直面增長困局 家居家紡借百貨突圍     2015年，中國家紡產業將繼續延續中速發展這一趨勢。如何有效開拓內銷市場、解決營銷渠道建設中遇到的困惑和難題？如何進行家紡營銷渠道的創新？是每個企業必須要解決的問題。從“第109屆中國日用百貨商品交易會(百貨會)”組委會了解到，家紡企業一直在積極升級優化，與上下游產業跨界對接，8月6日-8日的上海新國際博覽中心，就將迎來眾多國內知名家紡企業參展，借助百貨渠道，發力傳統終端，并積極拓展電商等新渠道。??優化傳統渠道，家紡發力百貨終端??家紡行業正在體現出品牌細分、定位更加精確、兩極分化、品牌文化提升、商業模式創新、國際化步伐加快等特點。在整個產業鏈的品牌建設同步推進的情況下，家紡行業對于終端的消費品品牌也更為注重，百貨商超一直是家紡品牌發展的一個重要的終端途徑和消費途徑，但在展會的合作上面，以往家紡企業僅限于家紡類展。??中國家紡協會楊兆華會長在行業會議上多次強調：“行業和企業不能自我封閉，自我封閉是封不住的。行業間有許多資源可以整合利用，攜手發展，實現共贏。”為此，家紡企業與上下游產業跨界對接，除了與陶瓷、軟裝、家具、禮品等行業展會深度交流合作外，本次就積極進駐109屆百貨會，優化傳統渠道并開拓新的發展途徑。??家紡傳統渠道主要分為兩種，一種是獨立品牌專賣店，另一種就是在商場設立專柜。百貨會植根于百貨行業，憑借逾百屆展會的資源和經驗積淀，買家資源涵蓋了國內大中城市和三四級市縣各經銷代理、批發市場、超市、百貨商店、購物中心、家居賣場、電商、品牌專賣店等渠道。??據108屆百貨會調查數據顯示，買家最感興趣的產品分布中，家飾/工藝品/擺件30.66%，清潔用品22.02%，浴室用品20.54%，儲藏/收納用品12.2%，這里面都涵蓋了布藝裝飾、毛巾、床品類、布藝收納等產品，可見買家對家居家紡類產品的關注度極高。??“后百貨時代”，融合貫通線上線下??受電商等沖擊，傳統零售業增速放緩，但是，家紡產品的線上銷售增速似乎激發了企業的活力。2014年雙十一交易數據顯示，羅萊家紡、水星家紡、富安娜都有表現不俗，銷售額均突破億元，其中羅萊家紡更是交出1.5億的成績單。??作為權威的家庭用品供貨和渠道采購平臺，百貨會還肩負著對企業轉型升級的指導、傳遞產業信心、完善營銷渠道等多重任務。據了解，家紡一線品牌中有些已基本完成了與網絡銷售平臺的合作構架，但仍有許多家紡企業的電商平臺亟待加強和完善。本屆百貨會上，主辦方勵展華百展覽(北京)有限公司就力邀電商巨頭前來，開辟了采購洽談專區，而且積極搭建對接交流平臺，為家紡品牌搭建專業化網絡銷售平臺排憂解難。??“后百貨時代”，對于家紡企業和經銷商來說，既是一種挑戰也是一種機遇，那么作為家紡企業和經銷商來說，該如何面對呢？109屆百貨會還將組織多場論壇及領袖峰會，邀請百貨行業知名的專家學者以及O2O領域的前沿人物，分享最新、最為先進的O2O售前體驗與服務理念，探尋百貨業全渠道運營的有效途徑，融合貫通線上線下，為傳統商業打開一個全新的格局。