裝修房子，同時又對裝修房子很有要求，那么他們就會選擇互聯網家裝，而春天進入互聯網家裝的平臺。就跟一線品牌在一條起跑線上，這對春天整個品牌的帶動是非常大。??在互聯網時代，網上宣傳、互動是非常多的，對品牌的宣傳也非常有好處，所以這一塊是我們會主力去推的，每一個項目都會有專門的部門來負責。??【新浪家居】這幾年，房地產行業不景氣，家具行業也比較低迷，有些人甚至說這兩年會是家具企業“大洗牌”的一段時間。您怎么來看待這幾年國內家具行業的發展？未來國內家具行業的趨勢是什么？??【春天地板 徐崢】這種大形勢不好你要分兩塊去看，對于一些大品牌，體量太大，同時壓力也會很大，因為他們要維持這個量才能夠維持這個品牌和整個工廠。那么你從另外一個角度去看的話，類似春天地板這種基礎扎實、后續比較強勢的后起品牌來說，反而是一個好的機會。??現在正是一個洗牌的過程，會把很多雜牌企業洗掉。同時，春天會跟好的品牌站在一個平臺上去競爭。所以對于春天來說，這種形勢的影響不大，因為目前我們每年的銷量還是在往上翻。??從另一個角度來看的話，大形勢不好，當然包括銷售人員會比正常的會辛苦一些，他們需要花更多的精力、時間去做活動推廣。但就跟打仗一樣，當這個軍隊經歷了戰火的歷練，那他會非常厲害，等形勢好起來的時候，這個軍隊就是真正能打勝仗的軍隊。所以我認為這種形勢不好更多的是一個考驗，同時也是一個機會。??【新浪家居】你提到洗牌這個過程，你覺得這個階段大概會持續多久呢？??【春天地板 徐崢】洗牌的話，因為國內房地產形勢不好，很多小品牌會選擇轉業，時間我認為會比較長，因為中國企業有一個特點，他倒得快也起得快，小品牌倒一兩年，過一兩年又起來了，因為整個行業沒有很規范，同時消費者在選擇的時候，還不夠理性，當然比前幾年已經理性一些了，所以等這個行業規范，等消費者理性以后，我認為是洗牌真正結束的時候，大概還需要3-5年的時間。??【新浪家居】您覺得在未來的發展中，如何才能讓春天在行業內站穩腳跟，發展的更好？??【春天地板 徐崢】春天最核心的競爭力，品牌這一塊是永遠脫不開的，因為春天對品牌的建設投入是非常大的，這是第一塊。??第二就是春天的產品，春天地板是擁有專利的產品，我們的新產品是非常適合未來地板行業的產品，我相信未來他會占據地板行業很大的一塊市場，因為實木會陸續往回退，多層的環保性不行，但是三層就很好的解決了這個問題，所以等消費者接受這個產品的時候，春天的產品就會非常有競爭優勢。??第三就是我們的經銷商，我們陸續在培養、培訓、訓練一批好的經銷商，單店銷售可以超過百萬。春天今年推出的“百萬扶植計劃”將把資金投入到經銷商的推廣里去，這對春天未來的持續性銷售是非常有好處的。??綜合了這些，那我覺得春天品牌沒有理由做不上去。??【新浪家居】當下越來越多的國際家居品牌加快了進入中國市場的進程，您覺得相對于國外品牌，我們國內的品牌，有什么優勢嗎？有哪些是可以向他們來借鑒的嗎？??【春天地板 徐崢】我覺得現在國外品牌在國內的占額是非常小的，可以完全忽略不計，因此談不上競爭吧，更多的是可以指導國內品牌的潮流，我們會知道這3、5年地板的風格會是往哪個方向去。對于國內品牌而言，我們會更了解國內的消費者需要什么，包括在價格方面也比較有競爭力。