2015年6月2日，上海建博會在上海國家會展中心盛大開幕，新浪家居作為業內權威的網絡媒體，在現場為您帶來此次建博會的盛況。在此次上海建博會，卡羅莎·移門衣柜攜新品亮相，卡羅莎總經理許璐彬先生接受了新浪家居的采訪，暢談了自己對家居行業的前景設想。卡羅莎總經理許璐彬先生接受新浪家居采訪
??【新浪家居】近年來，房地產比較低迷，導致整個家居行業的發展都有些停滯不前，甚至此前有一些家具企業倒閉、關門事件，您覺得現在國內家居行業的市場現狀如何？??【卡羅莎 許璐彬】我個人看來，先說大的市場，從去年就開始下滑，從衣柜這個細分行業的數據來說，應該是下滑了30%左右。家具的行業也差不多，當然這個數據不是權威機構來統計的，我也是看一篇報道得到的數據。但總體來說是在下滑的。??現在同質化競爭非常大，大家在品牌風格的區分上不是特別明顯，特別是定制類家具。在定制行業，很多企業都在盲目跟風，比如說索菲亞做什么，他們就做什么，都是跟老大老二去走，個性化的東西不太多。??對于卡羅莎這個品牌，實際上我們前兩年也做錯了一些事，但慶幸的是我們很快發現了錯誤，并且及時糾正了過來。卡羅莎一直是黑白灰的色調，尤其在衣柜上面色調是非常冷的，東西都是非常簡單的。有的客戶就會問，怎么不做一些功能性的東西去吸引客戶。但我覺得這才更純粹。如果你做一些很小的小掛鉤、小鑰匙扣在柜子上，有可能在銷售過程中多一個說辭，但對整體而言，沒有必要。??【新浪家居】在這樣的大環境下，您覺得家具類企業在未來的發展中，最大的機遇和挑戰分別是什么？??【卡羅莎 許璐彬】我覺得銷售模式一定要發生改變，咱們經常說的“一年不開張，開張吃三年”的銷售模式，已經在慢慢發生改變了。另外，產品從工廠，通過運輸公司到經銷商店面，再從店面通過車輛，到終端客戶，這里面的環節是非常不順暢的。其實這中間有很多環節，是不必要的，是需要改進的。??現在互聯網的O2O之所以這么成功，就是因為去中間化了，我們現在也在積極努力地去做一些中間化的工作。未來卡羅莎的發展，可能經銷商的店面也會縮小，不像原先不到300平方、500平方就不開，然后一定要在紅星美凱龍或者居然之家，以后的門店可能只要在交通便利的地方，客戶可以很方便地去體驗你的產品。??未來，我覺得50%的銷售有可能在網上就做掉了，因為定制類行業100%在線上做是不太可能的，還是需要客戶到線下再去體驗一下真實的產品。對于未來的銷售模式，還沒有一個成功的模式，大家都在探索當中。??【新浪家居】現在，老百姓的消費習慣正在逐漸發生變化，更傾向于“定制化”的產品，您覺得目前國內的消費群體，他們對定制市場的接受度或者市場反應如何，未來您覺得會有一個什么樣的發展趨勢？??【卡羅莎 許璐彬】我覺得定制化未來的趨勢，還是要專業化，不能一上來就要做全屋定制。一般的家具企業是做不了全屋定制的，除非它真的擁有很大的規模，有實木線、調色線等等。但我覺得產品還是要分類，做專做精。做門窗的，你就專做門窗，做衣柜或者櫥柜的就專做衣柜、櫥柜，還是要區別細分市場來做。除非你工廠實力真的夠大，像索菲亞那樣，成立一個司米櫥柜來專業做櫥柜。??現在市面上很多所謂的全屋定制，實際上是對客戶的一種不負責任。有一些企業甚至是在盲目地挑戰這個市場。他偷換了這個概念，或者只是去銷售這個概念而已，實際上它的產品是不夠完善的。??【新浪家居】今年，有很多家居企業紛紛上市，而且從上市以來的數據也非常好。我樂是否有上市的打算呢？??【卡羅莎 許璐彬】我們現在正在籌劃上新三板。我們的目的或者想法倒不說是要融資，實際上在新三板上市也融不到多少資。據我們了解，目前有1300家企業在新三板上市，但真正融到資的就100多家，十分之一都不到。??我覺得起步的時候，先上等級比較低的，讓自己逐步正規起來。現在有些企業體量還不到，卻都是大跨步，一下子就直接跨A，能不出問題嘛？對卡羅莎而言，我們還是希望能夠一步一步來，慢慢的熟悉對資本市場運作。