一身儒雅的打扮，一頭烏黑的秀發，一臉謙和的笑容。作為朗能電器的掌門人，多數情況下，鄧超華都會保持著這樣的狀態，讓人印象深刻。

自從2012年退居幕后，媒體上就鮮有朗能電器董事長鄧超華的報道，而在今年3月18日，第九屆中國燈都產業高峰論壇隆重召開，作為特邀嘉賓，朗能電器董事長鄧超華的名字赫然在列。無獨有偶，就在這一天早些時候召開的廣東省光電行業企業家聯合會籌建大會上，朗能電器董事長鄧超華剛剛當選為副會長，這一切，似乎都在向人們傳遞出一個信號：朗能電器董事長鄧超華復出了。

是否真的復出，為什么復出，復出后有什么新的動作?帶著這樣的疑問，近日，筆者對朗能電器董事長鄧超華先生進行了專訪。

國內外LED照明企業發展模式大不同

復出是責任所在

“我現在年齡越來越大了，”鄧超華笑道，在其眼神中，筆者看到的，并不是歲月不饒人的哀嘆，而是老驥伏櫪，志在千里的激情與決心。談到復出，鄧超華坦言，從1991年創立朗能一步一步走到今天，離不開的是廣大經銷商們的鼎力支持。與霍尼韋爾的合作雖然終止，但是有些經銷商在庫存、銷售方面還遺留著一些問題，“他們都是和我們朗能合作多年的伙伴，都希望我繼續出來執掌局面。”在商界打拼多年，鄧超華一直信奉：誠實做人、誠信經商，出于對經銷商負責，年逾花甲的鄧超華毅然選擇了復出，“這也是我的責任所在”鄧超華補充道。

國外企業是打陣地戰 國內企業是打游擊戰

1991年，鄧超華在中山小欖創辦朗能電器，憑著他的商業智慧和膽識，逐漸將一家普通小廠發展成為業內的領軍品牌。目前，朗能電器已發展為集電工、照明、通風三大建筑電器產品于一身的集團化、產業化的大型企業。作為全國電器附件標準化委員會委員、中國電器工業協會會員、中國照明電器協會會員，朗能電器先后榮獲“中國馳名商標”、“國家免檢產品”、“廣東省著名商標”、“廣東省名牌產品”、“廣東省守合同重信用企業”、“中山市先進民營企業”、“廣東省民營科技企業”、“廣東省用戶滿意企業”、“廣東省用戶滿意產品”和“中山市納稅信用A級納稅人”等榮譽。

七年前，朗能與霍尼韋爾牽手聯姻，引起了業界的極大關注。而七年之后的分開，更是給大家帶來了無限的遐想，這當中，鄧超華和他所帶領的朗能，又是經歷了怎樣的一段心路歷程呢?

“應該說是從激情到力不從心吧”鄧超華介紹道，最初，朗能對于霍尼韋爾公司的管理流程、思維、員工培訓等都感覺非常新鮮，而實際中，由于兩國文化的差異，思維方式，管理理念的不同，漸漸地，朗能與霍尼韋爾的合作出現了一些變化。“國外大公司的管理、經營理念看似完整、成熟，而對于我們國內企業來說并不是完全適用”，這就像打仗一樣，國外企業幾十年的穩定發展，步步為營，而中國企業發展則跟打游擊戰一樣，隨時面臨著新的情況，“這也就是我國很少能出現航母級企業的原因”鄧超華補充道。

LED時代

朗能要做什么

在電工照明領域摸爬滾打這么多年，使得鄧超華對商業有著天然的敏感嗅覺，尤其是在LED產業方興未艾的今天，鄧超華敏銳地預感到，LED照明尤其是家居照明將會有無限的可能。在厘清與霍尼韋爾的關系后，朗能將照明產業獨立出來，并于去年5月份開始集中向家居照明發力。談到傳統家居照明與LED家居照明的差異時，鄧超華表示傳統的家居照明可簡單地分為吸頂、T4、T5、格柵燈等種類，而LED家居照明時代到來，產品更加的豐富多變，人們對產品的要求也更高，包括對產品結構、外觀、芯片、驅動等都會有多變的需求，未來，LED家居照明將會是一塊非常大的蛋糕。他說，處于這樣一個互聯網的時代，家居照明肯定會被顛覆，而且這種趨勢是不可阻擋的，這就要求企業對市場、對消費者、對終端需求有一個更加清楚的認識。

其實，早在2007年，朗能就已經開始投入LED照明的研發與應用，加之多年的品牌積淀和渠道積累，在LED照明競爭中，朗能已具備穩定的市場基礎。面對LED照明市場的日漸成熟，鄧超華表示，朗能照明將整合資源優勢，以注重品牌、品質、責任的一貫原則全面回歸和深化國內流通渠道市場。據了解，朗能流通類LED家居產品已籌備完畢，產品線也已形成，它包括八大類產品：客廳燈、廚衛燈、臥室燈、筒射燈、平板燈、T5支架、T8燈管、燈泡等。

來之市場 用之市場

面對即將到來的市場爆發期，鄧超華并沒有表現出異常的興奮，而是顯得淡定而從容，“不管市場怎么變，踏踏實實修煉好內功才是最重要的”。或許正是這樣的理智、冷靜，才使得鄧超華帶領下的朗能能夠在激烈的競爭中脫穎而出，成為照明行業內引人矚目的翹楚。鄧超華介紹說，接下來，朗能將會在產品研發、人力資源提升、銷售模式創新三個方面去開展工作。

產品研發方面，鄧超華介紹說，今后朗能的產品研發人員都會經常接觸前線，去了解終端的需求和對產品的愿景，產品的研發設計，一定是一線調研的結果，既來之市場，又用之市場。同時，產品必須是好的，有價值的產品，嚴格遵守三不原則，即品質不過硬不做;無利潤不做;短期利益不做。

與此同時，朗能也將在互聯網方面下功夫，去打造屬于朗能自己的設計師平臺，在這個平臺上，讓設計師與消費者自由連接，讓消費者的需求得到最暢通的表達。

人員提升方面，朗能今后將會對人員進行培訓，包括技能、理念等各方面的培訓，努力將朗能員工打造成高效率的精英團隊，建立好激勵機制，增強員工的使命感，歸屬感。

創新SAP系統

延伸車間與倉庫

“得渠道者得天下”在銷售模式創新方面，鄧超華談到了他的一個設想，即通過企業的SAP(企業管理解決方案)系統，創新性地加入前端供應商以及后端經銷商模塊，整合供應商、企業、經銷商三方資源關系，在這個系統上面，供貨商可以看到企業的銷售狀況，據此可以調整生產，而企業則可以看到經銷商在終端網點的銷售信息、庫存情況等，企業據此便可以第一時間準確地了解市場動態，從而對銷售進行宏觀調控，實現生產銷售的良性循環。“這就像企業發展的中央處理器，氣象局，可以準確預測哪個地區的銷售好還是不好”，鄧超華補充說，通過這樣的系統，打通供應商、企業、經銷商三者之家的關系，大家一起抱團取暖，上下游享受品牌紅利，才能真正實現資源共享，實現雙贏。

一直以來，正是有著超前的思維，使鄧超華帶領著朗能在電工照明領域創造了一個又一個奇跡，攀登了一個又一個高峰，在互聯網時代到來的今天，鄧超華帶著他更加超前的創新思維“重出江湖”，必將會給朗能帶來新的變化與希望，不信，你看! 溫馨提示：【掃描下方二維碼,關注微信公眾號“九正燈具網”；可查看熱門文章《為什么有的LED燈價格低得離譜？》，九正燈具網QQ群：106481030】