悠悠蜀都中，巍巍青城下，法恩莎衛浴進駐成都已有十余年之久，憑借著強勁的發展勢頭，在當地市場打下了十分穩健的品牌根基，并通過品質的提升，在當地市場擁有著極大的市場占有率。趁著五一促銷余熱尚未消褪，成都法恩莎衛浴趁勝追擊，匯聚全城目光，富森旗艦店于8號盛大試營業。借此機會，專訪了成都森眾建材有限責任公司事業部總經理黃朝清。
成都森眾建材有限責任公司事業部總經理黃朝清??【記者】非常感謝黃總接受我們的采訪。想請問一下，法恩莎是什么時候進駐成都市場的呢？??【黃朝清】法恩莎衛浴進入成都市場應該是2000年，剛開始可能會走得辛苦一點，只有一個店。富森市場打造出來之后，我們拿下了一個大店，之后法恩莎以每年30%的遞增率一直在往上走。現在我們已經從最初只有一家店發展到目前在整個西南市場擁有80家店了，銷售產值也極大提升，這些增長，也見證著我們對法恩莎衛浴實實在在的付出。??【記者】這次活動形式運用了很多時下倍受熱捧的載體，比如微信點贊，比如一元限時等，對于活動形式上的與時俱進，黃總能分享一下您的心得嗎？??【黃朝清】因為現在主流消費群體是80、90后，針對我們的消費群體，我們現在整個營銷模式也在轉變。之前我們的營銷模式主要是店面式銷售，現在是互聯網時代，也就是我們現在很多客戶的消費心態已經轉變了，現在針對我們的主流消費群體，我們運用了更多的體驗式營銷，讓大家和我們一起互動起來，這也是我們和以前傳動模式最大的一個改變。??【記者】現在家居產業里面很多分支行業發展已經到了品牌化的階段，法恩莎作為衛浴行業比較有代表性的一個企業，它在成都市場打造品牌上有怎樣獨特的做法???【黃朝清】應該說從前幾年整個建材行業的銷售都是固有模式，我們一直以產品銷售為主。但現在整個行業正在面臨洗牌、變化，現在的銷售模式主要分幾種，一種是產品式營銷，單純的只賣產品，也就是現在最傳統的營銷模式；第二種就是品牌式營銷，品牌式營銷是近幾年大家都非常注重的。但現在結合品牌式營銷我們還推出一個理念式營銷，這個是我們目前推動最多的。不單單只推動我們品牌的運營還要灌輸我們品牌的理念進去，一個品牌的推進全靠品牌理念。我們從以前的固有模式轉變到現在的體驗式銷售，這對于消費者來說也更容易接受，因為我們為消費者提供的產品、服務、售后都更加到位。法恩莎衛浴后期在整個西南片區的發展也會著重推動我們的理念式營銷。??【記者】對于法恩莎衛浴的銷售，您今年希望達到一個怎樣的目標？現在是整個建材行業的淡季，法恩莎衛浴如何實現高值增長???【黃朝清】我們主要是推廣店面銷售，這應該算是我們的一個核心，但是市場現在越來越淡化，現在我們要把這個理念轉變一下，從店面到店外然后到我們的終端，我們理念的轉變導致渠道進行轉變，不單單只是店面營銷。??【記者】未來法恩莎衛浴西南市場這塊的分工將是怎樣的???【黃朝清】首先目標任務是確定的，我們是法恩莎衛浴西南總代理，在西南的二三線城市我們總共超過60家店，西南的二三線城市我們還會繼續發展，二三線城市它的城市載體比較小，推廣的方向和定位就更明確，它的推動同時也能夠影響到一線城市。我們除了這家店以外，包括整改的店面和新開的店面，到今年10月份基本上在周邊市場10-20家店的目標框架都將完成，到今年年底應該可以店面建設完畢。??【記者】感謝黃總接受我們的采訪！??想了解更多關于法恩莎衛浴精彩內容，打開法恩莎衛浴官網：http://www.faenzasw.com/??法恩莎衛浴全國免費服務熱線：400-101-3862??掃一掃！搜一搜！關注法恩莎衛浴公眾微信號：FAENZA-weiyu??及時獲取最新資訊以及活動信息！
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