曼佳美是一家之生產環保節能燈具的照明公司，其取得歐洲市場的成功后，在合適的時間回歸中國市場。新浪家居采訪了曼佳美照明電氣總經理關仲文，了解曼佳美的企業文化和下一步戰略部署。
曼佳美總經理關仲文??【新浪家居】：您可以先簡單介紹一下你們公司的歷史和概況嗎？??【關仲文】：曼佳美是德國的品牌，今年是第21年了。過去20年主要針對歐洲市場，我們公司只生產環保節能的燈具，其他的不環保的產品，我們基本上沒有生產。這是跟行業內其他生產商有較大區別的地方。大部分市場還是在歐洲，其他大概20%到30%是在亞洲區域和中國、美洲等等。??【新浪家居】：現在提倡環保輕生活，給生活減負，您認為輕生活應該是怎么樣的？??【關仲文】：簡單來說就是輕松面對生活。現在小孩子從一歲甚至是生出來之后就面對壓力，競爭太激烈了，基本上一兩歲人的認知還沒有完善時，就已面對很多競爭了。所以壓力很難避免，而輕生活對我來說就是怎樣輕松面對壓力，合理在壓力下生活。所以如何從外部環境去減壓使心態改變，使生活輕松是一個課題。??【新浪家居】：您說從外圍的環境改變，對于室內環境來說燈是很重要的，燈對氣氛的烘托是很有作用的，您認為燈可以怎樣去促進輕松的氛圍？??【關仲文】：首先外圍環境，比如在辦公樓，目前用的是沒有阻隔的開放式布置，對員工來說是比較輕松的工作環境，壓力比較小。在這個環境眾也會有不同的燈光可以配合。燈光有兩種作用，第一是燈光的效果，簡單來說在不同的場景，不同的時間點有不同的顏色色溫，在辦公樓里面會用白光、藍光精神一點是提高生產力，但是下班以后回到家中，就應該用色溫比較低的，把你的壓力值降下來，這是對于燈光最起碼需要達到的一個要求；第二就是燈光的效果不要有太多眩光，把人的眼睛弄得很累，所以環保的設計也很重要。??【新浪家居】：您提到是燈光的作用，那么在燈具的設計造型方面，是否也有輕生活的趨勢？??【關仲文】：也會有，首先是盡量減少不需要用的燈光、燈具，這樣就不浪費；然后剛才提到燈光設計不能有眩光；第三另外是目前運用比較廣泛的一些比較簡化的空間系統，特別是在家、辦公樓中你可以設定不同的場景，操作簡單配合不同的時間與氛圍。??【新浪家居】：請您介紹一下曼佳美產品當中，有哪一些是特別符合環保輕生活的？??【關仲文】：曼佳美是針對環保設計的產品，我們大部分的產品都是符合環保輕生活概念的。特別是調光的產品，在特別的場景，特別的時間，達到特定的效果。APP目前非常流行，但是在家具中有時候比較難配合，而且有時候需要太多的新配件，會不易操作。我們的許多產品是只需要換一個燈泡，換一個開關你就可以用到調光。無論從經濟的方面去考量，還是從安裝的方面去考量，都是非常輕生活的。??【新浪家居】：曼佳美的產品的定位如何？??【關仲文】：我們最早開發歐洲市場，歐洲要求環保嚴格，產品不達標再便宜都無法進入這個市場。??【新浪家居】：歐洲區的產品和在中國區的產品會不會有一些異化？??【關仲文】：沒有，曼佳美的每一個產品在全世界都是統一的，當然會有不同的認證，但產品里面的材料設計都是一樣的。??【新浪家居】：曼佳美接下來的規劃和目標是怎樣的？??【關仲文】：首先針對輕生活里面，我們的新產品會更環保。新產品也能夠調光的同時也會調色溫。其他就是開發自動化的產品，APP應用也會有，自動化的調色溫的產品也會有，目標就是根據人每天24小時不同的時間自動調節，早上光線較白，中午偏黃一寫，黃昏時候更黃一些。這些都是集中化自動化的設計，可配合每一個人不同的生理習慣調節產品。除此之外我們會針對不同的市場，研發不同的產品。??【新浪家居】：比如說在歐洲市場，人們的生活的壓力不像這邊那么高，曼佳美的產品從歐洲到中國，在營銷方面策略方面會不會有一些變化？??【關仲文】：我們以往在歐洲最主要的一個渠道是在批發、零售。歐洲的普通老百姓對燈光的認知、對環保認識比較深，所以我們比較容易從批發零售的渠道去拓展我們的產品。而內地這一塊池昌還是比較的小，老百姓對于燈光作用的認知不深，一般人還處于比較燈具價格的階段，不會研究你的產品是不是環保，是不是節能。所以這一環我們暫時覺得是比較難從這個渠道做。所以我們在國內的業務是以工程為主，以酒店和品牌店為例，對燈光和環保的要求比較高一點，我們是從這個方向先走。??【新浪家居】：在品牌推廣計劃上面，接下來有怎樣的部署？??【關仲文】：國內我們主要針對渠道做一些不同的活動，比方說我們會在七月份參加酒店展、零售展。??在線上營銷方面天貓營銷策略也在調整，以前很多品牌你只需提交公司資料就可以進天貓商城，但是現在天貓反過來，自己運營，去市場上選一些品牌，游戲規則變了。??【關仲文】：還有其實蠻痛苦的應該說是，我們知道那個市場在干什么，賣什么產品，但是這些產品跟我剛才說的理念是相悖的，是拼價格的，產品跟環保是完全不搭界，要融入市場必須順應市場，但這與我們的初衷理念是不符合的，對于我們致力于環保的企業是非常痛苦的。??【新浪家居】：回到產品本身的話，你說它特別環保，是用一些特別環保的材料嗎？??【關仲文】：主要是在制作的過程當中，制作的材料很簡單，比如說一個普通的燈泡，燈角一般是金屬的，我們是電鍍的材料。??【關仲文】：我們塑料在上面做了一個電鍍的。這種工藝會比直接用金屬貴，成本高，但它的安全性更高。過去用的金屬頭扭在里頭時間長了，因環境的緣故銹死。許多品牌是用粘接接口，膠水里面其實是含有一些甲醛和有害物質，點的過程當中如果溫度升高了，這個東西是會從膠水里面揮發出來。曼佳美大部分是用的是卡槽拼接，我們的很多燈具可以拆開，盡量減少使用這些化學物料。??在環保方面我們的包裝是全球供應同一個生產基地，中外接單統一貨源發貨，不存在針對兩個市場不同標準。包裝印刷的材料都是非常環保的，印名片使用的都是回收紙，每一個環節都做的很環保輕生活我們以往是唯一一家出口燈光照明產品去歐洲是免稅的。在2008年的時候，有一次LED節能產品的反傾銷，曼佳美是唯一一個不受反傾銷限制出口的品牌，因為它擁有自己的專利，在產品的標準上是完全達標。
曼佳美總經理關仲文??【新浪家居】：您可以先簡單介紹一下你們公司的歷史和概況嗎？??【關仲文】：曼佳美是德國的品牌，今年是第21年了。過去20年主要針對歐洲市場，我們公司只生產環保節能的燈具，其他的不環保的產品，我們基本上沒有生產。這是跟行業內其他生產商有較大區別的地方。大部分市場還是在歐洲，其他大概20%到30%是在亞洲區域和中國、美洲等等。??【新浪家居】：現在提倡環保輕生活，給生活減負，您認為輕生活應該是怎么樣的？??【關仲文】：簡單來說就是輕松面對生活。現在小孩子從一歲甚至是生出來之后就面對壓力，競爭太激烈了，基本上一兩歲人的認知還沒有完善時，就已面對很多競爭了。所以壓力很難避免，而輕生活對我來說就是怎樣輕松面對壓力，合理在壓力下生活。所以如何從外部環境去減壓使心態改變，使生活輕松是一個課題。??【新浪家居】：您說從外圍的環境改變，對于室內環境來說燈是很重要的，燈對氣氛的烘托是很有作用的，您認為燈可以怎樣去促進輕松的氛圍？??【關仲文】：首先外圍環境，比如在辦公樓，目前用的是沒有阻隔的開放式布置，對員工來說是比較輕松的工作環境，壓力比較小。在這個環境眾也會有不同的燈光可以配合。燈光有兩種作用，第一是燈光的效果，簡單來說在不同的場景，不同的時間點有不同的顏色色溫，在辦公樓里面會用白光、藍光精神一點是提高生產力，但是下班以后回到家中，就應該用色溫比較低的，把你的壓力值降下來，這是對于燈光最起碼需要達到的一個要求；第二就是燈光的效果不要有太多眩光，把人的眼睛弄得很累，所以環保的設計也很重要。??【新浪家居】：您提到是燈光的作用，那么在燈具的設計造型方面，是否也有輕生活的趨勢？??【關仲文】：也會有，首先是盡量減少不需要用的燈光、燈具，這樣就不浪費；然后剛才提到燈光設計不能有眩光；第三另外是目前運用比較廣泛的一些比較簡化的空間系統，特別是在家、辦公樓中你可以設定不同的場景，操作簡單配合不同的時間與氛圍。??【新浪家居】：請您介紹一下曼佳美產品當中，有哪一些是特別符合環保輕生活的？??【關仲文】：曼佳美是針對環保設計的產品，我們大部分的產品都是符合環保輕生活概念的。特別是調光的產品，在特別的場景，特別的時間，達到特定的效果。APP目前非常流行，但是在家具中有時候比較難配合，而且有時候需要太多的新配件，會不易操作。我們的許多產品是只需要換一個燈泡，換一個開關你就可以用到調光。無論從經濟的方面去考量，還是從安裝的方面去考量，都是非常輕生活的。??【新浪家居】：曼佳美的產品的定位如何？??【關仲文】：我們最早開發歐洲市場，歐洲要求環保嚴格，產品不達標再便宜都無法進入這個市場。??【新浪家居】：歐洲區的產品和在中國區的產品會不會有一些異化？??【關仲文】：沒有，曼佳美的每一個產品在全世界都是統一的，當然會有不同的認證，但產品里面的材料設計都是一樣的。??【新浪家居】：曼佳美接下來的規劃和目標是怎樣的？??【關仲文】：首先針對輕生活里面，我們的新產品會更環保。新產品也能夠調光的同時也會調色溫。其他就是開發自動化的產品，APP應用也會有，自動化的調色溫的產品也會有，目標就是根據人每天24小時不同的時間自動調節，早上光線較白，中午偏黃一寫，黃昏時候更黃一些。這些都是集中化自動化的設計，可配合每一個人不同的生理習慣調節產品。除此之外我們會針對不同的市場，研發不同的產品。??【新浪家居】：比如說在歐洲市場，人們的生活的壓力不像這邊那么高，曼佳美的產品從歐洲到中國，在營銷方面策略方面會不會有一些變化？??【關仲文】：我們以往在歐洲最主要的一個渠道是在批發、零售。歐洲的普通老百姓對燈光的認知、對環保認識比較深，所以我們比較容易從批發零售的渠道去拓展我們的產品。而內地這一塊池昌還是比較的小，老百姓對于燈光作用的認知不深，一般人還處于比較燈具價格的階段，不會研究你的產品是不是環保，是不是節能。所以這一環我們暫時覺得是比較難從這個渠道做。所以我們在國內的業務是以工程為主，以酒店和品牌店為例，對燈光和環保的要求比較高一點，我們是從這個方向先走。??【新浪家居】：在品牌推廣計劃上面，接下來有怎樣的部署？??【關仲文】：國內我們主要針對渠道做一些不同的活動，比方說我們會在七月份參加酒店展、零售展。??在線上營銷方面天貓營銷策略也在調整，以前很多品牌你只需提交公司資料就可以進天貓商城，但是現在天貓反過來，自己運營，去市場上選一些品牌，游戲規則變了。??【關仲文】：還有其實蠻痛苦的應該說是，我們知道那個市場在干什么，賣什么產品，但是這些產品跟我剛才說的理念是相悖的，是拼價格的，產品跟環保是完全不搭界，要融入市場必須順應市場，但這與我們的初衷理念是不符合的，對于我們致力于環保的企業是非常痛苦的。??【新浪家居】：回到產品本身的話，你說它特別環保，是用一些特別環保的材料嗎？??【關仲文】：主要是在制作的過程當中，制作的材料很簡單，比如說一個普通的燈泡，燈角一般是金屬的，我們是電鍍的材料。??【關仲文】：我們塑料在上面做了一個電鍍的。這種工藝會比直接用金屬貴，成本高，但它的安全性更高。過去用的金屬頭扭在里頭時間長了，因環境的緣故銹死。許多品牌是用粘接接口，膠水里面其實是含有一些甲醛和有害物質，點的過程當中如果溫度升高了，這個東西是會從膠水里面揮發出來。曼佳美大部分是用的是卡槽拼接，我們的很多燈具可以拆開，盡量減少使用這些化學物料。??在環保方面我們的包裝是全球供應同一個生產基地，中外接單統一貨源發貨，不存在針對兩個市場不同標準。包裝印刷的材料都是非常環保的，印名片使用的都是回收紙，每一個環節都做的很環保輕生活我們以往是唯一一家出口燈光照明產品去歐洲是免稅的。在2008年的時候，有一次LED節能產品的反傾銷，曼佳美是唯一一個不受反傾銷限制出口的品牌，因為它擁有自己的專利，在產品的標準上是完全達標。
