從目前的形勢來看，墻布行業已進入了一個高速發展的階段，更有許多的紡織企業巨頭和建材行業的巨頭如歐派、大自然等也紛紛宣布即將進軍墻布行業，這是否宣告了墻面裝飾材料的接力棒將交到墻布行業的手中？??作為2011年就進入墻布行業的企業來說，領繡刺繡以多年刺繡裝飾畫的工藝、技術基礎，開辟了屬于自己的無縫墻布刺繡之路。近日，領繡刺繡總經理卜曉華先生接受了新浪家居記者的采訪，分享了自己對墻布行業的前景展望。
領繡刺繡總經理卜曉華接受新浪家居采訪
??打破思維定勢 延展生存空間??卜曉華告訴記者，裝飾畫和刺繡墻布都屬于裝飾行業。但在家庭裝飾里，裝飾畫只是很小的一個部分，而刺繡墻布的利用范圍就大得多。“當我們把裝飾畫的業務發展到一定程度時，隨著企業規模的增加，企業自身需要更大的發展空間。”卜曉華坦言，在面臨轉型與否的關鍵時刻，他毅然做出了向刺繡墻布開拓的決定。因此在企業成立的第8個年頭，領繡正式推出了刺繡墻面，大闊步進軍墻面裝飾行業。??“就像人的思維一樣，當你把思維定勢打破之后就會發現，原來刺繡可以做的事情還有很多。”卜曉華解釋道。與此同時他也發現，領繡在做裝飾畫期間累積的大量工藝和技術，可以直接運用到刺繡墻布的研發上。“接下來，‘軟裝一體化’將成為我們未來發展的一個方向。”卜曉華堅定地說。??軟裝一體化是家裝行業未來趨勢??當前消費者對居家環境的觀念，正在從重視裝修轉移到重視裝飾上來。在卜曉華看來，軟裝在未來的發展將擁有很大的空間，軟裝一體化則將成為家裝行業未來的趨勢。而從目前的家裝市場來看，有三派勢力都在探索“軟裝一體化”的成功商業模式。??其中一派是裝修公司，隨著老百姓消費習慣的變化，裝修公司的角色也從裝修顧問，逐步變化到協助客戶不斷完善整體裝飾。與此同時，裝修公司的工作重點也從前期的裝修慢慢轉到后期的裝飾，加強在裝飾的精力投入。??從經銷商角度來看，因為像紅星美凱龍、居然家居等的商業模式，在整個銷售過程當中，很難獲取顧客，因為客戶不僅需要他們售賣的產品，更需要以此延伸的其它產品和服務。因此這些家居經銷商開始整合資源，把終端建成軟裝一體化的店鋪。??還有就是企業派，有著長遠眼光的企業會發現，未來的商業環境，需要更多的是個性化定制，那么如何通過大數據的方式來實現個性化定制，從而形成批量化的生產，這是企業應該去做的事情。??“總的來講，軟裝一體化一定是未來趨勢。從消費者的角度來看，用戶更需要一個整體環境，而不是一個單獨的商品，因為裝修的目的最終還是‘環境服務于人’。”卜曉華認為，不管是企業，還是設計師，都應該以此為出發點，努力為客戶去創造適宜居住的整體環境。??雖然目前來看，還沒有哪家企業能夠形成像淘寶、京東這樣適宜國內家居建材企業發展的商業模式，但在卜曉華看來，以線上線下結合、軟裝一體化的商業模式，一定會是未來行業內企業努力的方向，他相信領繡將是其中的潛力股。??為客戶創造完美體驗是營銷核心??在國內市場，家居產品的電商化熱度不減，很多企業都希望能創造出像淘寶一樣的銷售神話。而在卜曉華看來，淘寶的成功在于對零售產品的銷售，對于家居建材企業的電商平臺而言，或多或少都在運營中遇到了困難。他坦言，家居建材企業營銷的核心就在于為客戶創造體驗，而這種體驗是無法在線上去實現的。??卜曉華告訴記者，對領繡而言，線上平臺將更多地被用作宣傳、推廣，進而通過這個渠道來獲取客戶資源。“但真正的要做好這個事情的話，還是要線上線下結合，為客戶創造完美的體驗。”??當談到如何更好地結合線上線下時，卜曉華表示，通過線上的宣傳、推廣，起到引流的作用。從而為線下創造一個以客戶為中心的整體體驗。這樣既降低了在營銷環節的流通成本，也讓領繡的經銷商獲取更大的客單量。在這個過程中，經銷商的角色也會隨之改變，從以銷售為主，轉變成為客戶提供設計、安裝的服務者，最終在服務過程中實現他的價值。??通過信息化、大數據的技術和手段，在降低流通成本的同時，降低整個銷售環節的成本，真正讓消費者在家居、建材、裝飾的體驗過程中，能夠輕松、簡單、底價，卜曉華說：“這就是我們軟裝一體化要去做的事情。”??墻布行業需要也值得更多的關注??在新興的國內墻布行業，不少企業都是從傳統的制造行業轉型而來。正是因為制造業的務實背景，讓這些企業家在產品研發、品質保障方面，無可厚非。但正所謂“寸有所長，尺有所短”，這些企業都缺少在產品營銷、品牌建設方面的經驗，特別是跟其他一些成熟行業的品牌相比。??卜曉華認為，正因為現在品牌意識不是很強，更多的企業都在做一些傳統的宣傳形式。相對地，媒體對墻布行業的關注也是比較缺失的。“行業關注度不夠，導致墻布產品在市場的知名度比較低。”在卜曉華看來，當下的墻布行業需要來自社會更多的關注。與此同時，他表示領繡作為墻布行業佼佼者，應該更加主動地接觸媒體，讓媒體更多地了解墻布行業，進而宣傳墻布產品，讓消費者能夠更好地接受墻布。??“單從墻布這個產品來說，是非常好的一個產品。對于墻面裝飾行業而言，墻布作為一個新興的材料，一定是未來趨勢。就像數碼相機跟光學相機一樣，那么墻布就是墻面裝飾行業的數碼相機。”在卜曉華看來，墻布行業值得更多的關注。他覺得從長遠看，墻布一定是墻面裝飾發展的未來，會成為主流的裝飾產品。??作為一家行進在行業前端的企業，領繡在產品、營銷、品牌等等方面，都有自己創新的模式，卜曉華希望在未來的發展中，得到更多來自政府、行業、媒體的關注，這樣才能讓領繡為社會創造出更大的價值。（文/新浪家居 潘笑融）
領繡刺繡總經理卜曉華接受新浪家居采訪??打破思維定勢 延展生存空間??卜曉華告訴記者，裝飾畫和刺繡墻布都屬于裝飾行業。但在家庭裝飾里，裝飾畫只是很小的一個部分，而刺繡墻布的利用范圍就大得多。“當我們把裝飾畫的業務發展到一定程度時，隨著企業規模的增加，企業自身需要更大的發展空間。”卜曉華坦言，在面臨轉型與否的關鍵時刻，他毅然做出了向刺繡墻布開拓的決定。因此在企業成立的第8個年頭，領繡正式推出了刺繡墻面，大闊步進軍墻面裝飾行業。??“就像人的思維一樣，當你把思維定勢打破之后就會發現，原來刺繡可以做的事情還有很多。”卜曉華解釋道。與此同時他也發現，領繡在做裝飾畫期間累積的大量工藝和技術，可以直接運用到刺繡墻布的研發上。“接下來，‘軟裝一體化’將成為我們未來發展的一個方向。”卜曉華堅定地說。??軟裝一體化是家裝行業未來趨勢??當前消費者對居家環境的觀念，正在從重視裝修轉移到重視裝飾上來。在卜曉華看來，軟裝在未來的發展將擁有很大的空間，軟裝一體化則將成為家裝行業未來的趨勢。而從目前的家裝市場來看，有三派勢力都在探索“軟裝一體化”的成功商業模式。??其中一派是裝修公司，隨著老百姓消費習慣的變化，裝修公司的角色也從裝修顧問，逐步變化到協助客戶不斷完善整體裝飾。與此同時，裝修公司的工作重點也從前期的裝修慢慢轉到后期的裝飾，加強在裝飾的精力投入。??從經銷商角度來看，因為像紅星美凱龍、居然家居等的商業模式，在整個銷售過程當中，很難獲取顧客，因為客戶不僅需要他們售賣的產品，更需要以此延伸的其它產品和服務。因此這些家居經銷商開始整合資源，把終端建成軟裝一體化的店鋪。??還有就是企業派，有著長遠眼光的企業會發現，未來的商業環境，需要更多的是個性化定制，那么如何通過大數據的方式來實現個性化定制，從而形成批量化的生產，這是企業應該去做的事情。??“總的來講，軟裝一體化一定是未來趨勢。從消費者的角度來看，用戶更需要一個整體環境，而不是一個單獨的商品，因為裝修的目的最終還是‘環境服務于人’。”卜曉華認為，不管是企業，還是設計師，都應該以此為出發點，努力為客戶去創造適宜居住的整體環境。??雖然目前來看，還沒有哪家企業能夠形成像淘寶、京東這樣適宜國內家居建材企業發展的商業模式，但在卜曉華看來，以線上線下結合、軟裝一體化的商業模式，一定會是未來行業內企業努力的方向，他相信領繡將是其中的潛力股。??為客戶創造完美體驗是營銷核心??在國內市場，家居產品的電商化熱度不減，很多企業都希望能創造出像淘寶一樣的銷售神話。而在卜曉華看來，淘寶的成功在于對零售產品的銷售，對于家居建材企業的電商平臺而言，或多或少都在運營中遇到了困難。他坦言，家居建材企業營銷的核心就在于為客戶創造體驗，而這種體驗是無法在線上去實現的。??卜曉華告訴記者，對領繡而言，線上平臺將更多地被用作宣傳、推廣，進而通過這個渠道來獲取客戶資源。“但真正的要做好這個事情的話，還是要線上線下結合，為客戶創造完美的體驗。”??當談到如何更好地結合線上線下時，卜曉華表示，通過線上的宣傳、推廣，起到引流的作用。從而為線下創造一個以客戶為中心的整體體驗。這樣既降低了在營銷環節的流通成本，也讓領繡的經銷商獲取更大的客單量。在這個過程中，經銷商的角色也會隨之改變，從以銷售為主，轉變成為客戶提供設計、安裝的服務者，最終在服務過程中實現他的價值。??通過信息化、大數據的技術和手段，在降低流通成本的同時，降低整個銷售環節的成本，真正讓消費者在家居、建材、裝飾的體驗過程中，能夠輕松、簡單、底價，卜曉華說：“這就是我們軟裝一體化要去做的事情。”??墻布行業需要也值得更多的關注??在新興的國內墻布行業，不少企業都是從傳統的制造行業轉型而來。正是因為制造業的務實背景，讓這些企業家在產品研發、品質保障方面，無可厚非。但正所謂“寸有所長，尺有所短”，這些企業都缺少在產品營銷、品牌建設方面的經驗，特別是跟其他一些成熟行業的品牌相比。??卜曉華認為，正因為現在品牌意識不是很強，更多的企業都在做一些傳統的宣傳形式。相對地，媒體對墻布行業的關注也是比較缺失的。“行業關注度不夠，導致墻布產品在市場的知名度比較低。”在卜曉華看來，當下的墻布行業需要來自社會更多的關注。與此同時，他表示領繡作為墻布行業佼佼者，應該更加主動地接觸媒體，讓媒體更多地了解墻布行業，進而宣傳墻布產品，讓消費者能夠更好地接受墻布。??“單從墻布這個產品來說，是非常好的一個產品。對于墻面裝飾行業而言，墻布作為一個新興的材料，一定是未來趨勢。就像數碼相機跟光學相機一樣，那么墻布就是墻面裝飾行業的數碼相機。”在卜曉華看來，墻布行業值得更多的關注。他覺得從長遠看，墻布一定是墻面裝飾發展的未來，會成為主流的裝飾產品。??作為一家行進在行業前端的企業，領繡在產品、營銷、品牌等等方面，都有自己創新的模式，卜曉華希望在未來的發展中，得到更多來自政府、行業、媒體的關注，這樣才能讓領繡為社會創造出更大的價值。（文/新浪家居 潘笑融）
