??進入6月份，也過了裝修旺季，家裝公司上半年經營情況已有初步表現。大部分家裝公司都反映，今年剛需市場激增，老房市場也占據半壁江山，這給了家裝市場很好的機會，但市場競爭更為激烈。年初許多業內人士對于市場的不確因素猜測還有很多，但經過半年時間，家裝界同仁可謂喜憂參半，展望下半年及未來市場，我們運籌帷幄需要更多的方向與方法，未來傳統家裝市場如何逆勢求贏呢？??傳統家裝是互聯網hold不住的??客戶要好的家裝設計，好設計實際上難定標準，就像每個人喜歡的顏色各有差異一樣，說白了再屌絲的客戶也不希望到了你家就像到了我家，所以家裝要滿足客戶個性化，很難一個套餐產品打天下，千萬別以為套餐就是互聯網。??客戶要好的工程質量，好的質量是需要“慢功夫出細活”,要速度和質量去比，客戶當然要質量，只要家裝公司不是惡意拖延而是合理用工，客戶都可以接受，所以工期縮短不是客戶要的核心需求，縮短工期更不是互聯網。??客戶要好的產品材料，好的產品材料一定程度上是品牌為先，但好品牌里也分個三五九等，工程類材料和零售渠道材料品質上差別很大，唯一優勢就是白菜價，前幾年的“地板門”、“紙殼門”客戶當然不會用，別拿工程和零售兩條線的產品做互聯網上的售賣，客戶早就摸清了行情。??傳統家裝如何顛覆??把質量做好，把“內功”練好，比天天做營銷，搞促銷來的更實在，家裝企業要注重內控系統管理，要提高到精細化管理，思考如何增加產值和附加值。在供應鏈和信息化上要效益，在運營效率上要效益，傳統家裝企業要算周期周轉要算人均產出。例如在以下幾方面建設：提高單值，提高簽單成功率，提高利潤率，提高主材占比率，縮短簽單周期，開發區域外開發新市場新渠道，加大回單建設，做好客戶會員制服等。??用技術手段找客戶，用客戶思維來營銷，縱觀家裝行業發展，市場的成熟度和營銷表現模式有直接聯系。家裝企業大型展會越做越大，成本較高，但收效越來越萎縮，進入2015年，電話營銷、展會營銷越來越難，家裝行業的市場營銷從門店階段和展會渠道等較為粗放的營銷模式，逐步開始精耕細作，其中就有“進社區”回歸多年前的銷售模式。??旺市中大家跟風抄襲便可分到一杯羹，而淡市下則需要富有創造性的產品和服務來實現目標市場的精準定位。以具有差異性的優勢來引導目標消費群的分流，將有限的市場份額把握在自己手中。??業內聲音??采訪中，天津市首創裝飾工程有限公司總經理楊嘉瑋講到，從去年開始，家裝行業熱錢不斷涌入，2015年可能是電商競爭最激烈的一年。原本家裝公司的競爭就存在，現在又突然涌入這么多互聯網家裝平臺，單純的線下競爭將會逐漸演變成為線下之間、線上和線下之間、線上之間的混戰。我們可以看到，新一輪的裝修價格大戰正向我們走來。??科藝隆裝飾常務副總經理蔡寶森表示，企業要獲得成功，最關鍵的一點是要練好“內功”。做家裝，設計質量和施工質量是核心，所以說“內功”是每個企業非常重視的關鍵，營銷并不決定一切。只有主材優質的產品，工藝質量到位的裝修，全心全意的服務，業主才會認可你，長期的品牌積累才能發揮作用。??天津陽光力天裝飾總經理劉津接受記者采訪中提到，家裝企業首先要不斷調整心態，通過調研、學習不同房屋設計的施工實踐經驗，對家裝新常態形成統一認識。其次，企業應當找準定位。在品牌和營銷定位上，或定位于局部品牌和受眾、或以全局品牌和受眾為主體，并且應建立與品牌定位相當的配套體系。