互聯(lián)網(wǎng)家裝大潮洶涌而來，不管傳統(tǒng)家裝企業(yè)如何看待，最終都要直面互聯(lián)網(wǎng)。也許目前的互聯(lián)網(wǎng)家裝產(chǎn)品還不盡如人意，但傳統(tǒng)家裝企業(yè)卻認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)的思維是值得學(xué)習(xí)和擁有的，轉(zhuǎn)身利用或擁抱互聯(lián)網(wǎng)，是一個趨勢。
家裝業(yè)被互聯(lián)網(wǎng)改變
互聯(lián)網(wǎng)最終會引起傳統(tǒng)家裝業(yè)的變革，隨著這么多“勢力”切入傳統(tǒng)家裝，家裝行業(yè)或許會迎來新的版圖劃分，互聯(lián)網(wǎng)家裝也可能成為未來的趨勢。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，傳統(tǒng)家裝公司并不是有了微信號、在互聯(lián)網(wǎng)做了投放就成為互聯(lián)網(wǎng)公司了，本身結(jié)構(gòu)、價值鏈沒有變化，只做網(wǎng)上銷售或單純的打折，沒有性價比和結(jié)構(gòu)上的優(yōu)化，是無法做成互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的。傳統(tǒng)家裝公司轉(zhuǎn)型做互聯(lián)網(wǎng)公司，必須轉(zhuǎn)化為小而美的公司。但目前傳統(tǒng)家裝公司轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)公司需要新的模式，需要拋棄原有的利潤點，這對傳統(tǒng)家裝公司而言太難。
輕舟集團(tuán)·幸福億家裝飾總經(jīng)理郜亮將互聯(lián)網(wǎng)家裝分為幾個時代。1.0時代，設(shè)計前置、產(chǎn)品集約化、報價標(biāo)準(zhǔn)化；2.0時代，設(shè)計分層、平臺集成供應(yīng)鏈，物聯(lián)網(wǎng)端倪顯現(xiàn)；3.0時代，設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)化及個性化兼顧，反向柔性供應(yīng)鏈C2B成熟，市場份額逐漸擴(kuò)大；4.0時代，互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)逐步消滅單純信息撮合平臺以及傳統(tǒng)家裝企業(yè)；5.0時代，家裝行業(yè)被互聯(lián)網(wǎng)改造完畢，不再有互聯(lián)網(wǎng)家裝。大數(shù)據(jù)技術(shù)的應(yīng)用，對行業(yè)進(jìn)行深度細(xì)分切割，設(shè)計、產(chǎn)品、服務(wù)、物流倉儲，通過信息化無條件無縫對接協(xié)同。郜亮稱：“現(xiàn)在所有的互聯(lián)網(wǎng)家裝都處在1.0時代，而1.0-5.0時代，將發(fā)生在2015-2020年。”
互聯(lián)網(wǎng)時代需要融合共贏
目前，互聯(lián)網(wǎng)家裝產(chǎn)品針對的都是剛需消費者。很多傳統(tǒng)家裝公司看到市場差異化的機(jī)會，既然剛需的互聯(lián)網(wǎng)家裝產(chǎn)品競爭這么激烈，那么高端家裝產(chǎn)品可以利用自身優(yōu)勢，做高端的互聯(lián)網(wǎng)家裝產(chǎn)品。
博洛尼家居利用“放棄施工利潤”選擇走上互聯(lián)網(wǎng)家裝。博洛尼家居CEO蔡明說：“設(shè)計、材料要求有變化，但施工可以變得標(biāo)準(zhǔn)。所以我們將施工做成標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，材料、設(shè)計再機(jī)動調(diào)整，就能達(dá)到高端家裝需求的互聯(lián)網(wǎng)化。雖然目前的互聯(lián)網(wǎng)家裝競爭并沒有延伸到高端家裝領(lǐng)域，但互聯(lián)網(wǎng)家裝的模式遲早要延伸過來，要想活，我們就得提前變化。”
但對于現(xiàn)在的家裝行業(yè)來說，客源成為發(fā)展最大的瓶頸。“如何獲得更多的客戶與流量是最大的問題。”居然裝飾總經(jīng)理錢明發(fā)說。他也告訴新京報記者：“互聯(lián)網(wǎng)或許是很好的引流平臺，我們也在轉(zhuǎn)型。目前居然搭建平臺，最終將線上線下結(jié)合在一起，線下客流逐漸向線上轉(zhuǎn)，再將線上引流到線下進(jìn)行消費。”
同理，還有更“外行”的地產(chǎn)商、家具商、渠道商等巨頭進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)裝修，本身優(yōu)勢很多，整合優(yōu)勢資源，建立更廣泛的生態(tài)圈，空間很大，但面臨的競爭壓力也很大。家裝市場太大了，任何模式都有其存在的合理性和延伸的空間，只是產(chǎn)品生命周期長短不同而已。
與這些外行比起來，傳統(tǒng)家裝公司具備了相對熟絡(luò)的優(yōu)勢，如何利用自身的優(yōu)勢，與更具實力的資本或企業(yè)結(jié)合起來，拓寬更大的家裝市場，才是傳統(tǒng)家裝企業(yè)面臨的重大課題。“互聯(lián)網(wǎng)時代，單打獨斗肯定做不起來，大家一起融合疊加才有可能共贏。”郜亮這樣說。
■ 企業(yè)PK
居然裝飾
東捷快裝15天完工
4月27日，快屋套餐家裝推出599元/平方米價格、15天完工東捷套餐。快屋套餐家裝是居然之家旗下專做套餐家裝的品牌，與此前愛空間的價格、工期相比，價格更低、工期更短。此次居然之家融入了O2O設(shè)計服務(wù)平臺，通過線上宣傳推廣及引流，吸引用戶到線下實體店進(jìn)行體驗，實現(xiàn)線上設(shè)計、選材、報價、交易，形成完整的O2O模式。
輕舟幸福億家裝飾
6系整裝包VS2.0至尊版
3月，輕舟幸福億家裝飾發(fā)布了6系整裝包VS2.0至尊版，這款產(chǎn)品價格為666元/平米（100平米以上部分只收511元/平米），直接PK愛空間推出的699元/平米的新房裝修報價。相比市場同類產(chǎn)品，具備起算面積最小、限定較少、整合主材品類豐富、線下體系完備等特點。同時，輕舟幸福億家宣稱自己只需7天完工，每平米只需79元。
今朝裝飾
1+N局裝魔方
“1+N”局裝魔方全系套餐產(chǎn)品首次將局部裝修以套餐形式組合，將局部空間裝修、局部項目裝修、局部產(chǎn)品裝修三大系列自由搭配。消費者可根據(jù)需求任選客廳、臥室、餐廳、陽臺、衛(wèi)生間、廚房、書房7大空間進(jìn)行局部裝修，并根據(jù)實際情況考慮是否要增加墻面刷新、地面翻新套餐與之搭配，若想對木門、窗簾、燈具、開關(guān)面板等單項進(jìn)行更換也可一起組合。
東易日盛
3D線上家居家裝電商平臺
4月8日，國美在線聯(lián)合東易日盛、百合網(wǎng)正式推出國內(nèi)首個3D線上家居家裝電商平臺——國美家。有家裝需求的用戶只要登錄“國美家”網(wǎng)站，即可體驗3D虛擬裝修，同時享受整家裝修采購一體化的服務(wù)。
用戶可根據(jù)自家實際情況在線選擇房間、房型、戶型，點擊“開始設(shè)計”便會立刻生成自家的3D建模。如果沒有找到符合要求的戶型，用戶還可選擇上傳自家的真實戶型圖，3-7天即可得到免費的3D建模，將自己的家“搬”到線上。隨后，用戶可以將家居、家裝、家電等不同的虛擬商品放入“我的3D家”，按自己的喜好和想法，隨意對家居陳設(shè)進(jìn)行擺放搭配，調(diào)整尺寸樣式。
博洛尼
施工零利潤
今年春季，從開啟博洛尼全屋定制O2O后，博洛尼又在家裝板塊推出“徹底放棄施工利潤”的行動。據(jù)悉，家裝公司和施工隊的結(jié)算比例為3：7，這也是目前一些家裝公司的主要的利潤點。博洛尼宣布放棄施工利潤，將3：7的工程款結(jié)算中的30%返還客戶，客戶全款成本價直達(dá)工隊，為客戶實打?qū)嵤∪?0%的裝修款。
放棄利潤后，德國鈦馬赫認(rèn)證下的博洛尼德系施工（含斷點水電改造）只需要677元/平米。同時，為了真正杜絕增項，博洛尼采用了平米式封口報價方式，總價包死絕對不增。
家裝業(yè)被互聯(lián)網(wǎng)改變
互聯(lián)網(wǎng)最終會引起傳統(tǒng)家裝業(yè)的變革，隨著這么多“勢力”切入傳統(tǒng)家裝，家裝行業(yè)或許會迎來新的版圖劃分，互聯(lián)網(wǎng)家裝也可能成為未來的趨勢。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，傳統(tǒng)家裝公司并不是有了微信號、在互聯(lián)網(wǎng)做了投放就成為互聯(lián)網(wǎng)公司了，本身結(jié)構(gòu)、價值鏈沒有變化，只做網(wǎng)上銷售或單純的打折，沒有性價比和結(jié)構(gòu)上的優(yōu)化，是無法做成互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的。傳統(tǒng)家裝公司轉(zhuǎn)型做互聯(lián)網(wǎng)公司，必須轉(zhuǎn)化為小而美的公司。但目前傳統(tǒng)家裝公司轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)公司需要新的模式，需要拋棄原有的利潤點，這對傳統(tǒng)家裝公司而言太難。
輕舟集團(tuán)·幸福億家裝飾總經(jīng)理郜亮將互聯(lián)網(wǎng)家裝分為幾個時代。1.0時代，設(shè)計前置、產(chǎn)品集約化、報價標(biāo)準(zhǔn)化；2.0時代，設(shè)計分層、平臺集成供應(yīng)鏈，物聯(lián)網(wǎng)端倪顯現(xiàn)；3.0時代，設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)化及個性化兼顧，反向柔性供應(yīng)鏈C2B成熟，市場份額逐漸擴(kuò)大；4.0時代，互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)逐步消滅單純信息撮合平臺以及傳統(tǒng)家裝企業(yè)；5.0時代，家裝行業(yè)被互聯(lián)網(wǎng)改造完畢，不再有互聯(lián)網(wǎng)家裝。大數(shù)據(jù)技術(shù)的應(yīng)用，對行業(yè)進(jìn)行深度細(xì)分切割，設(shè)計、產(chǎn)品、服務(wù)、物流倉儲，通過信息化無條件無縫對接協(xié)同。郜亮稱：“現(xiàn)在所有的互聯(lián)網(wǎng)家裝都處在1.0時代，而1.0-5.0時代，將發(fā)生在2015-2020年。”
互聯(lián)網(wǎng)時代需要融合共贏
目前，互聯(lián)網(wǎng)家裝產(chǎn)品針對的都是剛需消費者。很多傳統(tǒng)家裝公司看到市場差異化的機(jī)會，既然剛需的互聯(lián)網(wǎng)家裝產(chǎn)品競爭這么激烈，那么高端家裝產(chǎn)品可以利用自身優(yōu)勢，做高端的互聯(lián)網(wǎng)家裝產(chǎn)品。
博洛尼家居利用“放棄施工利潤”選擇走上互聯(lián)網(wǎng)家裝。博洛尼家居CEO蔡明說：“設(shè)計、材料要求有變化，但施工可以變得標(biāo)準(zhǔn)。所以我們將施工做成標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，材料、設(shè)計再機(jī)動調(diào)整，就能達(dá)到高端家裝需求的互聯(lián)網(wǎng)化。雖然目前的互聯(lián)網(wǎng)家裝競爭并沒有延伸到高端家裝領(lǐng)域，但互聯(lián)網(wǎng)家裝的模式遲早要延伸過來，要想活，我們就得提前變化。”
但對于現(xiàn)在的家裝行業(yè)來說，客源成為發(fā)展最大的瓶頸。“如何獲得更多的客戶與流量是最大的問題。”居然裝飾總經(jīng)理錢明發(fā)說。他也告訴新京報記者：“互聯(lián)網(wǎng)或許是很好的引流平臺，我們也在轉(zhuǎn)型。目前居然搭建平臺，最終將線上線下結(jié)合在一起，線下客流逐漸向線上轉(zhuǎn)，再將線上引流到線下進(jìn)行消費。”
同理，還有更“外行”的地產(chǎn)商、家具商、渠道商等巨頭進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)裝修，本身優(yōu)勢很多，整合優(yōu)勢資源，建立更廣泛的生態(tài)圈，空間很大，但面臨的競爭壓力也很大。家裝市場太大了，任何模式都有其存在的合理性和延伸的空間，只是產(chǎn)品生命周期長短不同而已。
與這些外行比起來，傳統(tǒng)家裝公司具備了相對熟絡(luò)的優(yōu)勢，如何利用自身的優(yōu)勢，與更具實力的資本或企業(yè)結(jié)合起來，拓寬更大的家裝市場，才是傳統(tǒng)家裝企業(yè)面臨的重大課題。“互聯(lián)網(wǎng)時代，單打獨斗肯定做不起來，大家一起融合疊加才有可能共贏。”郜亮這樣說。
■ 企業(yè)PK
居然裝飾
東捷快裝15天完工
4月27日，快屋套餐家裝推出599元/平方米價格、15天完工東捷套餐。快屋套餐家裝是居然之家旗下專做套餐家裝的品牌，與此前愛空間的價格、工期相比，價格更低、工期更短。此次居然之家融入了O2O設(shè)計服務(wù)平臺，通過線上宣傳推廣及引流，吸引用戶到線下實體店進(jìn)行體驗，實現(xiàn)線上設(shè)計、選材、報價、交易，形成完整的O2O模式。
輕舟幸福億家裝飾
6系整裝包VS2.0至尊版
3月，輕舟幸福億家裝飾發(fā)布了6系整裝包VS2.0至尊版，這款產(chǎn)品價格為666元/平米（100平米以上部分只收511元/平米），直接PK愛空間推出的699元/平米的新房裝修報價。相比市場同類產(chǎn)品，具備起算面積最小、限定較少、整合主材品類豐富、線下體系完備等特點。同時，輕舟幸福億家宣稱自己只需7天完工，每平米只需79元。
今朝裝飾
1+N局裝魔方
“1+N”局裝魔方全系套餐產(chǎn)品首次將局部裝修以套餐形式組合，將局部空間裝修、局部項目裝修、局部產(chǎn)品裝修三大系列自由搭配。消費者可根據(jù)需求任選客廳、臥室、餐廳、陽臺、衛(wèi)生間、廚房、書房7大空間進(jìn)行局部裝修，并根據(jù)實際情況考慮是否要增加墻面刷新、地面翻新套餐與之搭配，若想對木門、窗簾、燈具、開關(guān)面板等單項進(jìn)行更換也可一起組合。
東易日盛
3D線上家居家裝電商平臺
4月8日，國美在線聯(lián)合東易日盛、百合網(wǎng)正式推出國內(nèi)首個3D線上家居家裝電商平臺——國美家。有家裝需求的用戶只要登錄“國美家”網(wǎng)站，即可體驗3D虛擬裝修，同時享受整家裝修采購一體化的服務(wù)。
用戶可根據(jù)自家實際情況在線選擇房間、房型、戶型，點擊“開始設(shè)計”便會立刻生成自家的3D建模。如果沒有找到符合要求的戶型，用戶還可選擇上傳自家的真實戶型圖，3-7天即可得到免費的3D建模，將自己的家“搬”到線上。隨后，用戶可以將家居、家裝、家電等不同的虛擬商品放入“我的3D家”，按自己的喜好和想法，隨意對家居陳設(shè)進(jìn)行擺放搭配，調(diào)整尺寸樣式。
博洛尼
施工零利潤
今年春季，從開啟博洛尼全屋定制O2O后，博洛尼又在家裝板塊推出“徹底放棄施工利潤”的行動。據(jù)悉，家裝公司和施工隊的結(jié)算比例為3：7，這也是目前一些家裝公司的主要的利潤點。博洛尼宣布放棄施工利潤，將3：7的工程款結(jié)算中的30%返還客戶，客戶全款成本價直達(dá)工隊，為客戶實打?qū)嵤∪?0%的裝修款。
放棄利潤后，德國鈦馬赫認(rèn)證下的博洛尼德系施工（含斷點水電改造）只需要677元/平米。同時，為了真正杜絕增項，博洛尼采用了平米式封口報價方式，總價包死絕對不增。
