農(nóng)村市場(chǎng)上最大的家電品牌，不是“我們”——傳統(tǒng)家電大品牌，而是“他們”——農(nóng)村家電經(jīng)銷商。對(duì)于當(dāng)前農(nóng)村市場(chǎng)上的家電經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，同樣你們的最大競(jìng)爭(zhēng)力不只是經(jīng)營(yíng)規(guī)模和盈利能力，而是來(lái)自農(nóng)村消費(fèi)者的信任和口碑。??其實(shí)，農(nóng)村市場(chǎng)上最大的家電品牌，并不是我們公認(rèn)的海爾、美的、格力、海信、長(zhǎng)虹、TCL這些“耳熟能詳”的大品牌。??而是，一個(gè)個(gè)“成天到晚”拼博在家電市場(chǎng)一線的眾多經(jīng)銷商們，他們可能是“豪爽的大哥”，也可能是“熱情的大姐”。??實(shí)際上，在農(nóng)村家電市場(chǎng)上多年以來(lái)已經(jīng)形成了“社會(huì)公眾的品牌不是大品牌，當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢(shì)和有競(jìng)爭(zhēng)力的經(jīng)銷商才是最大的品牌”。??由此，對(duì)于眾多農(nóng)村市場(chǎng)上的家電經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，最大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不是簡(jiǎn)單的規(guī)模，更不是簡(jiǎn)單的線上線下一體化布局和轉(zhuǎn)型，而是要面對(duì)當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的沖擊和種種的誘惑和機(jī)會(huì)，守得住底線，堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，維護(hù)好自家商店的信譽(yù)和口碑。??多年來(lái)，推動(dòng)和維系農(nóng)村家電市場(chǎng)最大的紐帶，正是基于長(zhǎng)期以來(lái)的血緣和地緣關(guān)系下的誠(chéng)信和信任文化。正是這種基于人與人最直接、最簡(jiǎn)單的信任關(guān)系，才持續(xù)推動(dòng)了眾多農(nóng)村家電經(jīng)銷商“扎根當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)”，成為“地頭蛇型”企業(yè)。??多年以來(lái)，包括國(guó)美、蘇寧，以及區(qū)域性的江蘇文峰、江蘇匯銀，江西眾超、江西四平等區(qū)域家電連鎖，包括當(dāng)前發(fā)展勢(shì)頭迅猛的蘇寧易購(gòu)、京東和阿里巴巴，在進(jìn)入縣鎮(zhèn)等農(nóng)村市場(chǎng)時(shí)，還是選擇與當(dāng)?shù)氐募译娊?jīng)銷商合作，而不是自建店的方式。??這正是他們看到了農(nóng)村家電經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)所具備的特殊“信任”和“號(hào)召力”優(yōu)勢(shì)，所以才選擇合作而不是對(duì)抗的方式來(lái)挺進(jìn)農(nóng)村家電市場(chǎng)。這也從一個(gè)側(cè)面折射出對(duì)于農(nóng)村家電經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，更應(yīng)該“揚(yáng)長(zhǎng)避短”抓住在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)多年經(jīng)營(yíng)積累下來(lái)的信譽(yù)、信任和口碑，從而快速找到自我突破的方向。??對(duì)于農(nóng)村家電市場(chǎng)的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，不要選擇性忽視一個(gè)問(wèn)題。總是感覺，可以經(jīng)營(yíng)的家電大品牌、大企業(yè)的好產(chǎn)品很少。卻忽略了自身在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)、當(dāng)?shù)厣鐣?huì)上的地位。??應(yīng)該要充分利用在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的影響力和號(hào)召力，尋找一批有發(fā)展?jié)摿唾Y質(zhì)的家電品牌中堅(jiān)力量，推動(dòng)一些“規(guī)模不大、實(shí)力不強(qiáng)”但發(fā)展?jié)摿Υ蟮膬?yōu)秀家電品牌，一起在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)做大做強(qiáng)。??同樣，對(duì)于眾多家電企業(yè)來(lái)說(shuō)，必須要清楚地認(rèn)識(shí)到，要想實(shí)現(xiàn)在農(nóng)村家電市場(chǎng)持續(xù)發(fā)展，做大做強(qiáng)，必須要贏得在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有影響力和號(hào)召力的農(nóng)村經(jīng)銷商支持和推動(dòng)。這個(gè)時(shí)候，就要選擇與農(nóng)村經(jīng)銷商的可持續(xù)合作，而不是簡(jiǎn)單的“擠壓”或者“剝削”。