說起私人定制，很多人也許會直接和“高大上”掛鉤，的確，對于普通商品而言，私人訂制的確可以算得上一個“高端”,因為其所付出的的勞動時間以及所
附加的價值都遠超過量產型商品。在紅木家具領域，私人定制其實早已存在。早期制作紅木家具的大部分還不是企業，而是小工廠或者小作坊，資金、技術的不足加
上市場上紅木家具極少的需求量，使得他們既無能力也無必要進行批量生產。但隨著市場走向的不同，在批量生產已經逐漸成為主流的生產模式下，過去的私人定制
是否能在這場潮流中立足，答案似乎不太明確。 最根本的原因在于企業的利益。現今紅木家具市場條件下的私人定制并非人們所想的擁有那么高
的利潤，對于如今參與私人定制的紅木企業來說，其利潤一般只比普通量產型家具高出10%-30%，但是其所花費的時間與精力卻遠遠不止。因此很多企業幾乎
不接受私人定制，即便有，也只占其銷售份額的零星點點。 紅木家具“高端”路難行
但是我們得要知道這樣一個事實，市場走向不是由企業生產來決定，而是由市場消費主體的需求來決定的。當市場上對于定制型家具需求量增加的時候，部分企業勢
必參與到私人定制的行列中來。但這種條件似乎遠為成熟，不論是從消費者方面來說還是從企業的自身積淀來說。如今的紅木家具消費者雖說在“質”上比前幾年有
了一定的提高，對于家具的欣賞與定位不再那么盲目，但是其還是存在著認知的不透徹。對于一件家具的器型、紋飾、雕刻、比例、協調度理解的都不到位，即便是
想要定制也是“心有余而力不足”。而紅木家具又屬于貴重家具，數十萬的“嘗鮮價”對于大部分人來說還是不足以承受的，倒不如已經定型成熟的家具器型來得穩
妥。 對于如今大型紅木家具企業來說，私人定制所起到的作用與其說是業務性質，倒不如說是廣告性質。在不將私人定制作為主流生產模式的環
境下，其更多起到的是一種對企業實力的補充與說明作用，以此來彰顯作為行業領軍的一種實力。但是企業自身所帶有的品牌影響力的不足，導致了定制型家具的利
潤偏低。企業多數會說，消費者無法接受較高價格的定做家具。但是，為何一個有著“LV”LOGO的普通皮包能賣出數萬甚至數十萬的天價?原因在于消費者認
可或者說相信這個品牌值得他付出這么多的價值，也就是消費者承認了這個品牌的影響力。而如今的紅木家具市場顯然不存在有著如此影響力的企業。因此，想要在
私人定制領域獲得較高的利潤，最為關鍵的是企業自身品牌的樹立以及品牌文化的積淀。
