2015年4月18日，輕舟裝飾公司將推出旗下全新“0元”裝修模式。在該模式下，消費(fèi)者在輕舟裝飾訂購(gòu)的主材消費(fèi)額達(dá)到工程消費(fèi)額的300%時(shí)，工程施工費(fèi)用就將全部免除（不含管理費(fèi)、稅金）。舉例來(lái)說(shuō)，客戶宋女士房屋面積為100平米，施工款為40000元，管理費(fèi)4800元，稅金約為1500元。那么，宋女士在輕舟公司訂購(gòu)主材產(chǎn)品達(dá)到138900元時(shí)，即可享受施工款為0元的免費(fèi)施工服務(wù)。輕舟公司此番推出的“0元”裝飾模式，將為廣大消費(fèi)者帶來(lái)5大切實(shí)好處。
??1、最大限度的消費(fèi)透明化。家裝公司歷來(lái)采用工程施工和主材訂購(gòu)雙項(xiàng)收費(fèi)模式。其中，工程施工的收費(fèi)透明程度最低，品牌公司與小公司、游擊隊(duì)之間；品牌公司之間；個(gè)性化與套餐模式之間的工程價(jià)格均有差異，誰(shuí)才是最貨真價(jià)實(shí)的價(jià)格難以判斷。同樣的工藝、不同的價(jià)格，到底誰(shuí)更合理？是讓消費(fèi)者在裝修過(guò)程中最傷腦筋的事情。消費(fèi)者不可能因?yàn)橐淮窝b修變成工程專家，面對(duì)形形色色不同品牌、不同型號(hào)的的材料，也不可能掌握它們?nèi)康氖袌?chǎng)價(jià)格。往往一名消費(fèi)者為了比價(jià)和了解施工價(jià)格的合理性就要花上幾個(gè)月的時(shí)間去比價(jià)和咨詢，到最后還是一頭霧水。但是主材產(chǎn)品的價(jià)格在同一區(qū)域內(nèi)是透明的，執(zhí)行廠家的統(tǒng)一定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。因此，“0元”裝修模式，可以讓消費(fèi)者更加透明的消費(fèi)，清楚的知道自己花的錢是便宜還是貴了。??2、全面提高的生活品質(zhì)。近年來(lái)隨著材料成本和施工人工成本的不斷上漲，基礎(chǔ)家裝施工價(jià)格隨之上漲，選擇套餐式裝修讓消費(fèi)者不得不放棄對(duì)產(chǎn)品的選擇權(quán)，甚至放棄自己對(duì)生活的追求和夢(mèng)想。而選擇個(gè)性化的裝修，裝修成本又比較高，面對(duì)新家新生活和裝修成本，客戶往往面臨兩難選擇。在追求最佳性價(jià)比的過(guò)程中極易出現(xiàn)上當(dāng)、受騙的遭遇?！?元”裝修，讓消費(fèi)者節(jié)省下用于基礎(chǔ)裝修施工費(fèi)用的錢，從而選擇自己心儀的、品質(zhì)更好的主材產(chǎn)品。例如，一個(gè)客戶裝修預(yù)算為15萬(wàn)元，按傳統(tǒng)方式，基礎(chǔ)家裝至少要支出4—5萬(wàn)元，再訂購(gòu)主材產(chǎn)品就只剩下10—11萬(wàn)元。因此，在選擇主材產(chǎn)品時(shí)就不得不選一部分的二線產(chǎn)品，才能避免預(yù)算超支。而通過(guò)輕舟裝修的“0元”裝修模式，客戶基礎(chǔ)工程5萬(wàn)元、主材訂購(gòu)15萬(wàn)元時(shí)，就可以享受免費(fèi)施工，省下基礎(chǔ)工程的5萬(wàn)元費(fèi)用。同樣花費(fèi)15萬(wàn)元，但是主材產(chǎn)品的檔次和傳統(tǒng)模式相比，提成了40%—50%。??3、顯著降低的裝修成本。通常家裝公司的施工優(yōu)惠額度最高只能達(dá)到7—8折，例如：一個(gè)消費(fèi)者在施工款為5萬(wàn)元，主材訂購(gòu)15萬(wàn)元時(shí)，計(jì)算完折扣，實(shí)際花費(fèi)大約為18—19萬(wàn)元。而選擇輕舟裝飾的“0元”裝修模式，實(shí)際花費(fèi)僅為16萬(wàn)元。相比傳統(tǒng)家裝模式，節(jié)省額度可達(dá)3—5倍。??4、讓更多消費(fèi)者享受品牌企業(yè)的高質(zhì)量施工服務(wù)。很多消費(fèi)者為了節(jié)省裝修成本，通常會(huì)壓低施工費(fèi)用，從而把更多的費(fèi)用用于購(gòu)買主材產(chǎn)品和家具，對(duì)此不得不選擇并不放心的小公司或者游擊隊(duì)。這種選擇的后果，就是在裝修完成后的實(shí)際生活中，正常的家庭生活受到不良施工質(zhì)量的嚴(yán)重影響?，F(xiàn)在，通過(guò)“0元”裝修，消費(fèi)者的施工成本變?yōu)?，最大限度的打消了消費(fèi)者的困擾。??5、讓消費(fèi)者的裝修設(shè)計(jì)、施工服務(wù)更加便捷完整。過(guò)去消費(fèi)者為了降低裝修成本，不得不根據(jù)裝修預(yù)算四處比價(jià)，訂購(gòu)一些小品牌的產(chǎn)品。東家買瓷磚、西家買潔具、南家買櫥柜、北家買木門，產(chǎn)品來(lái)源復(fù)雜、廠家沒(méi)有統(tǒng)一的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，造成設(shè)計(jì)師在做整體設(shè)計(jì)時(shí)無(wú)法掌握客戶自己訂購(gòu)的產(chǎn)品的各項(xiàng)性能，很多設(shè)計(jì)方案在施工前期無(wú)法確定實(shí)施方案。在施工期間，也造成產(chǎn)品配送時(shí)間、安裝標(biāo)準(zhǔn)的不統(tǒng)一，致使施工和產(chǎn)品之間脫節(jié)，消費(fèi)者的施工周期長(zhǎng)、質(zhì)量問(wèn)題多。并且，消費(fèi)者要同時(shí)面對(duì)多家廠商的服務(wù)人員，費(fèi)心又費(fèi)力?，F(xiàn)在，消費(fèi)者可以節(jié)省下施工的費(fèi)用，提升主材產(chǎn)品的檔次和品質(zhì)，統(tǒng)一訂購(gòu)，在裝修前一站式購(gòu)齊。設(shè)計(jì)師可以準(zhǔn)確通過(guò)設(shè)計(jì)方案解決施工中可能遇到的問(wèn)題，做到統(tǒng)一規(guī)劃，避免突發(fā)問(wèn)題。??對(duì)家裝業(yè)務(wù)比較了解的人士，能從“0元”裝修模式中發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題：按照這樣的模式操作，企業(yè)是沒(méi)有利潤(rùn)的，甚至還有賠錢的風(fēng)險(xiǎn)，那輕舟裝修為什么還要推出“0元”裝修的服務(wù)模式呢？這個(gè)問(wèn)題輕舟公司內(nèi)部也曾經(jīng)有過(guò)激烈的爭(zhēng)論，最終基于以下4點(diǎn)，輕舟裝飾公司決心推出“0元”裝修模式。??1、輸?shù)羝放坪兔暰蜁?huì)輸?shù)粢磺校弘S著材料成本和施工人工成本的上漲，裝飾企業(yè)已經(jīng)變成典型的價(jià)高利薄行業(yè)。價(jià)格的提高讓很多期望享受更好的服務(wù)、裝出更高品質(zhì)的消費(fèi)者望而卻步。最終，直接把這些消費(fèi)者推向了游擊隊(duì)和不正規(guī)的小公司，不僅沒(méi)有讓消費(fèi)者獲得期望中的高性價(jià)比，更因?yàn)椴徽?guī)的操作和欺詐行為，讓行業(yè)的名聲一路下降、行業(yè)內(nèi)魚龍混雜。這樣的局面，其實(shí)真正傷害的是品牌公司幾十年辛苦積累下來(lái)的名聲。而名聲和品牌，才是品牌公司最大的財(cái)富，輸?shù)袅诉@些財(cái)富才是短視的行為！??2、為有個(gè)性化裝修需求的中、高端消費(fèi)者服務(wù)：隨著套餐模式的流行，全國(guó)越來(lái)越多的企業(yè)進(jìn)入，或者正在醞釀的進(jìn)入此類模式。不管是老牌的實(shí)創(chuàng)裝飾、還是近期名噪一時(shí)的“愛(ài)空間”、或者是輕舟裝飾旗下的“幸福億家”，都在發(fā)展著自己的套餐或類套餐裝修方式。這種方式通過(guò)固定施工項(xiàng)目、主材產(chǎn)品，在一定程度內(nèi)降低了裝修的價(jià)格，讓一部分消費(fèi)者跳出了游擊隊(duì)和小公司的手掌心。但是崇尚個(gè)性化、追求品質(zhì)化的消費(fèi)群體怎么辦？誰(shuí)來(lái)滿足他們的裝修需求？輕舟裝飾此舉，就是以這些個(gè)性化需求的中端及中端以上消費(fèi)者為服務(wù)群體，讓這些消費(fèi)者也能跳出高價(jià)格的圈子，享受到最優(yōu)性價(jià)比的裝修服務(wù)。??3、敢于不掙錢的企業(yè)才能長(zhǎng)盛不衰：近兩年，互聯(lián)網(wǎng)思維興盛一時(shí)。淘寶、馬云、小米、雷軍幾乎成為每個(gè)微信用戶朋友圈中必須出現(xiàn)的企業(yè)和人物。隨著互聯(lián)網(wǎng)思維的興盛，各式各樣的互聯(lián)網(wǎng)家裝模式也紛紛出臺(tái)。有集采的、有提供施工隊(duì)的、有幫消費(fèi)者找工人的、還有做裝修產(chǎn)品平臺(tái)的。什么是互聯(lián)網(wǎng)思維？輕舟公司認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)思維就是用戶，解決用戶的實(shí)際困難就是互聯(lián)網(wǎng)思維。360當(dāng)家人周鴻祎有一個(gè)理論，就是把別人掙錢的做成免費(fèi)的，你自然就贏得了客戶。如果一個(gè)企業(yè)總想著掙過(guò)去的錢，那企業(yè)就永遠(yuǎn)不會(huì)有發(fā)展。你不敢放棄已經(jīng)掙到的錢，就不會(huì)找到新的掙錢途徑，就不會(huì)發(fā)展技術(shù)、提升服務(wù)、思考客戶的困難。輕舟裝飾董事長(zhǎng)陳耕先生在2014年底曾說(shuō)，什么時(shí)候我們裝飾企業(yè)開(kāi)始不想著掙裝修的錢的時(shí)候，我們就真的能做到讓消費(fèi)者滿意了。敢于不掙錢的企業(yè)才能長(zhǎng)盛不衰，必需打破既得利益的思維模式。??4、目標(biāo)用戶量是企業(yè)的一切：根據(jù)價(jià)高利薄的行業(yè)特點(diǎn)，企業(yè)要想有更好的盈利空間，就要不斷的加價(jià)，不斷的營(yíng)銷自己。這樣的傳統(tǒng)思維模式，也讓裝飾行業(yè)在近年中把更多的精力投入到營(yíng)銷戰(zhàn)當(dāng)中，忽略了裝飾行業(yè)的服務(wù)本質(zhì)。作為企業(yè)，掙到一個(gè)客戶多少錢其實(shí)根本不重要，重要的是能擁有多少信任你、對(duì)你滿意的客戶，目標(biāo)服務(wù)的客戶數(shù)量有多少。客戶是企業(yè)最大的財(cái)富和資源，企業(yè)如果想做成百年企業(yè)，一定是在客戶的擁戴下走過(guò)發(fā)展之路的。通過(guò)企業(yè)讓老板和員工過(guò)上有錢的日子，還是通過(guò)企業(yè)讓客戶、老板和員工過(guò)上幸福的生活，輕舟裝飾選擇后者。??輕舟“0元”裝修模式，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是否可以實(shí)現(xiàn)？主材能否達(dá)到工程額的300%？會(huì)不會(huì)是忽悠？這是消費(fèi)者最為關(guān)心的問(wèn)題。以一套建筑面積120平米的新房計(jì)算，基礎(chǔ)家裝施工款通常在4.5—5萬(wàn)元。那么，主材消費(fèi)額應(yīng)該要達(dá)到15萬(wàn)元。那消費(fèi)者在市場(chǎng)上選擇一線品牌的主材產(chǎn)品是否真的能訂購(gòu)到15萬(wàn)元呢？我們做一個(gè)簡(jiǎn)單的測(cè)算，通常120平米的平層，可以分為三室一廳一廚一衛(wèi)或三室一廳一廚兩衛(wèi)。我們以三室一廳一廚一衛(wèi)為例，主材品類包括：瓷磚（廚衛(wèi)墻地磚、陽(yáng)臺(tái)磚、客廳地磚）、潔具（浴室柜、臺(tái)盆、龍頭、坐便器、花灑、淋浴房）、地板（臥室）、櫥柜、內(nèi)門、集成吊頂（衛(wèi)生間、廚房）、塑鋼窗、散熱器、熱水器、墻面材料（壁紙、硅藻泥）衣帽間十一大類，還有如浴室五金等小項(xiàng)和中央空間、凈水系統(tǒng)、地采暖等特殊項(xiàng)。初春的4月，輕舟期盼與你攜手，一同創(chuàng)造美好生活！