“小米模式”、“小米思維”風靡家居建材行業，“小米”讓家居行業異常興奮，如果哪個家居企業不能講幾句小米的互聯網思維那簡直就是弱爆，瞬間就會被鄙視到像一粒米一樣渺小。
在家居行業，小米的粉絲不計其數，但說實話，學到小米精髓的鳳毛麟角，幾乎沒有什么成功典型。不過，隨著一款床墊的橫空出世，小米思維卻可能真的在家居行業開花結果。
一款線上、線下只賣一個價的顧家1號墊
2個月賣出了10萬張床墊
2015年4月18日，一款線上、線下同步上市的2999元床墊瞬間引爆了中國各大城市的家居市場。上市當天，這款床墊銷售1萬張。截止到6月18日，短短兩個月，訂單需求達到了10萬張。這款床墊就是“顧家1號墊”。
穿舊鞋走老路終究做不大
顧家家居在2013年底開始自己投產床墊，2014年顧家家居軟體領域的品類擴張，軟床和床墊是一個重要的組成部分。
一開始，顧家做的床墊和其他品牌床墊沒有區別，搞了20多款床墊，價格從2千多到幾萬的都有，并開出了一批專賣店。但賣了一年多，發現并不理想。
顧家在沙發領域在中國那是頭把交椅，它看到了床墊市場的巨大潛力和商機，想憑借顧家強大的品牌和渠道優勢一下子做大，但結果卻沒想象的那么美好和簡單。
操盤者、顧家1號墊總經理歐亞非覺得這樣不行，不能這樣干?！凹词箘蓊^不錯，規模也做不大，天花板都能想得到、看得見。中國床墊市場有上千億，但現在做的最大也不過二三十個億。
要干出名堂就得有顛覆性的思維和顛覆性模式！歐亞非跟董事會建議，必須探索出一個新模式出來。這個想法得到了顧家家居董事長顧江生和總裁李東來的支持。
市場調研：從用戶中來，到用戶中去
花一年時間找用戶痛點
有著家電從業背景的歐亞非開始研究“小米”。第一步，先做市場和用戶調研。從2014年3月份開始，顧家在全國100多個城市向1200多名顧客免費送床墊，條件只有一個，提供試睡報告。
經過1年時間的用戶調研，通過對1200多個樣板的分析，歐亞非和他的團隊終于找到了消費者對于床墊的三大“痛點”。
1、軟硬度。通過調研分析，消費者買床墊首先對軟硬度最關心；2、舒適度。床墊產品有三大系統，包括床網（彈簧為主）、填充物、面料，這三個方面決定了床墊的舒適度；3、購買的便利性和消費安全，包括價格的透明。
狠下心來做極致性價比
最終根據調研結果，顧家家居床墊事業部決定推出“獨立袋彈簧”+“雙面乳膠”+“親膚面料”的極致性價比床墊，而且就推一款，價格定為2999元。
2999元的極致性價比床墊怎么做出來？通過對床墊產業鏈的研究，顧家又做出了三個決定。1、規?；少?，降低原材料成本；規?；a，降低生產成本；2、降低價格，賺合理利潤，薄利多銷。床墊行業算是“暴利”行業，市場上很多床墊零售標價都是出廠價的3-5倍。因此，顧家1號墊決定把價格降下來；3、簡化零售環節，線上、線下同步、同價銷售。
市場上同等結構、同等材質、同等舒適度的其他品牌床墊市場上要賣到6-8千，甚至過萬，但顧家1號墊只賣一個價格2999元。同時，歐亞非立了兩條規矩。1、不做概念包裝和炒作；2、不做不計成本的廣告投入。目的也是不忽悠消費者，不轉嫁成本給消費者。
超一流制造和供應鏈保證床墊極致性價比
經銷商從不理解到支持
2999元的顧家1號墊的推出，起初很多經銷商不理解也不支持?！叭思乙粡埓矇|毛賺好幾千，咱們才賺那么一點錢，沒啥意思！”、“床墊的零售價格一般都是根據市場自己來定，哪有全國死守一個價的，經銷商干起來太不靈活啦！”
雖然不理解，也不太支持，但顧家要求必須全力推。沒想到，一上市就火了！很多經銷商經過一段時間，發現顧家1號墊真是個好東西。以前賣床墊得讓導購員天花亂墜的去和顧客講，做成一個單子可謂苦口婆心、費勁心思。而顧家1號墊就很簡單，什么東西都是透明的，消費者一看、一聽就明白了，銷量走的也快，總賬算起來還是劃算！
“脫光”，生產要可視化
2999元的顧家1號墊成功了，歐亞非又有了新的“幸福的煩惱”。以前床墊工廠沒單子生產，吃不飽！現在是單子多的是，床墊工廠每天兩班倒，開足馬力生產。即使這樣，很多客戶也要等2個月才能“睡”上1號墊。
同時，顧家又在籌建一個新的床墊工廠。“行業全自動化程度最高，而且全透明、可視化，消費者可以通過互聯網觀看床墊制造的全過程?！鳖櫦?號墊總經理歐亞非表示，在產品研發方面，顧家1號墊將堅決走“小米”路線，圍繞客戶需求，做極致性價比的產品。
堅決圍繞客戶需求和市場趨勢做產品文章
爆款思維：少即是多！
“床墊在家具建材產品當中可以算是一個標準化的產品，原材料的供應也都很透明，制造成本也基本不會差太多，市場上很多品牌搞那么多產品，那么多概念，那么多花樣，那么多價格，無非是搞蒙消費者！”
顧家家居總裁李東來表示，顧家家居未來在產品的研發和推出方面會更多借鑒“小米模式”，用互聯網的爆款思維做極致性價比的產品。家居企業學習新模式、利用互聯網都是對的，但不能只熱衷談模式、談熱點話題，根本還是要在產品上搞創新。
“好的產品、好的價格、好的服務是根本。離開產品談模式、談理想，就好比太監談高潮?！痹谏羁汤斫饬藰O致性價比產品的重要性和威力后，“小米床墊—顧家1號墊”的成功讓歐亞在床墊行業看到了一個足夠大、足夠誘人的未來！
在家居行業，小米的粉絲不計其數，但說實話，學到小米精髓的鳳毛麟角，幾乎沒有什么成功典型。不過，隨著一款床墊的橫空出世，小米思維卻可能真的在家居行業開花結果。
一款線上、線下只賣一個價的顧家1號墊 2個月賣出了10萬張床墊
2015年4月18日，一款線上、線下同步上市的2999元床墊瞬間引爆了中國各大城市的家居市場。上市當天，這款床墊銷售1萬張。截止到6月18日，短短兩個月，訂單需求達到了10萬張。這款床墊就是“顧家1號墊”。
穿舊鞋走老路終究做不大
顧家家居在2013年底開始自己投產床墊，2014年顧家家居軟體領域的品類擴張，軟床和床墊是一個重要的組成部分。
一開始，顧家做的床墊和其他品牌床墊沒有區別，搞了20多款床墊，價格從2千多到幾萬的都有，并開出了一批專賣店。但賣了一年多，發現并不理想。
顧家在沙發領域在中國那是頭把交椅，它看到了床墊市場的巨大潛力和商機，想憑借顧家強大的品牌和渠道優勢一下子做大，但結果卻沒想象的那么美好和簡單。
操盤者、顧家1號墊總經理歐亞非覺得這樣不行，不能這樣干?！凹词箘蓊^不錯，規模也做不大，天花板都能想得到、看得見。中國床墊市場有上千億，但現在做的最大也不過二三十個億。
要干出名堂就得有顛覆性的思維和顛覆性模式！歐亞非跟董事會建議，必須探索出一個新模式出來。這個想法得到了顧家家居董事長顧江生和總裁李東來的支持。
市場調研：從用戶中來，到用戶中去花一年時間找用戶痛點
有著家電從業背景的歐亞非開始研究“小米”。第一步，先做市場和用戶調研。從2014年3月份開始，顧家在全國100多個城市向1200多名顧客免費送床墊，條件只有一個，提供試睡報告。
經過1年時間的用戶調研，通過對1200多個樣板的分析，歐亞非和他的團隊終于找到了消費者對于床墊的三大“痛點”。
1、軟硬度。通過調研分析，消費者買床墊首先對軟硬度最關心；2、舒適度。床墊產品有三大系統，包括床網（彈簧為主）、填充物、面料，這三個方面決定了床墊的舒適度；3、購買的便利性和消費安全，包括價格的透明。
狠下心來做極致性價比
最終根據調研結果，顧家家居床墊事業部決定推出“獨立袋彈簧”+“雙面乳膠”+“親膚面料”的極致性價比床墊，而且就推一款，價格定為2999元。
2999元的極致性價比床墊怎么做出來？通過對床墊產業鏈的研究，顧家又做出了三個決定。1、規?；少?，降低原材料成本；規?；a，降低生產成本；2、降低價格，賺合理利潤，薄利多銷。床墊行業算是“暴利”行業，市場上很多床墊零售標價都是出廠價的3-5倍。因此，顧家1號墊決定把價格降下來；3、簡化零售環節，線上、線下同步、同價銷售。
市場上同等結構、同等材質、同等舒適度的其他品牌床墊市場上要賣到6-8千，甚至過萬，但顧家1號墊只賣一個價格2999元。同時，歐亞非立了兩條規矩。1、不做概念包裝和炒作；2、不做不計成本的廣告投入。目的也是不忽悠消費者，不轉嫁成本給消費者。
超一流制造和供應鏈保證床墊極致性價比經銷商從不理解到支持
2999元的顧家1號墊的推出，起初很多經銷商不理解也不支持?！叭思乙粡埓矇|毛賺好幾千，咱們才賺那么一點錢，沒啥意思！”、“床墊的零售價格一般都是根據市場自己來定，哪有全國死守一個價的，經銷商干起來太不靈活啦！”
雖然不理解，也不太支持，但顧家要求必須全力推。沒想到，一上市就火了！很多經銷商經過一段時間，發現顧家1號墊真是個好東西。以前賣床墊得讓導購員天花亂墜的去和顧客講，做成一個單子可謂苦口婆心、費勁心思。而顧家1號墊就很簡單，什么東西都是透明的，消費者一看、一聽就明白了，銷量走的也快，總賬算起來還是劃算！
“脫光”，生產要可視化
2999元的顧家1號墊成功了，歐亞非又有了新的“幸福的煩惱”。以前床墊工廠沒單子生產，吃不飽！現在是單子多的是，床墊工廠每天兩班倒，開足馬力生產。即使這樣，很多客戶也要等2個月才能“睡”上1號墊。
同時，顧家又在籌建一個新的床墊工廠。“行業全自動化程度最高，而且全透明、可視化，消費者可以通過互聯網觀看床墊制造的全過程?！鳖櫦?號墊總經理歐亞非表示，在產品研發方面，顧家1號墊將堅決走“小米”路線，圍繞客戶需求，做極致性價比的產品。
堅決圍繞客戶需求和市場趨勢做產品文章爆款思維：少即是多！
“床墊在家具建材產品當中可以算是一個標準化的產品，原材料的供應也都很透明，制造成本也基本不會差太多，市場上很多品牌搞那么多產品，那么多概念，那么多花樣，那么多價格，無非是搞蒙消費者！”
顧家家居總裁李東來表示，顧家家居未來在產品的研發和推出方面會更多借鑒“小米模式”，用互聯網的爆款思維做極致性價比的產品。家居企業學習新模式、利用互聯網都是對的，但不能只熱衷談模式、談熱點話題，根本還是要在產品上搞創新。
“好的產品、好的價格、好的服務是根本。離開產品談模式、談理想，就好比太監談高潮?！痹谏羁汤斫饬藰O致性價比產品的重要性和威力后，“小米床墊—顧家1號墊”的成功讓歐亞在床墊行業看到了一個足夠大、足夠誘人的未來！
