編者按??2015年，家居行業(yè)的發(fā)展既有有跡可循的判斷，又有著各種不確定性因素的交織。互聯(lián)網(wǎng)對家居行業(yè)的滲透，特別是移動互聯(lián)網(wǎng)所帶來的沖擊和影響，幾乎讓我們很難按照往常的邏輯思維來看待這個行業(yè)。??在這種背景下，行業(yè)既有的格局，以及權(quán)力結(jié)構(gòu)或?qū)a(chǎn)生重大變化。矛盾與沖突，合作與聯(lián)合，創(chuàng)新與變革或?qū)⒁砸环N我們意想不到的方式發(fā)生。因此，我們更需要可以穿透行業(yè)迷霧的視野，更希望聽到振聾發(fā)聵的行業(yè)真言。??新浪家居新聞中心2015年度重磅策劃，“真言2015”系列將與家居行業(yè)的頂級企業(yè)大佬，智慧企業(yè)家深入對話，通過我們的對話、思考和記錄，去盡可能的展現(xiàn)這個行業(yè)真實與客觀的發(fā)展脈絡(luò)。??從定制衣柜進(jìn)軍智能門窗領(lǐng)域，到大手筆簽約“國民媳婦”海清為形象代言人，到日前與資本大鱷紅塔創(chuàng)新戰(zhàn)略投資達(dá)成合作，再到即將攜月亮寶盒新品亮相上海建博會，詩尼曼在2015年上半年為行業(yè)呈現(xiàn)了一個朝陽企業(yè)變革并躍躍欲飛的銳氣。??面對行業(yè)對“詩尼曼要玩大的？”的驚疑猜測，辛福民很淡定。在大學(xué)講壇和商海沉浮深耕多年的他有自己一套經(jīng)營哲學(xué)：“2015年是詩尼曼的改革年，我們總在最好的階段革自己的命。”??轉(zhuǎn)型的最大困難在于人??“從2013年起詩尼曼每年有超70%的業(yè)績增長。”談到詩尼曼發(fā)展速度，一向溫文淡定的辛福民眉飛色舞頗有得色。這幾年受房地產(chǎn)宏觀調(diào)控影響，處于下游的家居行業(yè)頻頻“寒冬”，詩尼曼反而成為寒冬傲雪綻放的寒梅。“大環(huán)境不好，企業(yè)必須順勢應(yīng)變。固步自封必然走向衰落。”??在辛福民看來，從行業(yè)大勢來看，定制家居是家居主旋律，也是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢。目前不少成品家居企業(yè)正在朝著定制轉(zhuǎn)移，這說明詩尼曼家居走定制路線是符合時代趨勢。“任何一個時代，都不能用優(yōu)勢來規(guī)避趨勢，逆著趨勢走一定會頭破血流。順勢而為，才能得天下。”??“變”，意味著諸多方面進(jìn)行改變。在生產(chǎn)制造領(lǐng)域，從傳統(tǒng)生產(chǎn)向規(guī)模化、智能化、信息化、定制化轉(zhuǎn)變；在銷售體系上與互聯(lián)網(wǎng)大潮契合，運(yùn)用新思維、新方法進(jìn)行招商、營銷推廣；在內(nèi)部管理系統(tǒng)上進(jìn)行信息化更新?lián)Q代，譬如訂單中心ERP系統(tǒng)全部更新?lián)Q代；還有人才培訓(xùn)上，致力于經(jīng)銷商培訓(xùn)提高的詩尼曼商學(xué)院正在開展得如火如荼。“改變貫徹在詩尼曼每一個細(xì)節(jié)。”??“轉(zhuǎn)型最大的困難在于人。人不改變，轉(zhuǎn)型就難以真正落實。”辛福民透露，2015年是詩尼曼開疆辟土的兩年，2015年前三個月加盟70多家經(jīng)銷商，預(yù)計全年將有200家以上。“過去我們是重點扶持、做大做強(qiáng)，現(xiàn)在是廣撒網(wǎng)，把詩尼曼大旗插遍神州大地。”??智能家居不能停留在概念??提到目前行業(yè)熱點智能家居，辛福民認(rèn)為最終是不能停留在概念化，而要實際化。“蘋果手機(jī)為什么那么受歡迎？因為它的智能化應(yīng)用超出了人們對手機(jī)的預(yù)期。智能只是概念化是沒意義。”??走智能化路線是詩尼曼家居大趨勢，這從2015年衣柜新品“月亮寶盒”以及門窗領(lǐng)域的智能產(chǎn)品都能窺見端倪。辛福民認(rèn)為，詩尼曼家居的“智能”不僅體現(xiàn)在軟裝方面，還會將觸摸屏、物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用到產(chǎn)品中。“智能家居必須是真正讓消費者受益，才能真正有用。”??辛福民透露，2015年推出的“月亮寶盒”智能衣柜則將“智能”真正落在了實處。衣柜按性別、使用頻率劃分區(qū)域，智能化特性顯著；旋轉(zhuǎn)衣架、感應(yīng)梳妝鏡和智控衣通燈等技術(shù)創(chuàng)新充分體現(xiàn)了貼心的人性化設(shè)計。“在2015經(jīng)銷商年會上一推出，就獲得了全國各地經(jīng)銷商蜂擁搶購。”??進(jìn)軍門窗主打“智能”“安全”??詩尼曼的智能化路線除了智能衣柜外，還體現(xiàn)在2015年新進(jìn)入的門窗領(lǐng)域。從定制衣柜進(jìn)軍門窗，詩尼曼一開始就打出了智能化的亮點。“我們倡導(dǎo)居家的文化，要給家庭帶來安全感和美感。譬如我們的門窗產(chǎn)品需要對PM2.5、天氣酷熱潮濕等環(huán)境進(jìn)行功能性變化，比如新風(fēng)系統(tǒng)可以有效防止PM2.5。”??從衣柜到門窗，詩尼曼是否感到壓力？辛福民認(rèn)為，門窗尚是一個待開辟的藍(lán)海，作為門窗行業(yè)的新進(jìn)入者，詩尼曼更多是有信心。在正式進(jìn)入鋁合金門窗行業(yè)前，他已經(jīng)和門行業(yè)打交道10余年。同時，大多傳統(tǒng)門窗企業(yè)主要聚焦在單方面的經(jīng)營，而詩尼曼擁有成熟的體系，借助于品牌的感染力、渠道的擴(kuò)展力，勢必把詩尼曼門窗在全國各地“開花結(jié)果”。??智能家居這一誘人蛋糕，吸引傳統(tǒng)家居企業(yè)外，還引來了家電、互聯(lián)網(wǎng)平臺巨頭紛紛入駐。辛福民認(rèn)為這一現(xiàn)象很正常，“住”作為衣食住行重要環(huán)節(jié)，家居這一蛋糕吸引了各行各業(yè)巨頭覬覦。一些大型的集團(tuán)擁有比較大的平臺，可以進(jìn)軍的市場也比較廣闊，他們可以運(yùn)用自己的平臺進(jìn)行推廣和宣傳。如果企業(yè)下決心做大的話，整個行業(yè)的蛋糕也會變大，這對整個行業(yè)來說是正能量。（文/新浪家居 黎娟杏）