經(jīng)過多年的發(fā)展，我國地板行業(yè)的消費模式開始發(fā)生革命性的改變，從一開始的滿足使用，到現(xiàn)在的享受生活，人們對家居的需求已經(jīng)上升到了多樣、個性的時代。在日趨激烈的市場競爭和多變的消費需求影響下，“大家居”的興起已經(jīng)是必然趨勢。升達(dá)林業(yè)作為國內(nèi)林業(yè)行業(yè)“林板一體化”經(jīng)營模式代表企業(yè)，目前，隨著公司和升達(dá)集團各項目的建成，已形成 “林木種植與銷售”、“人造板制造與銷售”、“木地板、木門、定制家具制造與銷售”的林業(yè)產(chǎn)業(yè)一體化生產(chǎn)鏈，全面開啟大家居時代。日前，記者有幸采訪到了升達(dá)河南大區(qū)經(jīng)理鄧濤圓先生，向他了解了目前河南升達(dá)大家居的發(fā)展情況。以下是采訪實錄。
升達(dá)河南大區(qū)經(jīng)理鄧濤圓??新浪家居記者：鄧總您好，感謝您接受新浪家居的采訪，首先，請鄧總介紹下河南升達(dá)是如何在中原市場激烈的競爭中立足并取得長遠(yuǎn)發(fā)展的？??鄧濤圓：升達(dá)自1997年進入河南市場以來，已經(jīng)走過19個春秋，進入河南市場初期消費者對木地板的認(rèn)知度普遍很低，河南升達(dá)從產(chǎn)品、價格、渠道、營銷、售后服務(wù)五大方面全方位推廣升達(dá)品牌，一步一步從小到大，才取得了今天的成績。第一，河南市場很大，升達(dá)把產(chǎn)品放在第一位，升達(dá)作為中國第一塊強化木地板的制造商，升達(dá)的每一塊地板都是自己生產(chǎn)，作為林板一體化企業(yè)代表，河南升達(dá)從源頭上管控產(chǎn)品的質(zhì)量，為消費者提供最綠色最健康的地板產(chǎn)品。從全面保障消費者利益出發(fā)，產(chǎn)品的工藝、花色、質(zhì)量、環(huán)保各個方面都嚴(yán)格要求。第二，河南升達(dá)在產(chǎn)品價格上貼近不同消費能力人群，盡量讓不同消費群體都可以使用升達(dá)產(chǎn)品。河南升達(dá)作為升達(dá)地板的子公司，采用直銷的模式，減少了中間不必要的環(huán)節(jié)，河南升達(dá)把薄利多銷作為產(chǎn)品的銷售策略，在目前所有地板品牌中，升達(dá)地板的性價比還是相當(dāng)高的。第三，河南升達(dá)產(chǎn)品推廣渠道全部采用廠家自建的方針，各級市場統(tǒng)一由工廠發(fā)貨，產(chǎn)品推廣中間環(huán)節(jié)得到有效減少，降低了消費者的消費成本。第四，河南升達(dá)每年都會開展5-6次大型促銷活動，通過促銷活動提升品牌形象和知曉度。在促銷活動中，河南升達(dá)十分重視消費者購物體驗，更多的是對消費者進行木地板選購的引導(dǎo)和實際運用知識的講解，提升了產(chǎn)品用戶體驗度。第五，升達(dá)擁有行業(yè)領(lǐng)先的服務(wù)硬件，率先開發(fā)與推廣榮獲國家發(fā)明專利的“無塵安裝”技術(shù)，讓安裝變得更環(huán)保、更安全、更健康，擁有現(xiàn)代化的客戶管理手段，建立了行業(yè)內(nèi)唯一的《客戶關(guān)系管理系統(tǒng)》(簡稱CRM)，進一步鞏固了升達(dá)在地板服務(wù)的領(lǐng)袖地位。河南升達(dá)正是憑借著過硬的產(chǎn)品和貼心的服務(wù)，才能在激烈的河南市場闖出屬于自己的一片天，歷經(jīng)19年風(fēng)雨，不斷發(fā)展壯大。??新浪家居記者：當(dāng)前，中國家居市場風(fēng)云詭譎、變幻莫測，行業(yè)競爭不斷加劇，很多家居建材企業(yè)開始關(guān)注“整體大家居”這個發(fā)展方向，您對“整體大家居”有著怎樣的理解？??鄧濤圓：隨著生活節(jié)奏的加快，以及消費主力人群的改變，80后及90后消費人群更加關(guān)注網(wǎng)絡(luò)，相比以往那些繁瑣分散的購物方式，年輕一代更喜歡一步到位的裝修。一體化家居已成大勢所趨，早在2008年，升達(dá)就已經(jīng)看到家居行業(yè)未來發(fā)展的方向，并開始著手一體化大家居的推進前期準(zhǔn)備工作。一體化大家居通過一站式的購物裝修體驗，可以滿足消費人群的個性化需求，解決了消費者在裝修選材方面的苦惱。可以說，大家居的趨勢已經(jīng)不可避免。??新浪家居記者：邁向“大家居”并無先例可循，升達(dá)地板的“大家居”之路又是如何走得呢？??鄧濤圓：升達(dá)從08年開始就已經(jīng)開始想大家居這個方面邁進，總投資2個多億在四川清白江建成的成都青白江升達(dá)家居制品有限公司，全面引進世界一流的德國、意大利家具生產(chǎn)設(shè)備和現(xiàn)代化的工藝流程，年產(chǎn)木門30萬套，柜體100萬平方米，是一家集復(fù)合門、實木門、柜體、整體家居等一體化的家具生產(chǎn)型企業(yè)。2014年，升達(dá)率先實現(xiàn)衣柜、木門、地板一體化設(shè)計、一體化生產(chǎn)、一體化工藝的“一體化家居”解決方案，同時依托獨有專利技術(shù)，將“板材表面抗菌防霉”技術(shù)，全面應(yīng)用于升達(dá)定制衣柜、木門的生產(chǎn)，升達(dá)“抗菌防霉一體化家居”的問世，重新定義了行業(yè)的健康家居標(biāo)準(zhǔn)。邁向大家居的道路沒有先例可循，升達(dá)也在不斷的摸索中，通過產(chǎn)品多樣化的發(fā)展策略，為消費者提供一體化的家居解決方案。??新浪家居記者：據(jù)我們了解，僅上半年我們河南升達(dá)就已經(jīng)在省內(nèi)舉辦了兩場大型促銷活動，那活動的具體效果如何呢？接下來有沒有大的促銷計劃呢？??鄧濤圓：當(dāng)前國家經(jīng)濟形勢趨于下行，隨著國家經(jīng)濟政策的調(diào)整，各個行業(yè)都在通過不斷改變謀求新發(fā)展。河南升達(dá)在2014年底就對2015年整體市場運營策略進行了詳細(xì)規(guī)劃，今年是升達(dá)在河南走過的第19個年頭也是升達(dá)大家居的元年，又恰逢升公司上市7周年，因此在今年上半年就在省內(nèi)規(guī)劃了4場局部促銷活動，選取4個戰(zhàn)略地點，以點帶面，集中廠家和商家優(yōu)勢，整合優(yōu)勢資源，強強聯(lián)合，僅上半年就在新鄉(xiāng)、信陽、洛陽、等地舉辦了多場大型促銷活動。憑借著升達(dá)品牌20多年的品牌經(jīng)營和信譽積累，消費者對升達(dá)品牌認(rèn)可度顯著提高。活動取得了令人滿意的效果。在每次促銷活動之前，都會對每一個經(jīng)銷商導(dǎo)購集中培訓(xùn)學(xué)習(xí)，強化產(chǎn)品服務(wù)意識，加強團隊管理，提升了整體運作水平。今后，升達(dá)會堅持產(chǎn)品促銷戰(zhàn)略，讓利廣大消費者，讓消費者真正用上升達(dá)大家居好產(chǎn)品。說到下一場大的促銷活動，那就當(dāng)屬我們27號的“全民搶工廠，升達(dá)大家居”鄭州站的活動了。??新浪家居記者：請鄧總為我們介紹下27號“全民搶工廠升達(dá)大家居”鄭州站活動的具體情況。??鄧濤圓：27號的“全民搶工廠升達(dá)大家居”促銷活動，將是一場19年來最大力度的促銷盛宴。這次活動有60%的商家都是主動要求參與，產(chǎn)品全面升級，更加豐富和貼近消費者需求。本次活動還將主力推廣升達(dá)“抗菌專利”的定制衣柜，優(yōu)惠力度空前。活動期間，全省107家專賣店將實行聯(lián)動，活動方式采取預(yù)定送門票的形式，更加精準(zhǔn)化面對消費客戶群體。具體情況，還請大家27號到活動現(xiàn)場了解搶購。??新浪家居記者：請鄧總為我們闡釋下“上善若水 百年升達(dá)”的經(jīng)營理念。??鄧濤圓：“上善若水”出自著名哲學(xué)家思想家老子《道德經(jīng)》第八章：“上善若水，水善利萬物而不爭。”“上善若水”象征著升達(dá)有水的自然、平和、柔韌、博大與包容;“百年升達(dá)”意味著升達(dá)誠信的積淀，在于水滴石穿的堅毅，在于厚積薄發(fā)的穩(wěn)健。未來，河南升達(dá)將一如既往的堅持長遠(yuǎn)化的發(fā)展戰(zhàn)略，立足消費者，努力打造百年產(chǎn)業(yè)品牌。??新浪家居記者：感謝鄧總百忙之中接受新浪家居的采訪，同時也祝愿27號的活動取得圓滿成功，河南升達(dá)的明天更加美好。??鄧濤圓：謝謝新浪家居
升達(dá)河南大區(qū)經(jīng)理鄧濤圓??新浪家居記者：鄧總您好，感謝您接受新浪家居的采訪，首先，請鄧總介紹下河南升達(dá)是如何在中原市場激烈的競爭中立足并取得長遠(yuǎn)發(fā)展的？??鄧濤圓：升達(dá)自1997年進入河南市場以來，已經(jīng)走過19個春秋，進入河南市場初期消費者對木地板的認(rèn)知度普遍很低，河南升達(dá)從產(chǎn)品、價格、渠道、營銷、售后服務(wù)五大方面全方位推廣升達(dá)品牌，一步一步從小到大，才取得了今天的成績。第一，河南市場很大，升達(dá)把產(chǎn)品放在第一位，升達(dá)作為中國第一塊強化木地板的制造商，升達(dá)的每一塊地板都是自己生產(chǎn)，作為林板一體化企業(yè)代表，河南升達(dá)從源頭上管控產(chǎn)品的質(zhì)量，為消費者提供最綠色最健康的地板產(chǎn)品。從全面保障消費者利益出發(fā)，產(chǎn)品的工藝、花色、質(zhì)量、環(huán)保各個方面都嚴(yán)格要求。第二，河南升達(dá)在產(chǎn)品價格上貼近不同消費能力人群，盡量讓不同消費群體都可以使用升達(dá)產(chǎn)品。河南升達(dá)作為升達(dá)地板的子公司，采用直銷的模式，減少了中間不必要的環(huán)節(jié)，河南升達(dá)把薄利多銷作為產(chǎn)品的銷售策略，在目前所有地板品牌中，升達(dá)地板的性價比還是相當(dāng)高的。第三，河南升達(dá)產(chǎn)品推廣渠道全部采用廠家自建的方針，各級市場統(tǒng)一由工廠發(fā)貨，產(chǎn)品推廣中間環(huán)節(jié)得到有效減少，降低了消費者的消費成本。第四，河南升達(dá)每年都會開展5-6次大型促銷活動，通過促銷活動提升品牌形象和知曉度。在促銷活動中，河南升達(dá)十分重視消費者購物體驗，更多的是對消費者進行木地板選購的引導(dǎo)和實際運用知識的講解，提升了產(chǎn)品用戶體驗度。第五，升達(dá)擁有行業(yè)領(lǐng)先的服務(wù)硬件，率先開發(fā)與推廣榮獲國家發(fā)明專利的“無塵安裝”技術(shù)，讓安裝變得更環(huán)保、更安全、更健康，擁有現(xiàn)代化的客戶管理手段，建立了行業(yè)內(nèi)唯一的《客戶關(guān)系管理系統(tǒng)》(簡稱CRM)，進一步鞏固了升達(dá)在地板服務(wù)的領(lǐng)袖地位。河南升達(dá)正是憑借著過硬的產(chǎn)品和貼心的服務(wù)，才能在激烈的河南市場闖出屬于自己的一片天，歷經(jīng)19年風(fēng)雨，不斷發(fā)展壯大。??新浪家居記者：當(dāng)前，中國家居市場風(fēng)云詭譎、變幻莫測，行業(yè)競爭不斷加劇，很多家居建材企業(yè)開始關(guān)注“整體大家居”這個發(fā)展方向，您對“整體大家居”有著怎樣的理解？??鄧濤圓：隨著生活節(jié)奏的加快，以及消費主力人群的改變，80后及90后消費人群更加關(guān)注網(wǎng)絡(luò)，相比以往那些繁瑣分散的購物方式，年輕一代更喜歡一步到位的裝修。一體化家居已成大勢所趨，早在2008年，升達(dá)就已經(jīng)看到家居行業(yè)未來發(fā)展的方向，并開始著手一體化大家居的推進前期準(zhǔn)備工作。一體化大家居通過一站式的購物裝修體驗，可以滿足消費人群的個性化需求，解決了消費者在裝修選材方面的苦惱。可以說，大家居的趨勢已經(jīng)不可避免。??新浪家居記者：邁向“大家居”并無先例可循，升達(dá)地板的“大家居”之路又是如何走得呢？??鄧濤圓：升達(dá)從08年開始就已經(jīng)開始想大家居這個方面邁進，總投資2個多億在四川清白江建成的成都青白江升達(dá)家居制品有限公司，全面引進世界一流的德國、意大利家具生產(chǎn)設(shè)備和現(xiàn)代化的工藝流程，年產(chǎn)木門30萬套，柜體100萬平方米，是一家集復(fù)合門、實木門、柜體、整體家居等一體化的家具生產(chǎn)型企業(yè)。2014年，升達(dá)率先實現(xiàn)衣柜、木門、地板一體化設(shè)計、一體化生產(chǎn)、一體化工藝的“一體化家居”解決方案，同時依托獨有專利技術(shù)，將“板材表面抗菌防霉”技術(shù)，全面應(yīng)用于升達(dá)定制衣柜、木門的生產(chǎn)，升達(dá)“抗菌防霉一體化家居”的問世，重新定義了行業(yè)的健康家居標(biāo)準(zhǔn)。邁向大家居的道路沒有先例可循，升達(dá)也在不斷的摸索中，通過產(chǎn)品多樣化的發(fā)展策略，為消費者提供一體化的家居解決方案。??新浪家居記者：據(jù)我們了解，僅上半年我們河南升達(dá)就已經(jīng)在省內(nèi)舉辦了兩場大型促銷活動，那活動的具體效果如何呢？接下來有沒有大的促銷計劃呢？??鄧濤圓：當(dāng)前國家經(jīng)濟形勢趨于下行，隨著國家經(jīng)濟政策的調(diào)整，各個行業(yè)都在通過不斷改變謀求新發(fā)展。河南升達(dá)在2014年底就對2015年整體市場運營策略進行了詳細(xì)規(guī)劃，今年是升達(dá)在河南走過的第19個年頭也是升達(dá)大家居的元年，又恰逢升公司上市7周年，因此在今年上半年就在省內(nèi)規(guī)劃了4場局部促銷活動，選取4個戰(zhàn)略地點，以點帶面，集中廠家和商家優(yōu)勢，整合優(yōu)勢資源，強強聯(lián)合，僅上半年就在新鄉(xiāng)、信陽、洛陽、等地舉辦了多場大型促銷活動。憑借著升達(dá)品牌20多年的品牌經(jīng)營和信譽積累，消費者對升達(dá)品牌認(rèn)可度顯著提高。活動取得了令人滿意的效果。在每次促銷活動之前，都會對每一個經(jīng)銷商導(dǎo)購集中培訓(xùn)學(xué)習(xí)，強化產(chǎn)品服務(wù)意識，加強團隊管理，提升了整體運作水平。今后，升達(dá)會堅持產(chǎn)品促銷戰(zhàn)略，讓利廣大消費者，讓消費者真正用上升達(dá)大家居好產(chǎn)品。說到下一場大的促銷活動，那就當(dāng)屬我們27號的“全民搶工廠，升達(dá)大家居”鄭州站的活動了。??新浪家居記者：請鄧總為我們介紹下27號“全民搶工廠升達(dá)大家居”鄭州站活動的具體情況。??鄧濤圓：27號的“全民搶工廠升達(dá)大家居”促銷活動，將是一場19年來最大力度的促銷盛宴。這次活動有60%的商家都是主動要求參與，產(chǎn)品全面升級，更加豐富和貼近消費者需求。本次活動還將主力推廣升達(dá)“抗菌專利”的定制衣柜，優(yōu)惠力度空前。活動期間，全省107家專賣店將實行聯(lián)動，活動方式采取預(yù)定送門票的形式，更加精準(zhǔn)化面對消費客戶群體。具體情況，還請大家27號到活動現(xiàn)場了解搶購。??新浪家居記者：請鄧總為我們闡釋下“上善若水 百年升達(dá)”的經(jīng)營理念。??鄧濤圓：“上善若水”出自著名哲學(xué)家思想家老子《道德經(jīng)》第八章：“上善若水，水善利萬物而不爭。”“上善若水”象征著升達(dá)有水的自然、平和、柔韌、博大與包容;“百年升達(dá)”意味著升達(dá)誠信的積淀，在于水滴石穿的堅毅，在于厚積薄發(fā)的穩(wěn)健。未來，河南升達(dá)將一如既往的堅持長遠(yuǎn)化的發(fā)展戰(zhàn)略，立足消費者，努力打造百年產(chǎn)業(yè)品牌。??新浪家居記者：感謝鄧總百忙之中接受新浪家居的采訪，同時也祝愿27號的活動取得圓滿成功，河南升達(dá)的明天更加美好。??鄧濤圓：謝謝新浪家居
