面對2015年國內整體宏觀環境和家電行業的下行壓力，作為家電企業來說，要想突出重圍，實現新的跨越，不僅要有前瞻性的營銷策略，還要有志在必得 的勇氣和信念。就像我們常說的，很多事情是因為堅持了才看到希望，是因為不懈的努力才贏得出彩。近期韓電在全國開展的以舊換新活動，就是一個很好的例證。??在行業態勢不樂觀的時候，很多企業選擇了收縮性策略，持續減少對市場的投入以降低運營成本，這種保守的做法，很可能讓企業陷入圍城的惡性循環， 或者受困于企業現金流而心有余力不足，面臨被洗牌。而韓電則依托集團出口市場和多元化發展戰略，在2015年一季度實現了企業盈利的穩中有升，這為韓電集 團旗下白電產業的大手筆投入提供了堅實的基礎。
活動現場
活動現場??在2015年年初的營銷工作會議上，韓電電器國內營銷總監黃洪環就提出了以促銷推廣活動來作為今年市場增長的突破點，制定了分公司、渠道代理商 全年3000場活動的目標。從三月份開始，各地的促銷活動便動員起來，一場活動七八十臺甚至破百臺的銷售量，說明以運動戰應對一線品牌的陣地戰、以鄉鎮市 場為突破口、以點帶面的活動策略是行之有效的。而公司對活動費用的大力度支持，也讓經銷商看到了韓電的魄力，讓很多傳統的坐商型經銷商走進了活動現場，卷 起衣袖一起干。??韓電現在開展的“以舊換新”活動，把目標定在廣大的鄉鎮、農村市場。因為國內的鄉鎮、農村市場家電普及已有十年，很多家電已經到了更新換代的時 間。但是鄉鎮、農村消費者相對比較節儉，很多家電雖然已經破舊，但是還會將就使用。這就需要一個突破口來引爆消費者的需求。韓電以舊換新活動，舊家電最高 可以折價600元，讓消費者拿到真正的實惠，也讓廢棄的家電也變廢為寶；同時在活動過程中，普及家電產品安全知識，宣傳舊家電的安全隱患；而韓電科技、時 尚、高性價比的冰箱、洗衣機、冷柜、空調等產品，換購后也極大提升了老百姓的生活品質，這在某種意義上來說，是企業拿出利潤來實施的具有公益性質的促銷行 為，因此才得到消費者的真正認可。
活動終端
活動終端??韓電開展的以舊換新活動，在業界引起不小的轟動，很多品牌也跟進效仿。對此，業內人士分析認為，家電產品的升級，需要淘汰超齡服役的產品，以舊 換新的實施在一定程度上可以帶動家電產業的轉型升級。隨著像韓電這樣大力推廣以舊換新的企業越來越多，將會是一股有利的助推劑，不僅能擴容消費規模，也將 帶動整個行業產業結構的優化升級。??常言道：有志者，事竟成，百二秦關終屬楚；苦心人,天不負,三千越甲可吞吳。面對激烈的市場競爭，韓電人奮勇出擊，他們迎著烈日，奔走在大街小 巷、鄉間小路。而活動人員身穿標志性的圍裙，也被業界親切的稱之為”圍裙哥“，成為活動現場一道靚麗的風景線。古有三千越國勇士身披鎧甲成就春秋一霸，今 天韓電人身披圍裙，奮戰三千場活動，必將在2015年的家電業寫下濃墨重彩的一筆。
韓電圍裙哥
上門收機器??文章沒看夠?歡迎關注“艾肯家電網”的微信公眾賬號！點擊微信界面右上角的+號，選擇“添加朋友”，直接輸入“艾肯家電網”或者微信號“www-abi-com-cn”即可關注！(掃描下方二維碼亦可哦)我們每天會推送1-4篇行業類文章，期待您的點贊或拍磚！