2015年第20屆中國（上海）國際廚房、衛浴設施展覽會將于2015年6月3日至6月6日拉開帷幕。上海國際廚衛展是亞洲規模最大、影響力最強的國際性廚衛展會之一。在展會現場，新浪家居采訪到了爵能衛浴的總經理李總。
爵能衛浴的總經理李總接受采訪
??新浪記者：今年是第二次參展，今年的效果跟去年相比你覺得怎么樣？??爵能李總：我們去年展示的是單品，全球首創的可升降智能馬桶，今年我們把一整個系列的產品都帶來了，以套間的形式展示。??新浪記者：今年展出的是一個套間，包括很多品類的產品？??爵能李總：對，整個系列。??新浪記者：能給我們介紹一下這個系列產品的亮點嗎？??爵能李總：我們的產品在衛浴產品是獨一無二的，風格以簡潔現代化為主，主要是針對80后、90后消費市場，此外，設計師也是我們關注的人群之一，他們比較關注的產品也是以現代簡潔為主。??新浪記者：您怎么看待中國制造轉向中國智造呢？??爵能李總：中國是一個制造大國，一直以來以代工為主，但是我們中國現在最缺少的就是擁有自己研發的東西，現在我們應該大力提倡創新，不能老是走抄襲路線，拼價格沒意義，我們國務院總理都提倡大眾創業，萬眾創新的體制。我個人認為，未來中國的制造業代工業這一塊會慢慢比較弱，因為現在是網絡時代，企業的日子非常難過，靠創新才能走得遠。??新浪記者：在這方面我們是怎么做的？??爵能李總：我們爵能所有東西都跟大家與眾不同，全部自己研發，都是獨創，并且很多是超前的，比如說我們全球首款可升降的馬桶，高度可以升降，可以適應各種人體的高度。你可以看到，我們所有的洗手盆非常有設計感，與眾不同的，有一些自己的風格。??新浪記者：我們所有的產品包括設計，包括技術其實都是獨創的？??爵能李總：全部都是自己研發，不會去抄襲。這個是節能的，不用看就知道是節能的，有節能文化在里面。??新浪記者：你剛才有提到現在有一個互聯網+的趨勢，互聯網+給我們傳統的企業帶來的是機遇也是挑戰，你怎么看待互聯網+這樣一個趨勢給我們帶來的挑戰呢？??爵能李總：目前衛浴市場在發生很大的改變，第一個改變是對行業洗牌，第二個改變是市場在變化。為什么市場在變化？以前中國房地產商樓盤是沒有精裝的，這兩年政府也提倡一定要精裝，未來的方向肯定是精裝。精裝的話會產生很多O2O模式，那會少點很多中間商。另一點，互聯網模式方面，我們現在主要是線上線下結合，我們在線上銷售的同時線下也能享受到這一塊的利潤，這對加盟商有好處。另外一個好處，我們線上銷售，線下可以做服務，哪怕維修，我們這次也是以這個模式招商，很多加盟商還是很看好這種創新模式。??新浪記者：可以理解成為帶著我們以前的一些加盟商一起玩轉互聯網+這樣一個概念？??爵能李總：對。我們跟加盟商成為一家的感覺，共同分享這個市場。現在很多企業智能衛浴這一塊，他們在線上線下的打法不是結合，他們是我做我線上的東西，跟你線下的東西是不一樣，分開的，這樣會有矛盾。線上線下不一樣消費者會有點迷惘，此外代理商感覺我們不是在一起同一條戰線的，我們不是共同面對這個市場。??新浪記者：現在這種帶著經銷商捆綁去做一些利益分配、一起去推進這個項目效果怎么樣？??爵能李總：其實蠻好的。通過這次展會的話，讓經銷商覺得我們比較負責任，有把他們當成我們的一員，捆綁在一起。??新浪記者：加盟商還是特別支持對嗎？??爵能李總：對，他們很開心，不僅是支持。??新浪記者：您剛才有講到線上銷售，我們目前線上銷售在哪些平臺上有？??爵能李總：目前我們線上銷售還不是大力推廣，現在大力推廣還是在底下鋪線。我們天貓店鋪目前在籌備中，淘寶早就做了，一些大型的衛浴網給了我們很大支持。我們進入紅星的時候，紅星說我們這個店給他們帶來亮點。我們開業那天，我們被評為紅星最漂亮的店，布置、整個形象，有一種未來的感覺。本身我們消費群是80后、90后，所以要玩一些超前一點。??新浪記者：看到我們這么多漂亮的設計我有一個問題問一下李總，我們的產品當初為什么這樣設計，我們做過一些調研嗎？或者做過大數據分析嗎？??爵能李總：新的品牌你一定要有差異化，哪怕老品牌也要不停的創新才能生存。現在不是90年代拼團隊精神，現在對于企業來說這些都是基礎，必須要做。現在就是要創新，要做別人沒有的東西，但是這個東西你要有魅力所在，要比它好，超越它。??新浪記者：所以我們設計的產品是為了迎合未來消費趨勢越加理性去設計的？??爵能李總：我們的產品有吸引人的地方，它不容易過時，越看越好看。我覺得好的產品是設計簡單、自然。??新浪記者：現在已經5月底了，今年前幾個月市場表現怎么樣？??爵能李總：我們現在在國內簽了多家地產商的戰略合作。寶龍集團給我們很大的支持，寶龍集團是我們全國工商聯主席，他是我們中國商業地產五強，住宅地產這一塊是50強，目前26個省市，55個樓盤，他現場幫我們簽約，我們開業也來幫我們祝賀。??新浪記者：您剛才有提到工程合作跟我們現在零售，主攻家用市場這一塊，比例大概是多少？沒有零售那么好？??爵能李總：對。零售相對來說比工程這塊少。但是我們現在主力推開，想要做加盟商這一塊。??新浪記者：剛才說已經簽了10幾家分別在哪里？??爵能李總：廣西、海南還有無錫，湖北、晉江等。??新浪記者：像北、上、廣這些特大一線城市？??爵能李總：我們現在有一個點在北京，對方跟我們已經談好，地點也簽好，上海今天有人來談，今天我們收獲還不錯。??新浪記者：感謝您接受采訪，祝爵能衛浴業績長虹。??爵能李總：謝謝
爵能衛浴的總經理李總接受采訪??新浪記者：今年是第二次參展，今年的效果跟去年相比你覺得怎么樣？??爵能李總：我們去年展示的是單品，全球首創的可升降智能馬桶，今年我們把一整個系列的產品都帶來了，以套間的形式展示。??新浪記者：今年展出的是一個套間，包括很多品類的產品？??爵能李總：對，整個系列。??新浪記者：能給我們介紹一下這個系列產品的亮點嗎？??爵能李總：我們的產品在衛浴產品是獨一無二的，風格以簡潔現代化為主，主要是針對80后、90后消費市場，此外，設計師也是我們關注的人群之一，他們比較關注的產品也是以現代簡潔為主。??新浪記者：您怎么看待中國制造轉向中國智造呢？??爵能李總：中國是一個制造大國，一直以來以代工為主，但是我們中國現在最缺少的就是擁有自己研發的東西，現在我們應該大力提倡創新，不能老是走抄襲路線，拼價格沒意義，我們國務院總理都提倡大眾創業，萬眾創新的體制。我個人認為，未來中國的制造業代工業這一塊會慢慢比較弱，因為現在是網絡時代，企業的日子非常難過，靠創新才能走得遠。??新浪記者：在這方面我們是怎么做的？??爵能李總：我們爵能所有東西都跟大家與眾不同，全部自己研發，都是獨創，并且很多是超前的，比如說我們全球首款可升降的馬桶，高度可以升降，可以適應各種人體的高度。你可以看到，我們所有的洗手盆非常有設計感，與眾不同的，有一些自己的風格。??新浪記者：我們所有的產品包括設計，包括技術其實都是獨創的？??爵能李總：全部都是自己研發，不會去抄襲。這個是節能的，不用看就知道是節能的，有節能文化在里面。??新浪記者：你剛才有提到現在有一個互聯網+的趨勢，互聯網+給我們傳統的企業帶來的是機遇也是挑戰，你怎么看待互聯網+這樣一個趨勢給我們帶來的挑戰呢？??爵能李總：目前衛浴市場在發生很大的改變，第一個改變是對行業洗牌，第二個改變是市場在變化。為什么市場在變化？以前中國房地產商樓盤是沒有精裝的，這兩年政府也提倡一定要精裝，未來的方向肯定是精裝。精裝的話會產生很多O2O模式，那會少點很多中間商。另一點，互聯網模式方面，我們現在主要是線上線下結合，我們在線上銷售的同時線下也能享受到這一塊的利潤，這對加盟商有好處。另外一個好處，我們線上銷售，線下可以做服務，哪怕維修，我們這次也是以這個模式招商，很多加盟商還是很看好這種創新模式。??新浪記者：可以理解成為帶著我們以前的一些加盟商一起玩轉互聯網+這樣一個概念？??爵能李總：對。我們跟加盟商成為一家的感覺，共同分享這個市場。現在很多企業智能衛浴這一塊，他們在線上線下的打法不是結合，他們是我做我線上的東西，跟你線下的東西是不一樣，分開的，這樣會有矛盾。線上線下不一樣消費者會有點迷惘，此外代理商感覺我們不是在一起同一條戰線的，我們不是共同面對這個市場。??新浪記者：現在這種帶著經銷商捆綁去做一些利益分配、一起去推進這個項目效果怎么樣？??爵能李總：其實蠻好的。通過這次展會的話，讓經銷商覺得我們比較負責任，有把他們當成我們的一員，捆綁在一起。??新浪記者：加盟商還是特別支持對嗎？??爵能李總：對，他們很開心，不僅是支持。??新浪記者：您剛才有講到線上銷售，我們目前線上銷售在哪些平臺上有？??爵能李總：目前我們線上銷售還不是大力推廣，現在大力推廣還是在底下鋪線。我們天貓店鋪目前在籌備中，淘寶早就做了，一些大型的衛浴網給了我們很大支持。我們進入紅星的時候，紅星說我們這個店給他們帶來亮點。我們開業那天，我們被評為紅星最漂亮的店，布置、整個形象，有一種未來的感覺。本身我們消費群是80后、90后，所以要玩一些超前一點。??新浪記者：看到我們這么多漂亮的設計我有一個問題問一下李總，我們的產品當初為什么這樣設計，我們做過一些調研嗎？或者做過大數據分析嗎？??爵能李總：新的品牌你一定要有差異化，哪怕老品牌也要不停的創新才能生存。現在不是90年代拼團隊精神，現在對于企業來說這些都是基礎，必須要做。現在就是要創新，要做別人沒有的東西，但是這個東西你要有魅力所在，要比它好，超越它。??新浪記者：所以我們設計的產品是為了迎合未來消費趨勢越加理性去設計的？??爵能李總：我們的產品有吸引人的地方，它不容易過時，越看越好看。我覺得好的產品是設計簡單、自然。??新浪記者：現在已經5月底了，今年前幾個月市場表現怎么樣？??爵能李總：我們現在在國內簽了多家地產商的戰略合作。寶龍集團給我們很大的支持，寶龍集團是我們全國工商聯主席，他是我們中國商業地產五強，住宅地產這一塊是50強，目前26個省市，55個樓盤，他現場幫我們簽約，我們開業也來幫我們祝賀。??新浪記者：您剛才有提到工程合作跟我們現在零售，主攻家用市場這一塊，比例大概是多少？沒有零售那么好？??爵能李總：對。零售相對來說比工程這塊少。但是我們現在主力推開，想要做加盟商這一塊。??新浪記者：剛才說已經簽了10幾家分別在哪里？??爵能李總：廣西、海南還有無錫，湖北、晉江等。??新浪記者：像北、上、廣這些特大一線城市？??爵能李總：我們現在有一個點在北京，對方跟我們已經談好，地點也簽好，上海今天有人來談，今天我們收獲還不錯。??新浪記者：感謝您接受采訪，祝爵能衛浴業績長虹。??爵能李總：謝謝
