2015新年伊始，400多位照明業(yè)內(nèi)精英齊聚“商都”， 在素有“商業(yè)照明之都”的廣東省佛山市南海參加由佛山市南海電光源燈飾照明行業(yè)協(xié)會、大照明全平臺聯(lián)合主辦的"南海論壇"暨2015LED照明電商發(fā)展研討會。
出席的政府和協(xié)會官員有，佛山高新區(qū)投資促進局副局長、南海區(qū)獅山鎮(zhèn)黨委委員何宇聰，廣東省新光源產(chǎn)業(yè)基地管委會主任吳漢寧，佛山市南海區(qū)電光源燈飾照明行業(yè)協(xié)會會長杜雪紅。 照明業(yè)內(nèi)大佬紛紛出席，有大照明全平臺董事長蔡洪波，廣東省半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)聯(lián)合創(chuàng)新中心主任眭世榮，佛山品一照明董事長梁榮華、杭州鴻雁電器總裁王米成，浙江陽光照明中國區(qū)總經(jīng)理陳以平，佛山照明董事長潘杰、副總經(jīng)理解慶，國星光電總經(jīng)理王森，深圳洲明翰源科技副總經(jīng)理梅志敏，長方照明總經(jīng)理黃金章，珈偉照明、品上照明副總裁劉克鋒，勤上光電渠道管理部總經(jīng)理陳國棟，雪萊特光電電子商務(wù)公司總經(jīng)理魏志權(quán)，江門廣明源照明董事長洪燕南，上海特優(yōu)仕照明董事總經(jīng)理殷慷，佛山嘉美照明總經(jīng)理周水明，南京漢德森照明董事長周鳴，山東萬陽照明、世林照明董事長劉明賢，粵志照明總經(jīng)理張沃仁，光為照明董事長周檀煜，歐曼照明總經(jīng)理李小平，新特麗照明營銷總經(jīng)理朱明、昭信LED室內(nèi)照明事業(yè)部副總經(jīng)理劉琪超。京東商城首席規(guī)劃師、 京東大學(xué)高級講師周欣作為電商行業(yè)的領(lǐng)軍代表到場介紹京東的電子商務(wù)云平臺。
會議主辦方之一，大照明全平臺董事長蔡洪波先生首先強調(diào)了在新常態(tài)下，企業(yè)高管必須研究新的宏觀經(jīng)濟形勢，以作為公司決策的依據(jù)。對于新常態(tài)，他指出，不僅是經(jīng)濟方面的含義，以后出現(xiàn)的也是政經(jīng)關(guān)系的新常態(tài)。必須以創(chuàng)新作為驅(qū)動力，而不是要素投入、或者是與某個政府官員的特殊關(guān)系。對于大部分的LED中小企業(yè)，他直接指出，如果沒有足夠的實力，要不趁早離場，要不被并購。
本土龍頭企業(yè)，佛山照明的潘杰董事長對于LED2.0有獨到的見解。他問在場的人士，照明總體需求增長6-7%，而LED照明在2014的增長是70-100%之間，這個其實是以傳統(tǒng)照明的萎縮為代價的替換性的增長。到了LED普及率達到70%的階段，以現(xiàn)在3萬家LED廠家的產(chǎn)能，增長點在哪里？存活之道，在應(yīng)用端的差異化，而且要做到極致；對于創(chuàng)新應(yīng)用，他指出，要有6-12月左右的產(chǎn)品平臺作為儲備，有計劃，有系統(tǒng)的推出，避免現(xiàn)在的同質(zhì)化現(xiàn)象。至于渠道創(chuàng)新，從產(chǎn)品端的“推”改為需求端的“拉”，而且要擁抱新的技術(shù)和應(yīng)用。期間他透露，佛山照明在LED銷售價格下跌20%以上的情況下，LED銷售金額增長400%，利潤還有增長。 南海本地的品一照明，梁榮華分享了他們以數(shù)據(jù)驅(qū)動，做產(chǎn)品定位、產(chǎn)品設(shè)計、價格定位、客戶關(guān)系定位的實踐，令大家對本地民營企業(yè)的務(wù)實、勤奮有了更加深刻的認識。 對于風頭最盛的O2O, 鴻雁電器總裁王米成提醒大家，“不是所有的產(chǎn)品都適合020”, “不是所有的企業(yè)都能做020”，以實踐分析“線上容易，線下困難”的原因。 論壇上，有的嘉賓表示，工程為主的業(yè)務(wù)形態(tài)不會輕易被O2O取代。與會嘉賓從不同的角度，呼吁同業(yè)要問清楚自己，“準備好了沒有？“如果線下、線上都沒有準備好，盲目上O2O，結(jié)果可能就是只有一個0。對于渠道商被電商取代的擔心，關(guān)鍵還是從以前輕松利用信息不對稱，廠家政策支持，轉(zhuǎn)型到對于終端客戶和廠家都能夠提供增值的服務(wù)商角色。O2O，不僅僅是網(wǎng)上買賣，也是一個傳播的新方法。來自山東臨沂、年過花甲的劉總，被論壇主持人殷慷尊稱為“老大哥”，馬不停蹄考察浙江和廣東的電商村，他的總結(jié)是，電商和實體經(jīng)濟的結(jié)合可以有更多的機會，不是“狼來了，而是肉來了”。 至于如何做好品牌，南京漢德森照明董事長周鳴提出，從過往的在渠道層面做，轉(zhuǎn)為在用戶層面做品牌。木林森的林總，做了放大和縮小的分析。從美國的最新宏觀經(jīng)濟分析入手，一直談到國內(nèi)的3-4線城市開發(fā)的體會。他認為，要站在全球戰(zhàn)略的角度，尋找更大的市場，而且要有系統(tǒng)的建立品牌，而不僅僅是做代工、貼牌的生意，他展望中國品牌在世界舞臺上會有很好的機會。 由于2014中國股市升幅牛冠全球，話題自然涉及眾多上市公司在資本市場的動作。主持人首先預(yù)計，經(jīng)過幾年的洗牌、并購、整合，中國勢必出現(xiàn)幾個銷售金額達到百億的LED巨頭，進而促進行業(yè)的健康發(fā)展。但是，對于具體的舉措，諸位高管都沒有和盤托出。國星光電總經(jīng)理王森表示，現(xiàn)在還是競爭不足導(dǎo)致行業(yè)的集中度不夠，只有經(jīng)過幾個來回的殘酷競爭，才有優(yōu)秀企業(yè)出現(xiàn)。佛山照明只是表示了有往產(chǎn)業(yè)上游走的意向，但是以一句“時機未到“作答。其他的如，木林森、珈偉、勤上、長方也沒有明確的表示。
論壇臨結(jié)束，木林森的林總的問題，可能也是反映了不少行業(yè)人士的思考：預(yù)計在2017-18年，后LED普及化的時代到來，我們應(yīng)該怎么辦？ 有一點，看來大家是有共識的，隨著新常態(tài)來臨，LED時代和移動互聯(lián)網(wǎng)的三個因素疊加，這個行業(yè)一定迎來“慘烈競爭之中仍然有機會“的2015，而且會和以往很不一樣。
出席的政府和協(xié)會官員有，佛山高新區(qū)投資促進局副局長、南海區(qū)獅山鎮(zhèn)黨委委員何宇聰，廣東省新光源產(chǎn)業(yè)基地管委會主任吳漢寧，佛山市南海區(qū)電光源燈飾照明行業(yè)協(xié)會會長杜雪紅。 照明業(yè)內(nèi)大佬紛紛出席，有大照明全平臺董事長蔡洪波，廣東省半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)聯(lián)合創(chuàng)新中心主任眭世榮，佛山品一照明董事長梁榮華、杭州鴻雁電器總裁王米成，浙江陽光照明中國區(qū)總經(jīng)理陳以平，佛山照明董事長潘杰、副總經(jīng)理解慶，國星光電總經(jīng)理王森，深圳洲明翰源科技副總經(jīng)理梅志敏，長方照明總經(jīng)理黃金章，珈偉照明、品上照明副總裁劉克鋒，勤上光電渠道管理部總經(jīng)理陳國棟，雪萊特光電電子商務(wù)公司總經(jīng)理魏志權(quán)，江門廣明源照明董事長洪燕南，上海特優(yōu)仕照明董事總經(jīng)理殷慷，佛山嘉美照明總經(jīng)理周水明，南京漢德森照明董事長周鳴，山東萬陽照明、世林照明董事長劉明賢，粵志照明總經(jīng)理張沃仁，光為照明董事長周檀煜，歐曼照明總經(jīng)理李小平，新特麗照明營銷總經(jīng)理朱明、昭信LED室內(nèi)照明事業(yè)部副總經(jīng)理劉琪超。京東商城首席規(guī)劃師、 京東大學(xué)高級講師周欣作為電商行業(yè)的領(lǐng)軍代表到場介紹京東的電子商務(wù)云平臺。
會議主辦方之一，大照明全平臺董事長蔡洪波先生首先強調(diào)了在新常態(tài)下，企業(yè)高管必須研究新的宏觀經(jīng)濟形勢，以作為公司決策的依據(jù)。對于新常態(tài)，他指出，不僅是經(jīng)濟方面的含義，以后出現(xiàn)的也是政經(jīng)關(guān)系的新常態(tài)。必須以創(chuàng)新作為驅(qū)動力，而不是要素投入、或者是與某個政府官員的特殊關(guān)系。對于大部分的LED中小企業(yè)，他直接指出，如果沒有足夠的實力，要不趁早離場，要不被并購。
本土龍頭企業(yè)，佛山照明的潘杰董事長對于LED2.0有獨到的見解。他問在場的人士，照明總體需求增長6-7%，而LED照明在2014的增長是70-100%之間，這個其實是以傳統(tǒng)照明的萎縮為代價的替換性的增長。到了LED普及率達到70%的階段，以現(xiàn)在3萬家LED廠家的產(chǎn)能，增長點在哪里？存活之道，在應(yīng)用端的差異化，而且要做到極致；對于創(chuàng)新應(yīng)用，他指出，要有6-12月左右的產(chǎn)品平臺作為儲備，有計劃，有系統(tǒng)的推出，避免現(xiàn)在的同質(zhì)化現(xiàn)象。至于渠道創(chuàng)新，從產(chǎn)品端的“推”改為需求端的“拉”，而且要擁抱新的技術(shù)和應(yīng)用。期間他透露，佛山照明在LED銷售價格下跌20%以上的情況下，LED銷售金額增長400%，利潤還有增長。 南海本地的品一照明，梁榮華分享了他們以數(shù)據(jù)驅(qū)動，做產(chǎn)品定位、產(chǎn)品設(shè)計、價格定位、客戶關(guān)系定位的實踐，令大家對本地民營企業(yè)的務(wù)實、勤奮有了更加深刻的認識。 對于風頭最盛的O2O, 鴻雁電器總裁王米成提醒大家，“不是所有的產(chǎn)品都適合020”, “不是所有的企業(yè)都能做020”，以實踐分析“線上容易，線下困難”的原因。 論壇上，有的嘉賓表示，工程為主的業(yè)務(wù)形態(tài)不會輕易被O2O取代。與會嘉賓從不同的角度，呼吁同業(yè)要問清楚自己，“準備好了沒有？“如果線下、線上都沒有準備好，盲目上O2O，結(jié)果可能就是只有一個0。對于渠道商被電商取代的擔心，關(guān)鍵還是從以前輕松利用信息不對稱，廠家政策支持，轉(zhuǎn)型到對于終端客戶和廠家都能夠提供增值的服務(wù)商角色。O2O，不僅僅是網(wǎng)上買賣，也是一個傳播的新方法。來自山東臨沂、年過花甲的劉總，被論壇主持人殷慷尊稱為“老大哥”，馬不停蹄考察浙江和廣東的電商村，他的總結(jié)是，電商和實體經(jīng)濟的結(jié)合可以有更多的機會，不是“狼來了，而是肉來了”。 至于如何做好品牌，南京漢德森照明董事長周鳴提出，從過往的在渠道層面做，轉(zhuǎn)為在用戶層面做品牌。木林森的林總，做了放大和縮小的分析。從美國的最新宏觀經(jīng)濟分析入手，一直談到國內(nèi)的3-4線城市開發(fā)的體會。他認為，要站在全球戰(zhàn)略的角度，尋找更大的市場，而且要有系統(tǒng)的建立品牌，而不僅僅是做代工、貼牌的生意，他展望中國品牌在世界舞臺上會有很好的機會。 由于2014中國股市升幅牛冠全球，話題自然涉及眾多上市公司在資本市場的動作。主持人首先預(yù)計，經(jīng)過幾年的洗牌、并購、整合，中國勢必出現(xiàn)幾個銷售金額達到百億的LED巨頭，進而促進行業(yè)的健康發(fā)展。但是，對于具體的舉措，諸位高管都沒有和盤托出。國星光電總經(jīng)理王森表示，現(xiàn)在還是競爭不足導(dǎo)致行業(yè)的集中度不夠，只有經(jīng)過幾個來回的殘酷競爭，才有優(yōu)秀企業(yè)出現(xiàn)。佛山照明只是表示了有往產(chǎn)業(yè)上游走的意向，但是以一句“時機未到“作答。其他的如，木林森、珈偉、勤上、長方也沒有明確的表示。
論壇臨結(jié)束，木林森的林總的問題，可能也是反映了不少行業(yè)人士的思考：預(yù)計在2017-18年，后LED普及化的時代到來，我們應(yīng)該怎么辦？ 有一點，看來大家是有共識的，隨著新常態(tài)來臨，LED時代和移動互聯(lián)網(wǎng)的三個因素疊加，這個行業(yè)一定迎來“慘烈競爭之中仍然有機會“的2015，而且會和以往很不一樣。
