李志林說簡一大理石瓷磚有五大堅持，正是因為這么多年的堅持，現在慢慢創新的力量和專注的力量開始逐步顯現出來。在技術上“專注而充滿自信，堅持不懈而心無旁騖”；站在消費者角度、價值、立場上將簡一的產品做到精益求精，以極致的標準嚴格要求，這是簡一的戰略定位。
??簡一在瓷磚行業領軍姿態1??城視窗：李總好，首先恭喜簡一大理石瓷磚品牌獲得今年大理石瓷磚十大品牌的榮譽，您認為您這個品牌在行業的真實地位應該是怎樣的？??李志林：進十大品牌也合情合理，簡一不是一個規模非常大的企業，但是在某些方面，比如說大理石瓷磚領域，我們是絕對第一的。從2009年簡一首創大理石瓷磚開始，簡一一代一代的產品疊代都有創新的技術支撐，一路帶領幾十個同行加入。這兩年大家知道市場不景氣，其它的產品，比如拋光磚、仿古磚這些我們耳熟能詳的品類，實際銷售是下滑的，但是大理石瓷磚卻是逆勢上揚的。按去年的統計數看，大理石瓷磚產品占整個瓷磚行業銷售比例的百分之七點九，這就說明這類產品很受消費者歡迎。??簡一特色鮮明市場份額逆勢上揚 ??城視窗：地產的不景氣和政府的收縮政策，好像并未影響到簡一品牌的產品銷售。??李志林：地產市場從剛才任志強先生的數據分析中可以看到，指標數據全是傾斜下滑的，這是一個正常狀態。陶瓷行業作為地產相關行業，很難獨善其身。實際上整個陶瓷行業的銷售也處于下行趨勢，但是簡一大理石瓷磚的個性很強，我講幾個堅持你就會明白：簡一堅持品類聚焦，我們只做一個品類，就是大理石瓷磚；第二，堅持高端市場；第三，堅持專家定位，我們是“大理石瓷磚專家”，所以在技術研發等各方面簡一一路是創新走在最前面，第四，堅持品牌建設；第五，我們堅持持續創新。正是因為這么多年來始終堅持執行我們的這“五項堅持”原則，才有了今天我們“創新的力量”和“專注的力量”所打造的一系列優勢逐步顯現出來。??大理石瓷磚的自身優勢3??城視窗：大理石瓷磚產品進入高端市場，它的價格好像又比瓷磚要高一些，并不具備價格優勢，怎樣打入這個市場的？??李志林：天然大理石和瓷磚都是裝飾材料。裝飾材料有兩個基本功能：一個是使用功能，比如說易清潔、防水、防污；另外一個是裝飾功能，隨著人們生活水平的提高，大家對裝飾功能的要求也逐步提高。為什么高檔場所以前是天然大理石為主呢？主要因為天然石材色彩豐富、自然，裝修后效果豪華、大氣。簡一大理石瓷磚的核心價值，是擁有了天然石材的優點，同時剔除掉了石材的缺點，它是科技的產品。天然石材的優勢來自天然，其弱勢同樣也是天然造成的，比如色彩不穩定、強度不夠，所以成型的產品要做得很厚，如果薄了就容易折斷；另外還需要經常護理，因為它的密度低，容易滲水滲污。天然石材的這種特性，所帶來的弱點也是沒辦法解決的。所以，相對于越貴的石材，大理石瓷磚的優勢就越明顯。天然石材總量畢竟有限，物以稀為貴，它的開發和使用成本一定是很高的。而簡一大理石瓷磚是科技性的產品，相對天然石材而言成本是可控的。所以綜合來說，簡一的產品從性價比、使用功能等方面的優勢都很突出，正是因為這些優勢，它的裝修效果甚至更優于天然石材，因為在具有良好性價比的同時，剔除了瑕疵和缺陷，所以才會得到廣大消費者的認可。??簡一如何避免同質化競爭4??城視窗：未來簡一如何規避同質化的競爭？??李志林：目前很多品牌開始涉足大理石瓷磚這個品類，這種態勢是我們樂意見到并積極推動的。簡一持非常開放的態度，我在行業會上經常號召大家一起來做這類產品，因為它的確是非常優秀的品類，有利于行業的進步，有利于拓寬和消費者的選擇性及提升性價比，更有利于社會和產業結構的可持續發展。天然石材是一種自然資源，不可再生的，采集完了就沒有了，這是很嚴峻現實的問題。因此，消費者對大理石瓷磚的認可度越高，市場對天然資源的索取就越少，這是我們樂意見到和歡迎的可持續發展。因此，我們每年持續地進行技術開發，引領品類的成長，新產品每年也在提價。基于品類市場的可持續發展，簡一在起步之初就明確了為跟進者留出市場空間，大家一起把大理石瓷磚市場來做大做強，這樣才可能形成市場一個良好發展的局面。一個具有前景和活力的市場，競爭是客觀存在的，任何時候商業的本質都是競爭，所以我們不會回避競爭，沒有競爭就沒有進步。因此我們簡一會始終保持持續創新，堅持產品品質，堅持品牌建設。目前大理石瓷磚的品類市場還屬于起步階段，我相信等市場進入相對成熟、穩定的時期，就會形成高、中、低檔各個市場定位和需求，而加入的各個企業、品牌都能在自有的市場定位中占據應有的市場份額。??“互聯網+”的應對策略5??城視窗：簡一如何看待互聯網+的趨勢？??李志林：互聯網，特別是移動互聯網的出現，叫“第四屏”的出現，它會為我們的生活帶來很多改變，比如改變我們的生活習慣。然而我覺得對于我們傳統企業來說，說它是“+互聯網”反而更合適。互聯網時代的到來對我們傳統產業是有挑戰的：一個是“信息對稱”的調整，因為現在的交流是去時空化的，我們基于信息不對稱的傳統模式要進行改革。第二個挑戰是消費者的選擇更多了，主動權從企業向消費者轉移了，我們面臨著消費者選擇的暴力，在以前傳統的商業模式下，一個品牌可能是一棵樹上的一片葉子，到了互聯網時代，已變成了一片森林里的一片葉子，非常的渺小，這種情況下，如何讓消費者看到你、了解你、認同你呢？這就是對我們傳統產業所產生的挑戰。第三，互聯網時代變化的速度非常快，以前是三年五年一個變革，現在可能縮短到一兩年。這些都是我們傳統產業面臨互聯網時代所帶來的實際挑戰。然而它所帶來的利好也是顯現的：首先，在與消費者需求的溝通方面，變得更方便、更精準的去了解目標客戶群的需求；同時在我們的創新需求上，互聯網可以幫助我們實現更精準的產品研發，比如互聯網現在的遠程監控技術和功能，我們完全可以去利用；可以收集很多大數據作為我們的數據基礎，改善我們的經營管理，提高我們的效率，為改善我們傳統產業粗放型、低效率的生產、管理模式提供很多幫助；第三，在市場營銷方面，如何讓更多的消費者知道你？在“+互聯網’模式下，你的傳播手段和方式有了很多的提升，在提供消費者服務方面也更便捷到位。傳統產業+互聯網是一個具有無限想象的空間，我們可以不斷的去利用和探索，用不著緊張、害怕，但一定不能去漠視它，以積極、與時俱進的心態往前走。??簡一的O2O態度6??城視窗：建材產品銷售的電子商務或者是O2O這類模式，對于你們傳統的建材企業有什么樣的影響？??李志林：我的理解是互聯網不僅僅就是電子商務，在美國，現在通過電子商務的成交量是百分之十，在中國是百分之六，而我們瓷磚通過這種銷售模式的成交量就更低，為什么瓷磚會更低呢？瓷磚相對來說是社會大眾一個低關注度的產品，平時如果不裝修房子的話，消費者是不會去逛建材市場的。但是一到裝修的時候，就會發現對產品選擇什么都不清楚。所以，簡單的開個網店或走虛擬的電子商務平臺就去賣這類產品，對消費者來說有很多無法解決的現實問題。等到把這些問題都解決掉，把他們心里的疑惑一個個剔除掉，瓷磚行業電子商務的爆發期才會出現。為什么這么說呢？打個比方說明：瓷磚是塊布料，不是成衣，屬于半成品，一個布料在變成衣服的時候，中間還有兩個環節，叫”裁縫“，裁縫一個是“裁”一個是“縫”，裁就是設計，縫就是施工落地，必須經過這兩道程序才變成一件衣服，相對于購買成衣，在互聯網實現這兩道程序的需求就沒那么簡單，難度會很大。瓷磚還有一個特性是它的電子商務渠道不好把握。因為瓷磚產品對所打造的空間體驗要求會比較高，比如說在網上選擇一片瓷磚，你不能想象它能實現怎樣的空間是。即使一些樣板間的體驗機會來提供參考，那也不太容易解決這個問題，因為你絕對不會愿意自己的空間跟別人完全一模一樣、你要把自己的家具、窗簾等等搭配起來，整個房子的風格才能體現出來。總之，電子商務對于我們整個行業來說還是處于起步、摸索階段，我們要去擁抱它，勇于試錯，這個是趨勢所需，畢竟它給我們帶來這么多挑戰和機遇總是要面對的。??簡一和設計師的關系7??城視窗：簡一和設計師的關系，是銷售第一位的關系，還是其它通道的關系會更強一些？??李志林：是一種合作伙伴的關系。因為我們是共同為消費者服務，簡一的客戶都是高端的客戶，高端的客戶對設計的要求也會更高。所以，我們跟全國很多高端的設計師進行了有效的合作，而且合作非常愉快，因為設計師要出好的設計產品也需要用到我們好的材料。我們經常會與一些設計師一起開探討會，從設計的角度來說，設計師對消費者接觸更密切，更容易得到消費者有價值的信息。而他們會從設計實現的需求上，給我們反饋提供生產某一個色彩或者紋理的產品需求。同時，我們也會與很多的消費者進行直接接觸，他們也會為我們直接提供很多信息。??簡一的戰略定位8??城視窗：簡一一直在做大理石的瓷磚，未來在它的生態圈會不會觸及大理石瓷磚以外的研發領域？??李志林：這個不會，因為簡一“大理石瓷磚專家”是寫進我們企業憲法的。專家，首先要做到專注，所以我們會聚焦在這個品類，堅持在這個品類不斷追求產品和技術創新。我們叫專注而充滿自信，堅持不懈而心無旁騖，這是在技術層面講的。另外，一定站在消費者角度、價值、立場上，將我們的產品做到精益求精，以極致的標準要求自己，這是我們公司的戰略定位。??簡一的未來之路9??城視窗：未來你們的這類產品在研發上會有怎樣的突破？??李志林：我們現在已經在已有產品的規格、色彩、效果面上面都取得了不斷的進步。單舉產品的一個效果面來說，現在我們才有四個面，最終在石材中它有十二個效果面，這個研發的空間、延伸性都很大。另外還有產品的各種光度，可以不斷研發拓展。一個品類的產品成長，需要比較長的周期，我們現在才走了第七個年頭，我相信下一個七年，再下一個七年，都還有我們創新的空間，如果分心的話是不可能往深走的，也正是因為我們專注，所以我們對這一塊領域充滿信心的。??簡一大理石瓷磚總部展廳10
??簡一大理石瓷磚工程案例11 ??深圳希爾頓酒店工程
南寧金盛時代廣場外墻干掛工程
??廣州財富世紀廣場
??簡一大理石瓷磚生產基地12
??人物簡介
??李志林，佛山市簡一陶瓷有限公司董事長，中國優秀民營企業家，景德鎮陶瓷學院客座教授。??2002年創立簡一陶瓷，并帶領其發展成為大理石瓷磚領域的專家型領導品牌；旗下簡一大理石瓷磚，因具有“大理石的逼真效果”和“瓷磚的優越性能”而廣泛運用于綠城、招商、保利、萬科等高端房產項目，以及喜來登、希爾頓等頂級國際酒店。
??簡一在瓷磚行業領軍姿態1??城視窗：李總好，首先恭喜簡一大理石瓷磚品牌獲得今年大理石瓷磚十大品牌的榮譽，您認為您這個品牌在行業的真實地位應該是怎樣的？??李志林：進十大品牌也合情合理，簡一不是一個規模非常大的企業，但是在某些方面，比如說大理石瓷磚領域，我們是絕對第一的。從2009年簡一首創大理石瓷磚開始，簡一一代一代的產品疊代都有創新的技術支撐，一路帶領幾十個同行加入。這兩年大家知道市場不景氣，其它的產品，比如拋光磚、仿古磚這些我們耳熟能詳的品類，實際銷售是下滑的，但是大理石瓷磚卻是逆勢上揚的。按去年的統計數看，大理石瓷磚產品占整個瓷磚行業銷售比例的百分之七點九，這就說明這類產品很受消費者歡迎。??簡一特色鮮明市場份額逆勢上揚 ??城視窗：地產的不景氣和政府的收縮政策，好像并未影響到簡一品牌的產品銷售。??李志林：地產市場從剛才任志強先生的數據分析中可以看到，指標數據全是傾斜下滑的，這是一個正常狀態。陶瓷行業作為地產相關行業，很難獨善其身。實際上整個陶瓷行業的銷售也處于下行趨勢，但是簡一大理石瓷磚的個性很強，我講幾個堅持你就會明白：簡一堅持品類聚焦，我們只做一個品類，就是大理石瓷磚；第二，堅持高端市場；第三，堅持專家定位，我們是“大理石瓷磚專家”，所以在技術研發等各方面簡一一路是創新走在最前面，第四，堅持品牌建設；第五，我們堅持持續創新。正是因為這么多年來始終堅持執行我們的這“五項堅持”原則，才有了今天我們“創新的力量”和“專注的力量”所打造的一系列優勢逐步顯現出來。??大理石瓷磚的自身優勢3??城視窗：大理石瓷磚產品進入高端市場，它的價格好像又比瓷磚要高一些，并不具備價格優勢，怎樣打入這個市場的？??李志林：天然大理石和瓷磚都是裝飾材料。裝飾材料有兩個基本功能：一個是使用功能，比如說易清潔、防水、防污；另外一個是裝飾功能，隨著人們生活水平的提高，大家對裝飾功能的要求也逐步提高。為什么高檔場所以前是天然大理石為主呢？主要因為天然石材色彩豐富、自然，裝修后效果豪華、大氣。簡一大理石瓷磚的核心價值，是擁有了天然石材的優點，同時剔除掉了石材的缺點，它是科技的產品。天然石材的優勢來自天然，其弱勢同樣也是天然造成的，比如色彩不穩定、強度不夠，所以成型的產品要做得很厚，如果薄了就容易折斷；另外還需要經常護理，因為它的密度低，容易滲水滲污。天然石材的這種特性，所帶來的弱點也是沒辦法解決的。所以，相對于越貴的石材，大理石瓷磚的優勢就越明顯。天然石材總量畢竟有限，物以稀為貴，它的開發和使用成本一定是很高的。而簡一大理石瓷磚是科技性的產品，相對天然石材而言成本是可控的。所以綜合來說，簡一的產品從性價比、使用功能等方面的優勢都很突出，正是因為這些優勢，它的裝修效果甚至更優于天然石材，因為在具有良好性價比的同時，剔除了瑕疵和缺陷，所以才會得到廣大消費者的認可。??簡一如何避免同質化競爭4??城視窗：未來簡一如何規避同質化的競爭？??李志林：目前很多品牌開始涉足大理石瓷磚這個品類，這種態勢是我們樂意見到并積極推動的。簡一持非常開放的態度，我在行業會上經常號召大家一起來做這類產品，因為它的確是非常優秀的品類，有利于行業的進步，有利于拓寬和消費者的選擇性及提升性價比，更有利于社會和產業結構的可持續發展。天然石材是一種自然資源，不可再生的，采集完了就沒有了，這是很嚴峻現實的問題。因此，消費者對大理石瓷磚的認可度越高，市場對天然資源的索取就越少，這是我們樂意見到和歡迎的可持續發展。因此，我們每年持續地進行技術開發，引領品類的成長，新產品每年也在提價。基于品類市場的可持續發展，簡一在起步之初就明確了為跟進者留出市場空間，大家一起把大理石瓷磚市場來做大做強，這樣才可能形成市場一個良好發展的局面。一個具有前景和活力的市場，競爭是客觀存在的，任何時候商業的本質都是競爭，所以我們不會回避競爭，沒有競爭就沒有進步。因此我們簡一會始終保持持續創新，堅持產品品質，堅持品牌建設。目前大理石瓷磚的品類市場還屬于起步階段，我相信等市場進入相對成熟、穩定的時期，就會形成高、中、低檔各個市場定位和需求，而加入的各個企業、品牌都能在自有的市場定位中占據應有的市場份額。??“互聯網+”的應對策略5??城視窗：簡一如何看待互聯網+的趨勢？??李志林：互聯網，特別是移動互聯網的出現，叫“第四屏”的出現，它會為我們的生活帶來很多改變，比如改變我們的生活習慣。然而我覺得對于我們傳統企業來說，說它是“+互聯網”反而更合適。互聯網時代的到來對我們傳統產業是有挑戰的：一個是“信息對稱”的調整，因為現在的交流是去時空化的，我們基于信息不對稱的傳統模式要進行改革。第二個挑戰是消費者的選擇更多了，主動權從企業向消費者轉移了，我們面臨著消費者選擇的暴力，在以前傳統的商業模式下，一個品牌可能是一棵樹上的一片葉子，到了互聯網時代，已變成了一片森林里的一片葉子，非常的渺小，這種情況下，如何讓消費者看到你、了解你、認同你呢？這就是對我們傳統產業所產生的挑戰。第三，互聯網時代變化的速度非常快，以前是三年五年一個變革，現在可能縮短到一兩年。這些都是我們傳統產業面臨互聯網時代所帶來的實際挑戰。然而它所帶來的利好也是顯現的：首先，在與消費者需求的溝通方面，變得更方便、更精準的去了解目標客戶群的需求；同時在我們的創新需求上，互聯網可以幫助我們實現更精準的產品研發，比如互聯網現在的遠程監控技術和功能，我們完全可以去利用；可以收集很多大數據作為我們的數據基礎，改善我們的經營管理，提高我們的效率，為改善我們傳統產業粗放型、低效率的生產、管理模式提供很多幫助；第三，在市場營銷方面，如何讓更多的消費者知道你？在“+互聯網’模式下，你的傳播手段和方式有了很多的提升，在提供消費者服務方面也更便捷到位。傳統產業+互聯網是一個具有無限想象的空間，我們可以不斷的去利用和探索，用不著緊張、害怕，但一定不能去漠視它，以積極、與時俱進的心態往前走。??簡一的O2O態度6??城視窗：建材產品銷售的電子商務或者是O2O這類模式，對于你們傳統的建材企業有什么樣的影響？??李志林：我的理解是互聯網不僅僅就是電子商務，在美國，現在通過電子商務的成交量是百分之十，在中國是百分之六，而我們瓷磚通過這種銷售模式的成交量就更低，為什么瓷磚會更低呢？瓷磚相對來說是社會大眾一個低關注度的產品，平時如果不裝修房子的話，消費者是不會去逛建材市場的。但是一到裝修的時候，就會發現對產品選擇什么都不清楚。所以，簡單的開個網店或走虛擬的電子商務平臺就去賣這類產品，對消費者來說有很多無法解決的現實問題。等到把這些問題都解決掉，把他們心里的疑惑一個個剔除掉，瓷磚行業電子商務的爆發期才會出現。為什么這么說呢？打個比方說明：瓷磚是塊布料，不是成衣，屬于半成品，一個布料在變成衣服的時候，中間還有兩個環節，叫”裁縫“，裁縫一個是“裁”一個是“縫”，裁就是設計，縫就是施工落地，必須經過這兩道程序才變成一件衣服，相對于購買成衣，在互聯網實現這兩道程序的需求就沒那么簡單，難度會很大。瓷磚還有一個特性是它的電子商務渠道不好把握。因為瓷磚產品對所打造的空間體驗要求會比較高，比如說在網上選擇一片瓷磚，你不能想象它能實現怎樣的空間是。即使一些樣板間的體驗機會來提供參考，那也不太容易解決這個問題，因為你絕對不會愿意自己的空間跟別人完全一模一樣、你要把自己的家具、窗簾等等搭配起來，整個房子的風格才能體現出來。總之，電子商務對于我們整個行業來說還是處于起步、摸索階段，我們要去擁抱它，勇于試錯，這個是趨勢所需，畢竟它給我們帶來這么多挑戰和機遇總是要面對的。??簡一和設計師的關系7??城視窗：簡一和設計師的關系，是銷售第一位的關系，還是其它通道的關系會更強一些？??李志林：是一種合作伙伴的關系。因為我們是共同為消費者服務，簡一的客戶都是高端的客戶，高端的客戶對設計的要求也會更高。所以，我們跟全國很多高端的設計師進行了有效的合作，而且合作非常愉快，因為設計師要出好的設計產品也需要用到我們好的材料。我們經常會與一些設計師一起開探討會，從設計的角度來說，設計師對消費者接觸更密切，更容易得到消費者有價值的信息。而他們會從設計實現的需求上，給我們反饋提供生產某一個色彩或者紋理的產品需求。同時，我們也會與很多的消費者進行直接接觸，他們也會為我們直接提供很多信息。??簡一的戰略定位8??城視窗：簡一一直在做大理石的瓷磚，未來在它的生態圈會不會觸及大理石瓷磚以外的研發領域？??李志林：這個不會，因為簡一“大理石瓷磚專家”是寫進我們企業憲法的。專家，首先要做到專注，所以我們會聚焦在這個品類，堅持在這個品類不斷追求產品和技術創新。我們叫專注而充滿自信，堅持不懈而心無旁騖，這是在技術層面講的。另外，一定站在消費者角度、價值、立場上，將我們的產品做到精益求精，以極致的標準要求自己，這是我們公司的戰略定位。??簡一的未來之路9??城視窗：未來你們的這類產品在研發上會有怎樣的突破？??李志林：我們現在已經在已有產品的規格、色彩、效果面上面都取得了不斷的進步。單舉產品的一個效果面來說，現在我們才有四個面，最終在石材中它有十二個效果面，這個研發的空間、延伸性都很大。另外還有產品的各種光度，可以不斷研發拓展。一個品類的產品成長，需要比較長的周期，我們現在才走了第七個年頭，我相信下一個七年，再下一個七年，都還有我們創新的空間，如果分心的話是不可能往深走的，也正是因為我們專注，所以我們對這一塊領域充滿信心的。??簡一大理石瓷磚總部展廳10
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