建材下鄉(xiāng)之路明朗 衛(wèi)浴營(yíng)銷需匹配??隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與農(nóng)民消費(fèi)水平的提高，農(nóng)民對(duì)家居生活品質(zhì)的要求日漸提升，農(nóng)村建材市場(chǎng)的巨大消費(fèi)潛力也逐漸得到釋放，這為衛(wèi)浴等家居建材行業(yè)的發(fā)展打開(kāi)了另外一扇窗。如今，建材下鄉(xiāng)已成了熱門詞匯，農(nóng)村地區(qū)豐富的建材產(chǎn)品需求也為衛(wèi)浴下鄉(xiāng)提供了豐富的市場(chǎng)商機(jī)，衛(wèi)浴企業(yè)要制定出符合農(nóng)村市場(chǎng)的產(chǎn)品方案，并創(chuàng)造出合乎實(shí)際的營(yíng)銷模式，如此才能在農(nóng)村市場(chǎng)牢牢立足。??一、因地制宜推出子品牌??不少一線品牌企業(yè)在進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)時(shí)，擔(dān)心會(huì)給自己原有的品牌形象帶來(lái)?yè)p傷，吃力不討好，尤其是在國(guó)家相關(guān)惠農(nóng)政策結(jié)束后，會(huì)不利于自己在三、四線市場(chǎng)的進(jìn)一步開(kāi)拓。對(duì)此，一線衛(wèi)浴企業(yè)應(yīng)合理設(shè)計(jì)品牌架構(gòu)，推出面向三、四線市場(chǎng)的子品牌，形成背書(shū)式品牌架構(gòu)。這樣既可充分發(fā)展子品牌的品牌個(gè)性，使之更貼近三、四線市場(chǎng)，也避免了原有品牌的損傷，共同形成企業(yè)品牌的強(qiáng)大合力。??二、制訂高效的傳播策略??三、四線市場(chǎng)價(jià)格彈性大，但并不是所有消費(fèi)者都只注重價(jià)格，不在意品牌。從某種程度上說(shuō)，三、四線市場(chǎng)的消費(fèi)者購(gòu)物比城市消費(fèi)者更缺乏理性，更容易跟風(fēng)購(gòu)買。在他們的價(jià)格邏輯內(nèi)，他們更愿意購(gòu)買品牌。因此，一線衛(wèi)浴企業(yè)應(yīng)巧妙整合品牌現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)，制定高效的傳播策略。當(dāng)然，限于三、四線市場(chǎng)的媒體現(xiàn)狀，戶外和公交廣告效果會(huì)較好。??三、開(kāi)發(fā)更貼近市場(chǎng)需求的產(chǎn)品??大部分衛(wèi)浴企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品主要是面向大中城市的中高端市場(chǎng)，但這并不能成為阻礙衛(wèi)浴企業(yè)爭(zhēng)奪農(nóng)村市場(chǎng)的障礙。衛(wèi)浴企業(yè)可以利用自己的人才、技術(shù)、設(shè)備等優(yōu)勢(shì)，針對(duì)三、四線市場(chǎng)的消費(fèi)需求，開(kāi)發(fā)出更貼近消費(fèi)者需求的新產(chǎn)品。??四、合理布局渠道??渠道是產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者的橋梁，其重要性無(wú)法忽視。從目前來(lái)看，很多企業(yè)在大中城市的渠道布局已相當(dāng)完善，但三、四級(jí)市場(chǎng)的渠道還正處在建設(shè)中。??在三、四級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行直接招商或劃定區(qū)域，鼓勵(lì)區(qū)域經(jīng)銷商發(fā)展三、四線分銷商，成為一線衛(wèi)浴企業(yè)目前較為理想的兩種方式。直接招商，企業(yè)投入的人力、物力較大，但渠道扁平化，易于以后的渠道管控和建設(shè)，對(duì)銷售增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)也會(huì)長(zhǎng)期顯現(xiàn)。而鼓勵(lì)區(qū)域經(jīng)銷商發(fā)展分銷商，成本低，前期銷售增長(zhǎng)快，但管控執(zhí)行難，渠道難以深耕，后期銷售增長(zhǎng)難。因此，企業(yè)可以根據(jù)自身實(shí)際能力和當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況，進(jìn)行合理的渠道布局。