導語：從互聯網，到互聯網+，在企業生態里，這個生存與死亡相生、機遇與困難相并的時代，給我們曾經有序的生活帶來無序甚至失控的挑戰。回到互聯網+的原點，馬化騰當時提到：“互聯網加一個傳統行業，意味著什么呢？其實是代表了一種能力，或者是一種外在資源和環境，對這個行業的一種提升。”而這種能力，于之家居行業，又將如何助力一種新商業的提升呢！??杭州的柚子家居團隊，正在以一款C2B+O2O可定制、亦可眾籌的新模式開啟一段新的家居電商之旅。峰回路轉，先“曲線救國”看看國內外家居行業最近幾年的變化。
??家居，國內外如何各展神通
??國內市場
??衣柜龍頭老大索菲亞，通過天貓等平臺，早已試水定制衣柜O2O。林氏木業，從家具代理積累自有品牌之后不久，就已開始了淘寶商城(天貓前身)旗艦店的運營，并開始多品牌運作模式；市場定位從低端到中高端全覆蓋。如今，作為互聯網品牌的林氏木業已經累積實現銷售額15億元。尚品宅配，作為全屋家具定制服務商，曾被阿里巴巴總參謀長曾鳴稱為C2B模式的中國樣本，因為它探索出了移動互聯網時代極具創新性的方向和路子，對中國整個制造業都具有極強的借鑒意義。
??可以看出，家居行業的商業發展模式，也正在不斷重構和演進商業的入口，從商業1.0時代的原始線下入口，店鋪四散雜亂生長，到商業2.0時代的搶占線上入口，再到商業3.0時代的重拾線下入口，進入3.0階段后，商業主體需要更深入、垂直的挖掘流量，使線下入口可以挖掘的更深、更全面，實現多維度商業變現，最后回歸到具有差異化的物理社區。
??國外市場
??Wayfair是美國的一家家居用品電子商務公司，從2002年的一家小店，到現在旗下擁有三個品牌：Wayfair.com，以銷售中檔家具為主；AllModern，以銷售高端品牌為主；Joss & Main，是一個允許設計師出售其設計產品的閃購網站。其成功的發展一直被業界津津樂道，14年以超過10億美元的估值成功上市。
??Houzz是一家專門為美國高端社區(house)而非一般公寓(apartment)提供裝修風格建議的公司。Houzz被cnn譽為“室內外設計的維基百科”，這是一個室內外設計愛好者的交流社區和圖片庫，超過25000名設計師們上傳了超過20萬張令人鼓舞的照片，用戶可以選擇不同風格的裝修。
??國外現有的家居巨頭還算比較專一地在深耕各自的鄰域，這無疑跟其整體的商業文化不無關系，但不可否認的是，一種商業模式做精做細之后，其各種可發展可盈利的分支就可嫁接其上，從現有互聯網整合資源及模式的商業發展來看，當企業發展從量變達到質變以后，無不垂涎更進的更具侵略性的業務，google如此，微軟亦如此。
??柚子家居，模式整合者
??柚子家居，這家剛成立不久的公司，正走在模式和資源整合的路上。它以Wayfair家居電商為發展切入點，線上售賣自有MASASANTY品牌的家具產品，涵括小美式、北歐和日式三類主流改善型業主所需求的風格；以Houzz設計模式作為全屋定制的新型元素，這樣，就形成了柚子家居初步的C2B布局，從柚子家居的APP和微信端口里也可以看出，各種風格的家居圖集，讓人很有猛戳進去爾后不愿離去的快感。當然，他能一開始就做到全屋定制這樣對供應鏈要求及其高的起步，是與上海勤發公司專做中高端家居生產銷售定制之間的戰略合作是分不開的。
??對于在阿里帶過5年產品經理團隊的劉洋來說，公司未來模式發展的戰略規劃，不會僅僅止步于此，當公司具備發展下一步布局的能力時，線下體驗店以及布局二手的家具淘貨市場也會立刻啟動，這對柚子家居的未來發展也是重中之重，從家居行業的屬性以及人們對家居產品購買時的態度，不難發現，對于中高端家居產品，動輒上千元支出，沒有線下充分的體驗及引導，是很難打消顧客線上購買的疑慮的，更何況是全屋整體的裝修。所以O2O的深度布局，勢必會成為其發展需要攀登的另一座山峰。
??柚子，未來的價值
??當各種未曾想到的顛覆正在臨近，正如Uber之于出租車行業，Airbnb對于賓館行業，zenefits致于保險業，我們將何以坦然適之，而之于家居，在電商中又將何去何從？也許在不久的將來，酒店賓館里都是商家提供的家居，這樣便無形中形成龐大的線下體驗店，在我們或長或短的入住時間里，體驗便自然形成，只要你覺得舒服、心動，就可以掃掃二維碼，完成交易。當然，家居行業有其特殊性，并不能一概而論之，究其體驗的痛點如何解決，效率會給我們一個滿意的答案。
??張瑞敏曾經說過：“沒有成功的企業，只有時代的企業。”柚子家居現在亦或將來是被時代裹挾，還是裹挾時代，有待時間的考驗。(蜥蜴社區）