眨眼間，2014年連個影子都瞧不見了，很多人就這么眼巴巴地看著它溜走。   在陶瓷行業，年終一過，很多經銷商就會感受特別多。盤點忙碌的一年，除去人員費用、運營費用、管理費用等開支，利潤甚微。大多數經銷商心里都不由感嘆生意難做！但市場就是這樣，即使再難或再容易，也總會有幾家歡喜幾家愁。   盡管如此，大部分經銷商仍然看好陶瓷市場，不會輕言放棄，很多人就如新中源說的三大關鍵詞那樣，堅持、任性、折騰！現在，大家又要面對新的一年了，2015，該如何做，才可以活得更好呢？   癥狀一：重戰術、輕戰略   這是大多數經銷商的一貫做法，他們認為打好一場仗就是勝利，做好一場促銷，把錢裝進口袋里就完事了。重戰術、輕戰略的短視，導致大多數經銷商感到生意越來越難做。   良方一：戰術、戰略雙管齊下   走品牌化經營管理之路才是長久的制勝之道，經銷商戰略是關鍵。這種戰略具有鮮明的目標導向性、前瞻性、全局性、計劃性。正如新中源陶瓷提出了三大戰略一樣，持續推進品牌高端化、打造微晶石領導品牌和成就行業一流品牌，為企業的發展和經營制定了宏偉藍圖，將逐步建立企業在市場的地位。經銷商也要戰術、戰略雙管齊下，方能解決發展問題。   癥狀二：老思路，無改變   不少經銷商是從批發商、商業零售中轉型過來的，還有不少停留在夫妻制、家族制的操作層面，過多地依靠自己的經驗和慣用手法操作市場，戰略欠缺、管理滯后、品牌意識薄等問題突顯。   良方二：與“時市”并進   與時俱進，與市俱進。了解時代，把握時代，掌握時代的脈搏，快對手一步完成了“建系統、布網絡、樹品牌、打造團隊”的跨越，才不會被時代拋棄。新中源陶瓷廣州經銷商在網絡、系統方面的全面建設；蘇州經銷商在團隊的凝聚力中的成績……對經銷商對“時市”的把握有很好的示范作用。   癥狀三：制度、管理不完善   很多經銷商總認為業務員難管，公司盈利水平低，事實上是他們并沒有認識到其中的關鍵所在！對管理制度、考核制度、獎罰制度等的重視不夠！   良方三：完善制度和管理   明確崗位要求、工作內容和工作流程是提高業務員工作效率的有效方式，加強“計劃、執行、檢查、反饋”四個環節的完整性，尤其是要建立一個客觀有效的檢查系統，實時、實地跟蹤執行情況，確保執行的到位。   癥狀四：渠道不通，通而不暢   很多經銷商只關注銷售額，對渠道的開拓并不熱心，這就彷如無本之源。有些經銷商很重視渠道的開拓，但卻缺乏維護意識，辛苦開拓的渠道，白白地浪費了。   良方四：加強渠道管理和維護，保持通暢   對渠道的深耕細作，指的是對渠道的多點開拓和分類管理，細心維護：和客戶建立分銷合作聯盟；定期舉辦分銷商聯誼會；加強對客戶的指導和協助；不忠誠的分銷商及時調換等等措施。   癥狀五：產品雜亂，結構不合理   很多經銷商總希望將廠家的所有產品都擺在展廳，生怕不能滿足顧客的需要，豈不知反而適得其反。   良方五：學會取舍，優化結構   經銷商要學會精簡產品，既是對“量”的要求，更是對“質”的要求。適合自己的生存發展的產品結構才是最優的方案，銷量大、利潤較低的產品要適當控制銷量；“有利無量”的產品作為重點推廣對象；“有量有利”的產品要嚴格控制渠道價格；銷量小利潤低的產品淘汰。另外每年適當更新自己經營的產品結構，使得產品結構更加合理化，實現利益的最大化。   癥狀六：庫存不合理，導致綁手綁腳   很多經銷商經營品類往往較多，一旦庫存管理跟不上，就會使滯銷的產品大量占有資金而暢銷的產品又出現斷貨。   良方六：加強庫存管理   及時掌握進銷存相關數據，及時清理消化庫存，促進資金鏈的健康循環。