行業壓力顯現 五一京城家居市場冷熱不均    新浪家居 王晶 北京報道

    剛剛過去的五一假期，家住豐臺區小紅門的楊女士特別開心，她在十里河新中源陶瓷大店買了價值上萬元的瓷磚后，參與商家抽獎活動時，成為幸運者之一，獲得“4999元免單大獎”。小長假結束后，多家賣場負責人均表示，今年的銷量與去年同期相比增幅明顯。


    促銷實惠折扣到底

    五一期間，記者走訪了居然之家、紅星美凱龍、集美家居、城外誠等家居賣場時發現，促銷特賣、現金返回、抽獎豪禮等基本類似的模式在不同賣場間上演，但各自又有所側重地找準市場的營銷點，吸引消費者的眼球，拉動銷售增長。

    5月2日，在南四環一家居賣場，記者在停車場轉了三圈才等到一個車位，而排隊等車位的消費者不下十位。在該商場里，某品牌銷售人員告訴記者，來店面咨詢和購買的人群明顯增多，很多消費者都是前期來逛過幾次，有些甚至就是等五一優惠來直接下單的。很多消費者也表示，實實在在的現金大獎，比實物更有誘惑力。

    城外誠副總經理劉洋告訴記者，5月1-3日，城外誠免單盛惠第二季再次成功斬獲6000萬銷售佳績，自4月25日重磅推出終極免單日至今，已累計勁爆狂銷1.7億，免單季圓滿收官。據介紹，此次活動是五館聯袂出擊，斥資千萬，鉅惠史無前例。百萬土豪大獎，豪華出國游，古典文玩集，名品聯盟送特惠、降價拍賣送驚喜；現場抓錢、專家講座、光影布置、豪車珠寶……消費者連連感嘆：買得是實惠，送得是真金，看得是精彩。

    紅星美凱龍方面也告訴記者，今年五一的銷售額大大提升，比去年同期有明顯增長。藍景麗家總經理尹勃、萬家燈火裝飾城總經理張晶也都對記者表示，今年五一期間集美家居的銷售較去年同期也有所上漲。


    消費需求提前消化

    記者在走訪過程中發現，家居賣場里多數消費者均表示，主要是為了新房裝修，剛需成為市場的絕對主力。值得一提的是，不少前來購物的消費者都是年輕的80后。在賣場內，80后小韓和女朋友正在挑選一套實木沙發，“我們3月份剛買的現房，想要趁著五一促銷期，來挑選一下裝修用的東西，爭取年底結婚時搬進去住?！毙№n告訴記者。

    相對于五一當天再去做促銷活動，很多的商家、賣場于4月底就開始促銷手段。集美家居4月22-30日，重磅推出百萬“30升300元現金升值券”，五一期間在集美家居北京五店及燕郊店任意一家店面消費時，可憑券直接抵現金使用。

    高力國際燈具港就把10周年慶典與五一促銷相結合，活動從4月底一直持續到5月3日。從4月18日開始，藍景麗家18周年店慶大惠戰就已經開始，購物抽獎，4月18-5月10日中的節假日當日購物滿3000元，參加抽獎活動，贏取2000元京東卡、購物券、惠人榨汁機、雙立人鍋具、松下空氣凈化器等禮品。

    藍景麗家總經理尹勃告訴記者，由于今年市場大環境不錯，又趕上藍景麗家18周年慶，五一期間整體銷售比去年同期增長15%。

    對于五一火爆的人氣，喜人的銷售額來說，集美家居營銷總監丁玲表示，對于集美家居而言，今年業績還是不錯的。開年至五一，集美家居組織了多次大型活動，銷售業績都比去年同期有增長。


    賣場多渠道營銷突圍

    今年家居市場形勢，不論家裝企業還是家居賣場，開春至今，市場反應良好，簽單率和銷售量都比去年同期有所增加。

    4月18日，閩龍推出第六屆陶瓷文化節，聯合眾多衛浴品牌繼續推出“馬桶蓋先用后買”第二季，并將體驗客戶增加到1000戶。萬家燈火燈飾城推出摘紅包，0元搶家具，微信互動免費贏沙發，瘋狂大抽獎等活動形式多種多樣。

    紅星美凱龍朝陽路商場五一期間推出百大品牌直降15%，會員直降18%。

    北京家居行業協會秘書長劉晨表示，從之前的房地產行業的回暖來看，家居業存在利好。目前房地產行業新房、政策對家居業的影響在減少，改善型的裝修需求特別值得期待，這部分的需求是涵蓋從建材到家具全產業鏈的，不像有些精裝修新房，只有家具需求。另外，隨著房地產市場的利好，半年后影響到家居行業，所以下半年乃至明年的家居市場都會呈現出一個向好的局面。（文/新浪家居 王晶）