2015年6月2日，上海建博會在上海國家會展中心盛大開幕，這是享有“亞洲建材第一展”盛名的廣州建博會在啟動“雙城模式”之后的上海首秀。新浪家居作為業內權威的網絡媒體，在現場為您帶來此次建博會的盛況。??在上海建博會的E2館，各大定制家居品牌齊聚現場。作為一家2012年才面世的新企業，arredo愛樂多衣柜的展位并不算大，但卻格外精致、時尚。在展位上，愛樂多衣柜副總經理孟德先生接受了新浪家居的采訪，暢談了自己對品牌、行業以及未來趨勢的看法。
??愛樂多衣柜展位
??愛樂多衣柜副總經理孟德先生接受新浪家居采訪
??【新浪家居】愛樂多此次來到上海建博會，是抱著怎樣的目的和期望的呢？??【愛樂多 孟德】參展的初衷，是為了讓我們的經銷商和消費群體知道。通過這樣的展示告訴他們，在中國有一個叫愛樂多的品牌，它的產品細節已經能夠跟一些進口品牌媲美。我們希望，國內的消費市場能夠意識到，中國有很好的品牌，可以造出很好的東西，而愛樂多就是其中之一。當然，今天展出的只是很小一部分，我們非常歡迎經銷商、消費者以及同行到愛樂多的工廠參觀，更加直觀地告訴他們什么是德國制造，而實際上中國制造也已經可以達到這個標準。??【新浪家居】愛樂多作為一個新興的品牌，與現有的品牌相比，我們的優勢在哪里呢？??【愛樂多 孟德】近年來國內的房地產形勢整體下滑，所以事實上每家企業的壓力都比較大。但實際上中國不缺市場，最缺的是我們對消費群體細分的定位。在國內的家居行業，很多人還按照原來的頻率跟模式去思考，尤其是老板級的人物，很多還在一條傳統的老路，沒有真正沉下心分析當前的市場。但無論是之前的馬桶派事件，還是電飯煲事件，都說明了現在國內消費群體的消費理念和欣賞的水平，尤其對藝術的認知都已是今非昔比。??愛樂多做事情的精細化，是我們企業立足的核心優勢。進到細節，從我們工廠的整潔程度上就可見一斑了。我們公司內部有句口號：要讓工廠的地面比你家里的床還干凈。??對比現有的品牌，愛樂多有三方面的優勢。??第一就是產品的設計引領時尚。愛樂多通過對消費群體進行細分、定位，專門請意大利的設計師結合我們國內團隊多年來對國內建材家居市場的了解，共同設計產品。雖然我們的產品并不多，但我堅信，在產品細節上是其他家沒有辦法比擬的。不僅如此，我們倡導一種簡致生活，所以我們不單單是賣衣柜，而是在傳遞一種生活方式。??第二個就是產品用材，我們選用了德國的麥秸板，從原材料到膠水都是無醛的。這是我們對環保、健康的一種極致的要求。??還有一個，就是產品的整體微光系統，這是一個非常人性化的設計。這個系統與一般只在衣桿上裝一條光帶的做法不同，愛樂多的產品中，只要把微光一調出來，每個細節都能讓消費者看到，相當于是一個放大器的效果。這對我們的工藝就提出了更高的要求。??這三點是愛樂多針對我們現在的消費者，尤其中高端消費群的一個切合點。雖然說愛樂多目前在全國僅有10幾家門店，但是每開一家都能在當地引起轟動。??【新浪家居】您剛剛提到國內的消費市場在發生變化，那么愛樂多的經營策略和營銷策略會做出怎樣的改變呢？??【愛樂多 孟德】愛樂多畢竟是一個新的品牌，基數比較小，基本上是翻兩三倍增長。之前我們在南京的活動，20天就成交了107單。我覺得這除了愛樂多的產品好之外，也離不開團隊的營銷策略。我們在店鋪位置的選擇上，也力求做到最好。我們會在當地市場最好的地方拿最好的位置，給消費者一個很直觀的感覺。??今年以來，通過此前的馬桶蓋事件和電飯煲事件，能夠很明顯地感覺到整個中國的消費群體，中產階級的時代已經到來了。但我們的企業，如果還是停留在拼價格，而不是拼品質的階段的話，我認為三五年之后，會有很多品牌沒落，即使是當下一些大品牌、大廠家，這是可以預見的。??【新浪家居】今天愛樂多展位所在的E2館，是定制家居的展館。在您看來，定制化這個市場在國內的接受程度如何？未來的發展趨勢會是怎樣？??【愛樂多 孟德】定制化這個市場，尤其在華東、華南這兩塊區域，因為索菲亞、好萊客等品牌的先入為主，對消費者已經起到了一個前期教育的作用。這對我們來說，是可以踩在巨人肩膀上去繼續我們的事業。而我們現在最關鍵的是，要認清楚品牌在消費群體當中，要主攻哪個細分市場。有些廠家已經在行動了，比如說有專做柜體的、有專做板材的、還有專做移門的，這就是關鍵了，每個企業的經營者需要定位自己的品牌和未來方向，認準一條路去走，花力氣去研究和開發，專注在一個領域去做精做專，而不是一上來就鋪開做。??【新浪家居】您覺得未來在愛樂多的發展當中，最大機遇和挑戰分別是什么？??【愛樂多 孟德】機遇就是國內市場如此之大，家居行業永遠不會是夕陽行業，而是朝陽行業。最大的優勢就在于，愛樂多的目標消費群體的藝術欣賞水平，還有他們的物質水平都在上升，把這個群體抓住，就是我們最大的機遇。??挑戰這一塊的話，如果從整個行業來講，最大的挑戰是思維的慣性，尤其是當企業決策者的思維還停留在原來的軌道上，那就急需要做一個升級，如果再不去抓消費群體的喜好，不深入到一線去了解，僅僅聽一些不靠譜的數據分析，我覺得這是很可怕的。因為決策者的決策如果做錯的話，企業的路子就會走偏了。??【新浪家居】今年，有很多家居企業紛紛上市，而且從上市以來的數據也非常好。愛樂多是否有上市的打算呢？??【愛樂多 孟德】對未來，我們會有一些戰略目標，但我覺得上不上市并不影響我們去實現這個戰略目標。如果我們的轉型成功了，能夠更切合我們的消費群體，只要有可能，我們不排除任何可能性，但在此之前，把自己做強是最關鍵的。??中國人講厚德載物，你有本事就去駕馭上市之后所帶來的資本，如果沒有這個能力就先踏踏實實把目前認為對的東西做好，做精做透。所以我說愛樂多的理念很簡單，就是有人看路，有人埋頭苦干。??【新浪家居】祝愿愛樂多未來的發展越來越好！
??愛樂多衣柜展位??愛樂多衣柜副總經理孟德先生接受新浪家居采訪??【新浪家居】愛樂多此次來到上海建博會，是抱著怎樣的目的和期望的呢？??【愛樂多 孟德】參展的初衷，是為了讓我們的經銷商和消費群體知道。通過這樣的展示告訴他們，在中國有一個叫愛樂多的品牌，它的產品細節已經能夠跟一些進口品牌媲美。我們希望，國內的消費市場能夠意識到，中國有很好的品牌，可以造出很好的東西，而愛樂多就是其中之一。當然，今天展出的只是很小一部分，我們非常歡迎經銷商、消費者以及同行到愛樂多的工廠參觀，更加直觀地告訴他們什么是德國制造，而實際上中國制造也已經可以達到這個標準。??【新浪家居】愛樂多作為一個新興的品牌，與現有的品牌相比，我們的優勢在哪里呢？??【愛樂多 孟德】近年來國內的房地產形勢整體下滑，所以事實上每家企業的壓力都比較大。但實際上中國不缺市場，最缺的是我們對消費群體細分的定位。在國內的家居行業，很多人還按照原來的頻率跟模式去思考，尤其是老板級的人物，很多還在一條傳統的老路，沒有真正沉下心分析當前的市場。但無論是之前的馬桶派事件，還是電飯煲事件，都說明了現在國內消費群體的消費理念和欣賞的水平，尤其對藝術的認知都已是今非昔比。??愛樂多做事情的精細化，是我們企業立足的核心優勢。進到細節，從我們工廠的整潔程度上就可見一斑了。我們公司內部有句口號：要讓工廠的地面比你家里的床還干凈。??對比現有的品牌，愛樂多有三方面的優勢。??第一就是產品的設計引領時尚。愛樂多通過對消費群體進行細分、定位，專門請意大利的設計師結合我們國內團隊多年來對國內建材家居市場的了解，共同設計產品。雖然我們的產品并不多，但我堅信，在產品細節上是其他家沒有辦法比擬的。不僅如此，我們倡導一種簡致生活，所以我們不單單是賣衣柜，而是在傳遞一種生活方式。??第二個就是產品用材，我們選用了德國的麥秸板，從原材料到膠水都是無醛的。這是我們對環保、健康的一種極致的要求。??還有一個，就是產品的整體微光系統，這是一個非常人性化的設計。這個系統與一般只在衣桿上裝一條光帶的做法不同，愛樂多的產品中，只要把微光一調出來，每個細節都能讓消費者看到，相當于是一個放大器的效果。這對我們的工藝就提出了更高的要求。??這三點是愛樂多針對我們現在的消費者，尤其中高端消費群的一個切合點。雖然說愛樂多目前在全國僅有10幾家門店，但是每開一家都能在當地引起轟動。??【新浪家居】您剛剛提到國內的消費市場在發生變化，那么愛樂多的經營策略和營銷策略會做出怎樣的改變呢？??【愛樂多 孟德】愛樂多畢竟是一個新的品牌，基數比較小，基本上是翻兩三倍增長。之前我們在南京的活動，20天就成交了107單。我覺得這除了愛樂多的產品好之外，也離不開團隊的營銷策略。我們在店鋪位置的選擇上，也力求做到最好。我們會在當地市場最好的地方拿最好的位置，給消費者一個很直觀的感覺。??今年以來，通過此前的馬桶蓋事件和電飯煲事件，能夠很明顯地感覺到整個中國的消費群體，中產階級的時代已經到來了。但我們的企業，如果還是停留在拼價格，而不是拼品質的階段的話，我認為三五年之后，會有很多品牌沒落，即使是當下一些大品牌、大廠家，這是可以預見的。??【新浪家居】今天愛樂多展位所在的E2館，是定制家居的展館。在您看來，定制化這個市場在國內的接受程度如何？未來的發展趨勢會是怎樣？??【愛樂多 孟德】定制化這個市場，尤其在華東、華南這兩塊區域，因為索菲亞、好萊客等品牌的先入為主，對消費者已經起到了一個前期教育的作用。這對我們來說，是可以踩在巨人肩膀上去繼續我們的事業。而我們現在最關鍵的是，要認清楚品牌在消費群體當中，要主攻哪個細分市場。有些廠家已經在行動了，比如說有專做柜體的、有專做板材的、還有專做移門的，這就是關鍵了，每個企業的經營者需要定位自己的品牌和未來方向，認準一條路去走，花力氣去研究和開發，專注在一個領域去做精做專，而不是一上來就鋪開做。??【新浪家居】您覺得未來在愛樂多的發展當中，最大機遇和挑戰分別是什么？??【愛樂多 孟德】機遇就是國內市場如此之大，家居行業永遠不會是夕陽行業，而是朝陽行業。最大的優勢就在于，愛樂多的目標消費群體的藝術欣賞水平，還有他們的物質水平都在上升，把這個群體抓住，就是我們最大的機遇。??挑戰這一塊的話，如果從整個行業來講，最大的挑戰是思維的慣性，尤其是當企業決策者的思維還停留在原來的軌道上，那就急需要做一個升級，如果再不去抓消費群體的喜好，不深入到一線去了解，僅僅聽一些不靠譜的數據分析，我覺得這是很可怕的。因為決策者的決策如果做錯的話，企業的路子就會走偏了。??【新浪家居】今年，有很多家居企業紛紛上市，而且從上市以來的數據也非常好。愛樂多是否有上市的打算呢？??【愛樂多 孟德】對未來，我們會有一些戰略目標，但我覺得上不上市并不影響我們去實現這個戰略目標。如果我們的轉型成功了，能夠更切合我們的消費群體，只要有可能，我們不排除任何可能性，但在此之前，把自己做強是最關鍵的。??中國人講厚德載物，你有本事就去駕馭上市之后所帶來的資本，如果沒有這個能力就先踏踏實實把目前認為對的東西做好，做精做透。所以我說愛樂多的理念很簡單，就是有人看路，有人埋頭苦干。??【新浪家居】祝愿愛樂多未來的發展越來越好！
