農村市場上最大的家電品牌，不是“我們”——傳統家電大品牌，而是“他們”——農村家電經銷商。對于當前農村市場上的家電經銷商來說，同樣你們的最大競爭力不只是經營規模和盈利能力，而是來自農村消費者的信任和口碑。??其實，農村市場上最大的家電品牌，并不是我們公認的海爾、美的、格力、海信、長虹、TCL這些“耳熟能詳”的大品牌。??而是，一個個“成天到晚”拼博在家電市場一線的眾多經銷商們，他們可能是“豪爽的大哥”，也可能是“熱情的大姐”。??實際上，在農村家電市場上多年以來已經形成了“社會公眾的品牌不是大品牌，當地強勢和有競爭力的經銷商才是最大的品牌”。??由此，對于眾多農村市場上的家電經銷商來說，最大的市場競爭力不是簡單的規模，更不是簡單的線上線下一體化布局和轉型，而是要面對當前互聯網時代的沖擊和種種的誘惑和機會，守得住底線，堅持誠信經營，維護好自家商店的信譽和口碑。??多年來，推動和維系農村家電市場最大的紐帶，正是基于長期以來的血緣和地緣關系下的誠信和信任文化。正是這種基于人與人最直接、最簡單的信任關系，才持續推動了眾多農村家電經銷商“扎根當地市場”，成為“地頭蛇型”企業。??多年以來，包括國美、蘇寧，以及區域性的江蘇文峰、江蘇匯銀，江西眾超、江西四平等區域家電連鎖，包括當前發展勢頭迅猛的蘇寧易購、京東和阿里巴巴，在進入縣鎮等農村市場時，還是選擇與當地的家電經銷商合作，而不是自建店的方式。??這正是他們看到了農村家電經銷商在當地市場所具備的特殊“信任”和“號召力”優勢，所以才選擇合作而不是對抗的方式來挺進農村家電市場。這也從一個側面折射出對于農村家電經銷商來說，更應該“揚長避短”抓住在當地市場多年經營積累下來的信譽、信任和口碑，從而快速找到自我突破的方向。??對于農村家電市場的經銷商來說，不要選擇性忽視一個問題。總是感覺，可以經營的家電大品牌、大企業的好產品很少。卻忽略了自身在當地市場、當地社會上的地位。??應該要充分利用在當地市場的影響力和號召力，尋找一批有發展潛力和資質的家電品牌中堅力量，推動一些“規模不大、實力不強”但發展潛力大的優秀家電品牌，一起在當地市場做大做強。??同樣，對于眾多家電企業來說，必須要清楚地認識到，要想實現在農村家電市場持續發展，做大做強，必須要贏得在當地市場有影響力和號召力的農村經銷商支持和推動。這個時候，就要選擇與農村經銷商的可持續合作，而不是簡單的“擠壓”或者“剝削”。