史麥斯凈水事業部總經理謝軍   新浪家居：這一次我們來參展是想做一個產品的展示還是一個理念的宣傳呢？    史麥斯謝軍：應該是一個新產品的推出。    新浪家居：那帶來了哪一些新產品呢？    史麥斯謝軍：應該這樣說，把它定位成減少售后服務的第四代濾芯。因為原來我們有很多老的機子，比如說像這個3+2的這個裸機，售后存在一個很嚴重的問題，第一要么你就上門，但是現在人工費就特別高，在北京這些地方的話沒有100塊錢都不上門的。但是我這個安裝之后的話，就不需要上門了，你直接快遞給他可能就10塊錢，換芯就要換燈泡一樣簡單。    新浪家居：就是換芯比較簡單。    史麥斯謝軍：對，換芯相當簡單，他有噴擊式的，也有旋蓋式的，節能環保式的可以選。最新的就是我們這個三代半，也就是第四代濾芯，我們就把它可以旋開，然后就把這里面的芯就把它直接換掉了，所以我們現在這一次推出的重點產品。通過展會的話，收到了很大的效果，大家都很認同這一塊，這個濾芯。為什么呢？因為它確實降低了很多的成本，也應該說在濾芯行業當中，也是革新的。    我們整體的整個美式的外觀，一直定位就是做成一個技術型的制造商，而這個制造商的話像我們這個定位，只是做，有選擇性地做，只是做美式的外觀的機器。其他的外觀，其他的一些型號，我們都不做，因為基于這一點，我們里面的所有的部件的定位，基本上是業內排名第一位的。    新浪家居：像這些產品的價格區間大概是什么樣的？    史麥斯謝軍：我們價格的話一般在3000左右，如果是零售價。而且現在目前賣得最好的。    新浪家居：反滲透技術和超濾，這兩個哪一個更方便，更健康？    史麥斯謝軍：我覺得這個問題已經是說了很多年的話題，超濾機跟這個反滲透，我覺得他們兩個本身就是不沖突的一個事情，因為這個是中國的水質跟國外的水質不一樣，中國的幅員比較遼闊，南北差異也大，你就是說如果是超濾機在我們南方用，比如說廣東，絕對是沒有問題的，因為我們的水夠多，但是到北方就不行的，北方的水質太硬了，所以他比較要通過反滲透才可以把垢各個方面去掉。還有一個核心，中國發展了這么多年，以發展經濟犧牲了環境，所以這個時候重金屬是嚴重超標的，如果要解決重金屬這個問題的話，其實現在目前最好的方式還是以反滲透為主。那么基于安全健康而言，我覺得還是反滲透是一個未來乃至于現在的發展主流，是老百姓最容易接受的，因為他的靠板好。我們誰都知道，反滲透的增長率是排在所有超濾機，還有其他機型當中是排在第一位的，而且現在跟整個的超濾機的距離也是不斷拉開的，所以最重要我覺得還是反滲透是未來主要老百姓，結合中國的國情，是一個必須要選擇的方向。    新浪家居：說到凈水這個市場來說，現在就是特別多品牌都在做，而且質量也比較參差不齊，而且價格從600到60000都有，其實消費者在選的時候也特別迷茫，不知道怎么選，你覺得要怎么樣可以達到有效競爭，而消費者選擇也是一個放心來選擇使用的一個信心呢？    史麥斯謝軍：我覺得做飲水機做凈水機這個行業是一個良心工程，因為是喝進去的，其實你說這個反滲透這個機子，或者是凈水器其實是進入中國已經很長時間了，要形成品牌的話，目前來說是幾乎沒有，不像空調，有格力。但是凈水器好象是不可能的，目前來說，大家都來進入這個市場，大家都覺得這個是好的蛋糕，所以給老百姓的選擇可能是無從選擇的，但是我覺得老百姓要去選擇這個東西，就是堅持兩點，第一，他有沒有拿到過符合的配件，這個是第一。第二，看里面的配置、看公司的服務團隊有沒有，如果有就可以了，這個公司絕對是一個負責任的企業，因為現在是一個互聯網時代，互聯網時代解決了一個問題就是信息對稱的問題，現在你想去忽悠老百姓也幾乎不可能了，你原來能夠忽悠老百姓是什么，是因為你信息不對稱。就等于說，我廠家做了一個東西，我必須要通過第四代，檢查過的這個過程，才到消費者的手里，但是現在不是。我現在買一個東西，我直接在天貓就可以了，乃至于現在的手機微商都可以搞這些事情，信息相對地是已經很對稱了。所以這個東西的話，我覺得老百姓要去選擇一個東西，多去網上看一看，多去對比對比，然后打開來看看里面的配置，可以了，就是這么簡單，也不用想得這么復雜。近兩三年肯定是不可能形成這個格局，一定還是要兩三年的奮戰，兩三年之后他會不會這樣，形成一個品牌，統統洗牌，那是兩三年之后的事情，一定會洗牌，任何一個行業，他現在是在一個發展期，但他到了一個時期的時候，他自然就是市場為導向，進入一個洗牌的階段。    新浪家居：你覺得什么樣的企業是在洗牌中生存下來呢？    史麥斯謝軍：以產品質量為根本的企業，它才是將來生存的發展，因為我剛才也說了，信息對稱了，而且在互聯網時代，如果你現在不憑著良心去做好這個產品的話，我可以肯定地說，這個企業絕對不長久。你如果用心去做好每一個，比如說活性炭等等全部都是用一線品牌最好的，我告訴你，這種企業一定是可以生存下去，他的機器可能會貴一點，但是有一點什么，他的質量和售后可以保障。    新浪家居：我們的產品都是五條濾芯的是嗎？    史麥斯謝軍：現在的技術，基本上就是說四級濾芯都可以做到了，我們現在，有四級，有五級，也有六級，但是我剛才說，為什么原來有五級的出現，是基于有一定的使用環境，就是說他的物能指數SBI必須達到5一下，所以前面要三級處理，因為他們用的這個炭不夠好，他的碘值可能只有600、700但是我們現在的碘值可以做到1100以上，所以它的吸附率高，所以他的物能指數就可以輕輕松松地降到5以下，這一塊的話，根本就不需要原來這么多了，這是增加老百姓的負擔，根本就不需要那么多級了。    新浪家居：那消費者在選這個的時候，他其實多少條濾芯并不是特別重要是嗎？    史麥斯謝軍：這個真的不是太重要，這個純粹就是原來做能量級那個炒作出來的概念，搞一個五級，六級，七級、八級，不是越多越好，這個是很錯誤的問題。所以，你用的材料好不好，你用的材料再不好，你放更多級，它就是一個污染源。    新浪家居：一般來說，什么樣的材料才算是好呢？    史麥斯謝軍：其實做這個凈水器很簡單，就是兩個東西最核心的，一個就是炭，一個就是那個膜，就是R膜，就是凈水器是超濾模，這兩個是最核心的，這個膜你看它是不是用的國際知名品牌，然后炭的碘值是不是達到1100以上。    新浪家居：謝謝。