編者按：????2015年，家居行業的發展既有有跡可循的判斷，又有著各種不確定性因素的交織。互聯網對家居行業的滲透，特別是移動互聯網所帶來的沖擊和影響，幾乎讓我們很難按照往常的邏輯思維來看待這個行業。??在這種背景下，行業既有的格局，以及權力結構或將產生重大變化。矛盾與沖突，合作與聯合，創新與變革或將以一種我們意想不到的方式發生。因此，我們更需要可以穿透行業迷霧的視野，更希望聽到振聾發聵的行業真言。??新浪家居新聞中心2015年度重磅策劃，“真言2015”系列將與家居行業的頂級企業大佬，智慧企業家深入對話，通過我們的對話、思考和記錄，去盡可能的展現這個行業真實與客觀的發展脈絡。
四季沐歌總裁李駿??作為中國光熱第一股的四季沐歌近些年馬不停蹄大力推進轉型升級。從“陽光、空氣、水”的多元化戰略全新定位，到光熱應用升級為光伏應用、低溫領域到高溫領域等技術和產品升級，再到成為《我是歌手》戰略合作伙伴的品牌升級……四季沐歌的每一步都走得堅定穩健，而這一系列的舉動也表明了四季沐歌掌舵者李駿堅持轉型升級以及多元化戰略上的決心和信心。
??這種決心和信心在對李總近一個半小時的專訪中筆者能多次感受到，“我們四季沐歌近些年做的事情都是圍繞著企業轉型升級展開的，我們的定位多元化的發展，主要是聚焦在‘陽光、空氣、水’三塊業務上。陽光，就是太陽能，這是我們的主營業務，空氣則是空氣能熱水器業務，而水則是凈水器業務。”??凈水市場開拓科普先行品牌高舉高打
??作為太陽能龍頭企業的四季沐歌并不滿足于在太陽能市場雄踞榜首的成績，幾年前成功將太陽能熱水器業務拓展至空氣能熱水器之后，四季沐歌于2014年將觸角伸向了凈水市場，并且成績斐然。??盡管當前的凈水行業魚龍混雜，國內外品牌加起來多達三、四千個，但四季沐歌站在高起點上競爭優勢明顯。這些優勢得益于四季沐歌龐大的太陽能產品渠道網絡，通過借力與原有渠道網絡，凈水產品很好了搶占市場先機。盡管四季沐歌大量的渠道經銷商盤旋于農村和鄉鎮市場，但不同于太陽能“農村包圍城市”策略，凈水市場開拓戰略是城市、農村、商用三管齊下，在農村建立水站、與大型酒店定制商用凈水機等舉動同時進行。??面對當前消費者對于飲水安全和凈水產品的認知一知半解的狀況，四季沐歌2014年開拓市場實行的是“科普先行”方針，科普教育加上體驗式推廣成效喜人。“水質科普很重要，很多消費者并未意識到劣質水的危害以及健康用水的重要性，我們之前去西北一些落后農村考察，發現那邊的水是苦的，這對健康危害很大，但他們并沒認識到危害性，所以我們需要對他們進行科普教育，我們通過用儀器檢測，對比凈化前后水質和口感，讓他們直觀的感受到凈水的重要性。”李總充分肯定了科普的重要性。??對于筆者質疑農村市場推進上是否有阻力，李總笑稱完全沒有。“農村市場是我們地基市場，而農村市場也并非所有的品牌產品都能進去，因為水質太差，很多品牌產品并不能凈化，而我們的技術和產品可以做到，這是我們的優勢。”??為在最短的時間將凈水機品牌成功推向市場，李總在品牌推廣上堅持高舉高打，而自今年一季度與湖南衛視《我是歌手》節目牽手合作以來，四季沐歌凈水機賺足了眼球，品牌迅速躥紅。而驕人的市場業績反饋也足以證明這種高舉高打戰略的成功。“四季沐歌凈水品牌雖然才推出一年時間，但就去年的市場表現來看，市場反饋非常好，而且增長勢頭非常兇猛。”李總如是說。??發力太陽能商用市場光伏發電前景明朗??前幾年家電下鄉，惠明工程等政策紅利提前透支了市場，加上產品質量參差不齊，行業創新力欠缺等問題，導致了當前太陽能市場動力嚴重不足，零售市場已進入瓶頸期。李總對過去太陽能市場發展總結時表示：“以往政府政策拉動市場，而市場拉著企業在跑，高速發展的過程中企業很多基礎性的工作都沒到位，服務、技術升級、研發、市場管理、品牌建設都相對于滯后于市場，但政策褪去之后，整個行業歸于冷靜，消費者消費模式日趨理理性，過去野蠻式的增長勢必回歸理性，早期跟風、投機式的品牌將被洗牌出局，依靠信息不對稱區域性的品牌以及一些沒有及時調整過來的大品牌也都擺脫不了洗牌命運。”??以太陽能熱水器為主營業務的四季沐歌如何在在大浪淘沙的磨練中穩中求變、積極突圍？李總透露道，四季沐歌一方面專注于內功的修煉，在技術研發、產品升級、互聯網營銷、物聯網產品研發、營銷渠道下沉等方面進行相關部署，另一方面積極開拓和挖掘商用市場空間。??李總坦言，嚴控煤炭和石油消耗成為了國家政策導向，新能源市場的潛力將被大大釋放出來，為此，四季沐歌借勢積極開拓商用合作。“與綠地、萬科等大型龍頭房地產公司結成戰略集采；建立“城市熱水銀行“品牌，為學校、醫院等公共場所提供一站式城市熱水系統解決方案；在上海金橋紅星美凱龍、漢口火車站、西安二環等黃金地段建立展示店”等等創新舉動助力四季沐歌太陽能商用市場平均年增長30%以上。??四季沐歌對太陽能的利用不止停留在光熱的應用上，對光伏的應用已成為現實。四季沐歌“家庭發電站”去年一經推出便激起千層浪，被業內外廣為關注和追捧。李總表示，未來四季沐歌在光伏應用上會有更大的進展的突破。而他也判斷，未來政府政策紅利肯定釋放在新能源板塊，尤其是光伏應用產品市場空間無限。當前四季沐歌也在與國家電網接觸，商討共同合作開發分站式發電站事宜，若牽手成功，一網獨大的格局將被打破，也將徹底革新當前的用電模式。（文/新浪家居周燕)
四季沐歌總裁李駿??作為中國光熱第一股的四季沐歌近些年馬不停蹄大力推進轉型升級。從“陽光、空氣、水”的多元化戰略全新定位，到光熱應用升級為光伏應用、低溫領域到高溫領域等技術和產品升級，再到成為《我是歌手》戰略合作伙伴的品牌升級……四季沐歌的每一步都走得堅定穩健，而這一系列的舉動也表明了四季沐歌掌舵者李駿堅持轉型升級以及多元化戰略上的決心和信心。??這種決心和信心在對李總近一個半小時的專訪中筆者能多次感受到，“我們四季沐歌近些年做的事情都是圍繞著企業轉型升級展開的，我們的定位多元化的發展，主要是聚焦在‘陽光、空氣、水’三塊業務上。陽光，就是太陽能，這是我們的主營業務，空氣則是空氣能熱水器業務，而水則是凈水器業務。”??凈水市場開拓科普先行品牌高舉高打
??作為太陽能龍頭企業的四季沐歌并不滿足于在太陽能市場雄踞榜首的成績，幾年前成功將太陽能熱水器業務拓展至空氣能熱水器之后，四季沐歌于2014年將觸角伸向了凈水市場，并且成績斐然。??盡管當前的凈水行業魚龍混雜，國內外品牌加起來多達三、四千個，但四季沐歌站在高起點上競爭優勢明顯。這些優勢得益于四季沐歌龐大的太陽能產品渠道網絡，通過借力與原有渠道網絡，凈水產品很好了搶占市場先機。盡管四季沐歌大量的渠道經銷商盤旋于農村和鄉鎮市場，但不同于太陽能“農村包圍城市”策略，凈水市場開拓戰略是城市、農村、商用三管齊下，在農村建立水站、與大型酒店定制商用凈水機等舉動同時進行。??面對當前消費者對于飲水安全和凈水產品的認知一知半解的狀況，四季沐歌2014年開拓市場實行的是“科普先行”方針，科普教育加上體驗式推廣成效喜人。“水質科普很重要，很多消費者并未意識到劣質水的危害以及健康用水的重要性，我們之前去西北一些落后農村考察，發現那邊的水是苦的，這對健康危害很大，但他們并沒認識到危害性，所以我們需要對他們進行科普教育，我們通過用儀器檢測，對比凈化前后水質和口感，讓他們直觀的感受到凈水的重要性。”李總充分肯定了科普的重要性。??對于筆者質疑農村市場推進上是否有阻力，李總笑稱完全沒有。“農村市場是我們地基市場，而農村市場也并非所有的品牌產品都能進去，因為水質太差，很多品牌產品并不能凈化，而我們的技術和產品可以做到，這是我們的優勢。”??為在最短的時間將凈水機品牌成功推向市場，李總在品牌推廣上堅持高舉高打，而自今年一季度與湖南衛視《我是歌手》節目牽手合作以來，四季沐歌凈水機賺足了眼球，品牌迅速躥紅。而驕人的市場業績反饋也足以證明這種高舉高打戰略的成功。“四季沐歌凈水品牌雖然才推出一年時間，但就去年的市場表現來看，市場反饋非常好，而且增長勢頭非常兇猛。”李總如是說。??發力太陽能商用市場光伏發電前景明朗??前幾年家電下鄉，惠明工程等政策紅利提前透支了市場，加上產品質量參差不齊，行業創新力欠缺等問題，導致了當前太陽能市場動力嚴重不足，零售市場已進入瓶頸期。李總對過去太陽能市場發展總結時表示：“以往政府政策拉動市場，而市場拉著企業在跑，高速發展的過程中企業很多基礎性的工作都沒到位，服務、技術升級、研發、市場管理、品牌建設都相對于滯后于市場，但政策褪去之后，整個行業歸于冷靜，消費者消費模式日趨理理性，過去野蠻式的增長勢必回歸理性，早期跟風、投機式的品牌將被洗牌出局，依靠信息不對稱區域性的品牌以及一些沒有及時調整過來的大品牌也都擺脫不了洗牌命運。”??以太陽能熱水器為主營業務的四季沐歌如何在在大浪淘沙的磨練中穩中求變、積極突圍？李總透露道，四季沐歌一方面專注于內功的修煉，在技術研發、產品升級、互聯網營銷、物聯網產品研發、營銷渠道下沉等方面進行相關部署，另一方面積極開拓和挖掘商用市場空間。??李總坦言，嚴控煤炭和石油消耗成為了國家政策導向，新能源市場的潛力將被大大釋放出來，為此，四季沐歌借勢積極開拓商用合作。“與綠地、萬科等大型龍頭房地產公司結成戰略集采；建立“城市熱水銀行“品牌，為學校、醫院等公共場所提供一站式城市熱水系統解決方案；在上海金橋紅星美凱龍、漢口火車站、西安二環等黃金地段建立展示店”等等創新舉動助力四季沐歌太陽能商用市場平均年增長30%以上。??四季沐歌對太陽能的利用不止停留在光熱的應用上，對光伏的應用已成為現實。四季沐歌“家庭發電站”去年一經推出便激起千層浪，被業內外廣為關注和追捧。李總表示，未來四季沐歌在光伏應用上會有更大的進展的突破。而他也判斷，未來政府政策紅利肯定釋放在新能源板塊，尤其是光伏應用產品市場空間無限。當前四季沐歌也在與國家電網接觸，商討共同合作開發分站式發電站事宜，若牽手成功，一網獨大的格局將被打破，也將徹底革新當前的用電模式。（文/新浪家居周燕)
