?目前，照明行業(yè)市場份額近5500億元，未來三到五年是LED產(chǎn)品替換階段，其中LED滲透率達(dá)到40%左右，實(shí)際滲透率（建筑體中已有照明產(chǎn)品）不到10%，還有90%建筑會在未來三五年被替換，而一旦建筑體照明都被LED替換之后，LED市場會大幅下降。為此，不少老牌照明企業(yè)在轉(zhuǎn)型LED的同時(shí)，紛紛尋找新的市場增長點(diǎn)。??6月6日，雪萊特杭州合資公司旗艦店正式開業(yè)，此舉作為雪萊特新的戰(zhàn)略布局引發(fā)廣泛業(yè)界關(guān)注。有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，此次雪萊特合資公司旗艦店開業(yè)無論是對消費(fèi)者，還是對經(jīng)銷商，甚至是對整個(gè)LED照明行業(yè)都有重大意義。此舉不僅意味著雪萊特營銷模式的轉(zhuǎn)變，同時(shí)也將極大提升雪萊特在國內(nèi)重點(diǎn)市場的綜合競爭力和盈利能力，從而對雪萊特進(jìn)一步布局華東市場起到關(guān)鍵性作用。??傳統(tǒng)經(jīng)銷商——資深合作伙伴??據(jù)行業(yè)專家分析，此次雪萊特杭州合資公司旗艦店開業(yè)并不僅僅只是一家LED燈具專賣店開業(yè)那么簡單，此舉背后有更深層的戰(zhàn)略意義。雪萊特是一家上市企業(yè)，兩次榮登《福布斯》中國潛力企業(yè)榜，申請了200多項(xiàng)國內(nèi)外專利，并多次榮獲中國專利優(yōu)秀獎；組建成立了國家級實(shí)驗(yàn)室；承擔(dān)國家863計(jì)劃、火炬計(jì)劃、星火計(jì)劃等多項(xiàng)國家重大課題的研究；至今，雪萊特榮獲的國家科技進(jìn)步二等獎是中國照明行業(yè)獲得的最高榮譽(yù)。作為國內(nèi)LED家居照明行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，此前雪萊特憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和知名品牌影響力在全國各地?fù)碛斜姸嘟?jīng)銷商，所有照明產(chǎn)品也均通過傳統(tǒng)經(jīng)銷商模式投放到全國市場。然而隨著時(shí)代的發(fā)展，傳統(tǒng)經(jīng)銷商模式已不能滿足雪萊特的發(fā)展需求，因此尋求更高效更靈活的合作模式就成為雪萊特的首要目標(biāo)。??為此，雪萊特開創(chuàng)了從“傳統(tǒng)經(jīng)銷商代理”發(fā)展成“優(yōu)秀省級廠商合資聯(lián)營”的合作模式。由雪萊特與有實(shí)力的經(jīng)銷商共同出資設(shè)立合資公司，共同承擔(dān)品牌建設(shè)、營銷布局、新品開發(fā)等工作，與經(jīng)銷商形成“綁定式”發(fā)展模式，進(jìn)而推行“廠商價(jià)值一體化”的管理理念。其中杭州雪萊特光電科技有限公司作為雪萊特第一家合資企業(yè)，不僅是雪萊特推動新合作模式的樣板企業(yè)，同時(shí)也是雪萊特從全國分布式銷售網(wǎng)點(diǎn)布局轉(zhuǎn)向?qū)Ｗ⒑诵膮^(qū)域聚焦單點(diǎn)突破的戰(zhàn)略布局的關(guān)鍵一步。也正因如此，雪萊特杭州合資企業(yè)第一家專賣店開業(yè)才會引發(fā)眾多關(guān)注。??建立利益同盟   提高運(yùn)營效率??除此之外，雪萊特成立杭州合資企業(yè)，對雪萊特拓展華東家居照明市場具有重要意義。一方面可以利用杭州合資公司在當(dāng)?shù)氐挠绊懥銣苓叺氖袌鲂枨筮M(jìn)行擴(kuò)展點(diǎn)營銷，在拓寬雪萊特產(chǎn)品銷售渠道的同時(shí)，可以進(jìn)一步提升雪萊特家居LED產(chǎn)品的市場占有率和知名度，從而增強(qiáng)雪萊特在國內(nèi)重點(diǎn)市場的綜合競爭力和盈利能力；另一方面，成立合資企業(yè)可以與當(dāng)?shù)貎?yōu)秀經(jīng)銷商形成利益同盟，可有效改善傳統(tǒng)經(jīng)銷代理模式的合作弊端，最大程度提高資源共享力度和信息傳遞效率，從而建立更快的市場反應(yīng)機(jī)制，及時(shí)對市場需求進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。??銷售渠道扁平化  新品上市更迅速 
??此前雪萊特推出的所有家居LED照明新品基本都是通過傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道銷售到全國各地，由省級總代理到市級代理再到縣級代理，相對來說鋪貨速度較慢。此次通過成立雪萊特合資企業(yè)的形式，銷售渠道更加扁平化，雪萊特可以直接將新品發(fā)放到專賣店直接對外銷售，不僅可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品集中多樣化，而且有利于推動新品上市，例如新推出的火箭炮大功率球泡燈、小凡星全塑球泡、DIY旋環(huán)簡約客廳燈、怡馨T8一體化燈管、正發(fā)光廚衛(wèi)燈等新一代健康LED燈就可以借助專賣店形式快速推向市場，從而也將有助于雪萊特快速搶占華東LED照明市場。??杭州雪萊特旗艦店的開業(yè)，標(biāo)志雪萊特全國重點(diǎn)聚集突破戰(zhàn)略的全面啟動，與此同時(shí)，嘉興、寧波、溫州旗艦店也將開業(yè)，浙江市場已經(jīng)全線啟動。這只是雪萊特廠商合資聯(lián)盟模式的第一步，之后雪萊特還將陸續(xù)在全國各地建立合資公司，從而打造以合資企業(yè)為中心，覆蓋周邊市場的戰(zhàn)略布局，從而實(shí)現(xiàn)銷售更高效，品牌影響力更凝聚的發(fā)展模式。