4月16日，恒成集團“大商之道”戰略發展財富峰會在浙江金華市武義縣隆重召開，來自全國各地的四百多位經銷商濟濟一堂，共話恒成未來發展之道。恒成集團“大商之道”戰略發展財富峰會現場在上午的會議中，恒成集團向其中的三十位經銷商，分別頒發了“十大優秀經銷商”、“十大卓越經銷商”、“十大金牌經銷商”的稱號，以表彰他們在2014年的銷售成績。會議期間，新浪家居記者采訪了三位經銷商代表，他們分別是來自河北省廊坊市的付艷麗女士、內蒙古呼和浩特市的石在厚先生、福建省建甌市的陳禮源先生。 恒成集團“十大金牌經銷商”付艷麗女士接受新浪家居采訪恒成集團“十大卓越經銷商”石在厚先生接受新浪家居采訪恒成集團“十大優秀經銷商”陳禮源先生接受新浪家居采訪
【新浪家居】為什么會選擇跟恒成合作？【河北省廊坊市 付艷麗】我從2008年就開始跟恒成合作，時間比較久。選擇恒成的原因，主要是他公司的發展，還有就是品牌。現在的市場并不好做，所以說選擇一個好的公司，相對來說，會發展得更長遠一些。【內蒙古呼和浩特市 石在厚】我是從2007年他們建廠開始，就跟恒成合作了。這些年來，恒成的售后、產品工藝等各個方面都在不斷地改進、優化。就拿我們內蒙古來說，雖然做門這塊生意的好多，競爭也很激烈，而恒成一直以來對我們的幫助和支持是非常大的。比如說，咱們有什么問題，恒成就能給我們解決。如果你沒有選擇對的廠家，你就算再努力也是做無用功。【福建省建甌市 陳禮源】我做恒成也不是一兩天了，通過恒成這幾年的發展，我們發現恒成在各方面確實要比其他品牌有更大的優勢。此外，恒成擁有一批優秀的銷售精英，對我影響也很大。因為選擇恒成的品牌，也是選擇了我們自己的事業，我們是把它作為自己的事業在發展。今天看到這么多優秀經銷商都到場了，我也比較激動，我想大家都是看準了恒成這個品牌。 【新浪家居】2014年恒成在所屬的區域內產品銷量如何？【河北省廊坊市 付艷麗】我這個區域每年的銷量都穩定在270萬左右。在我的銷售轄區內，銷售群體已經比較穩定了，也沒有用戶流失。【內蒙古呼和浩特市 石在厚】我現在主要代理了恒成的安全門，銷售大概一年也有兩百多萬。【福建省建甌市 陳禮源】去年大概是有一百多萬的樣子。在2015年，我們的目標是突破180萬。大家都在說今年很難做，但我們會盡力而為，向著自己的目標前進。 【新浪家居】相比其他的經銷商，您覺得是什么促成了這些銷售成績？【河北省廊坊市 付艷麗】我們很注重跟消費者的溝通，來研究他們的喜好。關于銷售這一塊呢，未來這一年，我們要加大在互聯網的投入，在新浪家居等媒體上做宣傳，因為現在大家都玩互聯網，未來的發展趨勢就應該是這樣。【內蒙古呼和浩特市 石在厚】因為在內蒙古這個地區，客戶不太認品牌，只認價位低，但為什么恒成還是賣的很好呢？并不是價位低，而是我們的售后服務做的好。我們承諾24小時免費幫你開鎖，我們跟專業的開鎖協會掛鉤來提供這個服務。消費者選擇了恒成門，也就是他們選擇了我們的服務，選擇信任我們。恒成在我們當地是赫赫有名的，有需要的顧客都知道恒成。此外，我自己掏錢在小區、出租車、大屏幕上打廣告，對品牌的宣傳也起到了一定的作用。【福建省建甌市 陳禮源】我們作為市級代理，接下來會招募一些城鎮經銷商，把渠道向城鎮鋪開，讓大家更全面地了解恒成品牌。與此同時，我們會實打實地做好售后服務。 【新浪家居】作為跟消費者面對面的一個環節，您覺得消費者的需求在這幾年有什么變化嗎？【河北省廊坊市 付艷麗】大家都越來越注重品牌，這可能導致一些小廠家未來可能會跟不上這樣的腳步。那從消費者的角度來說，作為買門的群體，他們的要求是，使用壽命長、產品質量過關、售后服務好。消費者到店里來看產品，第一印象是看她喜歡哪個，接著他就會考慮環保的問題，大家現在越來越注重這個，恒成一直以來對于產品質量和環保也是抓的非常緊，所以產品就賣的特別好。【內蒙古呼和浩特市 石在厚】現在顧客，都是想花最少的錢，買最好的東西。恒成的產品在價格上是比較適中的，這是我們老百姓能夠接受的價位，還是比較不錯的。【福建省建甌市 陳禮源】大家現在開始有品牌意識了，這個牌子的質量、售后服務怎么樣，要先了解這些。對于價位的話，可能就比較其次了。