?目前，照明行業市場份額近5500億元，未來三到五年是LED產品替換階段，其中LED滲透率達到40%左右，實際滲透率（建筑體中已有照明產品）不到10%，還有90%建筑會在未來三五年被替換，而一旦建筑體照明都被LED替換之后，LED市場會大幅下降。為此，不少老牌照明企業在轉型LED的同時，紛紛尋找新的市場增長點。??6月6日，雪萊特杭州合資公司旗艦店正式開業，此舉作為雪萊特新的戰略布局引發廣泛業界關注。有業內人士分析認為，此次雪萊特合資公司旗艦店開業無論是對消費者，還是對經銷商，甚至是對整個LED照明行業都有重大意義。此舉不僅意味著雪萊特營銷模式的轉變，同時也將極大提升雪萊特在國內重點市場的綜合競爭力和盈利能力，從而對雪萊特進一步布局華東市場起到關鍵性作用。??傳統經銷商——資深合作伙伴??據行業專家分析，此次雪萊特杭州合資公司旗艦店開業并不僅僅只是一家LED燈具專賣店開業那么簡單，此舉背后有更深層的戰略意義。雪萊特是一家上市企業，兩次榮登《福布斯》中國潛力企業榜，申請了200多項國內外專利，并多次榮獲中國專利優秀獎；組建成立了國家級實驗室；承擔國家863計劃、火炬計劃、星火計劃等多項國家重大課題的研究；至今，雪萊特榮獲的國家科技進步二等獎是中國照明行業獲得的最高榮譽。作為國內LED家居照明行業領導品牌，此前雪萊特憑借優質的產品和知名品牌影響力在全國各地擁有眾多經銷商，所有照明產品也均通過傳統經銷商模式投放到全國市場。然而隨著時代的發展，傳統經銷商模式已不能滿足雪萊特的發展需求，因此尋求更高效更靈活的合作模式就成為雪萊特的首要目標。??為此，雪萊特開創了從“傳統經銷商代理”發展成“優秀省級廠商合資聯營”的合作模式。由雪萊特與有實力的經銷商共同出資設立合資公司，共同承擔品牌建設、營銷布局、新品開發等工作，與經銷商形成“綁定式”發展模式，進而推行“廠商價值一體化”的管理理念。其中杭州雪萊特光電科技有限公司作為雪萊特第一家合資企業，不僅是雪萊特推動新合作模式的樣板企業，同時也是雪萊特從全國分布式銷售網點布局轉向專注核心區域聚焦單點突破的戰略布局的關鍵一步。也正因如此，雪萊特杭州合資企業第一家專賣店開業才會引發眾多關注。??建立利益同盟   提高運營效率??除此之外，雪萊特成立杭州合資企業，對雪萊特拓展華東家居照明市場具有重要意義。一方面可以利用杭州合資公司在當地的影響力對江浙滬周邊的市場需求進行擴展點營銷，在拓寬雪萊特產品銷售渠道的同時，可以進一步提升雪萊特家居LED產品的市場占有率和知名度，從而增強雪萊特在國內重點市場的綜合競爭力和盈利能力；另一方面，成立合資企業可以與當地優秀經銷商形成利益同盟，可有效改善傳統經銷代理模式的合作弊端，最大程度提高資源共享力度和信息傳遞效率，從而建立更快的市場反應機制，及時對市場需求進行相應調整。??銷售渠道扁平化  新品上市更迅速 
??此前雪萊特推出的所有家居LED照明新品基本都是通過傳統經銷商渠道銷售到全國各地，由省級總代理到市級代理再到縣級代理，相對來說鋪貨速度較慢。此次通過成立雪萊特合資企業的形式，銷售渠道更加扁平化，雪萊特可以直接將新品發放到專賣店直接對外銷售，不僅可以實現產品集中多樣化，而且有利于推動新品上市，例如新推出的火箭炮大功率球泡燈、小凡星全塑球泡、DIY旋環簡約客廳燈、怡馨T8一體化燈管、正發光廚衛燈等新一代健康LED燈就可以借助專賣店形式快速推向市場，從而也將有助于雪萊特快速搶占華東LED照明市場。??杭州雪萊特旗艦店的開業，標志雪萊特全國重點聚集突破戰略的全面啟動，與此同時，嘉興、寧波、溫州旗艦店也將開業，浙江市場已經全線啟動。這只是雪萊特廠商合資聯盟模式的第一步，之后雪萊特還將陸續在全國各地建立合資公司，從而打造以合資企業為中心，覆蓋周邊市場的戰略布局，從而實現銷售更高效，品牌影響力更凝聚的發展模式。