2015年第20屆中國(guó)（上海）國(guó)際廚房、衛(wèi)浴設(shè)施展覽會(huì)將于2015年6月3日至6月6日拉開帷幕。上海國(guó)際廚衛(wèi)展是亞洲規(guī)模最大、影響力最強(qiáng)的國(guó)際性廚衛(wèi)展會(huì)之一。在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，新浪家居采訪到了爵能衛(wèi)浴的總經(jīng)理李總。爵能衛(wèi)浴的總經(jīng)理李總接受采訪
??新浪記者：今年是第二次參展，今年的效果跟去年相比你覺得怎么樣？??爵能李總：我們?nèi)ツ暾故镜氖菃纹罚蚴讋?chuàng)的可升降智能馬桶，今年我們把一整個(gè)系列的產(chǎn)品都帶來了，以套間的形式展示。??新浪記者：今年展出的是一個(gè)套間，包括很多品類的產(chǎn)品？??爵能李總：對(duì)，整個(gè)系列。??新浪記者：能給我們介紹一下這個(gè)系列產(chǎn)品的亮點(diǎn)嗎？??爵能李總：我們的產(chǎn)品在衛(wèi)浴產(chǎn)品是獨(dú)一無二的，風(fēng)格以簡(jiǎn)潔現(xiàn)代化為主，主要是針對(duì)80后、90后消費(fèi)市場(chǎng)，此外，設(shè)計(jì)師也是我們關(guān)注的人群之一，他們比較關(guān)注的產(chǎn)品也是以現(xiàn)代簡(jiǎn)潔為主。??新浪記者：您怎么看待中國(guó)制造轉(zhuǎn)向中國(guó)智造呢？??爵能李總：中國(guó)是一個(gè)制造大國(guó)，一直以來以代工為主，但是我們中國(guó)現(xiàn)在最缺少的就是擁有自己研發(fā)的東西，現(xiàn)在我們應(yīng)該大力提倡創(chuàng)新，不能老是走抄襲路線，拼價(jià)格沒意義，我們國(guó)務(wù)院總理都提倡大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新的體制。我個(gè)人認(rèn)為，未來中國(guó)的制造業(yè)代工業(yè)這一塊會(huì)慢慢比較弱，因?yàn)楝F(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，企業(yè)的日子非常難過，靠創(chuàng)新才能走得遠(yuǎn)。??新浪記者：在這方面我們是怎么做的？??爵能李總：我們爵能所有東西都跟大家與眾不同，全部自己研發(fā)，都是獨(dú)創(chuàng)，并且很多是超前的，比如說我們?nèi)蚴卓羁缮档鸟R桶，高度可以升降，可以適應(yīng)各種人體的高度。你可以看到，我們所有的洗手盆非常有設(shè)計(jì)感，與眾不同的，有一些自己的風(fēng)格。??新浪記者：我們所有的產(chǎn)品包括設(shè)計(jì)，包括技術(shù)其實(shí)都是獨(dú)創(chuàng)的？??爵能李總：全部都是自己研發(fā)，不會(huì)去抄襲。這個(gè)是節(jié)能的，不用看就知道是節(jié)能的，有節(jié)能文化在里面。??新浪記者：你剛才有提到現(xiàn)在有一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)+的趨勢(shì)，互聯(lián)網(wǎng)+給我們傳統(tǒng)的企業(yè)帶來的是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，你怎么看待互聯(lián)網(wǎng)+這樣一個(gè)趨勢(shì)給我們帶來的挑戰(zhàn)呢？??爵能李總：目前衛(wèi)浴市場(chǎng)在發(fā)生很大的改變，第一個(gè)改變是對(duì)行業(yè)洗牌，第二個(gè)改變是市場(chǎng)在變化。為什么市場(chǎng)在變化？以前中國(guó)房地產(chǎn)商樓盤是沒有精裝的，這兩年政府也提倡一定要精裝，未來的方向肯定是精裝。精裝的話會(huì)產(chǎn)生很多O2O模式，那會(huì)少點(diǎn)很多中間商。另一點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)模式方面，我們現(xiàn)在主要是線上線下結(jié)合，我們?cè)诰€上銷售的同時(shí)線下也能享受到這一塊的利潤(rùn)，這對(duì)加盟商有好處。另外一個(gè)好處，我們線上銷售，線下可以做服務(wù)，哪怕維修，我們這次也是以這個(gè)模式招商，很多加盟商還是很看好這種創(chuàng)新模式。??新浪記者：可以理解成為帶著我們以前的一些加盟商一起玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)+這樣一個(gè)概念？??爵能李總：對(duì)。我們跟加盟商成為一家的感覺，共同分享這個(gè)市場(chǎng)。現(xiàn)在很多企業(yè)智能衛(wèi)浴這一塊，他們?cè)诰€上線下的打法不是結(jié)合，他們是我做我線上的東西，跟你線下的東西是不一樣，分開的，這樣會(huì)有矛盾。線上線下不一樣消費(fèi)者會(huì)有點(diǎn)迷惘，此外代理商感覺我們不是在一起同一條戰(zhàn)線的，我們不是共同面對(duì)這個(gè)市場(chǎng)。??新浪記者：現(xiàn)在這種帶著經(jīng)銷商捆綁去做一些利益分配、一起去推進(jìn)這個(gè)項(xiàng)目效果怎么樣？??爵能李總：其實(shí)蠻好的。通過這次展會(huì)的話，讓經(jīng)銷商覺得我們比較負(fù)責(zé)任，有把他們當(dāng)成我們的一員，捆綁在一起。??新浪記者：加盟商還是特別支持對(duì)嗎？??爵能李總：對(duì)，他們很開心，不僅是支持。??新浪記者：您剛才有講到線上銷售，我們目前線上銷售在哪些平臺(tái)上有？??爵能李總：目前我們線上銷售還不是大力推廣，現(xiàn)在大力推廣還是在底下鋪線。我們天貓店鋪目前在籌備中，淘寶早就做了，一些大型的衛(wèi)浴網(wǎng)給了我們很大支持。我們進(jìn)入紅星的時(shí)候，紅星說我們這個(gè)店給他們帶來亮點(diǎn)。我們開業(yè)那天，我們被評(píng)為紅星最漂亮的店，布置、整個(gè)形象，有一種未來的感覺。本身我們消費(fèi)群是80后、90后，所以要玩一些超前一點(diǎn)。??新浪記者：看到我們這么多漂亮的設(shè)計(jì)我有一個(gè)問題問一下李總，我們的產(chǎn)品當(dāng)初為什么這樣設(shè)計(jì)，我們做過一些調(diào)研嗎？或者做過大數(shù)據(jù)分析嗎？??爵能李總：新的品牌你一定要有差異化，哪怕老品牌也要不停的創(chuàng)新才能生存。現(xiàn)在不是90年代拼團(tuán)隊(duì)精神，現(xiàn)在對(duì)于企業(yè)來說這些都是基礎(chǔ)，必須要做。現(xiàn)在就是要?jiǎng)?chuàng)新，要做別人沒有的東西，但是這個(gè)東西你要有魅力所在，要比它好，超越它。??新浪記者：所以我們?cè)O(shè)計(jì)的產(chǎn)品是為了迎合未來消費(fèi)趨勢(shì)越加理性去設(shè)計(jì)的？??爵能李總：我們的產(chǎn)品有吸引人的地方，它不容易過時(shí)，越看越好看。我覺得好的產(chǎn)品是設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單、自然。??新浪記者：現(xiàn)在已經(jīng)5月底了，今年前幾個(gè)月市場(chǎng)表現(xiàn)怎么樣？??爵能李總：我們現(xiàn)在在國(guó)內(nèi)簽了多家地產(chǎn)商的戰(zhàn)略合作。寶龍集團(tuán)給我們很大的支持，寶龍集團(tuán)是我們?nèi)珖?guó)工商聯(lián)主席，他是我們中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)五強(qiáng)，住宅地產(chǎn)這一塊是50強(qiáng)，目前26個(gè)省市，55個(gè)樓盤，他現(xiàn)場(chǎng)幫我們簽約，我們開業(yè)也來幫我們祝賀。??新浪記者：您剛才有提到工程合作跟我們現(xiàn)在零售，主攻家用市場(chǎng)這一塊，比例大概是多少？沒有零售那么好？??爵能李總：對(duì)。零售相對(duì)來說比工程這塊少。但是我們現(xiàn)在主力推開，想要做加盟商這一塊。??新浪記者：剛才說已經(jīng)簽了10幾家分別在哪里？??爵能李總：廣西、海南還有無錫，湖北、晉江等。??新浪記者：像北、上、廣這些特大一線城市？??爵能李總：我們現(xiàn)在有一個(gè)點(diǎn)在北京，對(duì)方跟我們已經(jīng)談好，地點(diǎn)也簽好，上海今天有人來談，今天我們收獲還不錯(cuò)。??新浪記者：感謝您接受采訪，祝爵能衛(wèi)浴業(yè)績(jī)長(zhǎng)虹。??爵能李總：謝謝