最近，細(xì)心的天津市民會(huì)發(fā)現(xiàn)，將在6月6日開(kāi)業(yè)的的家具電商巨頭林氏木業(yè)第三家O2O體驗(yàn)館天津館就在另一知名家具賣(mài)場(chǎng)宜家附近。在此之前，外界一直猜測(cè)林氏木業(yè)此舉是否有意“叫板”宜家，搶占客源，一較高下?　　近日，林氏木業(yè)副總經(jīng)理馬燦興在接受媒體采訪時(shí)，透露了林氏木業(yè)一些“真實(shí)”的想法。　 　馬燦興表示，林氏木業(yè)選擇與宜家為鄰，參考了“肯德基”與“麥當(dāng)勞”的共生關(guān)系。他分析道，林氏木業(yè)與宜家同樣作為泛家居賣(mài)場(chǎng)，吸引的都是以家具乃至家 居擺設(shè)目標(biāo)的消費(fèi)者，“當(dāng)一名用戶有9次都是選擇到宜家購(gòu)物的時(shí)候，很有可能希望嘗鮮1次而到林氏木業(yè)瀏覽”。根據(jù)馬燦興“9：1”的理論，林氏木業(yè)也并 不只是“抱大腿”的思維。“林氏木業(yè)在線上的優(yōu)勢(shì)是有目共睹的，我們也希望消費(fèi)者到林氏木業(yè)體驗(yàn)館后，能有更多選擇。”　　事實(shí)上，林氏木 業(yè)與宜家并不是同質(zhì)化的家具賣(mài)場(chǎng)，反而在某些方面是互補(bǔ)的。譬如宜家所推崇的用戶DIY模式，讓用戶親自動(dòng)手去享受打造專(zhuān)屬空間的樂(lè)趣。而在林氏木業(yè)方面 則是對(duì)全屋整體搭配，便捷支付等方式塑造另類(lèi)的家具O2O體驗(yàn)。這種“50%+50%”的模式，可以讓兩者共同擁有一個(gè)顧客。　　而在于市 場(chǎng)環(huán)境、政策方面，林氏木業(yè)有更深的考慮。馬燦興表示，宜家的選址規(guī)則可以說(shuō)是“鳳凰非梧桐不落”，進(jìn)入中國(guó)十余年也只在全國(guó)一線城市開(kāi)設(shè)了十多家分店， 這種選址規(guī)則背后，必然會(huì)有大量的數(shù)據(jù)分析、環(huán)境考慮支撐，“家具銷(xiāo)售業(yè)對(duì)商圈環(huán)境的要求，比其他零售業(yè)來(lái)說(shuō)更加高。”馬燦興認(rèn)為，林氏木業(yè)雖然作為家具 電商龍頭企業(yè)，但面對(duì)線下銷(xiāo)售仍然是“初哥”，而借勢(shì)于宜家科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)、高效成熟的選址體系，可以把耗費(fèi)在市場(chǎng)調(diào)研的精力放到經(jīng)營(yíng)策略方面，更好地服務(wù)于 消費(fèi)者。“這是一個(gè)雙贏的策略。”　　正如馬燦興所說(shuō)，家具作為大件、高消費(fèi)商品，商業(yè)環(huán)境特征能夠顯著提高品牌的影響力。無(wú)論是宜家還是 林氏木業(yè)，在越趨成熟的家具零售市場(chǎng)，品牌效應(yīng)將變得越來(lái)越重要。因此，林氏木業(yè)以“對(duì)標(biāo)”的形式進(jìn)行選址，與其說(shuō)是與宜家的一種同行競(jìng)爭(zhēng)，更像是一種競(jìng) 合手段，一種可以實(shí)現(xiàn)雙贏的非零和博弈“游戲”。