2015年6月2日，上海建博會(huì)在上海國(guó)家會(huì)展中心盛大開(kāi)幕，這是享有“亞洲建材第一展”盛名的廣州建博會(huì)在啟動(dòng)“雙城模式”之后的上海首秀。新浪家居作為業(yè)內(nèi)權(quán)威的網(wǎng)絡(luò)媒體，在現(xiàn)場(chǎng)為您帶來(lái)此次建博會(huì)的盛況。??在上海建博會(huì)的E2館，各大定制家居品牌齊聚現(xiàn)場(chǎng)。作為一家2012年才面世的新企業(yè)，arredo愛(ài)樂(lè)多衣柜的展位并不算大，但卻格外精致、時(shí)尚。在展位上，愛(ài)樂(lè)多衣柜副總經(jīng)理孟德先生接受了新浪家居的采訪，暢談了自己對(duì)品牌、行業(yè)以及未來(lái)趨勢(shì)的看法。
??愛(ài)樂(lè)多衣柜展位
??愛(ài)樂(lè)多衣柜副總經(jīng)理孟德先生接受新浪家居采訪
??【新浪家居】愛(ài)樂(lè)多此次來(lái)到上海建博會(huì)，是抱著怎樣的目的和期望的呢？??【愛(ài)樂(lè)多 孟德】參展的初衷，是為了讓我們的經(jīng)銷商和消費(fèi)群體知道。通過(guò)這樣的展示告訴他們，在中國(guó)有一個(gè)叫愛(ài)樂(lè)多的品牌，它的產(chǎn)品細(xì)節(jié)已經(jīng)能夠跟一些進(jìn)口品牌媲美。我們希望，國(guó)內(nèi)的消費(fèi)市場(chǎng)能夠意識(shí)到，中國(guó)有很好的品牌，可以造出很好的東西，而愛(ài)樂(lè)多就是其中之一。當(dāng)然，今天展出的只是很小一部分，我們非常歡迎經(jīng)銷商、消費(fèi)者以及同行到愛(ài)樂(lè)多的工廠參觀，更加直觀地告訴他們什么是德國(guó)制造，而實(shí)際上中國(guó)制造也已經(jīng)可以達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。??【新浪家居】愛(ài)樂(lè)多作為一個(gè)新興的品牌，與現(xiàn)有的品牌相比，我們的優(yōu)勢(shì)在哪里呢？??【愛(ài)樂(lè)多 孟德】近年來(lái)國(guó)內(nèi)的房地產(chǎn)形勢(shì)整體下滑，所以事實(shí)上每家企業(yè)的壓力都比較大。但實(shí)際上中國(guó)不缺市場(chǎng)，最缺的是我們對(duì)消費(fèi)群體細(xì)分的定位。在國(guó)內(nèi)的家居行業(yè)，很多人還按照原來(lái)的頻率跟模式去思考，尤其是老板級(jí)的人物，很多還在一條傳統(tǒng)的老路，沒(méi)有真正沉下心分析當(dāng)前的市場(chǎng)。但無(wú)論是之前的馬桶派事件，還是電飯煲事件，都說(shuō)明了現(xiàn)在國(guó)內(nèi)消費(fèi)群體的消費(fèi)理念和欣賞的水平，尤其對(duì)藝術(shù)的認(rèn)知都已是今非昔比。??愛(ài)樂(lè)多做事情的精細(xì)化，是我們企業(yè)立足的核心優(yōu)勢(shì)。進(jìn)到細(xì)節(jié)，從我們工廠的整潔程度上就可見(jiàn)一斑了。我們公司內(nèi)部有句口號(hào)：要讓工廠的地面比你家里的床還干凈。??對(duì)比現(xiàn)有的品牌，愛(ài)樂(lè)多有三方面的優(yōu)勢(shì)。??第一就是產(chǎn)品的設(shè)計(jì)引領(lǐng)時(shí)尚。愛(ài)樂(lè)多通過(guò)對(duì)消費(fèi)群體進(jìn)行細(xì)分、定位，專門請(qǐng)意大利的設(shè)計(jì)師結(jié)合我們國(guó)內(nèi)團(tuán)隊(duì)多年來(lái)對(duì)國(guó)內(nèi)建材家居市場(chǎng)的了解，共同設(shè)計(jì)產(chǎn)品。雖然我們的產(chǎn)品并不多，但我堅(jiān)信，在產(chǎn)品細(xì)節(jié)上是其他家沒(méi)有辦法比擬的。不僅如此，我們倡導(dǎo)一種簡(jiǎn)致生活，所以我們不單單是賣衣柜，而是在傳遞一種生活方式。??第二個(gè)就是產(chǎn)品用材，我們選用了德國(guó)的麥秸板，從原材料到膠水都是無(wú)醛的。這是我們對(duì)環(huán)保、健康的一種極致的要求。??還有一個(gè)，就是產(chǎn)品的整體微光系統(tǒng)，這是一個(gè)非常人性化的設(shè)計(jì)。這個(gè)系統(tǒng)與一般只在衣桿上裝一條光帶的做法不同，愛(ài)樂(lè)多的產(chǎn)品中，只要把微光一調(diào)出來(lái)，每個(gè)細(xì)節(jié)都能讓消費(fèi)者看到，相當(dāng)于是一個(gè)放大器的效果。這對(duì)我們的工藝就提出了更高的要求。??這三點(diǎn)是愛(ài)樂(lè)多針對(duì)我們現(xiàn)在的消費(fèi)者，尤其中高端消費(fèi)群的一個(gè)切合點(diǎn)。雖然說(shuō)愛(ài)樂(lè)多目前在全國(guó)僅有10幾家門店，但是每開(kāi)一家都能在當(dāng)?shù)匾疝Z動(dòng)。??【新浪家居】您剛剛提到國(guó)內(nèi)的消費(fèi)市場(chǎng)在發(fā)生變化，那么愛(ài)樂(lè)多的經(jīng)營(yíng)策略和營(yíng)銷策略會(huì)做出怎樣的改變呢？??【愛(ài)樂(lè)多 孟德】愛(ài)樂(lè)多畢竟是一個(gè)新的品牌，基數(shù)比較小，基本上是翻兩三倍增長(zhǎng)。之前我們?cè)谀暇┑幕顒?dòng)，20天就成交了107單。我覺(jué)得這除了愛(ài)樂(lè)多的產(chǎn)品好之外，也離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷策略。我們?cè)诘赇佄恢玫倪x擇上，也力求做到最好。我們會(huì)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)最好的地方拿最好的位置，給消費(fèi)者一個(gè)很直觀的感覺(jué)。??今年以來(lái)，通過(guò)此前的馬桶蓋事件和電飯煲事件，能夠很明顯地感覺(jué)到整個(gè)中國(guó)的消費(fèi)群體，中產(chǎn)階級(jí)的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)了。但我們的企業(yè)，如果還是停留在拼價(jià)格，而不是拼品質(zhì)的階段的話，我認(rèn)為三五年之后，會(huì)有很多品牌沒(méi)落，即使是當(dāng)下一些大品牌、大廠家，這是可以預(yù)見(jiàn)的。??【新浪家居】今天愛(ài)樂(lè)多展位所在的E2館，是定制家居的展館。在您看來(lái)，定制化這個(gè)市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)的接受程度如何？未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)會(huì)是怎樣？??【愛(ài)樂(lè)多 孟德】定制化這個(gè)市場(chǎng)，尤其在華東、華南這兩塊區(qū)域，因?yàn)樗鞣苼啞⒑萌R客等品牌的先入為主，對(duì)消費(fèi)者已經(jīng)起到了一個(gè)前期教育的作用。這對(duì)我們來(lái)說(shuō)，是可以踩在巨人肩膀上去繼續(xù)我們的事業(yè)。而我們現(xiàn)在最關(guān)鍵的是，要認(rèn)清楚品牌在消費(fèi)群體當(dāng)中，要主攻哪個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。有些廠家已經(jīng)在行動(dòng)了，比如說(shuō)有專做柜體的、有專做板材的、還有專做移門的，這就是關(guān)鍵了，每個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者需要定位自己的品牌和未來(lái)方向，認(rèn)準(zhǔn)一條路去走，花力氣去研究和開(kāi)發(fā)，專注在一個(gè)領(lǐng)域去做精做專，而不是一上來(lái)就鋪開(kāi)做。??【新浪家居】您覺(jué)得未來(lái)在愛(ài)樂(lè)多的發(fā)展當(dāng)中，最大機(jī)遇和挑戰(zhàn)分別是什么？??【愛(ài)樂(lè)多 孟德】機(jī)遇就是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)如此之大，家居行業(yè)永遠(yuǎn)不會(huì)是夕陽(yáng)行業(yè)，而是朝陽(yáng)行業(yè)。最大的優(yōu)勢(shì)就在于，愛(ài)樂(lè)多的目標(biāo)消費(fèi)群體的藝術(shù)欣賞水平，還有他們的物質(zhì)水平都在上升，把這個(gè)群體抓住，就是我們最大的機(jī)遇。??挑戰(zhàn)這一塊的話，如果從整個(gè)行業(yè)來(lái)講，最大的挑戰(zhàn)是思維的慣性，尤其是當(dāng)企業(yè)決策者的思維還停留在原來(lái)的軌道上，那就急需要做一個(gè)升級(jí)，如果再不去抓消費(fèi)群體的喜好，不深入到一線去了解，僅僅聽(tīng)一些不靠譜的數(shù)據(jù)分析，我覺(jué)得這是很可怕的。因?yàn)闆Q策者的決策如果做錯(cuò)的話，企業(yè)的路子就會(huì)走偏了。??【新浪家居】今年，有很多家居企業(yè)紛紛上市，而且從上市以來(lái)的數(shù)據(jù)也非常好。愛(ài)樂(lè)多是否有上市的打算呢？??【愛(ài)樂(lè)多 孟德】對(duì)未來(lái)，我們會(huì)有一些戰(zhàn)略目標(biāo)，但我覺(jué)得上不上市并不影響我們?nèi)?shí)現(xiàn)這個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)。如果我們的轉(zhuǎn)型成功了，能夠更切合我們的消費(fèi)群體，只要有可能，我們不排除任何可能性，但在此之前，把自己做強(qiáng)是最關(guān)鍵的。??中國(guó)人講厚德載物，你有本事就去駕馭上市之后所帶來(lái)的資本，如果沒(méi)有這個(gè)能力就先踏踏實(shí)實(shí)把目前認(rèn)為對(duì)的東西做好，做精做透。所以我說(shuō)愛(ài)樂(lè)多的理念很簡(jiǎn)單，就是有人看路，有人埋頭苦干。??【新浪家居】祝愿愛(ài)樂(lè)多未來(lái)的發(fā)展越來(lái)越好！
??愛(ài)樂(lè)多衣柜展位??愛(ài)樂(lè)多衣柜副總經(jīng)理孟德先生接受新浪家居采訪??【新浪家居】愛(ài)樂(lè)多此次來(lái)到上海建博會(huì)，是抱著怎樣的目的和期望的呢？??【愛(ài)樂(lè)多 孟德】參展的初衷，是為了讓我們的經(jīng)銷商和消費(fèi)群體知道。通過(guò)這樣的展示告訴他們，在中國(guó)有一個(gè)叫愛(ài)樂(lè)多的品牌，它的產(chǎn)品細(xì)節(jié)已經(jīng)能夠跟一些進(jìn)口品牌媲美。我們希望，國(guó)內(nèi)的消費(fèi)市場(chǎng)能夠意識(shí)到，中國(guó)有很好的品牌，可以造出很好的東西，而愛(ài)樂(lè)多就是其中之一。當(dāng)然，今天展出的只是很小一部分，我們非常歡迎經(jīng)銷商、消費(fèi)者以及同行到愛(ài)樂(lè)多的工廠參觀，更加直觀地告訴他們什么是德國(guó)制造，而實(shí)際上中國(guó)制造也已經(jīng)可以達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。??【新浪家居】愛(ài)樂(lè)多作為一個(gè)新興的品牌，與現(xiàn)有的品牌相比，我們的優(yōu)勢(shì)在哪里呢？??【愛(ài)樂(lè)多 孟德】近年來(lái)國(guó)內(nèi)的房地產(chǎn)形勢(shì)整體下滑，所以事實(shí)上每家企業(yè)的壓力都比較大。但實(shí)際上中國(guó)不缺市場(chǎng)，最缺的是我們對(duì)消費(fèi)群體細(xì)分的定位。在國(guó)內(nèi)的家居行業(yè)，很多人還按照原來(lái)的頻率跟模式去思考，尤其是老板級(jí)的人物，很多還在一條傳統(tǒng)的老路，沒(méi)有真正沉下心分析當(dāng)前的市場(chǎng)。但無(wú)論是之前的馬桶派事件，還是電飯煲事件，都說(shuō)明了現(xiàn)在國(guó)內(nèi)消費(fèi)群體的消費(fèi)理念和欣賞的水平，尤其對(duì)藝術(shù)的認(rèn)知都已是今非昔比。??愛(ài)樂(lè)多做事情的精細(xì)化，是我們企業(yè)立足的核心優(yōu)勢(shì)。進(jìn)到細(xì)節(jié)，從我們工廠的整潔程度上就可見(jiàn)一斑了。我們公司內(nèi)部有句口號(hào)：要讓工廠的地面比你家里的床還干凈。??對(duì)比現(xiàn)有的品牌，愛(ài)樂(lè)多有三方面的優(yōu)勢(shì)。??第一就是產(chǎn)品的設(shè)計(jì)引領(lǐng)時(shí)尚。愛(ài)樂(lè)多通過(guò)對(duì)消費(fèi)群體進(jìn)行細(xì)分、定位，專門請(qǐng)意大利的設(shè)計(jì)師結(jié)合我們國(guó)內(nèi)團(tuán)隊(duì)多年來(lái)對(duì)國(guó)內(nèi)建材家居市場(chǎng)的了解，共同設(shè)計(jì)產(chǎn)品。雖然我們的產(chǎn)品并不多，但我堅(jiān)信，在產(chǎn)品細(xì)節(jié)上是其他家沒(méi)有辦法比擬的。不僅如此，我們倡導(dǎo)一種簡(jiǎn)致生活，所以我們不單單是賣衣柜，而是在傳遞一種生活方式。??第二個(gè)就是產(chǎn)品用材，我們選用了德國(guó)的麥秸板，從原材料到膠水都是無(wú)醛的。這是我們對(duì)環(huán)保、健康的一種極致的要求。??還有一個(gè)，就是產(chǎn)品的整體微光系統(tǒng)，這是一個(gè)非常人性化的設(shè)計(jì)。這個(gè)系統(tǒng)與一般只在衣桿上裝一條光帶的做法不同，愛(ài)樂(lè)多的產(chǎn)品中，只要把微光一調(diào)出來(lái)，每個(gè)細(xì)節(jié)都能讓消費(fèi)者看到，相當(dāng)于是一個(gè)放大器的效果。這對(duì)我們的工藝就提出了更高的要求。??這三點(diǎn)是愛(ài)樂(lè)多針對(duì)我們現(xiàn)在的消費(fèi)者，尤其中高端消費(fèi)群的一個(gè)切合點(diǎn)。雖然說(shuō)愛(ài)樂(lè)多目前在全國(guó)僅有10幾家門店，但是每開(kāi)一家都能在當(dāng)?shù)匾疝Z動(dòng)。??【新浪家居】您剛剛提到國(guó)內(nèi)的消費(fèi)市場(chǎng)在發(fā)生變化，那么愛(ài)樂(lè)多的經(jīng)營(yíng)策略和營(yíng)銷策略會(huì)做出怎樣的改變呢？??【愛(ài)樂(lè)多 孟德】愛(ài)樂(lè)多畢竟是一個(gè)新的品牌，基數(shù)比較小，基本上是翻兩三倍增長(zhǎng)。之前我們?cè)谀暇┑幕顒?dòng)，20天就成交了107單。我覺(jué)得這除了愛(ài)樂(lè)多的產(chǎn)品好之外，也離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷策略。我們?cè)诘赇佄恢玫倪x擇上，也力求做到最好。我們會(huì)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)最好的地方拿最好的位置，給消費(fèi)者一個(gè)很直觀的感覺(jué)。??今年以來(lái)，通過(guò)此前的馬桶蓋事件和電飯煲事件，能夠很明顯地感覺(jué)到整個(gè)中國(guó)的消費(fèi)群體，中產(chǎn)階級(jí)的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)了。但我們的企業(yè)，如果還是停留在拼價(jià)格，而不是拼品質(zhì)的階段的話，我認(rèn)為三五年之后，會(huì)有很多品牌沒(méi)落，即使是當(dāng)下一些大品牌、大廠家，這是可以預(yù)見(jiàn)的。??【新浪家居】今天愛(ài)樂(lè)多展位所在的E2館，是定制家居的展館。在您看來(lái)，定制化這個(gè)市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)的接受程度如何？未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)會(huì)是怎樣？??【愛(ài)樂(lè)多 孟德】定制化這個(gè)市場(chǎng)，尤其在華東、華南這兩塊區(qū)域，因?yàn)樗鞣苼啞⒑萌R客等品牌的先入為主，對(duì)消費(fèi)者已經(jīng)起到了一個(gè)前期教育的作用。這對(duì)我們來(lái)說(shuō)，是可以踩在巨人肩膀上去繼續(xù)我們的事業(yè)。而我們現(xiàn)在最關(guān)鍵的是，要認(rèn)清楚品牌在消費(fèi)群體當(dāng)中，要主攻哪個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。有些廠家已經(jīng)在行動(dòng)了，比如說(shuō)有專做柜體的、有專做板材的、還有專做移門的，這就是關(guān)鍵了，每個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者需要定位自己的品牌和未來(lái)方向，認(rèn)準(zhǔn)一條路去走，花力氣去研究和開(kāi)發(fā)，專注在一個(gè)領(lǐng)域去做精做專，而不是一上來(lái)就鋪開(kāi)做。??【新浪家居】您覺(jué)得未來(lái)在愛(ài)樂(lè)多的發(fā)展當(dāng)中，最大機(jī)遇和挑戰(zhàn)分別是什么？??【愛(ài)樂(lè)多 孟德】機(jī)遇就是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)如此之大，家居行業(yè)永遠(yuǎn)不會(huì)是夕陽(yáng)行業(yè)，而是朝陽(yáng)行業(yè)。最大的優(yōu)勢(shì)就在于，愛(ài)樂(lè)多的目標(biāo)消費(fèi)群體的藝術(shù)欣賞水平，還有他們的物質(zhì)水平都在上升，把這個(gè)群體抓住，就是我們最大的機(jī)遇。??挑戰(zhàn)這一塊的話，如果從整個(gè)行業(yè)來(lái)講，最大的挑戰(zhàn)是思維的慣性，尤其是當(dāng)企業(yè)決策者的思維還停留在原來(lái)的軌道上，那就急需要做一個(gè)升級(jí)，如果再不去抓消費(fèi)群體的喜好，不深入到一線去了解，僅僅聽(tīng)一些不靠譜的數(shù)據(jù)分析，我覺(jué)得這是很可怕的。因?yàn)闆Q策者的決策如果做錯(cuò)的話，企業(yè)的路子就會(huì)走偏了。??【新浪家居】今年，有很多家居企業(yè)紛紛上市，而且從上市以來(lái)的數(shù)據(jù)也非常好。愛(ài)樂(lè)多是否有上市的打算呢？??【愛(ài)樂(lè)多 孟德】對(duì)未來(lái)，我們會(huì)有一些戰(zhàn)略目標(biāo)，但我覺(jué)得上不上市并不影響我們?nèi)?shí)現(xiàn)這個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)。如果我們的轉(zhuǎn)型成功了，能夠更切合我們的消費(fèi)群體，只要有可能，我們不排除任何可能性，但在此之前，把自己做強(qiáng)是最關(guān)鍵的。??中國(guó)人講厚德載物，你有本事就去駕馭上市之后所帶來(lái)的資本，如果沒(méi)有這個(gè)能力就先踏踏實(shí)實(shí)把目前認(rèn)為對(duì)的東西做好，做精做透。所以我說(shuō)愛(ài)樂(lè)多的理念很簡(jiǎn)單，就是有人看路，有人埋頭苦干。??【新浪家居】祝愿愛(ài)樂(lè)多未來(lái)的發(fā)展越來(lái)越好！
