導讀：隨著建材家居行業從最初的粗放無序到精細規范，近幾年，連鎖家居賣場，本土傳統賣場，品牌精品店等幾大家居模式齊頭并進，競相綻放。一時間，亂花漸入迷人眼，廠商、經銷商與家居企業之間的博弈加劇，是選擇富麗堂皇的連鎖賣場？還是選擇精準穩健的本土賣場？筆者認為，如何借助平臺創造自身價值，才是重中之重。??巨頭并非避風港??近幾年，連鎖家居賣場的風光遠不如從前。隨著知名家居大賣場的激進擴張，將所有家具從業人員都卷進了這場實質是由貨幣泡沫所帶動的行業大邁進之中，適逢房地產調控的大背景，廠商和經銷商跟著連鎖家居的步伐疲于奔命，開了店卻又門前冷落，無人購買。要求退租的、撤場的、被逼續約的，好不熱鬧。??筆者了解，建材家具經銷商的成本主要有以下幾個模塊：產品進貨費用、賣場租金、日常開支。近些年，以上各項成本都有較大幅度的上升，給經銷商的經營帶來了極大的壓力。隨著政策鎖緊，高端家居市場需求下降，消費者日趨理性，隨之帶來的賣場生意冷淡。但與之不匹配的是，隨著大賣場數量與日俱增，賣場容量遠超市場需求的應有容量，這導致市場蛋糕被攤薄，單位店面銷量下滑。在此情況下，財大氣粗的賣場在裝修上極盡奢華，租金卻越來越貴。為匹配其高冷形象，商場方對入駐經銷商的門店形象提出特別高的要求，裝修投入動則幾十萬，此外，隨著連鎖賣場員工薪酬、水電費、宣傳推廣費、促銷活動費等店面日常運營費用迅速增加，積小成大，讓經銷商們叫苦不迭。??行業內所熟知的是，連鎖門店所到之處總能造成搶購鋪面的繁榮景象。據內部人士透露，這得益于連鎖賣場強大的招商團隊，炒作爭搶盛況、節奏性放開政策、競拍模式占位等，大多數經銷商不明真相，缺乏理性思考，匆匆交納誠意金，一旦交錢，商場即有制約投資者的資本，投資者將不得不被迫接受商場方之后的種種霸王條款，陷入進退兩難的境地。筆者了解，好位置、強品牌、優政策是必然；小品牌、邊角位置、高租金是常態。在連鎖賣場嚴密、極具針對性的招商體系下，投資者越要理性，保持清醒頭腦，避免成為饑餓營銷下的犧牲品。??剛需市場仍占主流??十八大以來，習近平總書記要求厲行節約，反對浪費，扭轉奢靡成風的不良社會風氣。最近幾年的房產調控政策不僅對房地產本身造成巨大壓力，對房產下游的建材家具行業也有一定影響。但筆者認為，從發展的進程來看，中國建材家具行業正處于成長中期，未來相當長的一段時間內，仍將保持穩步上升的趨勢。其二，從短期來看，市場對家具的剛性需求仍然很大。其三，受社會節儉樸素大環境影響，高端名品建材家具的需求將會進一步緊縮。其四，隨著國家加大保障房建設的力度，市場對中低端建材家具的需求量會逐步加大。由此可推斷，剛需市場仍然占據市場主體，中低端建材家具市場在未來十年將大有可為。??據了解，五一的廣州家具市場已顯端倪，高端型家具遇冷，實惠型家具走俏，家居消費開始向理性回歸。筆者認為，建材家具企業只要緊跟國家政策，根據市場行情及自身優勢堅持準確的市場定位及產品供應結構，不盲目跟風，就一定能激發潛在市場，在家具市場的風雨變化中游刃有余。??好平臺助力商商共贏??眾所周知，選擇一個好的平臺至關重要。不迷信巨頭，只信賴適配，尋找到一個適合的平臺，就如同站到了一個有利的風口，能產生1+1>2的效果。河西的建材家居市場向來以中端占據主流，積極解決剛需市場的需求，如安居樂家居建材廣場，定位清晰，致力為消費者提供物美價平的品牌建材家具，深受消費者信賴。在近幾年風起云涌的家居行業激烈競爭中，這種親民的品牌建材家具商場始終堅持自己的態度，保持自身的競爭優勢，實現消費者、品牌經銷商、商場三方共贏。筆者認為，好的經營平臺不是炒作出來的，應該是扎扎實實、勤勤懇懇經營出來的；好的經營平臺不是金錢廣告砸出來的，是通過消費者的口碑沉淀下來的，消費者認可的商場，才是最有吸引力，最優質的商場。