就在勞拉仿古磚財(cái)富分享會(huì)的前一天，新中源建材廣東第一銷(xiāo)售中心市場(chǎng)總監(jiān)陳海生就在微博和微信上編發(fā)“毯星們，別搶了，明天的頭條是她的……”一時(shí)引來(lái)無(wú)數(shù)遐想，很多人都在猜測(cè)“勞拉發(fā)布會(huì)上，到底哪個(gè)明星會(huì)來(lái)？誰(shuí)比張馨予，范冰冰，柳巖還大牌……”。其實(shí)，這不過(guò)時(shí)，為發(fā)布會(huì)制造的一個(gè)話題懸念而已.在他看來(lái)，目前傳統(tǒng)陶瓷企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意的LEVEL遠(yuǎn)落后于“互聯(lián)網(wǎng)”企業(yè)。
“大家總覺(jué)得上頭條非常難，但互聯(lián)網(wǎng)的大咖們總是隔三差五上頭條。作為傳統(tǒng)建材家居企業(yè)的品牌和營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)官們卻很少具備這樣的眼光，甚至很少有人能明白上頭條的意義。”作為深耕家居建材行業(yè)13年?duì)I銷(xiāo)策劃人，陳海生在家居建材行業(yè)早在2007年就和陳道明一起上過(guò)《南方都市報(bào)》等的主流媒體的娛樂(lè)頭條，后來(lái)在新浪娛樂(lè)、時(shí)尚、公益、家居、甚至NBA頻道都上過(guò)頭條，是不折不扣的“頭條哥”。陳海生并不介意通過(guò)記者把自己的上過(guò)的頭條案例分享給更多人，希望一起努力提升家居建材行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)傳播力。
新中源建材廣東第一銷(xiāo)售中心市場(chǎng)總監(jiān)陳海生
Tip1：策劃熱點(diǎn)事件——“求租丈母娘，5分鐘200元”
陳海生最得意的莫過(guò)于來(lái)了新中源之后策劃的“求租丈母娘5分鐘100”，“你現(xiàn)在搜索還能看得到，它真的一夜之間覆蓋所有門(mén)戶網(wǎng)站以及部分電視臺(tái)譬如湖南都市以及平面媒體。”那是真正的頭條，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)活動(dòng)變成娛樂(lè)事件。
這是怎么做到的？陳海生透露，朗寶瓷磚定位于“婚房瓷磚”，團(tuán)隊(duì)策劃了一個(gè)活動(dòng)：帶上丈母娘來(lái)瓷磚購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)場(chǎng)砸金蛋，一錘子最高能省1萬(wàn)元。但后來(lái)發(fā)現(xiàn)這個(gè)活動(dòng)有漏洞，即已婚以及即將結(jié)婚的人能把丈母娘帶來(lái)，但丈母娘在外地或者是還沒(méi)有丈母娘的消費(fèi)者怎么辦？可以租一個(gè)。“我靈機(jī)一動(dòng)，讓一個(gè)人拿著‘求租丈母娘，5分鐘200元”的牌子站在街上，很快就吸引了現(xiàn)場(chǎng)近百人圍觀以及很多聞?dòng)嵍鴣?lái)的媒體采訪報(bào)道。”
陳海生通過(guò)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，一共有近500個(gè)網(wǎng)站報(bào)道或轉(zhuǎn)發(fā)，幾乎霸占了新浪、騰訊、鳳凰、網(wǎng)易、搜狐娛樂(lè)等主流門(mén)戶網(wǎng)站頭條，真正通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)事件的話題智造成了頭條新聞事件。
Tip2：明星活動(dòng)——趙雅芝的簽售卡變成粉絲門(mén)票
對(duì)于如何利用非常傳統(tǒng)的明星活動(dòng)上頭條，陳海生表示很簡(jiǎn)單。今年做了趙雅芝的新南悅陶瓷簽售，她是港姐中名氣最大，也是陶瓷行業(yè)迄今為止單個(gè)明星出場(chǎng)費(fèi)最高。“我們做了粉絲營(yíng)銷(xiāo)，每次做活動(dòng)都會(huì)加這個(gè)明星的粉絲群，真是高手在人間，粉絲群什么人都有，很容易傳播。”新中源在每次趙雅芝簽署活動(dòng)都會(huì)推送在粉絲群，你能想象一次活動(dòng)的火爆程度嗎，平時(shí)賣(mài)簽售卡60元一張，粉絲知道趙雅芝出席后主動(dòng)說(shuō)我可以買(mǎi)你的磚，可以出十倍價(jià)錢(qián)把簽售卡買(mǎi)了，真是無(wú)比瘋狂。該活動(dòng)的宣傳同樣也幾乎霸占所有主流門(mén)戶網(wǎng)站的娛樂(lè)版頭條。 在明星營(yíng)銷(xiāo)上陳海生非常有心得，目前整個(gè)行業(yè)都在做明星營(yíng)銷(xiāo)，但你需要站在明星角度思考問(wèn)題，明星也需要宣傳，企業(yè)更需要宣傳。“企業(yè)做明星營(yíng)銷(xiāo)就是要借助明星的影響力、媒體關(guān)注度、曝光度和粉絲，如果不能把握這些的話只會(huì)是白白砸錢(qián)。在明星活動(dòng)過(guò)程和后期宣傳中，我們很容易借明星知名度搶頭條。”
談到出鏡率曝光率超高人氣的林志玲所出席某品牌活動(dòng)被很多人在朋友圈游戲揶揄時(shí)，陳海生指出， “頭條的意義在于品牌曝光。一些奢侈品牌常用傍明星上頭的形式，就賺了不少人氣，制造了不少話題，省了大筆廣告費(fèi)。當(dāng)然，搶頭條 有個(gè)小細(xì)節(jié)：一是要在標(biāo)題上顯示創(chuàng)意現(xiàn)在新聞信息碎片化，因此你的標(biāo)題黨一定要簡(jiǎn)單易記有吸引力，同時(shí)又有話題性，才可能成為新聞。二是，讓你的品牌跟著明星走，比如在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)明星出現(xiàn)的背景墻上布滿了企業(yè)logo，就可以避免被搶頭條。
陳海生說(shuō)，“搶頭條”是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)大佬們的慣用伎倆，在新品發(fā)布會(huì)上雷軍們已經(jīng)把“搶頭條”的功夫練得爐火純青。至于什么事互聯(lián)網(wǎng)思維？永遠(yuǎn)站在網(wǎng)友或用戶的角度出發(fā)就是互聯(lián)網(wǎng)思維吧。（文/新浪家居黎娟杏）
“大家總覺(jué)得上頭條非常難，但互聯(lián)網(wǎng)的大咖們總是隔三差五上頭條。作為傳統(tǒng)建材家居企業(yè)的品牌和營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)官們卻很少具備這樣的眼光，甚至很少有人能明白上頭條的意義。”作為深耕家居建材行業(yè)13年?duì)I銷(xiāo)策劃人，陳海生在家居建材行業(yè)早在2007年就和陳道明一起上過(guò)《南方都市報(bào)》等的主流媒體的娛樂(lè)頭條，后來(lái)在新浪娛樂(lè)、時(shí)尚、公益、家居、甚至NBA頻道都上過(guò)頭條，是不折不扣的“頭條哥”。陳海生并不介意通過(guò)記者把自己的上過(guò)的頭條案例分享給更多人，希望一起努力提升家居建材行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)傳播力。
新中源建材廣東第一銷(xiāo)售中心市場(chǎng)總監(jiān)陳海生
Tip1：策劃熱點(diǎn)事件——“求租丈母娘，5分鐘200元”
陳海生最得意的莫過(guò)于來(lái)了新中源之后策劃的“求租丈母娘5分鐘100”，“你現(xiàn)在搜索還能看得到，它真的一夜之間覆蓋所有門(mén)戶網(wǎng)站以及部分電視臺(tái)譬如湖南都市以及平面媒體。”那是真正的頭條，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)活動(dòng)變成娛樂(lè)事件。
這是怎么做到的？陳海生透露，朗寶瓷磚定位于“婚房瓷磚”，團(tuán)隊(duì)策劃了一個(gè)活動(dòng)：帶上丈母娘來(lái)瓷磚購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)場(chǎng)砸金蛋，一錘子最高能省1萬(wàn)元。但后來(lái)發(fā)現(xiàn)這個(gè)活動(dòng)有漏洞，即已婚以及即將結(jié)婚的人能把丈母娘帶來(lái)，但丈母娘在外地或者是還沒(méi)有丈母娘的消費(fèi)者怎么辦？可以租一個(gè)。“我靈機(jī)一動(dòng)，讓一個(gè)人拿著‘求租丈母娘，5分鐘200元”的牌子站在街上，很快就吸引了現(xiàn)場(chǎng)近百人圍觀以及很多聞?dòng)嵍鴣?lái)的媒體采訪報(bào)道。”
陳海生通過(guò)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，一共有近500個(gè)網(wǎng)站報(bào)道或轉(zhuǎn)發(fā)，幾乎霸占了新浪、騰訊、鳳凰、網(wǎng)易、搜狐娛樂(lè)等主流門(mén)戶網(wǎng)站頭條，真正通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)事件的話題智造成了頭條新聞事件。
Tip2：明星活動(dòng)——趙雅芝的簽售卡變成粉絲門(mén)票
對(duì)于如何利用非常傳統(tǒng)的明星活動(dòng)上頭條，陳海生表示很簡(jiǎn)單。今年做了趙雅芝的新南悅陶瓷簽售，她是港姐中名氣最大，也是陶瓷行業(yè)迄今為止單個(gè)明星出場(chǎng)費(fèi)最高。“我們做了粉絲營(yíng)銷(xiāo)，每次做活動(dòng)都會(huì)加這個(gè)明星的粉絲群，真是高手在人間，粉絲群什么人都有，很容易傳播。”新中源在每次趙雅芝簽署活動(dòng)都會(huì)推送在粉絲群，你能想象一次活動(dòng)的火爆程度嗎，平時(shí)賣(mài)簽售卡60元一張，粉絲知道趙雅芝出席后主動(dòng)說(shuō)我可以買(mǎi)你的磚，可以出十倍價(jià)錢(qián)把簽售卡買(mǎi)了，真是無(wú)比瘋狂。該活動(dòng)的宣傳同樣也幾乎霸占所有主流門(mén)戶網(wǎng)站的娛樂(lè)版頭條。 在明星營(yíng)銷(xiāo)上陳海生非常有心得，目前整個(gè)行業(yè)都在做明星營(yíng)銷(xiāo)，但你需要站在明星角度思考問(wèn)題，明星也需要宣傳，企業(yè)更需要宣傳。“企業(yè)做明星營(yíng)銷(xiāo)就是要借助明星的影響力、媒體關(guān)注度、曝光度和粉絲，如果不能把握這些的話只會(huì)是白白砸錢(qián)。在明星活動(dòng)過(guò)程和后期宣傳中，我們很容易借明星知名度搶頭條。”
談到出鏡率曝光率超高人氣的林志玲所出席某品牌活動(dòng)被很多人在朋友圈游戲揶揄時(shí)，陳海生指出， “頭條的意義在于品牌曝光。一些奢侈品牌常用傍明星上頭的形式，就賺了不少人氣，制造了不少話題，省了大筆廣告費(fèi)。當(dāng)然，搶頭條 有個(gè)小細(xì)節(jié)：一是要在標(biāo)題上顯示創(chuàng)意現(xiàn)在新聞信息碎片化，因此你的標(biāo)題黨一定要簡(jiǎn)單易記有吸引力，同時(shí)又有話題性，才可能成為新聞。二是，讓你的品牌跟著明星走，比如在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)明星出現(xiàn)的背景墻上布滿了企業(yè)logo，就可以避免被搶頭條。
陳海生說(shuō)，“搶頭條”是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)大佬們的慣用伎倆，在新品發(fā)布會(huì)上雷軍們已經(jīng)把“搶頭條”的功夫練得爐火純青。至于什么事互聯(lián)網(wǎng)思維？永遠(yuǎn)站在網(wǎng)友或用戶的角度出發(fā)就是互聯(lián)網(wǎng)思維吧。（文/新浪家居黎娟杏）
