“我認(rèn)為‘互聯(lián)網(wǎng)+’，是高度概括了從過去的消費互聯(lián)網(wǎng)逐步往產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的過程。不論好屋中國，還是房地產(chǎn)整個行業(yè)，用互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)手段或互聯(lián)網(wǎng)的思維，去對傳統(tǒng)的房地產(chǎn)營銷和房地產(chǎn)開發(fā)直至整個房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈做改造，是比較符合‘互聯(lián)網(wǎng)+’精神。”
??作出上述判斷的是首創(chuàng)國內(nèi)O2O房產(chǎn)眾銷平臺的好屋中國集團執(zhí)行董事劉勇，他告訴《中國房地產(chǎn)金融》，“互聯(lián)網(wǎng)+”時代是一個尊重客戶的時代，客戶可以通過互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品真正做到C2B定制。但他同時也表示，“互聯(lián)網(wǎng)+”對于新房市場來說，要想完全顛覆現(xiàn)有的模式是不太現(xiàn)實的，處于B端的開發(fā)商從設(shè)計、建造等方面來說，還是有一定的門檻，但二手房領(lǐng)域則完全有可能遭到顛覆。好屋進軍二手房市場“互聯(lián)網(wǎng)+”是一個可延展的概念，它意味著更加創(chuàng)新的模式，和更多資源的導(dǎo)入。也意味著更開放的平臺，和更有厚度的服務(wù)。好屋中國集團執(zhí)行董事劉勇??“互聯(lián)網(wǎng)連通一切，‘互聯(lián)網(wǎng)+’提出來以后，買方賣方之間的信息會越來越對稱，所以今后去賺信息不對稱的錢，不管開發(fā)商也好，經(jīng)紀(jì)人也好，都會越來越難。”劉勇表示，在這個前提下，去了解客戶，為買方或賣方提供價值，是好屋中國現(xiàn)在最迫切需要去做的事情。??基于此，好屋中國最新剛剛上線了好屋合伙人3.0的核心模塊——“租售中心”，從信息共享、精準(zhǔn)匹配及流量增強這三個層面徹底顛覆了傳統(tǒng)中介的生存模式。??據(jù)介紹，租售中心，是以社區(qū)為單位，為所有租客、買房者、經(jīng)紀(jì)機構(gòu)提供開放式的信息平臺，實現(xiàn)C端用戶導(dǎo)流，同時，作為一個可靈活內(nèi)嵌的模塊，社區(qū)租售中心開放端口，與線上平臺合作，為經(jīng)紀(jì)機構(gòu)提供充足且精準(zhǔn)匹配的房源和客源，提升效率，促進成交，并降低經(jīng)紀(jì)機構(gòu)的門店成本。劉勇告訴《中國房地產(chǎn)金融》，租售中心的上線也是好屋中國正式進入二手房市場的重要標(biāo)志。??在房地產(chǎn)市場由增量時代轉(zhuǎn)向存量時代的當(dāng)下，由新房市場向二手房市場蔓延也是好屋中國的必然選擇。“二手房領(lǐng)域需要有更多的房源進來，這非常重要。”劉勇表示，現(xiàn)在很多平臺都會收取一個端口費，但好屋平臺是不會收這個費用，對于好屋合伙人來說這也是一個優(yōu)勢。??劉勇進一步表示，租售中心等于是交易平臺，好屋還有流量平臺，好屋從流量平臺上把流量精準(zhǔn)導(dǎo)入到各個線上線下的租售中心，可以給經(jīng)紀(jì)人帶來更多的房源和客源。這兩個平臺之間的對接，對經(jīng)紀(jì)人來說非常重要。??打造C端流量平臺考拉社區(qū)就是劉勇所指的好屋“流量平臺”。??這個Slogan為“ 你可以懶一點” 的社區(qū)APP，意在“重新定義社區(qū)應(yīng)用內(nèi)涵，讓2015年成為‘中國社區(qū)元年’”。??而在探索“互聯(lián)網(wǎng)+”社區(qū)的模式中，好屋中國逐漸總結(jié)出了一個“3C標(biāo)準(zhǔn)”。??如何理解3C???第一，Community(社交)，通過人來做社交，實現(xiàn)情感的維系。第二，Content(內(nèi)容)有別于媒體定義的“內(nèi)容”，而是說服務(wù)能否滿足業(yè)主多元化和個性化的需求。第三，Commerce(交易)，社區(qū)是未來商業(yè)的入口，所有的生活需求和交易都要在社區(qū)內(nèi)完成。”??這個3C標(biāo)準(zhǔn)的疊加產(chǎn)品，正是好屋中國在2014年推出的考拉社區(qū)，被好屋中國寄予厚望。??“我們想打造一個針對房地產(chǎn)的精準(zhǔn)流量平臺，因為房地產(chǎn)是一個地域性很強的行業(yè)，決定了房地產(chǎn)流量必須要精準(zhǔn)，這樣后面的效率才會高。”劉勇表示，考拉社區(qū)把人先定位在社區(qū)里面，把地理屬性先界定，所以它的流量對房地產(chǎn)會更精準(zhǔn)有效。??之所以把流量平臺看的如此之重，是因為好屋中國認(rèn)為未來C端的交易量將會越來越多。??劉勇進一步表示，未來互聯(lián)網(wǎng)取代了很多渠道，經(jīng)紀(jì)人只剩下服務(wù)的功能，價值降低后，收費肯定也要降低。在這樣的局面下，C端流量平臺就很重要。??“從3 C 標(biāo)準(zhǔn)繼續(xù)推導(dǎo)，我們會總結(jié)出三個入口，那就是社交是信息的入口，物業(yè)是服務(wù)的入口，社區(qū)是商業(yè)的入口。”??考拉社區(qū)的服務(wù)是面對社區(qū)的居民，這個服務(wù)卻是更加廣義上的生活服務(wù)+物業(yè)服務(wù)。社區(qū)物業(yè)可以免費使用考拉社區(qū)產(chǎn)品中的服務(wù)工具，同時，物業(yè)公司也是信息的管理者，可以和用戶建立更強的情感聯(lián)系，實現(xiàn)服務(wù)深度的提升。而物業(yè)的盈利模式也將大大顛覆，用戶和商家在線上交易產(chǎn)生的消費，物業(yè)公司可以獲得分成。??個性化定制的顛覆
??數(shù)據(jù)機構(gòu)易觀智庫在一篇《2015年互聯(lián)網(wǎng)+房產(chǎn)模式將加速轉(zhuǎn)型》的觀察文章中指出，今年出臺的多個利好政策落地將拉動整個房地產(chǎn)市場發(fā)展;同時，上游房地產(chǎn)市場回暖將進一步帶動房產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)化發(fā)展，2015年互聯(lián)網(wǎng)+房產(chǎn)模式將加速轉(zhuǎn)型。??根據(jù)觀察，“互聯(lián)網(wǎng)+”傳統(tǒng)廣告做成了百度，+百貨公司就成了京東，+傳統(tǒng)零售就是淘寶。而“互聯(lián)網(wǎng)+”房產(chǎn)營銷，目前還尚未蓋棺定論，但或許“好屋中國”是離成功比較接近的選擇之一。??在“大數(shù)據(jù)、云服務(wù)、平臺、移動”時代背景下，好屋中國2012年在全國首創(chuàng)了基于移動互聯(lián)網(wǎng)的O2O房產(chǎn)眾銷平臺。通過互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新技術(shù)的產(chǎn)品和C端入口，集聚大量的買房賣房客戶數(shù)據(jù)，做到去中間化、去固定成本化、信息對稱、精準(zhǔn)匹配，促進經(jīng)紀(jì)人成交，給市場帶來增量，重構(gòu)房產(chǎn)生態(tài)體系，為購房者、開發(fā)商和經(jīng)紀(jì)人搭建一個多方共贏的平臺。??“‘互聯(lián)網(wǎng)+’時代改變了房地產(chǎn)的營銷模式，并在后續(xù)的服務(wù)中鎖定客戶需求，進而對產(chǎn)品定位形成指導(dǎo)。”劉勇表示，真正尊重客戶，真正做到個性化定制，這是“互聯(lián)網(wǎng)+”給房地產(chǎn)行業(yè)帶來的一個本質(zhì)性顛覆。??易觀智庫分析認(rèn)為，房產(chǎn)電商和其他產(chǎn)業(yè)電商相比主要有兩個特征：非標(biāo)準(zhǔn)化、本地化。這兩大特征決定了房產(chǎn)電商無論技術(shù)、模式多么完備，也無法完全實現(xiàn)線上化，而是線上線下協(xié)同的O2O模式。??“O2O是房地產(chǎn)天生具有的基因，必須要線下服務(wù);其次是C端，好屋做眾銷是根據(jù)中國的人文決定，做到極致后再升級就是C端。”劉勇強調(diào)，這兩個方向是未來好屋始終會堅持走下去的道路。??轉(zhuǎn)自《中國房地產(chǎn)金融》 王聞