第33屆國際名家具(東莞)展覽會(以下簡稱名家具展)于20日落下帷幕。與軟裝配飾企業偏重搭配和整合的做法不同，定制家具側重與室內空間設計相結合，更好地滿足消費者的個性化需求。
??厚街的一家具商場，一女孩試用商品。孫俊杰 攝??第33屆國際名家具(東莞)展覽會(以下簡稱名家具展)于20日落下帷幕。此次展會創下17年來參展商數量和觀眾數量歷史新高，在人氣與活力的背后，也折射出家具行業內的不安與壓力。??一名業內人士坦言，行業里的人們越是找不到方向，便越是需要去參展獲取信息。
??近兩年，家居業的發展增速下降是業內公認的事實。這既源于國內外經濟環境帶來的壓力，同時也因為傳統家居業正受到來自互聯網的沖擊和挑戰。
??在這個背景下，家居業對渠道成本較高的大賣場模式進行了反思，不少家居業市場主體紛紛將渠道渠道革新作為重拾發展活力的突破口。
??相比十多年來家居行業高速發展所依賴的大賣場模式，家居企業目前更加青睞多元化的渠道建設，并根據自身的特點和目標將渠道資源進行整合配置。這一趨勢的核心在于，企業需要根據自身現實，在保證效率和服務質量的前提下，盡可能降低渠道成本，通過讓利消費者以及提高產品體驗，從而提升企業競爭力。
??尤其值得一提的是，這種新的變革趨勢在這屆名家具展上得到了淋漓盡致的展現。不少家居企業借助名家具展以及展貿一體化平臺，正在逐步實現渠道的優化配置，進一步提升品牌競爭力。
??輕渠道化
??開設獨立店與品牌直營店
??最近十來年的家居業狂飆猛進之中，最為耀眼的明星無疑是紅星美凱龍、居然之家等大賣場。然而隨著行業發展增速的下降，許多家居行業的從業者們紛紛意識到，大賣場模式并非放諸四海而皆準。
??此外，家具大賣場在家具廠商與消費者之間形成“鴻溝”，使得家具廠商難以第一時間獲得來自消費者的反饋。在談到業內對連鎖大賣場模式的質疑時，一位業內人士表示，他認為大賣場的問題主要是擴張過快和沒有處理好與經銷商、廠商的關系。大賣場模式的存在有其合理性和必然性。該人士同時表示，在行業不大景氣的背景下，廠家和經銷商不應該在遇到問題之后，把責任都推給大賣場。
??大賣場開店成本高，許多家居品牌選擇將獨立店作為大賣場模式之外的重要補充。迪信家具出口部經理趙子興說，迪信家具在許多城市的總店一般都是獨立店的形式，因為獨立店有更大的自由度和更好的環境，能夠更好地服務客戶，舉行聯誼活動等等。
??城市之窗家具近來對該公司在浙江溫州的一家獨立店進行改造，將其命名為溫州城市之窗全球直銷中心，在店內有機結合并展示不同系列的產品，并配以軟裝等功能，盈利能力迅速提升。
??事實上，城市之窗的獨立大店模式有著較高的門檻。一方面，這一模式對店鋪的規模有較高的要求；另一方面，這種模式要求品牌擁有豐富的產品線以及較強的軟裝搭配設計能力。
??相對而言，名家居世博園的品牌直營店聚集區模式則更容易操作。名家居世博園的特色是在展貿一體化平臺的基礎上，定向引進品牌企業入場設立直營店。目前，入駐名家居世博園的店鋪中超過70%都是品牌直營店。
??對于家居品牌企業而言，入駐名家居世博園這樣的展貿一體化平臺的好處是顯而易見的。一方面，入駐名家居世博園就相當于在每年兩屆的名家具展上獲得了絕佳的大面積展位，有利于品牌接洽客商，展示品牌形象。另一方面，平時該店鋪既可以作為常態化的產品展示，與客商和設計師對接，還能直接面向普通消費者做生意。
??法慕品牌副總經理王宇超說，因為該公司的工廠距離名家具展館只有數分鐘車程，因此該公司在九號館的展區作為名家具展展廳、品牌直營店之外，還可以作為公司日常的產品展示廳。不少企業算了一筆帳，因為在展貿一體化平臺內建立長期展館的成本并不算太高，而且可以省下常規參展的裝修和車展成本。
??以生產記憶綿床墊著稱的夢百合在名家具展上透露，該品牌將與酒店業合作推出“智能零壓房”項目。夢百合通過與酒店合作，把酒店變成該品牌床墊、枕頭的體驗中心和銷售中心。目前，該品牌的這一模式已經推至16個著名酒店品牌。
??此外，一些家具品牌還嘗試社區店等更加接地氣的方式，減少渠道成本，讓利消費者并加快市場拓展。許多業內人士認為，類似的新興模式將伴隨著互聯網技術的發展，如雨后春筍般逐個涌現出來。
??大家居化
??軟裝配飾市場釋放能量
??只要打開軟件，就可以在虛擬的房間中將不同的家具和飾品進行搭配，比較輕松地制定適合的軟裝配飾方案。這是歐工國際軟裝在第33屆名家具展上展出的一款軟裝設計產品，引發了不少有意進入軟裝領域的家具商人。
??家具、飾品一體化是家居產業發展的大勢所趨。在這屆名家具展上，名家居世博園負一樓規模達7萬平方米的飾品區，構成了國內最大單體飾品中心以及全國最大飾品展。
??業內人士分析認為，全國最大飾品展在東莞出現并不令人意外，甚至可以說是市場需求的結果。而在這道市場“旋風”中，將家具、飾品進行整合設計的軟裝行業被看作是家居行業未來的重要發展方向。
??軟裝是近年來飾品領域一個非常流行的提法。究竟什么是軟裝？通常意義的解釋是家具與飾品的統稱。對此，廣東省建筑軟裝飾行業協會會長吳家裕補充說，家具、飾品等只有經過整合才能被稱為軟裝。事實上，這種軟裝式整合，便是家居一體化最為顯著的發展方向之一。
??業內人士分析說，從名家具展上涌現出全國最大飾品展以及名家居世博園負一層的全國最大單體飾品中心，已經可以清晰地看到家具與飾品相融合的家居一體化趨勢。這一趨勢的出現和發展，不但將為家居行業帶來新的機遇和模式，同時也將為消費者帶來更好的家居消費體驗和服務。
??厚街的一家具商場，一女孩試用商品。孫俊杰 攝??第33屆國際名家具(東莞)展覽會(以下簡稱名家具展)于20日落下帷幕。此次展會創下17年來參展商數量和觀眾數量歷史新高，在人氣與活力的背后，也折射出家具行業內的不安與壓力。??一名業內人士坦言，行業里的人們越是找不到方向，便越是需要去參展獲取信息。??近兩年，家居業的發展增速下降是業內公認的事實。這既源于國內外經濟環境帶來的壓力，同時也因為傳統家居業正受到來自互聯網的沖擊和挑戰。
??在這個背景下，家居業對渠道成本較高的大賣場模式進行了反思，不少家居業市場主體紛紛將渠道渠道革新作為重拾發展活力的突破口。
??相比十多年來家居行業高速發展所依賴的大賣場模式，家居企業目前更加青睞多元化的渠道建設，并根據自身的特點和目標將渠道資源進行整合配置。這一趨勢的核心在于，企業需要根據自身現實，在保證效率和服務質量的前提下，盡可能降低渠道成本，通過讓利消費者以及提高產品體驗，從而提升企業競爭力。
??尤其值得一提的是，這種新的變革趨勢在這屆名家具展上得到了淋漓盡致的展現。不少家居企業借助名家具展以及展貿一體化平臺，正在逐步實現渠道的優化配置，進一步提升品牌競爭力。
??輕渠道化
??開設獨立店與品牌直營店
??最近十來年的家居業狂飆猛進之中，最為耀眼的明星無疑是紅星美凱龍、居然之家等大賣場。然而隨著行業發展增速的下降，許多家居行業的從業者們紛紛意識到，大賣場模式并非放諸四海而皆準。
??此外，家具大賣場在家具廠商與消費者之間形成“鴻溝”，使得家具廠商難以第一時間獲得來自消費者的反饋。在談到業內對連鎖大賣場模式的質疑時，一位業內人士表示，他認為大賣場的問題主要是擴張過快和沒有處理好與經銷商、廠商的關系。大賣場模式的存在有其合理性和必然性。該人士同時表示，在行業不大景氣的背景下，廠家和經銷商不應該在遇到問題之后，把責任都推給大賣場。
??大賣場開店成本高，許多家居品牌選擇將獨立店作為大賣場模式之外的重要補充。迪信家具出口部經理趙子興說，迪信家具在許多城市的總店一般都是獨立店的形式，因為獨立店有更大的自由度和更好的環境，能夠更好地服務客戶，舉行聯誼活動等等。
??城市之窗家具近來對該公司在浙江溫州的一家獨立店進行改造，將其命名為溫州城市之窗全球直銷中心，在店內有機結合并展示不同系列的產品，并配以軟裝等功能，盈利能力迅速提升。
??事實上，城市之窗的獨立大店模式有著較高的門檻。一方面，這一模式對店鋪的規模有較高的要求；另一方面，這種模式要求品牌擁有豐富的產品線以及較強的軟裝搭配設計能力。
??相對而言，名家居世博園的品牌直營店聚集區模式則更容易操作。名家居世博園的特色是在展貿一體化平臺的基礎上，定向引進品牌企業入場設立直營店。目前，入駐名家居世博園的店鋪中超過70%都是品牌直營店。
??對于家居品牌企業而言，入駐名家居世博園這樣的展貿一體化平臺的好處是顯而易見的。一方面，入駐名家居世博園就相當于在每年兩屆的名家具展上獲得了絕佳的大面積展位，有利于品牌接洽客商，展示品牌形象。另一方面，平時該店鋪既可以作為常態化的產品展示，與客商和設計師對接，還能直接面向普通消費者做生意。
??法慕品牌副總經理王宇超說，因為該公司的工廠距離名家具展館只有數分鐘車程，因此該公司在九號館的展區作為名家具展展廳、品牌直營店之外，還可以作為公司日常的產品展示廳。不少企業算了一筆帳，因為在展貿一體化平臺內建立長期展館的成本并不算太高，而且可以省下常規參展的裝修和車展成本。
??以生產記憶綿床墊著稱的夢百合在名家具展上透露，該品牌將與酒店業合作推出“智能零壓房”項目。夢百合通過與酒店合作，把酒店變成該品牌床墊、枕頭的體驗中心和銷售中心。目前，該品牌的這一模式已經推至16個著名酒店品牌。
??此外，一些家具品牌還嘗試社區店等更加接地氣的方式，減少渠道成本，讓利消費者并加快市場拓展。許多業內人士認為，類似的新興模式將伴隨著互聯網技術的發展，如雨后春筍般逐個涌現出來。
??大家居化
??軟裝配飾市場釋放能量
??只要打開軟件，就可以在虛擬的房間中將不同的家具和飾品進行搭配，比較輕松地制定適合的軟裝配飾方案。這是歐工國際軟裝在第33屆名家具展上展出的一款軟裝設計產品，引發了不少有意進入軟裝領域的家具商人。
??家具、飾品一體化是家居產業發展的大勢所趨。在這屆名家具展上，名家居世博園負一樓規模達7萬平方米的飾品區，構成了國內最大單體飾品中心以及全國最大飾品展。
??業內人士分析認為，全國最大飾品展在東莞出現并不令人意外，甚至可以說是市場需求的結果。而在這道市場“旋風”中，將家具、飾品進行整合設計的軟裝行業被看作是家居行業未來的重要發展方向。
??軟裝是近年來飾品領域一個非常流行的提法。究竟什么是軟裝？通常意義的解釋是家具與飾品的統稱。對此，廣東省建筑軟裝飾行業協會會長吳家裕補充說，家具、飾品等只有經過整合才能被稱為軟裝。事實上，這種軟裝式整合，便是家居一體化最為顯著的發展方向之一。
??業內人士分析說，從名家具展上涌現出全國最大飾品展以及名家居世博園負一層的全國最大單體飾品中心，已經可以清晰地看到家具與飾品相融合的家居一體化趨勢。這一趨勢的出現和發展，不但將為家居行業帶來新的機遇和模式，同時也將為消費者帶來更好的家居消費體驗和服務。
